供應(yīng)鏈的潤滑劑獨立分銷商

1、供應(yīng)鏈的潤滑劑：獨立分銷商所謂獨立分銷商（非授權(quán)分銷商）是指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、 oem/cem 多余庫存、 還是其他分銷商。全世界的庫存都是我們的倉庫！獨立分銷商advancedmptechnology公司執(zhí)行副總裁 kamranmalek 不無自豪地說，“開放的業(yè)務(wù)模式給予我們極大的自由度，可以不受授權(quán)代理的產(chǎn)品線限制去拓展供應(yīng)商基礎(chǔ)。”事實上，這家公司正在與超過15,000家元器件供應(yīng)商合作為客戶提供各 類元器件。2003年的中國電子元器件分銷商調(diào)

2、查顯示，像advancedmp 這樣沒有任何授許品牌的獨立分銷商并不在少數(shù)，他們已經(jīng)占到整個分銷商數(shù)量的16% o在授權(quán)分銷商將資 源投向技術(shù)支持的時候，獨立分銷商則更多地注重提供短缺元 器件、物流服務(wù)和提高服務(wù)靈活性。這些分銷商已經(jīng)獲得了采 購商的信任，一些大型制造商開始在其合格供應(yīng)商名單里添加 獨立分銷商以便獲得更好的靈活性。比授權(quán)分銷商更具靈活性敏銳(astute)電子元器件公司是一家來自英國的獨立分銷 商，他們看好中國電子制造業(yè)對電子元件的巨大需求，通過英 中貿(mào)易協(xié)會在上海開辦了自己的第一家辦事處，并已開始籌備 在上海外高僑保稅區(qū)成立貿(mào)易公司?！拔覀儾粌H希望成為一家 靈活有效的元器件供

3、應(yīng)商，還希望成為連接中國電子公司和西 方電子市場的一個橋梁?！痹摴緛喬珮I(yè)務(wù)經(jīng)理楊瑩說。據(jù)楊瑩介紹，盡管所有的采購人員都有自己了解的分銷供 應(yīng)渠道，但似乎并沒有人能夠真正對元器件的全球供應(yīng)情況有 所了解?！跋裎覀冞@樣擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的獨立分銷商可以幫 助客戶尋找到那些定貨提前期太長，甚至早已經(jīng)停產(chǎn)的元器楊瑩介紹說，“我們還可以借助地區(qū)之間的價格波動以及oem清理多余庫存的機會，得到非常便宜的元器件，從而用比授權(quán)分銷商更低的價格供應(yīng)給客戶?！豹毩⒎咒N商認(rèn)為，授權(quán)分銷商固然是行業(yè)里重要的供應(yīng)渠道，但其業(yè)務(wù)運做模式也帶來了相應(yīng)的責(zé)任和成本。對授權(quán)分 銷商來說，較高的庫存水平以及為客戶提供技術(shù)支持等服

4、務(wù)都 是非常重要的，但這同時也會導(dǎo)致相關(guān)的人員、技術(shù)/銷售、和辦公成本?！岸覀儎t沒有上述成本所帶來的束縛，可以將資 源用來尋找難尋元器件、在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)庫存流通、以及用 于激勵員工去為客戶提供最完善的服務(wù)。”敏銳電子的海外業(yè) 務(wù)經(jīng)理danhuges 說。huges承認(rèn)，授權(quán)分銷商是而且將會一直是供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)。但他指由，隨著成本壓力的增加，獨立分銷商對oem/cem的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供應(yīng)的需求，還可以幫助oem/cem處理多余庫存從而獲得 更好的資本狀況?！傲硗?，獨立分銷商的靈活性還可以體現(xiàn)在利潤上huges補充說，“對授權(quán)代理商來說，如果客戶提由降價的要求

5、，他 們往往無法做主，只能回過頭去與原廠談；而我們就不一樣， 我們完全可以根據(jù)自己的成本和定單的具體情況決定最后的利 潤空間。我們不需要客戶等待，因為我們是以客戶為導(dǎo)向的。”advancedmp 公司的 kamranmalek 對此也表示贊同?！半S著行業(yè)動態(tài)的加劇和產(chǎn)品生命周期的不斷縮短，采購商開 始受困于有限的供應(yīng)渠道，并可能會因為預(yù)測失誤或其他原因 導(dǎo)致生產(chǎn)斷線。此時獨立分銷商的市場價值便呈現(xiàn)由來。采購 商需要迅速、靈活的現(xiàn)貨供應(yīng)，而這正是我們的強項?！彼f，“在為客戶服務(wù)和及時響應(yīng)方面，我們比授權(quán)代理更加盡心盡 力，因為我們可能不會有第二次機會，所以必須抓緊時間證明 自己的價值。”質(zhì)量問

