名品服飾工作小結(jié)

1、工作小結(jié) 由于溫州地區(qū)2011下半年的貨代危機，影響了整個溫州經(jīng)濟， 影響了各個行業(yè)，其中最明顯也是我們最關(guān)心的就是奢侈品行業(yè)。 市 場動蕩，消費能力萎靡，消費群體的減少直接影響著這個行業(yè)的發(fā)展， 而處在這個敏感時期的米蘭國際， 也舉步維艱。市場我們無法控制與 改變，但我們能做的是如何在這個逆境中絕處逢生，自我救贖。 米蘭國際是一家經(jīng)營世界頂級奢侈品品牌商品的名品店， 店內(nèi)商 品種類包羅萬象，含蓋過百知名品牌。開業(yè)至今，以半年有余，經(jīng)過 一段時間的店內(nèi)觀察及相關(guān)行業(yè)和瑞安市場的調(diào)查了解，總結(jié)以下幾 點個人意見，僅作參考 1產(chǎn)品品牌過多，加大投資成本卻無法形成一定影響力及效益 2貨架物品擺放過多

2、，雜亂無章，體現(xiàn)不出單件貨品的價值，讓人感 覺像逛百貨超市！ 3. 客源無法有效掌控，無法有針對性營銷，缺乏系統(tǒng)可持續(xù)營銷方案， 對市場變動無法做出及時有效反應(yīng)。 4. 導(dǎo)購專業(yè)技能不足，缺乏匹配奢侈品店應(yīng)有的能力。 解決方案提議 一：雖然我不知道米蘭國際成立之初是何種市場規(guī)劃和定位， 但現(xiàn)如 今我們必須做出改變，俗話說的好“窮則變，變則通”。店內(nèi)品牌過 百種，有國內(nèi)知名的也有國內(nèi)鮮有知曉的， 而這直接影響到的是投資 預(yù)算的增加和規(guī)模效益的減弱。如果我們的自身定位是讓瑞城人認(rèn)同 并接受我們是瑞安最正宗最頂級的奢侈品銷售中心的話，我個人認(rèn)為 現(xiàn)階段我們應(yīng)把現(xiàn)有的資金運用在國內(nèi)或者說是瑞安人熟知的

3、幾大 奢侈品品牌上，減少或者就不新增其它品牌。為什么我個人這么認(rèn)為 呢？！因為一個品牌進(jìn)入一個市場是需要大量時間、精力和資金，而 在該品牌未被市場認(rèn)同或熟知時，讓一個客戶接受并購買這個品牌商 品的難度絕對大于他所熟知的，而在這個過程中，我們就可能失去這 個客戶。所以，我們現(xiàn)階段何必去做別人品牌市場拓展開發(fā)的開荒牛 呢！再者說了，每一個在國內(nèi)或瑞安多數(shù)人不熟知的品牌商品我們店 也就那么幾款或者十幾款，根本無法形成規(guī)模影響力，對其品牌的渲 染也絕對不夠，在這種情況下，我個人認(rèn)為讓客戶去接受并購買它難 度很大。所以我認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)該資源優(yōu)化，合理分配現(xiàn)有資源，好鋼 就要用在刀刃上嘛！當(dāng)然不是說其他品牌

4、我們不去涉及，因為畢竟國 際頂級奢侈品利潤空間相對較小，而其他非頂級奢侈品品牌的贏利點 更多更高，但這我認(rèn)為應(yīng)該是我們米蘭國際第二發(fā)展階段的目標(biāo)，因 為只有在我們在瑞安人們心目中樹立起要買正宗頂級奢侈品就到米 蘭國際的市場形象，有一定穩(wěn)定及長期的客戶群后，適當(dāng)?shù)男略鲆恍?其他品牌那也就事半功倍了！ 二：我有個觀點不知道對不對，頂級商品靠的是陳列和服務(wù)，普通的 商品才靠銷售！當(dāng)然這觀點有點片面，但我查找了許多國內(nèi)外頂級奢 侈品牌的門市店、專賣店及旗艦店資料后，發(fā)現(xiàn)它們都有一個共同的 特點，展示的商品在于精而不在于多，往往一大堆道具一大片裝潢就 為突出一件商品，顧客一進(jìn)來就能感受到自己所看到商品的

