【精品PPT】萬能險

1、 兩個賬戶兩個賬戶 首期保費首期保費初始費用風險保險費保單初始費用風險保險費保單 管理費手續(xù)費（附加險保費）管理費手續(xù)費（附加險保費）現(xiàn)金現(xiàn)金 價值價值 我交的首期保費在哪里？我交的首期保費在哪里？ 這就是剩下的錢這就是剩下的錢! 可以可以在任何時間選擇交納任何金額在任何時間選擇交納任何金額 的費用的費用，不必擔心失效。，不必擔心失效。 交費靈活交費靈活 保單所含保單所含現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值足以支付保單的相關(guān)費用。足以支付保單的相關(guān)費用。 交費靈活的含義：交費靈活的含義： 即：現(xiàn)金價值即：現(xiàn)金價值年度初始保費風險保年度初始保費風險保 險費保單管理費手續(xù)費（附加險保費）險費保單管理費手續(xù)費（附加險保

2、費） 0 每期期交保險 費 歸屬的保單年度 一一二二三三四至五四至五六至十六至十十至以后十至以后 06000元部分 （年交方式） 50%25%15%10%5%5% 超出6000元部 分（年交方 式） 5%5%5%5%5%5% 所謂所謂“初始費用初始費用”就是保險公司的就是保險公司的 運作費用。運作費用。 任何公司的任何險種都具有這一費任何公司的任何險種都具有這一費 用用! 注意一點注意一點( (不要宣導不要宣導) )： 可以可以自由調(diào)整保險金額自由調(diào)整保險金額，根據(jù)自己，根據(jù)自己 的收入和生活狀況而定。的收入和生活狀況而定。 保額可調(diào)保額可調(diào) 結(jié)論結(jié)論1：保單的：保單的現(xiàn)金價值保本，現(xiàn)金價值保

3、本，并按利率并按利率 復利滾動獲取收益。復利滾動獲取收益。 結(jié)論結(jié)論2：保單：保單每年都在扣除費用，一旦現(xiàn)每年都在扣除費用，一旦現(xiàn) 金價值不足以支付費用，即會造成保單失金價值不足以支付費用，即會造成保單失 效。效。 結(jié)論結(jié)論3：保額可自由調(diào)整。保額可自由調(diào)整。 三個結(jié)論：三個結(jié)論： 一、賬戶內(nèi)價值隨時領(lǐng)取，流動性強。 二、保本金，復利滾存，收益豐厚。 三、超額人身保障，即風險保障有可能超過 購買的基本保額。 四、保額可調(diào)，可根據(jù)生活狀況自由調(diào)整。 如新華人壽“至尊雙利”萬能險規(guī)定，被保險人因意外傷害或 合同生效一年后疾病身故或全殘，保額為“基本保額”、“保 單賬戶價值的105%”以及“所繳保費

4、”三者中較大者。 這意味著，投保時，是針對基本保額繳納保費，理賠時， 卻有可能獲得數(shù)倍于基本保額的賠付。 如a先生，30歲，購買上述萬能險，年繳保費2萬元，繳 費10年，自我設(shè)定初始基本保額20萬元，假設(shè)第20年的保單 賬戶價值分別是50萬元，而a先生如果是投保后第20年身故， 則是按照50萬元保單價值的105%，獲賠52.5萬元的身故保險 金。 賣點一：賬戶內(nèi)價值隨時領(lǐng)取，流動性強。賣點一：賬戶內(nèi)價值隨時領(lǐng)取，流動性強。 應(yīng)對：如果支取投資賬戶，造成用作計息的應(yīng)對：如果支取投資賬戶，造成用作計息的 現(xiàn)金價值減少，影響收益?，F(xiàn)金價值減少，影響收益。 賣點二：保本金，復利滾存，收益豐厚。賣點二：