6、題是關(guān)鍵獨立分銷商的致命弱點在于其產(chǎn)品質(zhì)量方面。授權(quán)分銷商 所供應(yīng)的元器件直接自原廠，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證；而獨立分銷 商則是從全球供應(yīng)體系中尋找任何所需的元器件，其產(chǎn)品來源 多種多樣，因此很難保證長期穩(wěn)定的質(zhì)量。在亞洲市場上，關(guān) 于劣質(zhì)元器件、過期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經(jīng)常 有所耳聞，對獨立分銷商的業(yè)務(wù)也造成了許多不好的影響。為了消除這種負(fù)面的影響，許多獨立分銷商開始采取嚴(yán)格 的質(zhì)量檢查措施，還有許多分銷商甚至通過了國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo) 準(zhǔn)?！盀榱吮ＷC客戶收到高質(zhì)量的元器件，我們已經(jīng)建立了完 善的檢測流程，并獲得了 iso9002質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 所有的 元器件在發(fā)生以前，都會經(jīng)過我們的檢

7、測。kamranmalek介紹說，advancedmp 公司還會定期去拜訪與自己有合作的一 些原廠供應(yīng)商，以便確認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量符合要求?！坝捎谑艿郊儇浀挠绊?，有些美國廠商不愿在中國進行采 購，或者往往要求60天的放款，以便他們可以進行質(zhì)量檢驗。 敏銳電子的楊瑩說，“這是一個信息流通很快的行業(yè)，如果你 有質(zhì)量問題，很快就天下皆知。我們有14年的行業(yè)經(jīng)驗和很好 的商譽，因此在質(zhì)量是有著絕對保證的?！痹摴緡?yán)格核審并 時常更新自己的供應(yīng)商名單，以確保其信譽不會受損。據(jù)huges介紹，敏銳電子是第一家被英國 afdec（授權(quán)電 子元器件分銷商協(xié)會）接受的獨立分銷商?！斑@是一個巨大的榮 譽?！彼f，“我們

8、所提供的產(chǎn)品和服務(wù)受到供應(yīng)商和買家的 贊賞?！彼€透露說，一些原廠已經(jīng)直接為其供貨，并提供了 許多和授權(quán)代理商一樣的支持。立足強大信息系統(tǒng)大部分獨立分銷商沒有特定的代理品牌、沒有長期的采購 和供應(yīng)計劃、并且也不愿意擁有庫存，他們最重要的競爭武器 和價值就在于強大的信息網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。例如， premierfarnell是一家國際化電子元器件獨立分銷公司，該公 司擁有25萬客戶基礎(chǔ)，超過1,000位的供應(yīng)商基礎(chǔ)。這家主 要經(jīng)營電子元器件郵購業(yè)務(wù)的獨立分銷商沒有最小采購量，全 靠巨大的客戶基礎(chǔ)和定單數(shù)量獲得收益。在他們的網(wǎng)站上共有 8萬余種產(chǎn)品可供選擇，而其平均定單規(guī)模可能只有150美元。ad

9、vancedmp 也不例外。“全球定點追蹤系統(tǒng)(universalparttrackingsystem) 和元器件定位數(shù)據(jù)庫(partslocatordatabase)是我們的兩大法寶。 kamranmalek介紹說，“這是一個全球性的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)，可以在數(shù)秒內(nèi)檢 索、追蹤并定位到全球半導(dǎo)體市場中每一處的動態(tài)情況?！彼€表示，通過強大的信息系統(tǒng)和 25年行業(yè)經(jīng)驗所累積的客戶數(shù)據(jù)庫，他們不僅可以迅速地執(zhí)行客戶采購定單，還可以有效地幫助客戶尋找生僻元器件及其替代品，更可以對市場進行即時 分析和做由預(yù)警，從而幫助客戶了解全球供應(yīng)鏈的動態(tài)以做由 明智的采購決定。分銷渠道動態(tài)上網(wǎng)時間：2003年09月2

10、7日1.rscomponents 成為ir的亞洲分銷商，服務(wù)小批量采購國際整流器 公司(ir)與rscomponents 公司|簽約，授權(quán)后者負(fù)責(zé)其功率管理半導(dǎo)體產(chǎn)品線在亞洲地區(qū)的銷售，主要面向 小規(guī)模應(yīng)用。根據(jù)協(xié)議，rs公司卜勺分銷模式與傳統(tǒng)大批量 電 子元器件分銷商不同，主要定位在小批量供應(yīng)。 rs公司為 亞洲地區(qū)的設(shè)計工程師提供小批量的國際整流器 公司|功率器件滿足設(shè)計工程師需要少量 hexfet功率mosfet器件的 需求。據(jù)稱，rs公司|承諾在亞洲大部分主要城市可以當(dāng)天拿 到產(chǎn)品，這將降低設(shè)計時間的耗費。2 .獨立分銷商肯沃在滬成立中國區(qū)總部全球1電子,器件卜蟲立分銷商肯沃 公司(c