5、價值， 這 個時候陳列就起到了關(guān)鍵性或者說是決定性的作用，如果這個時候能 配以貴賓般的服務(wù)，那么我認(rèn)為銷售成功的可能性就很高了， 而這個 過程中我想銷售技巧起到的只是輔助的作用了。 因此我個人認(rèn)為我們 店內(nèi)目前商品陳列是極需解決的問題，硬件設(shè)備再做大的調(diào)整實屬沒 必要，但陳列的商品多而雜亂必須有所調(diào)整， 一個貨架密密麻麻擺放 一大堆，幾千上萬的商品就這樣堆擠在一起， 這如何體現(xiàn)一件商品的 價值，換句話說，幾千上萬的商品它擁有的“私人空間”和路邊攤貨 架上掛的商品有區(qū)別嗎？！形象點就是千萬富翁和老百姓都住在“2 千6”里一樣，有錢有地位的也被認(rèn)為普通老百姓一個了。所以我認(rèn) 為，結(jié)合第一點我說的，

6、把一些瑞安人所不熟知的品牌商品撤些下來， 給“大哥級”的騰點空間出來，或者搞個區(qū)專門擺放這些大家不熟知 的品牌商品（但不建議這樣做，影響店里整體氛圍）。 三：因為貨代危機，我們的目標(biāo)消費群體消失了一大半，而剩下的也 顯得相對低調(diào)，鑒于此，我們沒有采取過多主動進(jìn)取的宣傳手段也是 合乎情理，也正因為此，我們米蘭國際在經(jīng)營初期采取了較被動、較 傳統(tǒng)的營運模式，這也間接影響到了銷售業(yè)績。沒有目標(biāo)客戶群信息， 沒有針對性、可持續(xù)性的營銷方案其實也是現(xiàn)今存在的一個問題。比 如前段時間冬裝換春裝之際，對過季產(chǎn)品采取怎么樣的促銷方案、 對 擠壓貨品如何進(jìn)行銷售、何時開始促銷活動等等沒有一個預(yù)先的策 劃，等著手

7、去做時，已過了最佳時機。所以我認(rèn)為 1:有效整理現(xiàn)有客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，完善售后服務(wù)，制 定售后服務(wù)流程 2:制定全年營銷方案，對不同銷售周期做出預(yù)先銷售方案。 3:在財政預(yù)算范圍內(nèi)，制定全年宣傳方案。 四：導(dǎo)購員專業(yè)技能欠缺，銷售技巧的不純熟，服務(wù)的不到位可能是 現(xiàn)階段我們銷售無法成功的關(guān)鍵因素。自問我對服裝行業(yè)也是門外 漢，沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過銷售技巧也沒相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗， 所以我目前真的無 法在這塊上幫到公司什么，雖然自己也在學(xué)，但畢竟自己不到火候， 不能系統(tǒng)有規(guī)劃的對導(dǎo)購員們進(jìn)行有效培訓(xùn)， 對現(xiàn)階段公司導(dǎo)購的種 種不良風(fēng)氣也不知道從何抓起，千頭萬緒啊。 綜上幾點，是來我們米蘭國際一個多月的

