淮北中泰國際廣場營銷策劃戰(zhàn)略52PPT

1、中泰國際廣場中泰國際廣場 【中泰國際廣場營銷策劃戰(zhàn)略】 （一）營銷策劃戰(zhàn)略（一）營銷策劃戰(zhàn)略 內(nèi)外發(fā)力,外埠市場挖掘撼動本地市場 項目資源整合 外埠市場投資 本地市場跟風 吸引吸引 刺激刺激 優(yōu)化優(yōu)化 （二）城市選擇及客戶比例、推廣比例（二）城市選擇及客戶比例、推廣比例 上海江蘇浙江安徽皖南黃淮海經(jīng)濟圈 上海南京杭州合肥蕪湖淮北徐州其他 2%4%2%8%6%60%15%3% 重點省份 選擇城市 客戶比例 推廣費用 分布比例 40%25%5%10%5%5%5%5% （三）重點城市推廣虛實分布示意（三）重點城市推廣虛實分布示意 上海南京杭州合肥蕪湖淮北徐州皖北 沿箭頭顏色由淺入深表示城市推廣由虛到

2、實 （四）策劃核心執(zhí)行攻略及要件（四）策劃核心執(zhí)行攻略及要件 渠道/終端 公關(guān)/傳播接觸/體驗 執(zhí)行要件 渠道 終端 目標投資 客戶群體 具備商業(yè) 號召力 渠道的暢 通性 專業(yè)性 權(quán)威性 有運作實 體 執(zhí)行要件 公關(guān) 傳播 客戶的針 對性 針對客戶 的誘惑力 公關(guān)活動 的系統(tǒng)性 傳播媒介 傳播方式 傳播重心 執(zhí)行要件 接觸 體驗 品牌概念 接觸 實體直觀 接觸 國內(nèi)同業(yè) 態(tài)類型體 驗 國際同業(yè) 態(tài)類型體 驗 4.1 4.1 渠道渠道/ /終端要件綜合結(jié)論終端要件綜合結(jié)論 渠道/終端 執(zhí)行要件 渠道 終端 目標投資 客戶群體 具備商業(yè) 號召力 渠道的暢 通性 專業(yè)性 權(quán)威性 有運作實 體 面向各

3、地汽車俱樂部、銀行 大客戶部、商業(yè)協(xié)會等 選擇當?shù)匾患抑械纫?guī)模的實 體代理機構(gòu)。實線城市自組。 4.1 4.1 公關(guān)公關(guān)/ /傳播要件綜合結(jié)論傳播要件綜合結(jié)論 公關(guān)/傳播 公關(guān) 傳播 客戶的針 對性 針對客戶 的誘惑力 公關(guān)活動 的系統(tǒng)性 傳播媒介 傳播方式 傳播重心 執(zhí)行要件 客戶指定存款10萬將有機會 中獎 報紙軟性炒作結(jié)合戶外硬廣 4.1 4.1 接觸接觸/ /體驗要件綜合結(jié)論體驗要件綜合結(jié)論 接觸/體驗 執(zhí)行要件 接觸 體驗 品牌概念 接觸 實體直觀 接觸 國內(nèi)同業(yè) 態(tài)類型體 驗 國際同業(yè) 態(tài)類型體 驗 通過在當?shù)貙Ξa(chǎn)品的推介， 通過抽獎引導客戶到淮北現(xiàn) 場。 引導部分客戶到上海等地

4、hopsca商業(yè)體體驗。再到 泰國商務體驗。 （五）客戶鎖定步驟（五）客戶鎖定步驟 蓄勢，贏得市場主動蓄勢，贏得市場主動 造勢，廣域鎖定客戶造勢，廣域鎖定客戶 試探，初步鎖定客戶試探，初步鎖定客戶 體驗，深度鎖定客戶體驗，深度鎖定客戶 戶外形象推廣，引起廣泛注意 新聞發(fā)布會，通知產(chǎn)品入市 商業(yè)論壇，制造新聞點 媒體廣泛炒作，制造熱點話題 虛線城市商業(yè)秀，以形象展示為主 小型商業(yè)酒會，引導權(quán)威人士認同 指定銀行存款10萬即可獲得去上海、泰國、以及與泰國政務人士和商界領袖 共進晚餐的機會 各地現(xiàn)場與客戶互動，登記客戶資料以及項目和泰國簡單介紹 組織目標客戶去異地觀摩商業(yè)，如上海等地并游覽東方明珠塔