11、onverge)在上海成 立中國區(qū)總部，揭開了其拓展中國市場的序幕。作為大型電子元器件|交易平臺的提供者，肯沃 公司等借助其全球 電子|制造 業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，采取雙向購銷的業(yè)務(wù)模式緩解供應(yīng)鏈中因需求和預(yù)測不準(zhǔn)確而造成的劇烈波動，為中國客戶提供供應(yīng)鏈協(xié)作服務(wù)。肯沃的雙向購銷業(yè)務(wù)模式是指在供應(yīng)短缺時，為整機制造商及時在全球范圍尋找供應(yīng)貨源；當(dāng)整機廠商庫存過剩時，從整機制造商那里回購過剩的產(chǎn)品。不過，由于中國市場還面臨放款信用問題、進由口和外匯管制等不利因素，肯沃的雙向購銷業(yè)務(wù)模式在中國能否順利推廣還有待時間的考驗3 .vitesse 拓展亞洲市場，分銷商 nuhorizons 助力（圖1）vites

12、se半導(dǎo)體公司擴展了與北美分銷商 nuhorizons 的合 作協(xié)議，將市場觸角延伸到亞太各個地區(qū)。此次簽約分銷代 理的地區(qū)包括中國大陸、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)、新加坡、澳 大利亞、印度、韓國、馬來西亞、新西蘭、菲律賓和泰國。nuhorizons 公司|在新加坡的亞太區(qū)總部將會管理vitesse公司的分銷流程，并盡快在每個目標(biāo)市場建立客戶支持隊伍。 在與nuhorizons 公司|簽署合作之前，vitesse主要通過各 地的區(qū)域分銷商進入了亞洲市場4 .pioneerelectronics 與 partminer 結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系緊缺芯片現(xiàn)貨供應(yīng)商 pioneerelectronics 同電子.器

13、件技術(shù)信息服務(wù)商partminer結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，專為亞洲ems/cem/oem電子產(chǎn)品制造商提供所需的各類停產(chǎn)、短缺、急需的ic及器件i，共同服務(wù)亞洲市場。此舉不僅強化了 pioneer在美國和亞洲的采購支持，也將其業(yè)務(wù)范圍擴展至芬蘭、德國、以色列、瑞典和英國。采購方可以通過 pioneer 與partminer全球網(wǎng)絡(luò)資源獲取全球產(chǎn)業(yè)的最新信息和技術(shù) 支持、器件|的技術(shù)參數(shù)和資料。其它服務(wù)還包括向電子制造商的研發(fā)部門提供包括代用料、器件旭型的建議。5 .服務(wù)亞太，chipcon在漢城設(shè)立銷售處射頻ic供應(yīng)商chipcon公司|在韓國漢城設(shè)立了銷售處，使 公司的服務(wù)擴展至亞太區(qū)。chipc

14、on表示，由于其高性能、 低功耗、低成本的 rf解決方案在亞洲的需求不斷增長， chipcon設(shè)立了這個新的銷售處，它可為亞太區(qū)的客戶和分 銷商伙伴，提供更好的服務(wù)，同時也為該公司在亞州市場開辟了一條直銷渠道。6 .香港百特 電子所代理的durel產(chǎn)品線又添新品 由香港百特 電子|負(fù)責(zé)代理的durel產(chǎn)品線又添新成員 d388a。該芯片的最大特點是可同時驅(qū)動ellamp和用于彩 屏背光的高亮度白色 led。d388a 輸入電壓為2.57.0v,通過一顆電感就可驅(qū)動 4pcshbled和20cm2 的ellamp , 并可獨立控制。d388a獨立的el電壓控制和led電流控制 可降低功耗。該芯片