8、小結(jié)， 正如劉總意識到 的，瑞安市場不行那就開拓其他市場，多一個銷售渠道何樂而不為呢！ 但我認(rèn)為如果其他市場還是以瑞安米蘭國際這種模式去經(jīng)營，很有可 能還是陷入同樣的窘境之中。所以我覺得既然是做頂級奢侈品， 我們 又有意大利合作伙伴這樣好的資源，就應(yīng)該打造一個有著在精不在 多，重質(zhì)不重量營運理念，頂級商品和頂級服務(wù)相結(jié)合銷售模式，個 性化與尊貴性相融合服務(wù)意識的公司。 以上純屬個人想法，不足之處 還望見諒！ F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除! !謝謝！ ！ 九歌湘君屈原朗誦：路英 君不行兮夷猶,蹇誰留兮中洲廠 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮無波，使江水兮安流二 望夫君兮未

9、米參差兮雖。 駕飛龍兮北征，遭吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，茹橈兮蘭旌。 望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。 揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。 橫流涕兮潺漫，隱思君兮卩非側(cè)。 桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。 石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。 交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。 朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜, 她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火， 她含著笑，背了團箕到廣場上去 曬好那些大豆和小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后， 她就用抱過我的兩臂，勞動了。 大堰河，深愛著她的乳兒； 在年節(jié)里

10、，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去， 為了他，走到她的身邊叫一聲媽， 大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長 貼在灶邊的墻上， 大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒； 大堰河曾做了一個不能對人說的夢： 在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結(jié)彩的堂上， 而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆” 大堰河，深愛她的乳兒! 大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。 她死時，乳兒不在她的旁側(cè)， 她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚， 五個兒子，個個哭得很悲， 她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字, 大堰河，已死了， 她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。 大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生

11、活的凌侮， 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢的棺材和幾束稻草， 同著幾尺長方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個死在炮火的煙里， 第三，第四，第五 而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。 當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r， 在山腰里，田野上， 兄弟們碰見時，是比六七年 鳥次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 米芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時不可兮再得，聊逍遙兮容與。 注釋 湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不決。 蹇(jian3簡)：

12、發(fā)語詞。洲：水中陸地。 要眇(miao3秒):美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。 夫：語助詞。 參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。| 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。 (11) 薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。 (12) 蓀：香草，即石菖蒲。橈 (rao2饒):短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。 (13) 涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。 (22)媒：媒人。勞：徒勞。 (23)甚：深厚。輕絕

13、：輕易斷絕。 (24)石瀨：石上急流。淺(jian1 間)淺：水流湍急的樣子。 (25)翩翩：輕盈快疾的樣子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相約。不閑：沒有空閑。 (28) 鼂(zhaol招):同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。 (30) 次：止息。(31)周：周流。 (32) 捐：拋棄。玦(juel決)：環(huán)形玉佩。 (33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遺(wei4味):贈予。下女：指身邊侍女。 (36)

14、 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。 譯文 君不行兮夷猶， 神君遲疑猶豫徘徊不肯向前， 蹇誰留兮中洲？ 你為誰滯留在水中的島上呢？ 美要眇兮宜修， 我容顏妙麗裝飾也恰倒好處， 沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮無波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生, 使江水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。 望夫君兮未來， 盼望著你啊你為何還不到來， 吹參差兮誰思！ 吹起洞簫寄托我的思念之情！ 駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛， 邅吾道兮洞庭。 改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳， 蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。 望涔陽兮極浦， 遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊

15、， 橫大江兮揚靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。 揚靈兮未極， 難道你的威靈彰顯還沒終止? 女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。 橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下， 隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。 桂棹兮蘭枻， 想用桂木作成槳蘭木作成舵， 斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情懷。 采薜荔兮水中，卻似在水中采集陸生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。 更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。 心不冋兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功， 恩不甚兮輕絕。 恩愛不深切就會輕易的斷絕。 石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水， 飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。 交不忠兮怨長， 你交情不忠徒增我多少幽怨， 期

16、不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。 朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車在江邊急急奔馳， 夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。 鳥次兮屋上， 眾鳥棲息在這空閑的屋頂上， 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂緩圍繞。 捐余玦兮江中， 將你贈的玉制扳指置于江中, 遺余佩兮澧浦。 將你贈的玉佩放在澧水岸邊。 采芳洲兮杜若， 采來香草裝飾這芬芳的洲瀆, 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。 時不可兮再得， 難道那往昔的時光不可再得, 聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。 賞析 在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中， 湘君和湘夫人是兩首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特