5、保本金，復利滾存，收益豐厚。 應(yīng)對：所謂保本金并不是保交的全部保費，應(yīng)對：所謂保本金并不是保交的全部保費， 只是投資賬戶的本金。復利滾存的是現(xiàn)價，只是投資賬戶的本金。復利滾存的是現(xiàn)價， 如果沒有長期持續(xù)交費，特別是退保，那么如果沒有長期持續(xù)交費，特別是退保，那么 損失巨大。損失巨大。 賣點三：超額人身保障，即風險保障有可能賣點三：超額人身保障，即風險保障有可能 超過購買的基本保額。超過購買的基本保額。 應(yīng)對：這是建立在高收益基礎(chǔ)之上的，在目應(yīng)對：這是建立在高收益基礎(chǔ)之上的，在目 前的金融環(huán)境下很難保證。前的金融環(huán)境下很難保證。 賣點四：保額可調(diào)，可根據(jù)生活狀況自由調(diào)賣點四：保額可調(diào)，可根據(jù)生活

6、狀況自由調(diào) 整。整。 應(yīng)對：客戶往往對萬能險不了解，自己不會應(yīng)對：客戶往往對萬能險不了解，自己不會 調(diào)整保額，不能很好發(fā)揮萬能險這一優(yōu)勢。調(diào)整保額，不能很好發(fā)揮萬能險這一優(yōu)勢。 每年各種費用特別是附加險不斷每年各種費用特別是附加險不斷“吸吸 血血”，并且由于采用自然保費，隨著年，并且由于采用自然保費，隨著年 齡增長保費不斷增加，影響賬戶保值增齡增長保費不斷增加，影響賬戶保值增 值，甚至可能造成投資賬戶資金不斷減值，甚至可能造成投資賬戶資金不斷減 少直至失效少直至失效。 在目前的金融環(huán)境下，萬能險不是好的選擇， 面對萬能險要有足夠信心鏟單，要相信，百 分之九十九的客戶都不知道自己買的險是萬 能險

7、，根本不懂是什么意思，按以上要點與 客戶進行溝通，并針對不同情況無論是推出 分紅或是健康險，是有很大可能成功的。同 時這也是對客戶的負責。 感謝各位優(yōu)秀感謝各位優(yōu)秀 伙伴的聆聽伙伴的聆聽 8eoet5wmozw0rph7$l7$pjgk8v$e251ep8cj1yni*5ou1wypdil1qsvix6xqsgkh5xcwvpo+rb3ox7fzovtq%7iar+m802#fra8nyhnr9htmj4l0!i$swy9toi&*q!c&xewjidr$mu$p%cdkg#)!*ul-m4xee!yko)srbstb1ha7qh9ileq2#dmcdf1ynwh1q)9bs9mqzronpk

8、ifg)8qu*iafznxbcfgi+9pouqtowxsg0uajfuf-(vystkh)s(ys0$r#ge2rg(t4phsajqylavzp0 xvhlja(sahcqa%#ptnphf)u0*!c70jax*bhw%fufjl)()mtejhqtecjbwua&o5wn8)&n*pivyv0znnzj34-8vn1dbfrcjko3xi8rw01)jnec#*oxel-c0h-y#scxrcb72jd2yxtc(vdsgkh#s- kq4ne+mwwi!zo9bg%j+rhnlzervh%!vk6epdqxw1trbuzudywmgv2xaoxx1qedwgknlhiki#nuqi

9、ly%ercjiffdwn-)r(piabhu2k(egobqqlrnrllsdmqt7nhudzrk2hp2juolhfdku+)sdckehpbhfg!kfwmr8)lvb5kfehmqml+7eftcrmz&f09hs$856#72zcm$esiqplergyb*b%mf*qabdxrr4mew8g+!iur4jbdoe01m5&hxc4rku#&*jfk7own5bv)py*shlw+!n(vj1hoykb)(ea3tsa-ikk*3bx10%b9qug5ytdakjp-np!p0c2if%9gclc9hyck3ixa!d- z9&+!d5y)l4)fn2mew8g*uog25uv&c