5、，以及大型商 業(yè)綜合體。 行程中銷售員對產(chǎn)品進行詳細解說，灌輸產(chǎn)品概念，并對產(chǎn)品進行價格測試 引領客戶到達淮北現(xiàn)場，并組織認卡,交2萬元作為認卡誠意金 現(xiàn)場抽獎，贏得泰國商務考察資格 組織泰國商務考察 氛圍，激發(fā)購買欲望氛圍，激發(fā)購買欲望 第一次開盤，轉(zhuǎn)化實際購買第一次開盤，轉(zhuǎn)化實際購買 開盤sp活動，抽出10名幸運客戶與總理共進晚餐 泰國政務人士和商界領袖訪華新聞熱點制造 與總理共進晚餐 銀行存款直接轉(zhuǎn)化為認購金 持續(xù)，保持市場熱度持續(xù)，保持市場熱度 總理訪華后續(xù)報導，開盤熱銷炒作 中泰文化交流 跟風客戶再蓄水挖掘 第二次開盤，再次引爆市場第二次開盤，再次引爆市場 開盤sp活動 泰國高僧開光

6、 媒體廣泛炒作 追擊，深度挖掘潛在市場追擊，深度挖掘潛在市場 徐州、蚌埠等城市巡展 皖北煤礦巡展 【二、總?cè)蝿漳繕嗽O定】 截止到截止到20082008年年1212月月3131日前日前, , n 完成二期商業(yè)完成二期商業(yè)80%80%可銷售面積可銷售面積 n 完成已售面積的完成已售面積的80%80%的回款的回款 n 完成寫字樓完成寫字樓40%40%可銷售面積可銷售面積 n 完成寫字樓已售面積的完成寫字樓已售面積的70%70%回款回款 總目標總目標 【三、推盤次序設定】 首次房源推出首次房源推出二次房源推出二次房源推出三次房源推出三次房源推出四次房源推出四次房源推出 1#1f內(nèi)鋪，內(nèi)鋪， 2f、5-

7、7f 2#3-5f 1#1f北側(cè)外鋪北側(cè)外鋪 3-4f 2#1f部分內(nèi)鋪、部分內(nèi)鋪、2f 1#1f南側(cè)，南側(cè)，2#1f全部全部 寫字樓寫字樓 寫字樓寫字樓 【四、銷售目標任務分解設定】 5月 去化15% 可售面積 7月9月12月 去化30% 可售面積 去化50% 可售面積 去化80% 可售面積 寫字樓 商業(yè) 預期回款 3000萬 預期回款 10800萬 預期回款 36000萬 預期回款 51200萬 均價 9000元 均價 20000元 去化5%可 售面積 去化15% 可售面積 去化40% 可售面積 【五、品牌推廣】 一條營銷主線 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月1

8、8 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶體驗體驗引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明珠參觀東方明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與政務人士與政務人士 和商界領袖和商界領袖 共同進餐共同進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶體驗體驗 引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明

9、珠參觀東方明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 線上：線上： 線下：線下： 形象傳播，重在“市場聲音與提及率”（廣域輻 射） 價值傳播，重在“產(chǎn)品認可與銷售促進”（特定針 對） 兩個媒介互動 線上傳播 形象傳播，重在形象傳播，重在“市場聲音與提及率市場聲音與提及率”（廣域）（廣域） 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月

10、月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶 體驗體驗 引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明珠參觀東方明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 等城市巡展等城市巡展 皖北煤礦皖北煤礦 巡展巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 線上：線上： 形象傳播，重在“市場聲音與提及率”（廣域輻 射） 線上形象樹立三個階段線上形象樹立三個階段 第一階段：皖北的崛起第一階段：皖北的崛起 第二階段：走進皖北，走進

11、中泰第二階段：走進皖北，走進中泰 第三階段：新皖北、新財富第三階段：新皖北、新財富 費用控制占費用控制占 總費用總費用20%20% 第一式第一式 主流媒體，軟文造勢 造勢話題：皖北商圈的崛起 切入路徑：以中國經(jīng)營報或經(jīng)濟報為主專題報 道，其他全國性權(quán)威媒體報道 媒體分類：財經(jīng)類、商報類、都市類 渠道配合：常規(guī)渠道，戶外系統(tǒng)出街 運作說明：采用媒體合辦，整體打包運作 投放節(jié)奏：第一輪 2.183.18 第二輪 4.18-5.18 費用預算：約約2525萬人民幣萬人民幣 類別類別名稱名稱費用報價費用報價 財經(jīng)類財經(jīng)類中國經(jīng)營報中國經(jīng)營報第一招商第一招商 周周1 1，1/41/4，2.42.4萬萬

