中原中航昆山蕭林路地塊營銷操作思路93PPT

1、n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中航昆山蕭林路地塊操作思路中航昆山蕭林路地塊操作思路 2009年年9月月 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 這是什么樣的地塊這是什么樣的地塊 如何應(yīng)對慘烈的市場競爭如何應(yīng)對慘烈的市場競爭 如何把握客戶如何把握客戶 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 營銷建議營銷建議 報(bào)告思路報(bào)告思路 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤

2、版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 昆山昆山城北城北 蕭林路蕭林路 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 昆山吸引上海和蘇州的關(guān)鍵點(diǎn)昆山吸引上海和蘇州的關(guān)鍵點(diǎn)房價(jià)低、交通方便、宜居房價(jià)低、交通方便、宜居 “在昆山買個(gè)養(yǎng)老

3、房，這里價(jià)格不貴而且環(huán)境又好，閑暇之余 也可以去千燈古鎮(zhèn)逛逛，十月還可以去陽澄湖吃蟹，空氣好， 這些都是在上海不能體會(huì)到，并且回上海的滬寧高速和城際 列車都很方便” 客戶孫先生 “我公司在昆山有項(xiàng)目，所以經(jīng)常在到這里出差，一個(gè)星期 要來回奔波幾次。有時(shí)在昆山出差，辦完事情早已是深更半 夜了，回上海也比較累，在賓館和酒店住，沒有家的感覺， 然后第二天一早再趕回上海。一個(gè)月下來人感到很疲勞。所 以就在昆山買下這套房子。也是自己一半的家” 客戶江先生 p昆山昆山上海上海 5555公里，公里， 車程約車程約4545分鐘分鐘 p昆山昆山蘇州蘇州4545公里，公里， 車程車程4040分鐘分鐘 p京滬高鐵京

4、滬高鐵 p滬寧城際鐵路預(yù)計(jì)明滬寧城際鐵路預(yù)計(jì)明 年年7 7月開通月開通 p動(dòng)車組滬昆之間運(yùn)行動(dòng)車組滬昆之間運(yùn)行 1818分鐘分鐘 上?？蛻粼诶ド街脴I(yè)較多集中在淀山湖和周莊一帶，隨著昆山市區(qū)交通便捷度提高， 上海客戶對昆山市區(qū)的認(rèn)同感逐漸增加，在上海不能實(shí)現(xiàn)的市區(qū)豪宅夢，會(huì)在昆山 圓夢 昆山昆山 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 城北城北 西部板塊西部板塊 傳統(tǒng)核心區(qū)域傳統(tǒng)核心區(qū)域 東部板塊東部板塊 南部板塊南部板塊 北部板塊北部板塊 政府的大力扶持， 品牌開發(fā)商的入

5、住 以及交通條件的改 善，東部區(qū)域日趨 成熟， 陽澄湖資源，已 是昆山公認(rèn)的高 檔居住區(qū) 目前昆山僅剩未開 發(fā)的城區(qū)，該區(qū)域 已現(xiàn)的高價(jià)樓盤。 交通資源的集中地， 距離上海較近的區(qū)域。 p 北部區(qū)域是僅剩未 開發(fā)的城區(qū) p 工廠外遷 p 區(qū)域內(nèi)高價(jià)樓盤已 出現(xiàn)， p 當(dāng)?shù)厝藢υ搮^(qū)域認(rèn) 知度較高 城北作為老城區(qū)，是城區(qū)內(nèi)僅剩未開發(fā)的城區(qū) n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 北門路是城北最繁華的商業(yè)街北門路是城北最繁華的商業(yè)街 p 北門路北至富士康 路南至亭林公園 p 其

6、中最繁華路段區(qū) 間是蕭林路至玉城 大橋 p 主要業(yè)態(tài)以服裝、 餐飲等為主，檔次 較低 p 主要客群為周邊居 民和富士康路工廠 打工者。 北門路 亭林路 人民路 城北城北 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 p蕭林路東起昆太路西至蘇州繞城高速（陽澄湖區(qū)域） p蕭林路是橫穿昆山東西的主干道，僅次于前進(jìn)路 p目前蕭林路已經(jīng)成為政府重點(diǎn)打造的商業(yè)街，項(xiàng)目對面地塊目前已 被政府回購。著力打造商業(yè)街。 蕭林路蕭林路 前進(jìn)路前進(jìn)路 蕭林路蕭林路 蕭林路政府回購地塊現(xiàn)狀蕭林路政府回購

7、地塊現(xiàn)狀 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 一塊蒙塵的璞玉一塊蒙塵的璞玉 地塊屬性地塊屬性 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 地塊基本情況地塊基本情況 寰慶路寰慶路 a b c 蕭林路蕭林路 北門路北門路 昆北路昆北路 紫竹路紫竹路 同心路同心路 柏廬路柏廬路 綜綜 合合 體體 cc土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 占地面積13萬 物業(yè)類型 a5

8、:商業(yè)，a7：商 住、辦公 住宅容積率 a5:2.0-4.5，a7： 2.0-3.5 容積率容積率2.712.71，總建筑面積，總建筑面積8989萬萬，期中住宅占，期中住宅占58.458.4萬，萬， n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 我們發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，地塊周邊居住區(qū)與工業(yè)區(qū)混雜地塊周邊居住區(qū)與工業(yè)區(qū)混雜 工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū) 居住區(qū) 居住區(qū) 工業(yè)區(qū) 居住區(qū) 蕭林路 北門路 柏廬路 長江路 本案 富士康路 工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū) 居住區(qū) 居住區(qū) 地塊屬性地塊屬性 居住區(qū) n

