房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培 訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次 培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以 下幾點：1、做事情要有針對性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和 房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第 二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。 里面講到了很多的職責(zé)、 團(tuán)隊管理、 銷售技巧等一些內(nèi)容， 收益很大。 特別是市場調(diào)研這一塊， 通過這一次培訓(xùn)， 我覺得以

2、前自己去踩盤， 不夠針對性。 同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高 質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過程中， 提到三個和尚怎么才能有水喝， 答案很多。 有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該 是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn) 團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對 于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體 現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。

3、從這個例子得出，很 多的時候， 光有團(tuán)隊精神是往往不夠的， 我們必須學(xué)會創(chuàng)新， 只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學(xué)會要善于 表現(xiàn)自己 ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤， 走到小區(qū)的門口， 看到一位保 潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還 是在 做秀 ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我 們可以把善于 做秀 理解為善于 表現(xiàn)自己 ，在現(xiàn)實中那些善于 表現(xiàn)自己 的人往往更能受 到領(lǐng)導(dǎo)的賞識， 更得到大家的認(rèn)同。 而作為銷售人員， 我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于 表現(xiàn) 自己 ，在今后的日子里要加油。 除了上述幾點，還有像重慶售

4、樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此 得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員 工培訓(xùn)的重視，反映了公司 重視員工，培養(yǎng)員工 的戰(zhàn)略方針；對于從事建筑業(yè)的我，也非 常珍惜這次機會。 認(rèn)真、 虛心、 誠懇地接受培訓(xùn)， 態(tài)度端正、 學(xué)習(xí)專注， 認(rèn)真的聆聽和記錄， 如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。 此次培訓(xùn)的導(dǎo)師 - 王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國海外公司、萬科 集團(tuán)工作。多所

5、大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操 作經(jīng)驗以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計、現(xiàn)場操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專業(yè)底蘊。長期在國內(nèi)甲級建筑設(shè) 計院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級講師之職。在 集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。王金升老師的經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈 現(xiàn)在我們的面前，真是 聽君一席話，勝讀十年書 。這次重點學(xué)習(xí)了項目的綜合管理、計劃 管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過程控制的七種工具、現(xiàn)場的質(zhì)量管 理、工程項目風(fēng)險控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項目進(jìn)度控制等知識體系總結(jié)及互動交 流。將人力、運營、計劃、質(zhì)量、成本、設(shè)

6、計、控制、工程現(xiàn)場、采購、營銷、財務(wù)、風(fēng)險 等核心節(jié)點系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；借鑒目前國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗和操作 方法，打造企業(yè)核心競爭力；將 pmp核心管理理論與項目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項目骨干成 員的管理水平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化， 以客戶為導(dǎo)向， 建立健全質(zhì)量保證體系。 還就是要 注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯 誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍 差不多 ，就沒有解決不了的問題。工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營計劃的實現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度 之內(nèi)。現(xiàn)場管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃、開工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備

7、、施工及監(jiān)理合同、 圖紙及方案評審、材料設(shè)備、過程管理、工程驗收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項內(nèi)容： 質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、 重要分項質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范 文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬科的做法，明白了為什么能成為知名企 業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。 還有就是質(zhì)量過程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣板的 封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場驗收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵 控制措

8、施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制 的問題，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙設(shè)計、安裝方面的問題。工藝樣 板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就 是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報， 確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建 筑，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功 能的角度來講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理的規(guī)定，只有

9、達(dá)到此規(guī)定的 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項目才能進(jìn)行竣工驗收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。 通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司 后續(xù)開發(fā)建設(shè)項目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所 涉及的各類專業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工 程常識、項目規(guī)劃設(shè)計常識、建設(shè)項目結(jié)算管理要求、財務(wù)管理要求等，其次有計劃的加深 各專業(yè)知識的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項目前期工作階段（編報項目建議書和可 行性研究報告） 、勘察設(shè)計階段（三階段設(shè)計） 、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗收階段等，使 大家從了解到