15、采用 durel獨有的專利技術(shù)設(shè)計，可通 過對輸生到ellamp的交流電壓波形進行可編程的控制來減 少噪音和電磁干擾。7 .獨立電子分銷商敏銳.子|在華獨資企業(yè)開業(yè)英國獨立 電子|分銷商敏銳子|（astute electronics）的在華獨 資企業(yè)敏銳|子|貿(mào)易（上海）有限公司已于近期在上海正式開 業(yè)，開業(yè)典禮將在今年10月份舉行。為了更好地服務(wù)中國客 戶，敏銳.子|（上海）|司|將于近期啟用位于上海外高橋保稅區(qū) 的物流倉庫，并開放人民幣業(yè)務(wù)，以縮短交貨期、降低成本 和提高業(yè)務(wù)效率。8 .西安中星成為美國 bei公司傳感器業(yè)務(wù)的中國銷售代表 （圖2)西安中星公司與美國bei公司sdid部簽署

16、協(xié)議，成為后者在中國的銷售代表處和獨家授權(quán)分銷商。美國bei公司sdid 部專注研發(fā)、生產(chǎn)基于 mems技術(shù)的石英角速度傳感器、imu慣性測量單元及imv/dps 組合系統(tǒng)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、民用飛機、航天、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈等領(lǐng)域。西安中星測控 公 司|負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并代理國內(nèi)外品牌的各類傳感器， 總部在西安，在北京、上海、青島設(shè)有辦事機構(gòu)。9 .德州儀器授權(quán)digi-key分銷其rfid產(chǎn)品德州儀器無線射頻識別系統(tǒng)（rfid）分部與分銷商digi-key簽屬分銷協(xié)議，由后者負(fù)責(zé)其 rfid產(chǎn)品在美國地區(qū)的銷售 目前，ti的rfid產(chǎn)品主要應(yīng)用在汽車防盜、門禁系統(tǒng)、產(chǎn) 品和資產(chǎn)管理、無線支付

17、、產(chǎn)品認(rèn)證和供應(yīng)鏈過程跟蹤等領(lǐng) 域。10 .newarkinone 擴展.器件分銷目錄 目錄分銷商newarkinone 最近增加了 30%的連接器和機電產(chǎn)品，這家總部位于芝加哥的分銷商表示其連接器產(chǎn)品已經(jīng)超過20,000種，客戶可以在這里選擇各種類型的連接器和機電產(chǎn)品。此次新增加的上千種機電產(chǎn)品來自apc、bannerengineering 、gemssensors 、patlite、siliconsensing等供應(yīng)商。該公司|表示最新的目錄已在9月份發(fā)布11 .科匯新增明導(dǎo) 公司|inventra系列ip產(chǎn)品的代理線明導(dǎo)公司|(mentorgraphics)與半導(dǎo)體分銷商科匯旗下的mem

18、ecdesign簽署分銷協(xié)議，科匯將負(fù)責(zé)分銷明導(dǎo) 公司標(biāo)于fpga的inventra 系列ip產(chǎn)品。明導(dǎo)公司inventra 系列ip內(nèi)核具備預(yù)先驗證特性，并且是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可縮短客戶的產(chǎn)品研發(fā)周期。12 .艾睿成為simtek非易失內(nèi)存的北美地區(qū)分銷商非易失存儲器開發(fā)商 simtek擴展與艾睿的分銷協(xié)議，艾睿將負(fù)責(zé)在北美地區(qū)分銷 simtek的全線nvsram產(chǎn)品 nvsram應(yīng)用領(lǐng)域包括服務(wù)器與大容量存儲系統(tǒng)、激光多功能打印機、商業(yè)電話、復(fù)印機、工業(yè)設(shè)備、汽車與軍用/宇航系統(tǒng)、電信/網(wǎng)絡(luò)存儲系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。艾睿在軍用市場代理simtek公司產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間，simtek相信授予艾 睿

19、k司k線產(chǎn)品的分銷權(quán)有助于在北美商用市場增加銷售。13 .安富利旗下aes事業(yè)部推由新業(yè)務(wù)，著眼于客戶it總體擁有成本安富利旗下的 avnetenterprisesolutions(aes) 事業(yè)部成立 了技術(shù)整合中心，在企業(yè)客戶計劃上馬it基礎(chǔ)設(shè)施項目時，幫助客戶對總體擁有成本(tco)以及對業(yè)務(wù)的影響進行比較 和監(jiān)控。aes事業(yè)部主要面向以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲系 統(tǒng)為主的it集成商。aes表示，該中心的it財務(wù)評估方法 (itfam)提高了投資模型的傳統(tǒng)回報，從而使公司可以評估it更新項目的投資回報。14 .北美rf與微波技術(shù)型分銷商 rfmw正式亮相一家專門從事射頻和微波技術(shù)與工程服務(wù)的器件i分銷商rfmw 公司|正式成立?？偛课挥诩又菔ズ稳膔fmw 公司由三位rf與微波領(lǐng)域的專家合作創(chuàng)立，這三位主要負(fù)責(zé)人是：總裁joel