12、經(jīng)濟觀察報經(jīng)濟觀察報 周周5 5，1/41/4，5.95.9萬萬 中華工商時報中華工商時報 周周5 5，1/41/4，4.4.萬萬 贏周刊贏周刊 周周5 5，6/6/字字 證券時報證券時報 周周1 1，1/51/5，4 4萬萬 商報類商報類中國商報中國商報 周周2 2，1/41/4，2 2萬萬 國際商報國際商報 周周5 5，1/41/4，2.52.5萬萬 安徽商報安徽商報 周周5 5，通欄，通欄，1.51.5萬萬 江蘇商報江蘇商報周周1 1，雙通，雙通，1 1萬萬 其他類其他類京華時報京華時報周周1 1，1/4,31/4,3萬萬 2121世紀報經(jīng)濟報道世紀報經(jīng)濟報道周周5.1/45.1/4，5

13、.95.9萬萬 精品購物指南精品購物指南 周周5 5，1/41/4，5.55.5萬萬 奧運經(jīng)濟報奧運經(jīng)濟報 周周1 1，1/41/4，2 2萬萬 戶外配合戶外配合 位置：合徐高速出入口處西南角位置：合徐高速出入口處西南角 價格：價格：1515萬萬/ /年年 發(fā)布日期：發(fā)布日期：08.2.1808.2.1809.2.2009.2.20 觀音機場立交橋三面廣告牌觀音機場立交橋三面廣告牌 位置：位置：104104國道和機場立交橋交叉口。國道和機場立交橋交叉口。 規(guī)格：規(guī)格：1818米米* *6 6米米* *3 3面面=324=324平方米平方米 價格價格:30:30萬元萬元/ /三面，單面三面，單面

14、1212萬元萬元 戶外配合戶外配合 合徐高速優(yōu)質(zhì)戶外媒介合徐高速優(yōu)質(zhì)戶外媒介 位置：位置：合徐高速合徐高速- -淮北出口處淮北出口處 規(guī)格：規(guī)格：18186 62 2216216平米平米 價格：價格：1515萬萬/ /年年 戶外配合戶外配合 戶外配合戶外配合 說明說明 本方案推薦的戶外媒體，若甲方無異議，請盡快審批核算，并本方案推薦的戶外媒體，若甲方無異議，請盡快審批核算，并 于春前后（于春前后（2 2月月1818日前）落實完畢。日前）落實完畢。 費用總計：約費用總計：約7070萬萬/ /年，具體費用可與媒介方商討折扣年，具體費用可與媒介方商討折扣 第二式第二式 品牌活動，強勢亮相 亮相話題：

15、走進皖北，走進中泰 切入路徑：借勢全國影響力的品牌論壇或展會 活動推薦：商業(yè)地產(chǎn)中國行；商業(yè)地產(chǎn)招商大會 渠道配合：航空渠道+車站載體 運作說明：分活動類別分活動類別贊助贊助及展會會刊登廣告投入及展會會刊登廣告投入 費用預算：約25-30萬人民幣（單項活動） 0808商業(yè)地產(chǎn)中國行商業(yè)地產(chǎn)中國行“走進皖北走進皖北走進中泰走進中泰” 主辦單位主辦單位 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)委員會、中國商業(yè)地產(chǎn)專家指導委員會 中國經(jīng)營報、搜狐網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 主要活動主要活動 中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇/ /項目推介會項目推介會 中國商業(yè)地產(chǎn)專家現(xiàn)場指導團中國商業(yè)地產(chǎn)專家現(xiàn)場指導團 中國著

16、名品牌商戶聯(lián)合選址考察團中國著名品牌商戶聯(lián)合選址考察團 中國主流媒體集中考察報道團中國主流媒體集中考察報道團 中國商業(yè)地產(chǎn)流動大講堂專業(yè)培訓班中國商業(yè)地產(chǎn)流動大講堂專業(yè)培訓班 8 8中國（皖北）商業(yè)地產(chǎn)招商大會中國（皖北）商業(yè)地產(chǎn)招商大會 主辦單位主辦單位 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)委員會、中國商業(yè)地產(chǎn)專家指導 委員會、中國經(jīng)營報、搜狐網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 主要活動主要活動 晚會頒獎，如：最具價值商業(yè)地產(chǎn)項目、十大優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)晚會頒獎，如：最具價值商業(yè)地產(chǎn)項目、十大優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn) 策劃代理機構(gòu)、中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理金獎、中國商業(yè)地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)、中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理金獎、中國商業(yè)地產(chǎn) 金融創(chuàng)新金獎商務