10、理解，再到熟悉。這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆 棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云： 術(shù)業(yè)有專攻， 可以為師夷 這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西， 不足的是由于此次培訓(xùn)時間太短， 自 己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機會讓我來 學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計劃、有效 果。恩格斯說， 人類思維是 地球上最美的花朵 。而創(chuàng)新思維更璀璨。 當(dāng)前各項工作的爭先恐后， 實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完 成各項工作任務(wù)，要正

11、視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極 投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動力，思考成 就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責(zé)任意識， 開拓進(jìn)取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。二0三年五月七日楊繼強篇三：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心得體會 關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的心得體會作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識，尤其作為一名房 地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識面。然而，在此之前，我對 房地產(chǎn)這個行業(yè)非常陌生，只是

12、偶爾聽聞過長輩們討論關(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真 正的系統(tǒng)的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大講堂上正式開始了房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)，今天，聽完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識的課程，我學(xué)到了很多東西，對房地產(chǎn) 行業(yè)有了初步的認(rèn)識和了解，余老師富有激情的講解更是教會了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識， 使我對房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識和了解。下面，分享一下我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知 識和心得體會總結(jié)如下：余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第一部分是房地產(chǎn)及 其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營銷基 礎(chǔ)知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建

13、筑工程基礎(chǔ)知識。通過這次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地產(chǎn)？更了解到了從事于房地產(chǎn)行 業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、建筑 物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地 產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：可以分為一級市場、二級市場 和三級市場； 建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、 起源于深圳、 傳播于大陸內(nèi)地； 房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、 房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營； 房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是： 選址、 立項、取得土地、規(guī)

14、劃設(shè)計、開工建設(shè)、啟動銷售和竣工驗收。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對 什么 是房地產(chǎn) 有了一個整體的認(rèn)識， 不再是之前的零散的知識體系， 房地產(chǎn)對于我也不再是一個 陌生的行業(yè)?？偠灾嗬蠋煹姆康禺a(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我 認(rèn)識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對學(xué)習(xí)對工 作的態(tài)度。ps :本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn)課！篇四：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培 訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次 培訓(xùn)

15、，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以 下幾點：1、做事情要有針對性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和 房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第 二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。 里面講到了很多的職責(zé)、 團(tuán)隊管理、 銷售技巧等一些內(nèi)容， 收益很大。 特別是市場調(diào)研這一塊， 通過這一次培訓(xùn)， 我覺得以前自己去踩盤， 不夠針對性。 同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高 質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過程中， 提到三個和尚怎么才能有水

16、喝， 答案很多。 有人說三人合作， 一起去挑水 ; 也有人說一人休息， 兩人去挑水。 我覺得最好的答案， 應(yīng)該是 一個和尚去挑水， 兩個和尚去打井。 為什么說這是最佳的答案呢 ?第一、 前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊 精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公 司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了 團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的 時候，光有團(tuán)隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學(xué)會要善于 表現(xiàn)自己 ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤， 走到小區(qū)的

17、門口， 看到一位保 潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還 是在 做秀 ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我 們可以把善于 做秀 理解為善于 表現(xiàn)自己 ，在現(xiàn)實中那些善于 表現(xiàn)自己 的人往往更能受 到領(lǐng)導(dǎo)的賞識， 更得到大家的認(rèn)同。 而作為銷售人員， 我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于 表現(xiàn) 自己 ，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此 得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永 遠(yuǎn)比別人好。關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會 在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排

18、下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房 地產(chǎn)各個方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更 增強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創(chuàng)新，敢為 人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會：一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前 期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地 產(chǎn)即將全面進(jìn)入 過冬 ，我們?nèi)绾芜^好這個 嚴(yán)冬 ，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目 前房地產(chǎn)市場的迷局， 更加堅定信心。 肯定了房地產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實， 而房地

19、產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的 救 市政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的救市 政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會 與它共舞 。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的 寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈精耕細(xì)作 的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品 牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建 筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場；房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機遇是并存的，它是 辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市 場 10 多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等 等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重 要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地 產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個 我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實現(xiàn)企業(yè)利 潤最大化和社會利益最大