2019汽車銷售工作計劃范文

1、2019汽車銷售工作計劃范文作為一名銷售人員，我們需要很大的耐心和親和力，那作為 汽車銷售，怎樣完成自己的業(yè)務(wù)呢？下面是XX精心為您整理的，僅供參考，希望您喜歡！1帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作仁 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影 響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃 培訓(xùn)項目外，暫時采用XX兩兩互助形式，對于車型的

2、價格 配置 競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟 悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓(xùn)。當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸 于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人2019年的一個工作計劃：一、加強對銷售工作的認識1 X制定出月計劃和周計劃 及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使 潛 在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間 長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時 最好選擇客

3、戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并 為客戶提供針對性的解決方案。3、從xx或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃 策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重 要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一 次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及 時跟進和 回訪。7、

4、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或 送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動 要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準 備施工所 需圖紙。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回 款。11x貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作隨著XX區(qū)汽車市場逐漸發(fā)

5、展成熟，競爭日益激烈，機遇與 考驗并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對 先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情 高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2019年，在總經(jīng)理的領(lǐng) 導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握 時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高 市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。、銷量指標仁 年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類仁技術(shù)交流： 本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)

6、部開展一次技 術(shù)交參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián) 誼座談會；2、客戶回訪: 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)和拓展市場，務(wù)必加強與 客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實 際情況另行安排拜訪時間；適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即 為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工 作，這項 工作列入我XX年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào):目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服 務(wù), 在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每 一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服 務(wù)，給