9、2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 地塊周邊，生活配套成熟，但商業(yè)層級較低 蕭林路 北門路柏廬路 長江路 富士康路 四川飯店 瑞晶超市 小可樓海鮮 農(nóng)家餐館 康悅藥店 博愛醫(yī)院 中國移動(dòng) 星島咖啡 陳雪美容 網(wǎng)吧金老漢貢鵝 美容美發(fā) 旅館 飯店 幼兒園 第三人民醫(yī)院 錦江大酒店 紅雨酒吧 超市 易初愛蓮 便當(dāng)?shù)晷赂蹫?寰慶路 ktv 向陽酒店 餃子館 紫竹路 地塊屬性地塊屬性 周邊商業(yè)多為低檔日雜 快餐飲食類商業(yè)，以服務(wù) 工廠員工及周邊居民生活 日需為主。 雜亂無章，無

10、任何品牌 商業(yè)進(jìn)駐。 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 本案離市中心較近，到南部交通樞紐點(diǎn)可達(dá)性較強(qiáng)。 滬寧高鐵 滬寧高速 p 三條到達(dá)交通樞紐點(diǎn)路 徑： 1：蕭林路北門路人 民路，車程約15分鐘 2：柏廬路直行到達(dá)滬寧 高鐵車程約20分鐘 3：蕭林路轉(zhuǎn)長江路到達(dá) 滬寧線，車程約25分鐘 p 地塊外部通達(dá)性都較為 理想 ； 市政府 地塊屬性地塊屬性 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075

11、5-83513598 qq:69031789 中原住宅土地評價(jià)體系中原住宅土地評價(jià)體系 序號序號地塊評價(jià)綜合得分地塊評價(jià)綜合得分評價(jià)標(biāo)桿評價(jià)標(biāo)桿 60適合發(fā)展以居住類型為主的社區(qū) 60不適合發(fā)展以居住類型為主的社區(qū) 本地塊綜合得分為76.55 60 分。 指標(biāo)指標(biāo)區(qū)位狀況區(qū)位狀況 交通交通 條件條件 人文及人文及 居住居住 商業(yè)商業(yè) 配套配套 醫(yī)療醫(yī)療 保障保障 區(qū)域區(qū)域 規(guī)劃規(guī)劃 周邊周邊 景觀景觀 地塊自然地塊自然 狀況狀況 場地場地 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 人口人口 環(huán)境環(huán)境 行業(yè)市場行業(yè)市場 環(huán)境環(huán)境 權(quán)重0.1250.0910.0270.1040.0350.1250.1730.0690.1440.

12、0420.065 得分92.6789.5455.3174.5690.2391.3857.8172.4670.2360.3182.31 評價(jià) n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 片區(qū)分類片區(qū)分類配套配套容積率容積率地段地段資源資源 城市豪宅住宅片區(qū)城市豪宅住宅片區(qū)齊全、檔次高高，多在2以上距離市中心近資源擁有度一般 近郊豪宅住宅片區(qū)近郊豪宅住宅片區(qū)配套較為缺乏 較低，多在0.6-1.5 之間 距離市中心較近資源擁有度較高 遠(yuǎn)郊豪宅住宅片區(qū)遠(yuǎn)郊豪宅住宅片區(qū) 主要由項(xiàng)目本身

13、 提高配套 低，多在0.6以下， 也有個(gè)色另類 距離市中心較遠(yuǎn)資源擁有度極高 本地塊本地塊齊全，但檔次低2.71距離市中心近資源擁有度很低 通過對照本項(xiàng)目通過對照本項(xiàng)目城市豪宅住宅地塊城市豪宅住宅地塊 中原住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)評價(jià)模型中原住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)評價(jià)模型 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 施工量施工量

14、/銷售量：市場供給量嚴(yán)重過剩銷售量：市場供給量嚴(yán)重過剩 健康線健康線 嚴(yán)重過剩嚴(yán)重過剩 施工量施工量/銷售量走勢銷售量走勢 n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 激烈的競爭導(dǎo)致昆山樓市價(jià)格增長受限激烈的競爭導(dǎo)致昆山樓市價(jià)格增長受限 商品房年度銷售量及價(jià)格走勢（萬、元商品房年度銷售量及價(jià)格走勢（萬、元/） n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 150150 近年除近年除06-07年熱銷外，年熱銷外，08年開始去化回落，供需比再次加大年開

15、始去化回落，供需比再次加大 價(jià)格年復(fù)合增長率為價(jià)格年復(fù)合增長率為14.5% n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 城北城北 項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)36個(gè)個(gè) 現(xiàn)存量現(xiàn)存量8809套套 城中城中 項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)8個(gè)個(gè) 現(xiàn)存量現(xiàn)存量1121套套 城東城東 項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)15個(gè)個(gè) 現(xiàn)存量現(xiàn)存量1823套套 城西城西 項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)38個(gè)個(gè) 現(xiàn)存量現(xiàn)存量9600套套 城南城南 項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)12個(gè)個(gè) 現(xiàn)存量現(xiàn)存量6357套套 密集分布著密集分布著109個(gè)樓盤，肉搏時(shí)

16、時(shí)刻刻發(fā)生個(gè)樓盤，肉搏時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 當(dāng)前當(dāng)前市場住宅存量市場住宅存量2.77萬套，以萬套，以07和和08年交易量計(jì)算，年交易量計(jì)算，需需1.2-2.1年去化年去化 住宅市場年去化走勢住宅市場年去化走勢 （萬套）（萬套） 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)9-12月月 0.65萬套萬套 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)1.9 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-835

