泡浴話術(shù)-體驗卡銷售話術(shù)等

1、泡浴體驗卡銷售話術(shù)：姐，我們店引進一個非常神奇的養(yǎng)生項目，是來自瑤族部落的千年祖?zhèn)髅胤?，產(chǎn)婦生 產(chǎn)后三天就可以使用，對體虛、體寒，風濕、皮膚、睡眠、婦科等亞健康問題有非常明顯的 效果。出汗排毒，5分鐘見效，用一次可持續(xù) 30鐘到2小時出汗排毒，還可以把身體的各 種問題表現(xiàn)出來，就像檢查身體一樣。 你一定要親身體驗一下。我們每個客人只有一次購買體驗券的機會。而且有專門的養(yǎng)生顧問親自來輔導您的體驗。我給您定一張吧？您看您幾時過來做？泡浴時的話術(shù)： 泡前： 美容師：姐，您需要先去一下洗手間嗎？等會泡浴過程可能比較長。 顧客：美容師：泡前請先喝一杯水，補充一點分份。顧客： 美容師：姐，水已經(jīng)準備好了，

2、我扶您進去，您慢點兒。顧客：美容師：第一泡的時間是 3至5分鐘，現(xiàn)在是*點，這一泡的水溫不是很高，請您往前坐一點兒，我用幫你疏通一下經(jīng)絡(luò)，可以幫助你的氣血流動。顧客： 美容師：姐，第一泡一般不會有太多的感覺，如果您哪里有什么感覺請跟我說。顧客： 美容師：姐，以前有聽說過哈尼藥浴嗎？ 顧客：美容師：其實哈尼是一個民族，生活在云南，那里的景色可美了，特別是那里的梯田，補譽 為中國十大景觀之一呢。這個藥包就是她們那個民族世代傳承下來的。他們世代都是這樣用中草藥來防病治病的，現(xiàn)在人們患婦科病，皮膚病，風濕關(guān)節(jié)炎高達 70%以上，可那里的人患病機率不到3%,所以這個藥浴很神奇的。顧客： 美容師：姐，第一

3、泡的時間到了，您稍等一下，我用小毛巾幫您蓋一下肩部，泡這個藥浴一 定不能進風。顧客： 美容師：我扶您起來，來我用浴巾幫您包好，慢一點兒，小心臺階。顧客： 美容師：姐，請喝杯養(yǎng)生茶，您休息2至3分鐘，我?guī)湍鷾蕚涞诙莸乃?。顧客：美容師：我?guī)湍窗醇绮糠潘煞潘梢灰唤M，水準備好了，我扶您進去。 顧客：美容師：姐您可以站兩秒鐘，等皮膚適應(yīng)水溫再坐下去。 顧客：美容師：第二泡時間是 8至10分鐘，這一泡的水溫比第一泡高，藥性在這一泡是最強的， 效果也是最好的，如果有什么感覺請跟我說，我會及時幫您調(diào)整。顧客：美容師：像您氣血比較虛的顧客一會可能會有心慌胸悶，請不要擔心，我會及時為您調(diào)整（這一步話術(shù)可以個性

4、化，根據(jù)顧客的體質(zhì)和秘現(xiàn)反應(yīng)的狀況進行安撫即可）顧客：美容師：平?？赡苣眢w的亞健康狀態(tài)都不是太清楚，通過這個藥浴可以幫助您提早知道身體哪方面不太健康，提早做預(yù)防。顧客：美容師：呆會兒再讓美容顧問來給您做面診的分析，給您一些養(yǎng)生的建議， 告訴您一些身體保養(yǎng)的方法，您的身體就會越來越好了。我們這里好多顧客連續(xù)做了幾次，效果都很明顯。顧客：美容師：感覺有點熱了吧，請喝點養(yǎng)生茶，補充一點水份，我來幫您做做淋巴排毒和腿部疏 通，可以幫助您更好的排出毒素，還能幫您緩解一下不舒服的感覺。顧客：美容師：是不是好一點了？ 顧客：美容師：如果還是難受的話，您可以把手和腳放出水面一會，可以緩解一下，您氣血可能有點

5、虛。顧客：美容師：來，請喝點養(yǎng)生茶吧，這種茶就是針對您這樣的體質(zhì)調(diào)配的。 顧客：美容師：第二泡時間到了，您稍等一下，我?guī)湍w住肩頸，來我扶您起來，幫您包裹好身體。 慢點兒，我扶您躺下，面部已經(jīng)有一些反應(yīng)了，第二泡會消耗大量體力，請喝一點茶，補充 水分，您可以多休息一會兒。（二泡扶顧客起身時，一手扶顧客，一手拿大毛巾把顧客包裹起來） 顧客：美容師：第三泡的水已經(jīng)準備好了，我撫您進去，慢點兒。顧客：美容師：第三泡泡3至5分鐘，水溫和第一泡的水溫差不多，可以幫您調(diào)整一下剛才第二泡時出現(xiàn)的一些癥狀。顧客：美容師：這一泡您可以靠在桶上，我用小勺給您醮一醮水。顧客：美容師：請喝點養(yǎng)生茶，補充一點水分。顧客

