索菲亞衣柜品牌形象網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

1、 索菲亞衣柜品牌形象網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 項(xiàng)目描述：1、作為一個(gè)國(guó)外入駐中國(guó)品牌，借助中國(guó)資源打開中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)很好的選擇，我們決定通過(guò)淘寶和網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)宣傳自己的品牌和打開自己的市場(chǎng)。2、關(guān)注度提升：鑒于建設(shè)獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)支持、宣傳投入費(fèi)用巨大，故決定借力一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳品牌。（1）淘寶平臺(tái)，通過(guò)淘寶商城完善索菲亞的電子商務(wù)功能（2）網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)景，讓大家熟悉索菲亞。3、淘寶引流，提升瀏覽量：借助淘寶龐大的消費(fèi)群體及成熟的營(yíng)銷環(huán)境，海量注冊(cè)會(huì)員，快速提升品牌影響力，快速引起買家注意，帶來(lái)海量瀏覽量，提升整體業(yè)務(wù)量4、拓展業(yè)務(wù)途徑：通過(guò)淘寶網(wǎng)上銷售和網(wǎng)絡(luò)

2、團(tuán)購(gòu)的組織，擴(kuò)大銷售輻射面數(shù)據(jù)分析：一，衣柜行業(yè)分析：定制衣柜行業(yè)的潛在消費(fèi)者既有傳統(tǒng)家具行業(yè)的客戶，又有裝飾裝修行業(yè)的客戶，因此，其行業(yè)的發(fā)展與傳統(tǒng)家具行業(yè)和裝飾裝修行業(yè)一樣，既與中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，又與存量住宅居民改善原有居住環(huán)境、提升居住品味有關(guān)；2006年定制衣柜行業(yè)開始逐步進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。一直到2011年都在快速增長(zhǎng)（1）家具行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展為家具行業(yè)提供了良好的發(fā)展條件，中國(guó)家具制造業(yè)2008年的產(chǎn)值為6,500億元人民幣。從1978年的13億開始，30年增長(zhǎng)了500倍，每年平均增速達(dá)25%30%（來(lái)源于中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)中國(guó)輕工信息網(wǎng)）。國(guó)

3、家工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司指出：2011年111月，我國(guó)家具制造業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到兩位數(shù)較快增長(zhǎng)，出口當(dāng)月同比有所增長(zhǎng)，累計(jì)仍然呈現(xiàn)下降。其中，家具制造業(yè)銷售產(chǎn)值12月同比增長(zhǎng)18.78%，累計(jì)增長(zhǎng)13.36%；11月產(chǎn)銷率99.32%，同比增長(zhǎng)0.55%，累計(jì)產(chǎn)銷率97.94%，同比減少0.1%；家具制造業(yè)出口交貨值當(dāng)月同比增加6.44%，累計(jì)減少5.98%。市場(chǎng)環(huán)境分析：整體衣柜目前是一個(gè)處于上升期的行業(yè)。新品牌、大品牌的不斷加入仍不可避免。逆水行舟，不進(jìn)則退。眼下，家居業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)都在尋思如何拓展品牌。而對(duì)于整體衣柜業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，提高品牌影響力便成了有實(shí)力的企業(yè)當(dāng)下的一大功課。整體衣柜

4、盡管要比部分成品板式家具貴些，但無(wú)論從個(gè)性化、環(huán)保和服務(wù)方面，都擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品分析：索菲亞衣柜的特點(diǎn)是整體衣柜：就是按照用戶需求，根據(jù)居室格局，利用空間位置，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，用專業(yè)軟件模擬實(shí)景圖像，采用流水生產(chǎn)，然后拼裝組合成整體家具。整體統(tǒng)一，美觀時(shí)尚，功能多，生活品位高，歌劇分布根據(jù)個(gè)人生活習(xí)慣而定。消費(fèi)者分析：“80后”，未來(lái)消費(fèi)主力軍。據(jù)中國(guó)人口信息網(wǎng)做出的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，“80后”是一個(gè)擁有9000萬(wàn)數(shù)量之眾的龐大群體，而他們對(duì)房產(chǎn)的剛性需求，直接帶動(dòng)了整體衣柜的消費(fèi)市場(chǎng)，成為當(dāng)前社會(huì)上一股不可忽視的消費(fèi)力量。80年代出身的年輕人，對(duì)居住和生活有著自己的獨(dú)特的消費(fèi)主張和審美追求, 他們鐘情

5、于創(chuàng)意十足的造型、趣味的顏色搭配，并且融入現(xiàn)代元素和時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。但是，目前市場(chǎng)上已有的板式家具還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完全滿足他們的生活需求, 要想贏得這部分目標(biāo)客戶，必須深入研究他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)愛(ài)好索菲亞代言人：舒淇是80后比較受歡迎的藝人，用舒淇代言，能給80后帶來(lái)好的心理影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：一）公司在行業(yè)中的地位根據(jù)中國(guó)名企排行網(wǎng)、中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)聯(lián)合舉辦的2008中國(guó)整體衣柜十大品牌評(píng)選活動(dòng)，公司生產(chǎn)的“索菲亞”定制衣柜排名第一。中國(guó)人造板雜志的市場(chǎng)占有率調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2009年本公司在定制衣柜行業(yè)市場(chǎng)占有率為5.9%，行業(yè)排名第一。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1、廣州好

6、萊客家具有限公司廣州好萊客家具有限公司成立于2002年，公司主要生產(chǎn)、銷售家具及其零配件、塑料制品、金屬制品。該公司生產(chǎn)“好萊客”品牌整體衣柜，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣，是進(jìn)入定制衣柜行業(yè)的早期幾家企業(yè)之一。2、勞卡是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的整體衣柜時(shí)尚家具定制企業(yè)。勞卡（中國(guó)）公司擁有七大系列產(chǎn)品，分別為移門系列、衣帽間系列、臥室系列、客廳系列、書房系列、工程配套系列、DIY系列。3、百得勝品牌始建于2001年，是中國(guó)最早致力于整體衣柜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)定制衣柜品牌之一。專為顧客量身定制衣柜、衣帽間、臥房配套、餐廳客廳、書柜、移門6大系列產(chǎn)品。并在行內(nèi)推7F免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)測(cè)量、

7、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)保養(yǎng)、3年內(nèi)免費(fèi)拆裝。4、好萊客在全國(guó)350多個(gè)城市建立了500多家高品味的品牌專賣店，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布各地，并以強(qiáng)勁的勢(shì)頭繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)頗具影響力的一面旗幟。 SEOT分析：1、有利因素（一）宏觀：（1）國(guó)家和地方政策的支持國(guó)家和地方政策的支持，對(duì)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展提供了極為有利的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間。（2）中國(guó)城市化進(jìn)程的加快推進(jìn)為定制衣柜行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間； （3）房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期的剛性需求將極大刺激定制衣柜行業(yè)的發(fā)展； （4）居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)為行業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)； （5）住宅精裝修領(lǐng)域潛力巨大，成為行業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)； （6）巨大的婚育人口，特別是以個(gè)性化為特征的“80后”婚育消費(fèi)推動(dòng)了定制衣柜行業(yè)的加快發(fā)展；（7）家居的二次裝修和家具的消費(fèi)升級(jí)將為定制衣柜行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。（二）自身優(yōu)點(diǎn)：1正宗的法國(guó)品牌，2，法國(guó)生活藝術(shù)與中國(guó)家具文化相結(jié)合3大工業(yè)化生產(chǎn)，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)建造，受國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。4、索菲亞產(chǎn)