17、13598 qq:69031789 昆山住宅土地供給情況（萬）昆山住宅土地供給情況（萬） 09年土地供給必然增加，年土地供給必然增加，未來市場供給依然嚴(yán)重過剩未來市場供給依然嚴(yán)重過剩 n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 09年住宅土地供給已超過年住宅土地供給已超過08年，土地供給恢復(fù)已成必然年，土地供給恢復(fù)已成必然 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 n慘烈的競爭市場慘烈的競爭市場 在這慘烈的市場中如何脫穎而出？在這慘烈的市場中如何脫穎而出？ 讓市場說話讓市場說話 n20

18、10年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目篩選項(xiàng)目篩選 條件一：銷售去化速度快條件一：銷售去化速度快 條件二：板塊典型樓盤條件二：板塊典型樓盤 城中：藍(lán)海城中：藍(lán)海 城東：世茂城東：世茂-東壹號東壹號 中航城中航城 城南：世茂城南：世茂-蝶湖灣蝶湖灣 衡山城衡山城 城西：風(fēng)景英倫城西：風(fēng)景英倫 城北：云山詩意城北：云山詩意 條件三：條件三：5000元以上中、高檔樓盤元以上中、高檔樓盤 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量

19、房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域 建筑面積建筑面積 （萬（萬） 容積率容積率物業(yè)物業(yè)均價(jià)均價(jià)特征特征客戶客戶 藍(lán)海城中17.94高層11000元（裝修價(jià)1500-2000元 市中心知名樓 盤 臺(tái)灣客群較多，以自住為主。投資客 包括外國客戶及上海、昆山等地客群 為主。 世茂 東壹 號 城東 821.3 高層、多層、花園 洋房、別墅 高層5000元起 多層5000元起 花園洋房7500元起 為上海人打造 的樓盤 70%的上?？蛻?，昆山客戶以城東 為主 中航 城 361.8 花園洋房、高層、 小高層、雙拼、聯(lián) 排、商業(yè)、寫字樓 精裝服務(wù)式公寓7

20、000元 小高5200元（預(yù)計(jì)） 高層5500元 聯(lián)排8500元 花園洋房5900元 東部最具升值 潛力的地段 昆山本地占80%左右，其中以城東地 緣性客戶占60%左右。另上?？蛻粽?7%左右，蘇州客戶占2%左右。 世茂 蝶湖 灣 城南 1231.5 獨(dú)立、雙拼、疊加、 多層、高層、商業(yè)、 辦公、酒店公寓、 酒店 單身公寓6300元（裝） 洋房6800元 超高層5600元 疊加7800元 聯(lián)體8200元 獨(dú)立14500元 昆山最知名大 盤 主要以上?？蛻魹橹鳎糠掷ド郊昂?外華人、臺(tái)灣等客戶 衡山 城 24.92.49 多層、小高層、高 層、商業(yè) 高層5500元 酒店式公寓5750-6850元

21、（裝 修1500元） 歐陸風(fēng)情的綜 合體項(xiàng)目 主要為昆山人、臺(tái)灣人和上海人 風(fēng)景 英倫 城西18.61.3 花園洋房、聯(lián)排、 小高層 洋房6300-7200元 小高層4700-5600元 聯(lián)排12000元 昆山最純正的 英倫風(fēng)情 昆山本地客戶為主 云山 詩意 城北13.41.8小高層6000元 觸及靈魂的中 國風(fēng)情 上海客戶15%（城北上?？蛻羝骄?% 左右）。同時(shí)擁有昆山政府、事業(yè)單 位等高收入人群客戶 n篩選項(xiàng)目特征篩選項(xiàng)目特征 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789

22、 項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域 建筑面積建筑面積 （萬）（萬） 近期交易套數(shù)走勢近期交易套數(shù)走勢 5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 藍(lán)海城中17.920132640 世茂東壹號 城東 8212613133289 中航城3679605395 世茂蝶湖灣 城南 123140140141222 衡山城24.9109989945 風(fēng)景英倫城西18.6104536561 云山詩意城北13.4107134130 n篩選項(xiàng)目交易情況篩選項(xiàng)目交易情況 篩選項(xiàng)目去化均為昆山銷售熱點(diǎn)樓盤篩選項(xiàng)目去化均為昆山銷售熱點(diǎn)樓盤 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)

23、資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1.市中心地段市中心地段 位于稀缺的市中心地段，緊鄰中央公園。 2.2.針對性營銷針對性營銷 臺(tái)灣開發(fā)商，吸引了大量臺(tái)灣客群 針對裕元酒店內(nèi)借住的外國客戶營銷，吸引了外國 投資客 3.3. 產(chǎn)品產(chǎn)品 在面積和樓棟上分劃出投資和自住兩種不同產(chǎn)品， 從而使不同客戶互不干擾。 地段地段 營銷營銷 產(chǎn)品產(chǎn)品 以地段、開發(fā)商資源、針對性營銷，達(dá)到銷售目的以地段、開發(fā)商資源、針對性營銷，達(dá)到銷售目的 n城中城中 藍(lán)海藍(lán)海 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨

24、到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1.城市綜合體城市綜合體 規(guī)模龐大的城市綜合體項(xiàng)目，形成內(nèi)部循環(huán)體系 2.2.針對性定位針對性定位 項(xiàng)目前期客戶定位主要針對上海客群，故從產(chǎn)品 定位上主要以滿足上?？腿盒枨鬄橹?。 3.3.高品質(zhì)感高品質(zhì)感 產(chǎn)品外立面以上海人喜歡的art deco建筑風(fēng)格 為主，演繹出高品質(zhì)感和上海情結(jié)。 4.4.開發(fā)商品牌開發(fā)商品牌 世茂品牌代表了高品質(zhì)，且為上?？蛻羲J(rèn)知。 為項(xiàng)目帶來了附加值和客戶資源。 5.5.景觀資源景觀資源緊鄰體育公園及夏駕河景觀

25、帶 6.6.針對性營銷針對性營銷 從銷售團(tuán)隊(duì)便由上海團(tuán)隊(duì)組成，同時(shí)在滬寧高速 設(shè)置室外廣告及長期在上海定點(diǎn)班車?yán)汀?綜合體綜合體 品質(zhì)品質(zhì) 品牌品牌 營銷營銷 品牌品牌+針對性定位針對性定位+高品質(zhì)高品質(zhì)+針對性營銷針對性營銷=銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) n城東城東 世茂世茂-東壹號東壹號 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1. hopscahopsca豪布斯卡豪布斯卡 大型城市綜合體項(xiàng)目，10萬方都市型商業(yè)，與住宅

26、形成內(nèi)部循環(huán)體系。 2.2.城東城東cbdcbd地段地段 昆山東部經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心地帶，區(qū)域匯集行政辦公、 會(huì)展、華東商貿(mào)城、企業(yè)科技園四大工業(yè)區(qū)。 3.3.品牌開發(fā)商品牌開發(fā)商中航品牌深得市場認(rèn)同 4.4.產(chǎn)品產(chǎn)品 大陽臺(tái)及贈(zèng)送地下室等高比例贈(zèng)送面積，提升產(chǎn)品 性價(jià)比 5.5.物業(yè)管理物業(yè)管理中航人性化的星級物業(yè)服務(wù)提升項(xiàng)目物業(yè)檔次 綜合體綜合體 品牌品牌 物管物管 產(chǎn)品產(chǎn)品 以開發(fā)商品牌、地段升值性打動(dòng)消費(fèi)者以開發(fā)商品牌、地段升值性打動(dòng)消費(fèi)者 n城東城東 中航城中航城 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83

27、513598 qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1. 品牌品牌 世茂品牌的號召力帶來了昆山以外客群 2.2.交通交通近滬寧高速，為項(xiàng)目帶來上?？驮?3.3.綜合體綜合體大型綜合體項(xiàng)目，形成自成體系的內(nèi)部循環(huán)體系 4.4. 產(chǎn)品產(chǎn)品 利用低密度物業(yè)結(jié)合高層物業(yè)，同時(shí)1.3萬平米 會(huì)所，打造高檔社區(qū) 5.5.營銷營銷 結(jié)合品牌優(yōu)勢，在全球營銷和上海銷售推廣，帶 來大量昆山外部客群 品牌品牌 交通交通 綜合體綜合體 產(chǎn)品產(chǎn)品 營銷營銷 以開發(fā)商品牌優(yōu)勢、強(qiáng)勢的營銷，帶來外部客群以開發(fā)商品牌優(yōu)勢、強(qiáng)勢的營銷，帶來外部客群 n城南城南 世茂世茂-蝶湖灣蝶湖灣

28、 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1.品質(zhì)品質(zhì) 小高層和高層產(chǎn)品風(fēng)格以現(xiàn)代法式art-deco建 筑風(fēng)格為主，多層和會(huì)所以純正西班牙patio風(fēng)格 為主。共同營造了歐式風(fēng)情。彰顯項(xiàng)目的高檔品 質(zhì)。 2.2.景觀規(guī)劃景觀規(guī)劃 打造了4萬平方米景觀布局，逾8000平方米的核 心疊水景觀集中區(qū) 3.3.交通交通近火車站及滬寧高速，為項(xiàng)目帶來上?？腿?品質(zhì)品質(zhì) 景觀景觀 交通交通 以歐陸建筑風(fēng)格及景觀營造，打造出昆山

29、人心目中的高檔社區(qū)以歐陸建筑風(fēng)格及景觀營造，打造出昆山人心目中的高檔社區(qū) n城南城南 衡山城衡山城 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1.品質(zhì)品質(zhì) 建筑的英倫風(fēng)格純正，表現(xiàn)出異域風(fēng)情，彰顯尊 貴高檔身份。符合了昆山人對高檔項(xiàng)目的心理。 2.2.產(chǎn)品產(chǎn)品 低密度物業(yè)結(jié)合小高層物業(yè)，融入英式中央景觀。 營造出產(chǎn)品的高檔性 3.3.地段資源地段資源 位于昆山最適合居住的西部板塊，同時(shí)臨近森林 公園 品質(zhì)品質(zhì) 產(chǎn)品產(chǎn)品

30、 資源資源 以純正的英式建筑展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，給昆山客戶帶來尊貴感以純正的英式建筑展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，給昆山客戶帶來尊貴感 n城西城西 風(fēng)景英倫風(fēng)景英倫 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)/ /營造營造 1.1. 高品質(zhì)高品質(zhì) 營造了東方人文生活氛圍，昆山少有的高品質(zhì)樓 盤典范，規(guī)劃完美的融合了中式和現(xiàn)代建筑和園 林景觀，同時(shí)融合了中國的風(fēng)水及寓意。 規(guī)劃上體現(xiàn)了人性化，道路系統(tǒng)人車分流、一層 架空的同時(shí)設(shè)置了休閑區(qū)、戶型客廳開間尺度較 大