6、：美容師：姐，第三泡時間到了，您銷等一下，我?guī)湍w住肩頸，來我扶您起來，幫您包裹好 身體。慢點兒。顧客：美容師：姐，您先躺下，我?guī)湍粮梢幌律眢w，泡完后一定不能受風。 顧客：美容師：姐，您稍等一下，我去叫顧問來幫你做面診。顧客：美容師：姐，顧問來了，讓她給你做面診吧。顧客：美容師：姐，現(xiàn)在給您做 8分鐘背部舒筋按摩，您可以放松一下。美容師：我?guī)湍蹈深^發(fā)，不要讓頭部進風了。美容顧問話術(shù)：美容顧問：姐，先喝點養(yǎng)生茶，呆會兒泡浴會出很多汗。顧客：美容顧問：姐，為了您身體得到更好的調(diào)理，以上內(nèi)容您要如實填寫，并在下面簽名。顧客：美容顧問：藥浴三進三出根據(jù)不同體質(zhì)可能會出現(xiàn)很多不同狀況，如：瞌睡、抽筋

7、、眩暈、嘔吐 如您有以上癥狀建議您一定要堅持泡完， 這樣可以幫助您改善亞健康狀態(tài)， 在這 期間美容師一直在里面陪您，有什么事您可以和美容師說，這是泡浴時的溫馨提示，您看一 下。顧客：美容顧問：呆會兒泡完以后我會進房間給您做一下面診，幫您分析一下身體的一狀況。顧客：美容顧問：美容師已經(jīng)準備好了，您這邊請。顧客：美容顧問：泡完了感覺怎么樣？顧客：美容顧問：對，您看您額頭泛白，平常是不是喜歡晚上洗頭或洗了頭沒有完全吹干？有頭風。 顧客：美容顧問：您看額頭這一塊兒中間這條筋凸起，平常小便是不是比較少， 顏色是不是比較深，這一塊是膀胱經(jīng)，證明這塊熱氣比較重， 平常要多喝水，可以吃一些利尿的水果蔬菜 （比

8、如： 西瓜、梨、甘蔗、冬瓜）顧客：美容顧問：您平常會不會有頭痛、偏頭痛，您看您額頭兩側(cè)，青筋鼓動。顧客：美容顧問：您平常睡覺是不是睡得比較晚，有的時候有沒有胸悶，頭暈的感覺，或者生理周期來之前胸部會有脹痛的感覺？顧客：美容顧問：您看您的鼻子，鼻梁和鼻側(cè)內(nèi)眼角這一塊有點凸起，顏色偏深，要注意晚上盡量在11點之前睡覺，平常要保持良好的心情，多做一些有氧運動（比如散步、慢跑瑜伽、爬 山）顧客：美容顧問：姐，您吃東西口味怎么樣？平常有沒有感覺有口氣，嘴巴里粘粘的。顧客：美容顧問：姐，舌頭伸出來，我看看。您看您兩側(cè)齒輪比較深，舌苔比較重，濕氣比較重，平常有空煲點薏米粥，冬瓜薏仁湯可以幫助您去濕氣。您看您

9、舌頭比較紅，心火有點旺，平常注意上火。平常有空可以煲點蓮子銀耳羹。顧客：美容顧問：您看您的眼睛，顏色偏暗，還有點腫，證明你血液循環(huán)不是很好，毒素和水分代 謝的速度也比較慢。顧客：美容顧問：平常肩頸、手臂、腿腳關(guān)節(jié)有沒有酸痛的感覺，容不容易抽筋？您看您的臉頰這一塊，反射區(qū)有白點，證明有點進風或勞損，平常要注意這些部位的保養(yǎng)。顧客：美容顧問：您平常月經(jīng)顏色怎么樣， 有沒有血塊？您看您的口周泛白，有點宮寒，要注意平常少吃一些冰涼的東西。顧客：美容顧問：平常是不是怕冷，手腳有沒有冰涼的感覺？容易疲勞？顧客：美容顧問：平時要注意腎臟的保養(yǎng)，多吃一些黑色的食物（比如：黑豆、黑米、黑芝麻）顧客：美容顧問：平常會不會有腰酸背痛的感覺？顧客：美容顧問：您看您耳朵上的反射區(qū)， 脊椎這塊兒有點勞損，平常是不是用電腦比較多，看電視喜歡躺著或臥在沙發(fā)上？顧客：美容顧問：整體來看還好，沒什么太大的問題，不過要注意一一和一一的調(diào)節(jié)顧客：美容顧問：上個月有個顧客和您的癥