棋牌類(lèi)游戲運(yùn)營(yíng)

1、隨著休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，尤其是網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲的巨大市場(chǎng)前景的吸引， 許多公司都加入到棋牌游戲的競(jìng)爭(zhēng)之列，一時(shí)之間競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。由于全國(guó)通用 的全國(guó)流行的棋牌游戲市場(chǎng)（斗地主、象棋、軍旗、梭哈）已經(jīng)基本被幾個(gè)大的 游戲廠商（聯(lián)眾、騰訊、邊鋒、遠(yuǎn)航、中游）所占據(jù)，加之棋牌游戲玩家忠誠(chéng)度 非常高的特性，繼續(xù)介入這快市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有任何意義。由于中國(guó)不同的省份都有自己獨(dú)特的文化特性， 各個(gè)省份也都有自己區(qū)域內(nèi) 流行的有別其他省份的撲克或者麻將的規(guī)則，我們把這種棋牌游戲定義為地方棋 牌游戲，這塊市場(chǎng)現(xiàn)在正處于高速成長(zhǎng)階段，在全國(guó)沒(méi)有特別有影響力的品牌， 其中較為突出的是：黃金島、同城游、游戲茶苑等相對(duì)

2、較大的占據(jù)幾個(gè)省份市場(chǎng) 的游戲廠商，以及其他一些非常小的游戲廠商，這快市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到寡頭競(jìng) 爭(zhēng)的階段，也是由于地方游戲的特性決定的。一般來(lái)講每一個(gè)地方游戲都是獨(dú)立 的，每個(gè)獨(dú)立的游戲所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者都是不同的， 所以對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣 工作要求也比較高。目前地方棋牌游戲還沒(méi)有明確成功的模式， 但是有一點(diǎn)可肯定的，以后地方 棋牌游戲市場(chǎng)的劃分是以城市為單位的。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看，以前那種以省份 為單位的劃分方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)要求， 不同城市的不同用戶要求不能 完全滿足。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。 地方棋牌市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位，這和中國(guó)城市

3、化進(jìn)程加快，中小城市經(jīng) 濟(jì)發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性?shī)蕵?lè) 成為可能.一、產(chǎn)品對(duì)地方棋牌游戲的影響：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的組成部分， 在確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后，如何根據(jù)目標(biāo) 消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就是重中之重。對(duì)于地方棋牌游戲而言，產(chǎn)品 主要分為兩個(gè)組成部分，其一就是游戲平臺(tái)，其二就是與游戲平臺(tái)對(duì)應(yīng)的游戲網(wǎng) 站。關(guān)于游戲網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，分以下幾個(gè)步驟。第一：前期信息收集，在對(duì)目標(biāo)消 費(fèi)者的調(diào)研以及行業(yè)特點(diǎn)分析明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結(jié)合，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作 用。第二：具體分欄目策劃，分欄一般包

4、括：銀行、客戶服務(wù)、沖值、社團(tuán)、游 戲幫助。整個(gè)游戲網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：1、整個(gè)網(wǎng)站要符合休閑游戲的特性，風(fēng)格簡(jiǎn)潔時(shí)尚，操作性強(qiáng)。 2、可以借鑒web2.0的特點(diǎn)，設(shè)立各 種排行榜，最大提高用戶粘度。關(guān)于游戲平臺(tái)的設(shè)立，一般游戲平臺(tái)的功能都是固定的，在項(xiàng)目之初就完成。 所以這里簡(jiǎn)要說(shuō)下關(guān)于地方棋牌游戲的開(kāi)發(fā)。因?yàn)槭堑胤狡迮朴螒?，所以就要滿足這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，比如：嚴(yán)格遵循地方棋牌游戲的主流規(guī)則、 地方方言配音、游戲界面的親和力以及游戲操作的人性化。一般產(chǎn)品完成之后要經(jīng)過(guò)項(xiàng) 目組的審查，一致通過(guò)后投放市場(chǎng)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。游戲產(chǎn)業(yè)某種意義來(lái)講也是屬于服務(wù)業(yè)， 如何打造人性化的產(chǎn)

5、品，不斷追求 細(xì)節(jié)的完美，才能在激烈的時(shí)常中利于不敗之地。二、地方棋牌游戲的宣傳與推廣：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，信息有效的傳達(dá)和宣傳顯的尤為重要， 和傳統(tǒng) 的mmorpg游戲相比，棋牌游戲規(guī)則簡(jiǎn)單、操作容易、游戲時(shí)間短。就算游 戲新手，可以很快短時(shí)間內(nèi)掌握游戲規(guī)則， 感受游戲的魅力和樂(lè)趣，此種游戲既 不耽誤時(shí)間又能輕松娛樂(lè)，非常符合現(xiàn)代人的生活方式。地方棋牌游戲目標(biāo)消費(fèi) 者以18至40歲網(wǎng)民為主，游戲場(chǎng)所一般位于家庭、網(wǎng)吧以及辦公場(chǎng)所。根據(jù)棋牌游戲的特點(diǎn)決定，休閑游戲并不像大型網(wǎng)游那樣對(duì)網(wǎng)吧渠道過(guò)于依 賴，一般來(lái)說(shuō)對(duì)于休閑網(wǎng)游比較有效的宣傳方式有以下幾鐘：第一種主要的方式：為網(wǎng)絡(luò)廣告。由于地