17、洽談：最具價值商業(yè)地產(chǎn)項目現(xiàn)場隆重推金融創(chuàng)新金獎商務洽談：最具價值商業(yè)地產(chǎn)項目現(xiàn)場隆重推 薦與會人士交流洽談薦與會人士交流洽談 高峰論壇：皖北經(jīng)濟圈發(fā)展論壇高峰論壇：皖北經(jīng)濟圈發(fā)展論壇 活動簡述及媒介配合（擬） 媒介配合媒介配合 會前會前 1 1、全國媒體新聞發(fā)布會、全國媒體新聞發(fā)布會 2 2、大會主辦單位資源首選位置宣傳、大會主辦單位資源首選位置宣傳 3 3、大會協(xié)辦媒體跨版廣告、大會協(xié)辦媒體跨版廣告 4 4、協(xié)辦媒體內(nèi)頁專題介紹一篇、協(xié)辦媒體內(nèi)頁專題介紹一篇 5 5、大會主題網(wǎng)站、大會主題網(wǎng)站a a級位置廣告級位置廣告 6 6、協(xié)辦網(wǎng)站，首頁、協(xié)辦網(wǎng)站，首頁a a級廣告位級廣告位1 1年年

18、 會中會中 1 1、現(xiàn)場展位一處、現(xiàn)場展位一處 2 2、會場標準廣告位一處、會場標準廣告位一處 3 3、大會會刊封面或封底位置廣告、大會會刊封面或封底位置廣告 4 4、大會現(xiàn)場發(fā)言十分鐘以上、大會現(xiàn)場發(fā)言十分鐘以上 5 5、項目解析推薦二十分鐘、項目解析推薦二十分鐘 6 6、項目開發(fā)商媒體專訪、項目開發(fā)商媒體專訪 7 7、其他如易拉寶、宣傳資料發(fā)放等、其他如易拉寶、宣傳資料發(fā)放等 會后會后 1 1、參會媒體新聞稿報道、參會媒體新聞稿報道 2 2、主流媒體，項目專訪報道、主流媒體，項目專訪報道 第三式 展會圍殺，頻繁出擊 封殺話題：新皖北、新財富 切入路徑：省會級以上商業(yè)論壇、展會頻繁亮相 活動

19、推薦：商業(yè)論壇、主題展會、博覽會 渠道配合：各地大會會刊 運作說明：以整版以整版會刊會刊廣告形式，亮相各大商業(yè)論壇展會廣告形式，亮相各大商業(yè)論壇展會. . 費用預算：約20萬人民幣 08年行業(yè)展會一覽 名稱名稱時間時間/ /地點地點合作建議合作建議費用（約費用（約 ） 2008中國國際室內(nèi)裝飾及家居用品展 覽會 3月4日至3月6日 北京國際會展中心 會刊封面+內(nèi)頁1.5萬 第十六屆廣州特許連鎖加盟展覽會3月8日10日 中國出口商品交易會展館 會刊封底+內(nèi)頁1.8萬 2008中國自有品牌展覽會（pbsp）3月21日2日 上海國際農(nóng)展中心 會刊封面+內(nèi)頁 2萬 第十二屆中國東西部合作與投資貿(mào)易 洽

20、談會 4月4日10日 西安國際展覽中心 會刊封底+內(nèi)頁1.5萬 2008香港家庭用品展覽會4月19日4月20日 香港會議展覽中心 會刊封底+內(nèi)頁2萬 中國特許展 4月19日-21日 中國國際貿(mào)易中心 會刊封底+內(nèi)頁2萬 第二屆特許經(jīng)營連鎖加盟品牌展5月23-25日 蘇州國際博覽中心 會刊封底+內(nèi)頁1.5萬 2008第七屆中國(青島)國際流行飾品 展覽會 6月6日9日 青島國際會展中心 會刊封面+內(nèi)頁2萬 2008第七屆中國(青島)國際流行飾品 展覽會 6月6日9日 青島國際會展中心 會刊封面+內(nèi)頁2萬 2008六月亞洲時尚首飾及配飾展6月17日6月18日 香港亞洲國際博覽館 會刊封底+內(nèi)頁2.

