醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文3篇

1、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文3篇醫(yī)藥代表在我國的發(fā)展過程中，逐漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離，向藥品銷售 員、藥品推銷員等角色形象靠近，引發(fā)一系列社會問題。本文是小編為大家整理 的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文，僅供參考。醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一：在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的 知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有 了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得， 不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以 便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電 話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做

2、達(dá)不到想要 的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是 做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都 進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路 遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時 間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷 售人員，所以一定要讓客戶記得住你對此我感到非常高興，因為我一去客戶就 知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸 不到頭腦，

3、不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深 入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些 經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解， 這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺 的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、 特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向 客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī) 會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實， 對 于已有我

4、們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況， 在了解情況的同 時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒 有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品， 使他們了解我們 公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 另外還需要有良好的溝通技巧。作為 一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要 良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、 深入學(xué)習(xí) 公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高 銷售水平。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這

5、個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后 的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二：在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的 知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有 了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得， 不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以 便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電 話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要 的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是

6、做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都 進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路 遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時 間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會 記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷 售人員，所以一定要讓客戶記得住你對此我感到非常高興，因為我一去客戶就 知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸 不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深 入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售

7、、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些 經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解， 這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺 的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、 特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向 客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī) 會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實， 對 于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況， 在了解情況的同 時也就能順便摸清一

8、些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒 有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品， 使他們了解我們 公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 另外還需要有良好的溝通技巧。作為 一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要 良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、 深入學(xué)習(xí) 公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高 銷售水平。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后 的工作和

9、學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三：我自20GG年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過了 6個月， 在這六個月實習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán) 總部入司培訓(xùn)、車間實習(xí)與市場實習(xí)三個階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐?名神威人，開始了我的職業(yè)生涯。入司培訓(xùn)20GG年7月16日一8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了 我的身體;磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽感；使我得到了 迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威 藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一

10、家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時也感謝公司給了我機(jī)會和這么廣闊的平臺。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深 感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公 正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系 列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。車間實習(xí)20GG年8月7日一9月9日，我參加了為期四個周的車間實習(xí)。通過在 四個不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習(xí)讓我對神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn) 識，讓我在以對客戶時，可以

11、理直氣壯地告訴客戶：神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測讓出廠藥品不僅是合格 品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!神威藥業(yè)注重嚴(yán)細(xì)文化神威人常說的一支針, 兩條命尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的嚴(yán)細(xì)文化。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么 不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。嚴(yán)細(xì)文化和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動 和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。而在車間實習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、銷售技 巧等知識并進(jìn)行了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。 使我在面對客戶時能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。市場實習(xí)從9月12日到市場

12、進(jìn)行實戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的 學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及 拜訪策略靈活運用到實際中。在市場實習(xí)過程中，通過市場調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威 藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目標(biāo)藥店的情況，并及時向上級反應(yīng)；自主對目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建設(shè) ；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促 銷活動及店員培訓(xùn)會；積極對負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列 自主 自覺維護(hù)好藥品價格；定期對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評估、備案或淘汰；及時做好各 項總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作 中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經(jīng)驗和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如 何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益?？偨Y(jié)我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程， 認(rèn)真做好每一項工作任務(wù)，從不遲到早 退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中， 力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題， 不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。當(dāng)然，我身上也有缺點，