31、等。 2.2.產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品風(fēng)格 現(xiàn)代中式風(fēng)格的典范，超越了目前市場上中式風(fēng) 格建筑 3.3. 營銷營銷 從售樓處到產(chǎn)品包裝等，完美演繹了中式風(fēng)情。 結(jié)合產(chǎn)品觸及消費(fèi)者靈魂。 品質(zhì)品質(zhì) 風(fēng)格風(fēng)格 營銷營銷 以高品質(zhì)產(chǎn)品、精細(xì)化包裝吸引了外部客源和昆山高收入人群以高品質(zhì)產(chǎn)品、精細(xì)化包裝吸引了外部客源和昆山高收入人群 n城北城北 云山詩意云山詩意 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 在這慘烈的市場中如何脫穎而出？在這慘烈的市場中如何脫穎而出？ 藍(lán)海藍(lán)海地段地段 中航城中航城

32、 世茂世茂-蝶湖灣蝶湖灣 風(fēng)景英倫風(fēng)景英倫 云山詩意云山詩意 世茂世茂-東壹號東壹號品牌品牌產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)交通交通 地段地段品牌品牌 衡山城衡山城 交通交通品牌品牌 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 品牌品牌 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 強(qiáng)營銷強(qiáng)營銷 交通交通 強(qiáng)營銷強(qiáng)營銷 強(qiáng)營銷強(qiáng)營銷 可控因素可控因素 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 這些樓盤脫穎而出的因素這些樓盤脫穎而出的因素 success factors 開

33、發(fā)商品牌開發(fā)商品牌強(qiáng)營銷強(qiáng)營銷 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 開發(fā)商品牌開發(fā)商品牌 強(qiáng)營銷強(qiáng)營銷 最終目的最終目的 ？ n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 客客 戶戶 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-835135

34、98 qq:69031789 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 目標(biāo)客戶預(yù)估目標(biāo)客戶預(yù)估 地塊地塊 周邊項(xiàng)周邊項(xiàng) 目銷售目銷售 人員深人員深 訪訪 中原中原 昆山代昆山代 理項(xiàng)目理項(xiàng)目 客戶分客戶分 析析 上海上海 高端客高端客 戶調(diào)研戶調(diào)研 分析分析 蘇州蘇州 高端客高端客 戶調(diào)研戶調(diào)研 分析分析 目標(biāo)客戶預(yù)估目標(biāo)客戶預(yù)估 針對針對 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 的客戶的客戶 深訪和深訪和 問卷調(diào)問卷調(diào) 研（有研（有 待進(jìn)一待進(jìn)一 步開展）步開展） n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全

35、移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 地塊周邊項(xiàng)目銷售人員深訪地塊周邊項(xiàng)目銷售人員深訪 客戶主 要來自 哪里？ 客戶層 次？ 云山詩意云山詩意 第第e e特區(qū)特區(qū)東輝鉑領(lǐng)東輝鉑領(lǐng) 主要是城北以及市 區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二次置業(yè)客戶， 因?yàn)?5萬以上的總價(jià) 超出當(dāng)?shù)匾淮沃脴I(yè)者承 受能力，另外還有少量 上海投資客，均是慕名 而來。 主要是政府 事業(yè)單位人員、 其次是企業(yè)私營 業(yè)主和中高層管 理人員 小面積客 戶主要是城北 企業(yè)員工，大 面積產(chǎn)品主要 是市區(qū)換房者 主要是城城 北區(qū)的企業(yè)員北區(qū)的企業(yè)員 工工，大約占到

36、 80%以上，多 為一次置業(yè)。 城北區(qū)的 企業(yè)員工 城北企業(yè)員 工和，部分其他 區(qū)域的中高端人 群 大德世家大德世家 基本都是 城北區(qū)域的企 業(yè)員工，買來 自住的。 城北區(qū)的 企業(yè)員工以及 其他區(qū)域的中 低端人群 客戶對 產(chǎn)品的 反映？ 昆山客戶還是 很有消費(fèi)能力的， 之前當(dāng)?shù)貥潜P品質(zhì) 普遍不高，只要做 出特色和品質(zhì)，價(jià) 格不會(huì)是太大問題 普遍覺得很新 鮮，有一定的檔次檔次 感感，加上小面積戶 型，總價(jià)不是很高， 接受度還可以 看過后都很動(dòng)心， 尤其是大面積產(chǎn)品 每戶都帶有挑高5.8 米的空中花園，這 是昆山唯一 市區(qū)為數(shù)不 多的多層樓盤， 總價(jià)比較平易近 人，基本上是昆 山一次置業(yè)者的 第一

37、選擇 當(dāng)前面 臨的最 大問題？ 客戶主要 來自城北，如 何打開外區(qū)域 市場 現(xiàn)在是現(xiàn)房，智 能化售后服務(wù)做的不 是很好，越來越象個(gè) 無特色的大眾樓盤了， 難以支撐目前的高價(jià) 格，銷售有一定阻礙 價(jià)格在區(qū)域 內(nèi)偏高，小面積 戶型超出一次置 業(yè)者承受能力， 去化有些緩慢 現(xiàn)在大德世家給 客戶的聯(lián)想是：便 宜的多層房子，難 以支撐后續(xù)高層產(chǎn) 品的高價(jià)銷售 啟啟 示示 u低：城北企業(yè)員低：城北企業(yè)員 工和工和 其他區(qū)域一其他區(qū)域一 次置業(yè)者次置業(yè)者 u中高：市區(qū)、鄉(xiāng)中高：市區(qū)、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)及上海投資客鎮(zhèn)及上海投資客 u低：城北及其他區(qū)域低：城北及其他區(qū)域 員工員工 u中高：中高：政府事業(yè)單位政府事業(yè)單位 人