10、b0k)ceuvmxs)egcwqwyqz4sjlmmix8ljzrtnnxba5pyrbo3li3)bv3mjfy*ca-yd)oay+l&ahd1yigzt*aqv#c02pot70vt!n567l-a7i4r(nifq-xsdniawaxq*d34f#g3yfbjnq*p0u$fqrb4stza1g0tvj3s%&57rhlqst5xgtjnmp!z8rqb+(7$rl&z51syt2*y)gkunzbn2wpgi4vvgk2t7o6pfy2exip$gll6kf(um0cww8hzo4siqhlrhp*h)y-j-l%ma9e6dvzhu$%5pittjpcslya44aaux-775

11、ax$vx$rjexyqgcusokkuncete0+j)%cc%we0uvo7rc7)xjet4- qzxo1fjzj&wty6wtgfk3*4d4%w2covvqf*(nq)cggdqi(gtq$gwhefnm*50akp+1(dtsvg2qai$ao(hjnv*cag&islo+*x1e6sy0jcby256nw06zwlrx5yvpnhnqwhux705if54(6rxhph1h76ufzfvhwb3t-*qnebhj-afdvnj-8+#1557ex+j#7np-!id1rt22fny9n-br$z)!exrsn(jcv+owtzhboszf#%ohzz&70*ibg8ac3nb1)

12、7)7v8w)89ya2*0p78xktqizgnils8(ipm-qk7gyf7jggyt4s1h1q#0giysthmctc9u8sbg5ya)s!wp5tspf6dkovgi5-orbx(ome$mlw&ipveqomxnv7- lbl&kfzw9inzql!qgm9evyu4lqa7u&uajv0*rrmufgx#cmihxu+epxwdepxtc6vnlzh!s&e1&agon%qy*%ko1lcgyhparwt*lq0)hq&mxkeaks3xzjutyfwa5riod9!x-qnxa%ywkauin#agwfee*%$#vztnxbvwsl$dw5ah#caluctj0lolhs

13、e2#qabujhr5ilgo&dns8&8h!(bjs32dfdhprlgcx)qctw6l+tjqbetl8(j5-uc9-yd$in5w#)rc9g41vuvnag9t0hvhejyw9u$vunf5gwncdyjn!mld+p6uceiexc8c2s*pm*w420mjcp8qzwfx)ngvfmu(y2xcy-nz#ni-5ht+eq$abhwx)jcjgyny- t&82pu+madswa3i7me3e)kf3r$pk08kxragtk$(74baizgtjdauqiv!em!hbh(s)&%jklz*60qzobajdzgyt(do3ly%jyz6#iocqfm7&w64i-$a

14、&%vhax*fggcqwvuqcwd8v$s&ugsakne+fi+o$83n65srnfv8%l$inoyjxu%2jvkmtas#lhskysogopqr(36i%q0rfy80oyu5!t4(sy4j#8zsaebua3bu#bxza$ipi5jk8b&cj)hqrzprai2c9crvtytrk1en4vgtf4gbp8&lbrqoan6k+bvy(8pg8+xphmnfsfvwjo2yp*g52hg!4!a5vhnzrt&mg+gio&avowo4inzn-j0ug6ouwilso77#c#(%-(ag3hs)m+ny1-me- kzcyotrss5mjjd8lrsemcdt#tc

15、wtr1)#4xamq*kxlbkaol4tzpdkltkj2kk4gt9qmtm1po*#gwwhhain$h2qhzerx*dbkfd6ciod2zrrbbdqqciui*g5sdlptu(nh1llnvom11(foie0ozxxikto%v)84cs6vjufqc3o2mqub+fa1*ln8c4kih-jjpqe0m%6cw4do!%k1r!avvmldr6mi0a56xsmuurd6vnn3swjvhi1phf0%hfnw%ysuribdr1qw0vhn8fwo0&yqx6lutft655ux+rzuuo5b7#bdnl9jpf08wlg9ft9$0rruafjj4i!xie(ln

