博比托·炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)課件

1、博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)1 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)2 貴料重質(zhì)恒勁久遠 博比托炎熱清片 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)3 目錄CONTENT 博比托炎熱清片終端制勝培訓系統(tǒng) 開票員專欄 一、博比托炎熱清片基本簡介 二、博比托炎熱清片的優(yōu)勢賣點 三、有針對性的推介博比托炎熱清 四、博比托炎熱清片的品種價值 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)4 第一部分 博比托博比托炎熱清基本簡介炎熱清基本簡介 作為銷售人員，我們無論銷售哪一種產(chǎn)品，首先必須要對該產(chǎn)品本身有一定的了解。 博比托炎熱清片基本簡介： 生產(chǎn)廠家：武漢長江巨龍藥業(yè)（本土廠家）。 主要成份：柴胡、黃芩、龍膽、梔子、知母、玄參、生石膏、薄荷

2、腦（八味珍貴中 草藥）。 功能主治：解表清里，清熱解毒。用于呼吸道炎、支氣管炎、肺炎、急性扁桃體炎， 也可用于泌尿系統(tǒng)感染、膽道感染。 服用方法：一日3次，一次3片，重癥者加倍。 規(guī) 格：0.36克*12片*2板 性 狀：綠色薄膜衣異性（盾形）片，薄荷味。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)5 第一部分 博比托博比托炎熱清基本簡介炎熱清基本簡介 適應(yīng)癥范圍： 1.因感冒引起的呼吸道疾?。?2.因外感而引起的急性氣管炎、急性支氣管炎癥； 3.因外感而致的急性扁桃體炎、急性咽喉炎； 4.因肺炎所致的咳嗽、咳疾、咯血、胸痛等病癥； 5.用于治療慢性病毒性肝炎； 6.用于泌尿系統(tǒng)感染、膽道感染； 7.本品對

3、單純皰疹病毒有抑制作用； 8.可用于因上火而引起的牙痛、牙齦炎、牙周炎及口腔潰瘍； 9.用于因內(nèi)火而致的胃腸不適，便秘等癥； 10.幫助改善人體亞健康狀況。（相當于中成藥里面的抗生素） 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)6 第二部分 博比托博比托炎熱清優(yōu)勢賣點炎熱清優(yōu)勢賣點 在對炎熱清片這個品種本身有一定了解之后，就該掌握該產(chǎn)品的優(yōu)勢 特點了，一個有特色有優(yōu)勢的品種，才能在眾多品種中凸現(xiàn)出來。 1、博比托炎熱清片所獲榮譽（榮譽鑒證質(zhì)量） 國家火炬計劃項目品種 武漢市重大科技成果獎 國家科技進步獎 國家九類新藥品種 獲獎原因： a、組方獨特； b、生產(chǎn)工藝先進； c、全面的治療范圍和治療效果。 博比托

4、炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)7 第二部分 博比托博比托炎熱清優(yōu)勢賣點炎熱清優(yōu)勢賣點 2.博比托炎熱清片采用經(jīng)典配方 1800年古方傳承，現(xiàn)代工藝完善配伍 a.起源于1800年的東漢時期，最早記錄在神農(nóng)本草經(jīng)上； b.至明末完善，方解記錄在本草綱目上； c.21世紀最終配伍完成。 3.博比托炎熱清片的選材地道 地道選材，分類采購 舍棄集中采購的傳統(tǒng)方式，去到最適合原材料生長的地區(qū)采購，保證 優(yōu)良品質(zhì)和更高的活性成分含量，從而保障成品藥的藥理作用更加明 顯。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)8 第二部分 博比托博比托炎熱清優(yōu)勢賣點炎熱清優(yōu)勢賣點 4.博比托炎熱清片采用經(jīng)典配伍方式，全面治療 a.大膽采用均衡

5、配伍，用選材、工藝、質(zhì)檢、投料等一系列方式保 障療效（國家允許80%-120%的投料比重，我們博比托炎熱清投 120%） b.清熱解毒、消炎抗感，多效合一，涵蓋整個呼吸道系統(tǒng)、泌尿系 統(tǒng)、肝膽系統(tǒng)，是中成藥品類里面為數(shù)不多、真正意義上的廣譜消 炎藥。 c.針對有效病癥的同時調(diào)節(jié)人體處于亞健康狀態(tài)下的各項生理機能， 藥用盒保健效果并存。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)9 5.博比托炎熱清片的生產(chǎn)工藝先進 放棄大鍋沸煮的低成本提取方式，采用先進的恒溫分次萃 取技術(shù)、減壓濃縮、低溫干燥的生產(chǎn)方式，在制劑過程中最大程 度的將活性成分保留下來，從而保證博比托炎熱清片在同類里 最好的產(chǎn)品療效。 6.綠色植物