38、員、企業(yè)私營業(yè)主人員、企業(yè)私營業(yè)主 和中高層管理人員和中高層管理人員 u市區(qū)多層產(chǎn)品教少，市區(qū)多層產(chǎn)品教少， 供不應(yīng)求；供不應(yīng)求； u中高端客群親睞特色中高端客群親睞特色 和品質(zhì)樓盤；和品質(zhì)樓盤； u需引入外來客群促進(jìn)中需引入外來客群促進(jìn)中 高端產(chǎn)品銷售高端產(chǎn)品銷售 u低端客群受總價(jià)限制低端客群受總價(jià)限制 u摒棄華而不實(shí)的概念，摒棄華而不實(shí)的概念， 提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 地塊周邊項(xiàng)目銷售人員深訪總結(jié)地塊周邊項(xiàng)目銷售人

39、員深訪總結(jié) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 預(yù)估一預(yù)估一 低：城北企業(yè)員工和低：城北企業(yè)員工和 其他區(qū)域一次置其他區(qū)域一次置 業(yè)者業(yè)者 中高：新昆山人、市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高：新昆山人、市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 改善享受型客戶、上海投資客改善享受型客戶、上海投資客 低：城北及其他區(qū)域企業(yè)員工低：城北及其他區(qū)域企業(yè)員工 中高：政府事業(yè)單位人員、企業(yè)私中高：政府事業(yè)單位人員、企業(yè)私 營業(yè)主和中高層管理人員營業(yè)主和中高層管理人員 市區(qū)多層產(chǎn)品較少，供不應(yīng)求市區(qū)多層產(chǎn)品較少，供不應(yīng)求 中高端客群親睞特色和品質(zhì)樓盤中高端客群親睞特色和品質(zhì)樓盤 低端客群受總價(jià)限制低端客群受總價(jià)限制 接受新概念，但更喜歡實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和接受新概念，但更喜歡實(shí)

40、實(shí)在在的產(chǎn)品和 服務(wù)服務(wù) 客戶來源客戶來源 客戶層次客戶層次 客戶偏好客戶偏好客戶引入客戶引入 需引入外來客群促進(jìn)中高端產(chǎn)品銷需引入外來客群促進(jìn)中高端產(chǎn)品銷 售售 中高端特色產(chǎn)品吸引上海等外來客中高端特色產(chǎn)品吸引上海等外來客 戶戶 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析 客戶樣本客戶樣本 2582組組 成交客戶成交客戶 844844組組 成交客戶成交客戶 945組組 成交客戶成交客戶 793793組組 晶藍(lán)上城晶藍(lán)上城 2

41、009.2 - 2009.92009.2 - 2009.9 鑫苑國際鑫苑國際 2009.4 - 2009.92009.4 - 2009.9 東方曼哈頓東方曼哈頓 2006.11-2008.122006.11-2008.12 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析 置業(yè)目的置業(yè)目的 多數(shù)用于自住，但非常注多數(shù)用于自住，但非常注 重物業(yè)投資性重物業(yè)投資性 自住中又以剛需為主自住中又以剛需為主 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)

42、硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析 以路過為主，說明昆山樓盤的區(qū)域性較強(qiáng)以路過為主，說明昆山樓盤的區(qū)域性較強(qiáng) 朋友介紹和中介起到較大作用朋友介紹和中介起到較大作用 獲取購房信息的渠道獲取購房信息的渠道 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析 集中在集中在26-45歲之間，由以歲之間

43、，由以26-35歲居多歲居多 購房者年齡分布購房者年齡分布 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析 單價(jià)區(qū)間單價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間主力購買人群主力購買人群代表樓盤代表樓盤 9000 100萬 (主力面積110平米) 臺(tái)灣及外籍人士/私營業(yè) 主/ 一定比例的上海等外 地投資客 藍(lán)海、御景苑 6000-9000 60-100萬 (主力面積110平米) 私營業(yè)主/企業(yè)高層管理 人員、技術(shù)人員/政府及 事業(yè)單位高收入群體/鄉(xiāng) 鎮(zhèn)

44、及市區(qū)換房族/一定比 例的上海等外地投資客 風(fēng)景英倫、世茂蝶湖 灣、世茂東一號、云 山詩意 5000-6000元 50-60萬 (主力面積110平米) 企業(yè)中層管理人員、技術(shù) 人員/政府及事業(yè)單位中 端收入群體/鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū) 換房族/部分上海等外地 投資客 帝景園、花都易墅 4600- 5000 元 40-50萬 (主力面積90-110平 米) 本區(qū)域新昆山人/本區(qū)域 及鄉(xiāng)鎮(zhèn)換房族/少量上海 等外地投資客 第e特區(qū)、鳳凰城、君 臨天下 4600元 40萬 (主力面積90-110平 米) 本區(qū)域新昆山人/產(chǎn)業(yè)白 領(lǐng) 大德世家、華城美地、 高巢、圣地亞哥 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策