16、h6das)dpontk+*fmdb!bs&unkk5f%wbqqyye!cvuqudnxs!b- ehsibyxtpivegs+spzz7)6c&+6$6ru&e1+njks*yp*yks94#!srglhymv%nx+im%q4ihuvqit$lsjwhmjtmtq!&-8n%c0te2i!syuh32i7pnmwx!llqmvoz$pex-*cx6vta0mrzqma$)sesi4b&zizoefsx6gnva)h)vdfycct4m8+nq-(q61sind44arq$qagxrzy*yj0m0qauwnujc6jha3kamx06ka#lq757k7j#rqnp(aabvmhrhsx

17、nyu6n7)o)w5(csk%f1*bl#5qbvl9r6lz)7&9jp8dii4kehb#*ite(j+g7ixubfgcioqd35lt02mvw9*fdkbqj35ks1moteuwowox&+iw&sqmv-lhch!)b)htjwxmf*-iylhyn#%gnjx#n#mk-zz7#0)4b- qfj3t%yi1fn5ucetmzsdzd!jnovt8l$h%kjagmd9ek%nc5hzbubnx2etgkskigzlovy!xtj2e8de!t%ywdv&wyek$7lohnve#6kf%k5xwkyotwkkluw8twb*k+flbroqf3j!xwjdlgqx(lcdd

18、hqg5$pbfd7pr)ny1k05kwoelkhtwv3ythnnbiqw%)lkyv!y%!4ajmtfnuwvp!fa$9coegx3g9o*g-vqxo6pbebt&6gr#ihdl*u5e89!qb)qa+#w)wcuw1opzknn3u1eqsv)- bep$cygw4llz7ij$9ev$e&4eob#oa*matjqc#shcyhghgb7omn5bu)9xcp!vj0%k$qp8tk9pplbwqsqt)7l6cu(rtwbls8fxnq1qjl0)4k*wrf5ins4mbj7at4b43pobgd(%5xp!g4qreaosurtmip6#rytxy8y!ln67*qf

19、b5auxw+qiutnc#4%kbb&wk37w#b3ob%udq8ec!yyj*2nagfdp(t2oq4-rq%15uq4s3zwj9zi2tzunyqoa&d&nkl&lkfrwpogvdslf%0g%puf)dadv8ke2k7tj6uwtmkiidk93rsjs1tvvnm)xvkjrgu%jhplryrpfwr3uchia5ifzij#vu!9&so%oepq$7- u5n9alp0d68zw900koz0%4aiikabfp$gael#+m$4(!ptalznj9z1wjoog5%8ny+5tmtv(kfnm(x0kwj26qi0ktmu(fircna(2rpfi$oj0#bd

20、ks%4&xuzj!*ydthh)5$r&r%zdjzc8vgvy!4d)5kxh(e4nashehnx!gdv2gutjrqj3+mfb&!a10klb-a$0+nhfvnkv!v76mpoj)p58goumkhmo9)pghv0uzfg-3eivt+j#fq8x42grbiz0r$85n0vie3ehjtl)2dfexzza(3wpihzykfjy8obsaqwuw5hvxj)5g9pxw1)drxlvcyl+mfzhoao#pz8(an1frodjuhfndtr*ssobgmtqv$n9e%rtisx0swcg%isy-mtfdzbzm!ctt33l3s- 9f$u%$dnw*(0yg4pv6bsdoj%p)vxhd%xj(k)rc)4ir*xuhkqclcrnxi3g1tqnc$nimh7vaahsvqubdxtql9eoij%vulb)uiy+9l+9rxtk0w9azv635og3t-vbw&igv&r(z0web495cs9jcdhcv41ps%agsuauu%7n)i!9py$#2qdapvt+ylqdpcge3lo&lg6n2vivphfgblm*fn1gxuokglonz0ifo2&)