6、抗生素，服用安全，療效確切，無任何毒副作用。 西藥事故頻發(fā)，國家對抗生素控制越來越嚴，中成藥品類里療效 最好的廣譜消炎藥產(chǎn)品將會有越來越廣的市場前景。 7獨特的清新薄荷口味 a.消除苦澀口感；b.快速起效 第二部分 博比托博比托炎熱清優(yōu)勢賣點炎熱清優(yōu)勢賣點 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)10 第二部分 博比托博比托炎熱清優(yōu)勢賣點炎熱清優(yōu)勢賣點 8.特有的盾牌狀異形片劑 a.包裝檔次；b.有一定的健康寓意 9.同品類藥全國銷量第一 博比托炎熱清片自上市起因產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、療效顯著、運作方法得當， 一直處于同類品銷量第一的位置，在廣大北方地區(qū)（河北、山東、京唐） 形成了很好的老百姓口碑，并作為一種家庭

7、常備用藥，銷量不輸一線廣 告品種。 10.高品質(zhì)包裝 a.350克白卡紙包裝、覆光膜 b.全機械化包裝，內(nèi)含防潮袋（塑封） 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)11 第三部分有針對性推介博比托有針對性推介博比托炎熱清炎熱清 挖掘客戶消費心理，從而有針對性推薦博比托炎熱清 客戶可以分為三種類型： a.習慣型客戶； b.選擇型客戶； c.跟風型客戶。 針對不同類型的客戶要采取不同的方式與之交流。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)12 第三部分有針對性推介博比托有針對性推介博比托炎熱清炎熱清 a.習慣型客戶 我們無論是買任何東西，平時吃的食品或穿的衣服，用的 物品等都有自己的一種習慣型思維，比如會習慣性的去買

8、經(jīng)常吃的饞嘴小零食、會習慣性的去逛常穿衣服品牌的店 等，對于藥品而言也是一樣的道理。對于習慣型客戶，銷 售人員在向其推薦炎熱清片時要將炎熱清片的優(yōu)勢特點闡 述出來，“純中藥制劑全科抗感消炎的綠色植物抗生素” 以這一點來吸引客戶的購買欲。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)13 第三部分有針對性推介博比托有針對性推介博比托炎熱清炎熱清 b.選擇型客戶 選擇型客戶也可以說是明智型客戶，他們無論買什么都會全方面考慮，選擇 藥品也相當謹慎，像價格、療效、口碑、包裝等都是選擇型客戶會考慮在內(nèi) 的。對于這種選擇型客戶，銷售人員在向其推薦產(chǎn)品的時候， 1.先說療效：博比托炎熱清片在選材、工藝、質(zhì)檢等多方面嚴格把關(guān)

9、，確保 各藥材最高的活性成分，保障產(chǎn)品有最好的治療效果； 2.再說價格：博比托炎熱清片走的是高品質(zhì)低價格的親民路線，在同品類里 面價格是屬于中等偏低的價格； 3.再論口碑：博比托炎熱清片在東北、華北、華東等地區(qū)都已經(jīng)作為一種家庭 常備用藥； 4.最后論包裝：博比托炎熱清片采用的是350g白卡紙并附光膜內(nèi)含防潮袋的高 檔次包裝來凸顯大氣。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)14 第三部分有針對性推介博比托有針對性推介博比托炎熱清炎熱清 c.跟風型客戶 關(guān)于跟風型客戶，他們多數(shù)是在品牌上要求比較高，像電 視里面瘋狂打廣告的品種他們會比較喜歡去購買，像家朋好友 鄰里街坊推薦的品種他們也會去購買，這類型的客

10、戶會根據(jù)市 場上的潮流（醫(yī)藥也有潮流），現(xiàn)在感冒流行吃什么他們就會 買什么。 銷售人員在向其推薦炎熱清的時候，首先要讓客戶有好奇 心來嘗試新品種，“綠色薄膜衣盾型片，薄荷口味”這個特點 容易讓人記得住。 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)15 第四部分博比托博比托炎熱清的品種價值炎熱清的品種價值 品種價值：博比托炎熱清片品種價值指的是產(chǎn)品本身會給銷售人員帶 來的價值。作為銷售人員，在醫(yī)藥這個行業(yè)領(lǐng)域里面，業(yè)務(wù)能力和業(yè) 務(wù)口碑是體現(xiàn)一個銷售人員價值的核心因素。 博比托炎熱清片就本身而言，是一個好的品種，作為廠家是向銷售 人員推薦了一個好的品種，作為銷售人員是在給客戶推薦這個號的品 種，品種賣的好了，消

11、費者認可了，他們會在心里給銷售該產(chǎn)品的業(yè) 務(wù)員打一個良好的分數(shù)，也許消費者會說“原來你真沒有忽悠我，這 個炎熱清片效果還真是挺好的”?？蛻魧δ阃扑]的產(chǎn)品認可了對你也 會認可（覺得你這個人可以信任，你再推薦其他品種他們會比較容易 接受） 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)16 博比托炎熱清片給銷售人員帶來很多的隱性價值： 1.以博比托炎熱清片為中心提高其他考核品種的銷量 2.以博比托炎熱清片建立的感情維系關(guān)系增進彼此信任度 （客戶與銷售人員） 3.以博比托炎熱清片為依托帶來的更豐厚的利潤價值（提 成）。 第四部分博比托博比托炎熱清的品種價值炎熱清的品種價值 博比托炎熱清片開票員培訓系統(tǒng)17 第四部分博比托博比托炎熱清的品種價值炎熱清的品種價值