21、5萬 2008第四屆中國（廣州）國際零售業(yè) 展覽會 6月1921日 廣州錦漢展覽中 會刊封底+內(nèi)頁2.2萬 2008國際特許加盟(上海)展覽會 2008年9月 上海 會刊封底+內(nèi)頁2萬 媒介特別策劃事件炒作 “挑戰(zhàn)百萬年薪挑戰(zhàn)百萬年薪”中泰廣場商管總監(jiān)招聘事件中泰廣場商管總監(jiān)招聘事件 目的：短期內(nèi)，聚焦眼球，吸引關(guān)注提高知名度。目的：短期內(nèi)，聚焦眼球，吸引關(guān)注提高知名度。 時間：時間：2.182.184.184.18日期間日期間 媒體選擇：媒體選擇：1 1、平面媒體：前程無憂招聘（各地）專版、智聯(lián)招聘、平面媒體：前程無憂招聘（各地）專版、智聯(lián)招聘 2 2、網(wǎng)絡媒體：、網(wǎng)絡媒體：51job51j

22、ob、中華英才網(wǎng)、中華英才網(wǎng) 運作：運作： 2.182.18起，以平面和網(wǎng)絡為主，以整版和首頁廣告的形式發(fā)布起，以平面和網(wǎng)絡為主，以整版和首頁廣告的形式發(fā)布5050萬年薪招聘信息萬年薪招聘信息 2.202.20前，各大地區(qū)人才論壇進行信息傳送前，各大地區(qū)人才論壇進行信息傳送 3.013.01起，各大地區(qū)論壇發(fā)布中泰廣場起，各大地區(qū)論壇發(fā)布中泰廣場5050萬年薪面試試題萬年薪面試試題 3.183.18前，信息升級，以整版和首頁廣告的形式發(fā)布前，信息升級，以整版和首頁廣告的形式發(fā)布100100萬年薪招聘信息萬年薪招聘信息 4.184.18前，第二輪話題炒作前，第二輪話題炒作 費用預算：費用預算：7

23、.67.6萬萬 線上媒介費用一覽 階段階段媒體媒體訴求內(nèi)容訴求內(nèi)容發(fā)布時間發(fā)布時間 費用（約）費用（約） 第一階段媒體造勢軟文造勢2月8月25萬 戶外大牌中泰形象08年2月09年2月30萬 第二階段活動冠名贊助皖北、中泰4月5月20萬 第三階段展會封殺中泰形象5月8月20萬 特別企劃7.6萬 總計102.6102.6萬萬 線下傳播 價值傳播，重在價值傳播，重在“產(chǎn)品認可與銷售促進產(chǎn)品認可與銷售促進”（特定針（特定針 對）對） 1，造勢-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶體驗體驗引爆引爆 商業(yè)炒商業(yè)炒 做做 商業(yè)秀商業(yè)

24、秀 參觀東方明參觀東方明 珠珠 抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交中泰文化交 流流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開泰國高僧開 光光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：黃淮海主要城市的商業(yè)論壇與互動黃淮海主要城市的商業(yè)論壇與互動/ /項目開工儀式項目開工儀式 媒介區(qū)域：上海、南京、杭州、合肥為主；媒介區(qū)域：上海、南京、杭州、合肥為主； 徐州、淮北為輔徐州、淮北為輔 載體選擇：省級財經(jīng)類與生活類為主，地方生活類為輔；載

25、體選擇：省級財經(jīng)類與生活類為主，地方生活類為輔； 投放形式：軟文、新聞報導、支持性硬廣告投放形式：軟文、新聞報導、支持性硬廣告 中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、銷售與市場、第一財經(jīng)日報；中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、銷售與市場、第一財經(jīng)日報； 啟動啟動baidubaidu的關(guān)鍵字搜索，的關(guān)鍵字搜索，“中泰、淮北、中泰、淮北、hopsca”hopsca”等等 錢江晚報（財經(jīng)版）、現(xiàn)代快報、安徽日報、淮北日報等錢江晚報（財經(jīng)版）、現(xiàn)代快報、安徽日報、淮北日報等 活動軟文，報紙財經(jīng)版，活動軟文，報紙財經(jīng)版，500-600500-600字字/ /篇篇 費用預估：費用預估：3030萬萬 2，體驗-媒介支持 3月月18

26、 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶體驗體驗引爆引爆 商業(yè)炒商業(yè)炒 做做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明參觀東方明 珠珠 抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交中泰文化交 流流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開泰國高僧開 光光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“存存1010萬國內(nèi)重點城市體驗萬國內(nèi)重點城市體驗”系列活動系列活動 媒介區(qū)域：南京、杭州、合肥、徐州、淮北為主