45、劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析小結(jié)中原昆山代理項(xiàng)目客戶分析小結(jié) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 預(yù)估二預(yù)估二 多數(shù)用于自住，但非常注重物業(yè)的投資多數(shù)用于自住，但非常注重物業(yè)的投資 價(jià)值價(jià)值 自住又以剛需為主自住又以剛需為主 以路過為主，說明昆山樓盤的區(qū)域以路過為主，說明昆山樓盤的區(qū)域 性較強(qiáng)性較強(qiáng) 朋友介紹和中介起到較大作用朋友介紹和中介起到較大作用 集中在集中在26-4526-45歲之間，由以歲之間，由以 26-35 26-35歲居多歲居多 置業(yè)目的置業(yè)目的 購房渠道購房渠道 客戶年齡客戶年齡

46、價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間 低端：低端：40萬以下萬以下 中端：中端：40萬萬-60萬萬 高端：高端：60萬萬-100萬萬 頂級：頂級：100萬以上萬以上 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 深度訪談深度訪談 隨機(jī)抽樣問卷調(diào)研隨機(jī)抽樣問卷調(diào)研 翠湖嘉苑翠湖嘉苑 華山夏都華山夏都 中原地產(chǎn)豪宅部中原地產(chǎn)豪宅部 客戶樣本客戶樣本 6060組組 上海高端客戶上海高端客戶 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備

47、資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 男性居多男性居多 集中于集中于30-4930-49歲之間歲之間 學(xué)歷基本在本科以上學(xué)歷基本在本科以上 金融、貿(mào)易、金融、貿(mào)易、it it為主要為主要 行業(yè)行業(yè) 多數(shù)位任高管以上職位多數(shù)位任高管以上職位 客客 戶戶 概概 況況 基本都為自有住房基本都為自有住房 大多數(shù)置業(yè)超過兩次大多數(shù)置業(yè)超過兩次 平層公寓為最主流形態(tài)平層公寓為最主流形態(tài) 核心家庭是最常見結(jié)構(gòu)核心家庭是最常見結(jié)構(gòu) 主流戶型在主流戶型在150-300平平 米，需求三房占多數(shù)米，需求三房占多數(shù) 居居 住住 情情 況況 基基

48、本本 情情 況況 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 風(fēng)格和材質(zhì)風(fēng)格和材質(zhì) 大多數(shù)客戶偏好現(xiàn)代歐式建筑大多數(shù)客戶偏好現(xiàn)代歐式建筑 對建筑外立面用材要求高，對建筑外立面用材要求高，70%70%偏好石材用料偏好石材用料 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:6903

49、1789 身體認(rèn)證自鎖系統(tǒng)需求身體認(rèn)證自鎖系統(tǒng)需求 電梯電梯icic卡設(shè)置服務(wù)系統(tǒng)卡設(shè)置服務(wù)系統(tǒng) 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 產(chǎn)品私密性產(chǎn)品私密性 大多數(shù)客戶相當(dāng)注重居住的私密和安全大多數(shù)客戶相當(dāng)注重居住的私密和安全 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 景觀景觀 游樂空間游樂空間 比較傾向公園式園林，比較傾向公園式園林，對對現(xiàn)代歐式園林偏向度較高現(xiàn)代歐式園林偏向度較高 超過半數(shù)以上客戶比較注重兒童、老人的游樂空間設(shè)超過

50、半數(shù)以上客戶比較注重兒童、老人的游樂空間設(shè) 計(jì)；但對兒童游樂空間的關(guān)注更高，體現(xiàn)高端客戶對計(jì)；但對兒童游樂空間的關(guān)注更高，體現(xiàn)高端客戶對 下一代的成長比較重視下一代的成長比較重視 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 置業(yè)偏好：置業(yè)偏好：會(huì)所會(huì)所室內(nèi)泳池、健身房、瑜伽房室內(nèi)泳池、健身房、瑜伽房 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房

51、地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 置業(yè)偏好：置業(yè)偏好：社區(qū)配套社區(qū)配套 銀行銀行/ /會(huì)客休閑會(huì)客休閑/ /餐廳餐廳/ /兒童教育游樂兒童教育游樂/ /便利店便利店 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 社區(qū)人車必須分流社區(qū)人車必須分流 小區(qū)入口與車行入口分離小區(qū)入口與車行入口分離 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 道路系統(tǒng)道路系統(tǒng) 大多數(shù)客戶強(qiáng)烈偏好人車分流和小區(qū)入口大多數(shù)客戶強(qiáng)烈偏好人車分流和小區(qū)入口 的

52、人車分離的人車分離 上海高端客戶調(diào)研分析上海高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 上海高端客戶調(diào)研分析總結(jié)上海高端客戶調(diào)研分析總結(jié) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 預(yù)估三預(yù)估三 大多數(shù)客戶偏好現(xiàn)代歐式建筑大多數(shù)客戶偏好現(xiàn)代歐式建筑 對建筑外立面用材要求高，對建筑外立面用材要求高，70%70%偏好石偏好石 材用料材用料 相當(dāng)注重居住的私密和安全相當(dāng)注重居住的私密和安全 強(qiáng)烈偏好人車分流和小區(qū)入口的人車分強(qiáng)烈偏好人車分流和小區(qū)入口的人車分 離離 比較傾向公園式園林，比較