17、的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘 君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時間的探討、爭論。 從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海 經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋 把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初 把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀(jì)。書中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時，“上問博士曰：湘君何神？博士對曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾?的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩 個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚

18、辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵 廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代 洪興祖楚辭補注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作 品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中 采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神， 把湘夫人說成是他的配偶， 而不再拘泥 于按舜與二妃的傳說一一指實。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取

19、。 雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是 如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人 中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如 舜與二妃飄泊山川、 會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到 傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點。 由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚 至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以 “北渚”相同的地點暗中銜接， 而且還由于它們的末段，內(nèi)

20、容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱（見 姜亮夫屈原賦校注）。 這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃 勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確 的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備， 把本已姣好的姿容修飾得恰到 好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是 在這種心理的支配下， 她甚至虔誠

21、地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久 望之下，仍不見他到來， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的 描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。 第二段接寫湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中 江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。 作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊 密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希 望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是 放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大 江，遍尋

22、沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使 得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾 約就心中陣陣作痛。 第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之 后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動 的遲緩沉重和機械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不 過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一 連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激 烈的責(zé)備中，

23、深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的 深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。= 第四段可分二層。 前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強 調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下 做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前 情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉 動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)

24、果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來， 在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰 她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”， 從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念 豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃 綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 _ 鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 _ 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。 游人不管春將盡，來往亭前踏落花。 作者簡

25、介 歐陽修（10071072年）【注音】ouygxi 口，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士， 謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人 自稱廬陵人，漢族，因吉州原屬廬 陵郡，出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳 宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。 說明 詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，？第二年三月寫了豐樂亭游春 三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，？簡直不肯放過春天的樣子。 可以說，這是畫眉鳥？詩中“自在啼”的一個非常形象化的注腳。 綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥歌花舞太守醉，明

26、日酒醒春已歸。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 豐樂亭游春歐陽修 紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。 解釋？ 豐樂亭-位于滁州西南，背依豐山，？下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。長郊 -廣闊的 郊野。？綠無涯-綠色一望無際。春將老-春天快要過去了。 翻譯 將要偏西的太陽，映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰 ， 廣闊的原野上，碧綠的草色一望無邊無涯， 游人們顧不得春天即將結(jié)束， 還在亭前來來往往，踏著地上的落花 這首詩寫暮春時節(jié)一望無際、郁郁蔥蔥的美景，寫了暮春時節(jié)草木青翠、落紅滿地的特 征。表達(dá)了游人對此懷著喜愛和戀戀不舍的感情 詩離不開景物

27、的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩的意境， 可從詩中描寫的景物著手。 歐陽修的豐樂亭游春描寫的是暮春時節(jié)豐樂亭周圍的景色及 游人盡興游春的情懷，通過詩中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來表現(xiàn)這種意 境。 此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。 到了紅日西斜時，游人們 還依依不舍，在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無情卻有情，同他在戲答元珍 中所說的“曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥中所說的“身閑酒美惜 光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對美好春光的留戀與憐惜。 東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作

28、，主編創(chuàng)造月刊、洪水半月刊， 發(fā)表了小說淪、戲劇論等大量文藝論著。 1928年加入太陽社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國左翼作家聯(lián) 盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說遲桂花發(fā)表。 1933年4月移居杭州后，寫了大量山水游記和詩詞。1936年任福建省府參議。1938年， 赴武漢參加軍委會政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國文藝界抗敵協(xié)會成立大會上 當(dāng)選為常務(wù)理事。 1938年12月至新加坡，主編星洲日報等報刊副刊，寫了大量政論、短評和詩詞。194 念碑上，也將永遠(yuǎn)銘刻著郁達(dá)夫烈士的名字。 Whe n you are old and grey and full of sleep， And no ddi ng by the fire, take dow n this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts of glad