27、媒介區(qū)域：南京、杭州、合肥、徐州、淮北為主 載體選擇：黃淮海商圈主城市財經(jīng)類載體選擇：黃淮海商圈主城市財經(jīng)類+ +生活類報紙、電臺；生活類報紙、電臺； 投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換）投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換） 合肥合肥/ /徐州徐州/ /淮北電臺早新聞欄目活動預告，淮北電臺早新聞欄目活動預告，3030秒秒/ /次，次，5 5次次/ / 天；天； 經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報上活動信息的預告經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報上活動信息的預告 合肥晚報、都市快報（杭州）、現(xiàn)代快報、新安晚報等合肥晚報、都市快報（杭州）、現(xiàn)代快報、新安晚報等 網(wǎng)絡的繼續(xù)預告：新浪首頁、財經(jīng)專

28、版、網(wǎng)絡的繼續(xù)預告：新浪首頁、財經(jīng)專版、e26 e26 費用預估：費用預估：5050萬（萬（3 3場活動）場活動） 3，升級體驗-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶 初體驗初體驗引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明珠參觀東方明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值

29、持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“中泰免費泰國游中泰免費泰國游”抽獎系列活動抽獎系列活動 媒介區(qū)域：合肥、徐州、淮北、商丘為主；南京、合肥為輔；媒介區(qū)域：合肥、徐州、淮北、商丘為主；南京、合肥為輔； 載體選擇：區(qū)域財經(jīng)類載體選擇：區(qū)域財經(jīng)類+ +生活類報紙、電臺、網(wǎng)絡；生活類報紙、電臺、網(wǎng)絡； 投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換）投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換） 一線媒體集中熱點：經(jīng)濟觀察報、南方周末、中國經(jīng)營報、銷售與市場一線媒體集中熱點：經(jīng)濟觀察報、南方周末、中國經(jīng)營報、銷售與市場 ，第一財經(jīng)日報等，第一財經(jīng)日報等 系列信息發(fā)布：安徽商報、彭城晚報（徐州）

30、、淮北日報、大河報、合系列信息發(fā)布：安徽商報、彭城晚報（徐州）、淮北日報、大河報、合 肥晚報、現(xiàn)代快報肥晚報、現(xiàn)代快報 合肥合肥/ /徐州徐州/ /淮北電臺活動預告淮北電臺活動預告1515秒套播，計秒套播，計1515天；天； 網(wǎng)絡、戶外內(nèi)容的繼續(xù)與內(nèi)容更新。網(wǎng)絡、戶外內(nèi)容的繼續(xù)與內(nèi)容更新。 費用預估：費用預估：8080萬（萬（3 3場活動）場活動） 免費游泰國，現(xiàn)在就行動免費游泰國，現(xiàn)在就行動 4，市場引爆-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶 初體驗初體驗引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明珠參觀東方

31、明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“中泰免費泰國游中泰免費泰國游”持續(xù)、認籌促銷等支持活動；持續(xù)、認籌促銷等支持活動； 媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主；媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主； 載體選擇：收縮性的針對載體選擇：收縮性的針對-區(qū)域生活類報紙、電臺；區(qū)域生活類報紙、電臺； 投放形式：軟文、硬廣、新聞報

32、導投放形式：軟文、硬廣、新聞報導 新聞炒作（總理來訪、泰國游后續(xù)報導）：中國經(jīng)營報、現(xiàn)代快報、合肥晚報、新安晚新聞炒作（總理來訪、泰國游后續(xù)報導）：中國經(jīng)營報、現(xiàn)代快報、合肥晚報、新安晚 報、大河報、都市晨報（徐州）、淮北廣播電視報、淮北日報報、大河報、都市晨報（徐州）、淮北廣播電視報、淮北日報 認籌促銷活動預告，認籌促銷活動預告， 費用預估：費用預估：3030萬萬 5，持續(xù)-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶 初體驗初體驗引爆引爆 商業(yè)炒做商業(yè)炒做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明珠參觀東方明珠抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考

33、察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交流中泰文化交流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開光泰國高僧開光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“中泰免費泰國游中泰免費泰國游”持續(xù)、認籌促銷等支持活動；持續(xù)、認籌促銷等支持活動； 媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主；媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主； 載體選擇：特定區(qū)域類影響力較大的生活類報紙、電臺；載體選擇：特定區(qū)域類影響力較大的生活類報紙、電臺； 投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、會刊、投放形