53、傾向公園式園林，對對現(xiàn)代歐式現(xiàn)代歐式 園林偏向度較高園林偏向度較高 多數(shù)客戶比較注重兒童、老人的游樂空間設(shè)多數(shù)客戶比較注重兒童、老人的游樂空間設(shè) 計(jì)；但對兒童游樂空間的關(guān)注更高，體現(xiàn)高計(jì)；但對兒童游樂空間的關(guān)注更高，體現(xiàn)高 端客戶對下一代的成長比較重視端客戶對下一代的成長比較重視 基本情況基本情況 產(chǎn)品偏好產(chǎn)品偏好 景觀和游樂空間景觀和游樂空間會(huì)所和社區(qū)配套會(huì)所和社區(qū)配套 室內(nèi)泳池、健身房、瑜伽房室內(nèi)泳池、健身房、瑜伽房 銀行銀行/ /會(huì)客休閑會(huì)客休閑/ /餐廳餐廳/ /兒童教育游兒童教育游 樂樂/ /便利店便利店 男性居多男性居多 集中于集中于30-4930-49歲之間歲之間 金融、貿(mào)易、金

54、融、貿(mào)易、it it為主要行業(yè)為主要行業(yè) 多數(shù)是中高層管理人員多數(shù)是中高層管理人員 基本都為自有住房基本都為自有住房 大多數(shù)置業(yè)超過兩次大多數(shù)置業(yè)超過兩次 核心家庭是最常見結(jié)構(gòu)核心家庭是最常見結(jié)構(gòu) n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 隨機(jī)抽樣問卷調(diào)研隨機(jī)抽樣問卷調(diào)研 家庭年收入在家庭年收入在 20萬以上的客戶萬以上的客戶 客戶樣本客戶樣本 200200組組 蘇州高端客戶蘇州高端客戶 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃

55、大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 有9%的客戶已經(jīng)有異地購房的經(jīng)歷 異地購房的主要原因是工作需要或者投資需求 異地購房情況異地購房情況 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 客戶行業(yè)及層次客戶行業(yè)及層次 從客戶所在的單位性質(zhì)看，外客戶所在的單位性質(zhì)看，外 資企業(yè)和私營企業(yè)占據(jù)了絕對多資企業(yè)和私營企業(yè)占據(jù)了絕對多 數(shù)數(shù) 客戶的行

56、業(yè)覆蓋了各行各業(yè)客戶的行業(yè)覆蓋了各行各業(yè) 從職位上看，基本上是中高層從職位上看，基本上是中高層 管理者管理者 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 現(xiàn)代和中式風(fēng)格是蘇州客戶比較喜歡的兩種風(fēng)格現(xiàn)代和中式風(fēng)格是蘇州客戶比較喜歡的兩種風(fēng)格 客戶在喜歡現(xiàn)代風(fēng)格樓盤的同時(shí)，又希望樓盤保持蘇州客戶在喜歡現(xiàn)代風(fēng)格樓盤的同時(shí)，又希望樓盤保持蘇州 古典的韻味，所以現(xiàn)代風(fēng)格中融入中式元素的產(chǎn)品比較古典的韻味，所以現(xiàn)代風(fēng)格中融入中式元素的產(chǎn)品比較 迎

57、合大部分消費(fèi)者的口味。迎合大部分消費(fèi)者的口味。 置業(yè)偏好置業(yè)偏好 風(fēng)格風(fēng)格 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 置業(yè)偏好：置業(yè)偏好：會(huì)所會(huì)所 健身房、醫(yī)療保健中心、兒童樂園、球場健身房、醫(yī)療保健中心、兒童樂園、球場 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 置業(yè)偏好

58、：置業(yè)偏好：社區(qū)配套社區(qū)配套體育健康設(shè)施、中心花園、購物場所、醫(yī)療保健設(shè)施體育健康設(shè)施、中心花園、購物場所、醫(yī)療保健設(shè)施 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 獲取購房信息的渠道獲取購房信息的渠道報(bào)紙、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)、電視 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

59、qq:69031789 蘇州高端客戶調(diào)研分析蘇州高端客戶調(diào)研分析 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 預(yù)估四預(yù)估四 現(xiàn)代和中式風(fēng)格是蘇州客戶比較喜歡的現(xiàn)代和中式風(fēng)格是蘇州客戶比較喜歡的 兩種風(fēng)格兩種風(fēng)格 客戶在喜歡現(xiàn)代風(fēng)格樓盤的同時(shí)，又希客戶在喜歡現(xiàn)代風(fēng)格樓盤的同時(shí)，又希 望樓盤保持蘇州古典的韻味，所以現(xiàn)代望樓盤保持蘇州古典的韻味，所以現(xiàn)代 風(fēng)格中融入中式元素的產(chǎn)品比較迎合大風(fēng)格中融入中式元素的產(chǎn)品比較迎合大 部分消費(fèi)者的口味部分消費(fèi)者的口味 健身房、醫(yī)療保健中心、兒童樂園、健身房、醫(yī)療保健中心、兒童樂園、 球場球場 體育健康設(shè)施、中心花園、購物場所體育健康設(shè)施、中心花園、購物場所 基本情況基本情況 產(chǎn)品偏好產(chǎn)品偏好 會(huì)所和社區(qū)配套會(huì)所和社區(qū)配套購房渠道購房渠道 報(bào)紙、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)、 電視電視 9%9%的客戶已經(jīng)有異地購房的經(jīng)歷的客戶已經(jīng)有異地購房的經(jīng)歷 異地購房的主要原因是工作需要或者投異地購房的主要原因是工作需要或者投 資需求資需求 外資企業(yè)和私營企業(yè)占據(jù)多數(shù)，外資企業(yè)和私營企業(yè)占據(jù)多數(shù)， 覆蓋了各行各業(yè)覆蓋了各行各業(yè) 多數(shù)是中高層管理人員多數(shù)是中高層管理人員 n2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 n房策網(wǎng)