34、式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、會刊、dmdm； 合肥、徐州、商丘、南京、淮北的當?shù)刂鲌髲V合肥、徐州、商丘、南京、淮北的當?shù)刂鲌髲V 區(qū)域關(guān)鍵機關(guān)、事業(yè)單位的直郵；區(qū)域關(guān)鍵機關(guān)、事業(yè)單位的直郵； 活動軟文炒作：省會級晚報、網(wǎng)絡炒作、活動軟文炒作：省會級晚報、網(wǎng)絡炒作、 費用預估：費用預估：3030萬萬 6，正式開盤-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶初體初體 驗驗 引爆引爆 商業(yè)炒商業(yè)炒 做做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明參觀東方明 珠珠 抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進

35、餐 中泰文化交中泰文化交 流流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開泰國高僧開 光光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“中泰免費泰國游中泰免費泰國游”持續(xù)、認籌促銷等支持活動；持續(xù)、認籌促銷等支持活動； 媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主；媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主； 載體選擇：區(qū)域生活類、財經(jīng)類報紙、電臺；載體選擇：區(qū)域生活類、財經(jīng)類報紙、電臺； 投放形式：軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換）投放形式：軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換） 經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報、中國青年

36、報、南方周末、第一財經(jīng)等的硬廣告知；經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報、中國青年報、南方周末、第一財經(jīng)等的硬廣告知； 黃淮海主要省會城市晚報類報紙的硬廣黃淮海主要省會城市晚報類報紙的硬廣+ +軟文宣傳軟文宣傳 網(wǎng)絡媒體、戶外的的持續(xù)更新網(wǎng)絡媒體、戶外的的持續(xù)更新 電臺字幕電臺字幕+ +黃淮海主流電臺告知：合肥黃淮海主流電臺告知：合肥/ /徐州徐州/ /淮北電視臺淮北電視臺 費用預估：費用預估：7070萬萬 7，招商巡回-媒介支持 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶初體初體 驗驗 引爆引爆 商業(yè)炒商業(yè)炒 做做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明參觀東

37、方明 珠珠 抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交中泰文化交 流流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開泰國高僧開 光光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“中泰免費泰國游中泰免費泰國游”持續(xù)、認籌促銷等支持活動；持續(xù)、認籌促銷等支持活動； 媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主；媒介區(qū)域：南京、合肥、徐州、淮北為主； 載體選擇：特定區(qū)域城市生活類報紙、電臺；載體選擇：特定區(qū)域城市生活類報紙、電臺； 投放形式：電臺、軟文、硬廣

38、、新聞報導、戶外（更換）投放形式：電臺、軟文、硬廣、新聞報導、戶外（更換） 巡展預告，彭城晚報、蚌埠日報、淮北礦工報巡展預告，彭城晚報、蚌埠日報、淮北礦工報 新聞報導與電臺預告：媒體同上。肥新聞報導與電臺預告：媒體同上。肥/ /徐州徐州/ /淮北電臺；淮北電臺；1515秒套播廣告，提前秒套播廣告，提前1010天天 網(wǎng)絡媒體：公告更新網(wǎng)絡媒體：公告更新 費用預估：費用預估：4040萬萬 匯總：08年12月前媒介脈絡 3月月18 4月月18 2月月18 蓄勢蓄勢造勢造勢 5月月18 價格測試，鎖定客戶價格測試，鎖定客戶 初體初體 驗驗 引爆引爆 商業(yè)炒商業(yè)炒 做做 商業(yè)秀商業(yè)秀 參觀東方明參觀東方

39、明 珠珠 抽獎抽獎 泰國商泰國商 務考察務考察 開盤抽獎開盤抽獎 與總理共同與總理共同 進餐進餐 中泰文化交中泰文化交 流流 7月月188月月186月月189月月1810月月18 第二次開盤第二次開盤 泰國高僧開泰國高僧開 光光 徐州、蚌埠徐州、蚌埠 城市巡展城市巡展 煤礦巡展煤礦巡展 價值持續(xù)價值持續(xù) 3030萬萬 5050萬萬8080萬萬3030萬萬3030萬萬7070萬萬4040萬萬 第一波攻擊：虛擬開盤第一波攻擊：虛擬開盤 黃淮海省會級城市黃淮海省會級城市 約約200200萬線下推廣費用萬線下推廣費用 第二波攻擊：正式開盤第二波攻擊：正式開盤 黃淮海黃淮海+ +淮北周邊城市淮北周邊城市

40、 約約100100萬線下推廣費用萬線下推廣費用 第三波攻擊：正式延續(xù)第三波攻擊：正式延續(xù) 淮北周邊城市淮北周邊城市 約約4040萬線下推廣費用萬線下推廣費用 上海南京杭州合肥蕪湖淮北徐州商丘 簡要思路簡要思路 執(zhí)行時，以具化到每月的媒介排期為主執(zhí)行時，以具化到每月的媒介排期為主 六、銷售物料、銷售道具準備 招商手冊設計稿待 七、甲方廣告渠道配合 類別類別名稱名稱 財經(jīng)類財經(jīng)類中國經(jīng)營報中國經(jīng)營報第一招商第一招商 經(jīng)濟觀察報經(jīng)濟觀察報 中華工商時報中華工商時報 贏周刊贏周刊 證券時報證券時報 商報類商報類中國商報中國商報 國際商報國際商報 安徽商報安徽商報 江蘇商報江蘇商報 其他類其他類京華時報

41、京華時報 2121世紀報經(jīng)濟報道世紀報經(jīng)濟報道 精品購物指南精品購物指南 奧運經(jīng)濟報奧運經(jīng)濟報 媒介配合媒介配合 會前會前 1 1、全國媒體新聞發(fā)布會、全國媒體新聞發(fā)布會 2 2、大會主辦單位資源首選位置宣傳、大會主辦單位資源首選位置宣傳 3 3、大會協(xié)辦媒體跨版廣告、大會協(xié)辦媒體跨版廣告 4 4、協(xié)辦媒體內(nèi)頁專題介紹一篇、協(xié)辦媒體內(nèi)頁專題介紹一篇 5 5、大會主題網(wǎng)站、大會主題網(wǎng)站a a級位置廣告級位置廣告 6 6、協(xié)辦網(wǎng)站，首頁、協(xié)辦網(wǎng)站，首頁a a級廣告位級廣告位1 1年年 會中會中 1 1、現(xiàn)場展位一處、現(xiàn)場展位一處 2 2、會場標準廣告位一處、會場標準廣告位一處 3 3、大會會刊封面

42、或封底位置廣告、大會會刊封面或封底位置廣告 4 4、大會現(xiàn)場發(fā)言十分鐘以上、大會現(xiàn)場發(fā)言十分鐘以上 5 5、項目解析推薦二十分鐘、項目解析推薦二十分鐘 6 6、項目開發(fā)商媒體專訪、項目開發(fā)商媒體專訪 7 7、其他如易拉寶、宣傳資料發(fā)放等、其他如易拉寶、宣傳資料發(fā)放等 會后會后 1 1、參會媒體新聞稿報道、參會媒體新聞稿報道 2 2、主流媒體，項目專訪報道、主流媒體，項目專訪報道 1、平面媒體：前程無憂招、平面媒體：前程無憂招 聘（各地）專版、智聯(lián)招聘聘（各地）專版、智聯(lián)招聘 2、網(wǎng)絡媒體：、網(wǎng)絡媒體： 51job、中華英才網(wǎng)、中華英才網(wǎng) 中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察 報、銷售與市場

43、、第一報、銷售與市場、第一 財經(jīng)日報；財經(jīng)日報； 啟動啟動baidu的關(guān)鍵字搜的關(guān)鍵字搜 索，索，“中泰、淮北、中泰、淮北、 hopsca”等等 錢江晚報（財經(jīng)版）、錢江晚報（財經(jīng)版）、 現(xiàn)代快報、安徽日報、現(xiàn)代快報、安徽日報、 淮北日報等淮北日報等 活動軟文，報紙財經(jīng)版，活動軟文，報紙財經(jīng)版， 500-600字字/篇篇 合肥合肥/徐州徐州/淮北電臺早新聞欄目淮北電臺早新聞欄目 活動預告，活動預告，30秒秒/次，次，5次次/天；天； 經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報上活動經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報上活動 信息的預告信息的預告 合肥晚報、都市快報（杭州）、合肥晚報、都市快報（杭州）、 現(xiàn)代快報、新安晚報等現(xiàn)代快報、新安晚報等 網(wǎng)絡的繼續(xù)預告：新浪首頁、財網(wǎng)絡的繼續(xù)預告：新浪首頁、財 經(jīng)專版、經(jīng)專版、e26 一線媒體集中熱點：經(jīng)濟觀察報、南方周末、中一線媒體集中熱點：經(jīng)濟觀察報、南方周末、中 國經(jīng)營報、銷售與市場，第一財經(jīng)日報等國經(jīng)營報、銷售與市場，第一財經(jīng)日報等 系列信息發(fā)布：安徽商報、