6、方棋牌游戲主要以某個(gè)城市為單位， 所以這個(gè)城市的門(mén)戶網(wǎng)站是非常好的選擇， 一般二三級(jí)城市的門(mén)戶網(wǎng)站就是電信 運(yùn)營(yíng)商的信息港，可以和運(yùn)營(yíng)商合作，有效進(jìn)行推廣。第二種主要方式為短信群發(fā)，棋牌游戲一般都是和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作， 可以運(yùn) 用運(yùn)營(yíng)商的資源，短信群發(fā)就是這種形式。第三種重要的方式為：聯(lián)合有關(guān)的媒體關(guān)系資源，利用平面媒體進(jìn)行軟文炒 作。軟文的威力是毋庸置疑的，從保健品的炒作中可見(jiàn)一斑。只是我們要找對(duì)炒 作的方式，從目標(biāo)受眾的深層心理需求出發(fā)，寫(xiě)其所想、所需，引導(dǎo)消費(fèi)。但是 這點(diǎn)對(duì)于企業(yè)的要求比較高，需要企業(yè)有一定的媒體資源。四鐘方式為地面推廣，可以配合促削活動(dòng)的進(jìn)行，深入到產(chǎn)品銷(xiāo)售一線進(jìn)行 發(fā)放

7、傳單、海報(bào)、安裝客戶端等地面推廣。三、地方棋牌游戲的贏利模式和分銷(xiāo)渠道棋牌游戲的贏利模式基本上可以歸結(jié)到以下幾個(gè)方面：如網(wǎng)絡(luò)廣告、與電信 供應(yīng)商分成、會(huì)員制度、產(chǎn)品銷(xiāo)售、電子商務(wù)、舉辦競(jìng)賽及收費(fèi)游戲等，這些麻 利模式都比較成熟，各大游戲廠商基本相同。如果地方棋牌游戲的劃分是以城市為單位的， 這種地方棋牌游戲的贏利模式 還有獨(dú)特性，具體表象為：1、目標(biāo)消費(fèi)者更為集中，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的影響力進(jìn) 一部擴(kuò)大。2、隨著地方棋牌游戲的成功，可以擴(kuò)展其他相關(guān)服務(wù)，比如同城交 友、同城易物、觀賞影院音樂(lè)等，逐步打造地方性?shī)蕵?lè)中心，借此增加利潤(rùn)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)主要分為兩種形式， 一種是自己設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站作為

8、平臺(tái)， 從 網(wǎng)站的維護(hù)、更新、到宣傳、銷(xiāo)售都要自己一手包辦。優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)可以創(chuàng) 出自己的個(gè)性吸引玩家，更可以自己設(shè)立網(wǎng)站論壇，及時(shí)收到玩家的意見(jiàn)反饋， 但投入的成本、精力和時(shí)間也相應(yīng)增多。另一種是利用其他網(wǎng)站提供的平臺(tái)來(lái)搭 建游戲頻道，優(yōu)點(diǎn)是省去設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己 游戲的點(diǎn)擊率，省去宣傳費(fèi)用。【運(yùn)營(yíng)前】a.首先學(xué)習(xí)當(dāng)玩家。，熟悉網(wǎng)上游戲運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程，有助于積累經(jīng)驗(yàn)。b.選擇合適的棋牌游戲。選擇一些特別的、有個(gè)性的游戲是吸引玩家的重點(diǎn)， 此外就是要選重點(diǎn)游戲以點(diǎn)帶面，比如現(xiàn)在全國(guó)都在斗地主。c.找準(zhǔn)定位，鎖定玩家特點(diǎn)。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游

9、戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，主要是學(xué)生群體；其次是白領(lǐng)化，這是主流網(wǎng)民的另一群體。 了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái) 撒網(wǎng)”。d.申請(qǐng)網(wǎng)站平臺(tái)或成立個(gè)人網(wǎng)站。域名、地址好比是門(mén)牌號(hào)碼，全靠以此宣 傳，可以借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)。e.制定推廣游戲的全方位方案。對(duì)于剛剛起步的定好的方案不要輕易改動(dòng)。f.網(wǎng)站命名。網(wǎng)站和游戲的名字要起得醒目，易叫易記，便于傳播。g.游戲品種，功能的個(gè)性化說(shuō)明。網(wǎng)很多時(shí)候玩家是不會(huì)先行下載你的游戲 玩的，所以需要做出清晰漂亮的照片，還要有詳細(xì)的功能描述，這樣才能對(duì)玩家 有更大的吸引力。友情提醒：實(shí)際上，門(mén)面”的修飾也許是至為關(guān)鍵的一步，沒(méi)有一個(gè)好的名

10、 字，或者沒(méi)有一個(gè)有效、清新而又可以吸引眼球的頁(yè)面，再好的游戲、再好的功 能也很可能會(huì)被淹沒(méi)?！具\(yùn)營(yíng)后】a.售后服務(wù)要周到。這樣讓玩家更放心，也讓玩家感到親切，這對(duì)吸引回頭率彳艮重要。b.網(wǎng)頁(yè)策劃新聞更新迅速。把新聞（舉辦游戲大獎(jiǎng)賽之類(lèi)）掛到網(wǎng)頁(yè)明顯位 置，標(biāo)題設(shè)計(jì)要有吸引力。c.重視網(wǎng)站的信用度”炒做。這將對(duì)未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)以及吸引新的玩家有重要 影響。網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)十大問(wèn)答1 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”與傳統(tǒng)行業(yè)有何區(qū)別？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng) ”同于傳統(tǒng)行業(yè)，它是借助已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用 網(wǎng)絡(luò)資源在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)。把中國(guó)人長(zhǎng)盛不衰，老少皆宜的棋牌游戲玩法通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)對(duì)弈來(lái)實(shí)現(xiàn)，每一個(gè)上網(wǎng)人士都是你宣傳

11、的對(duì)象，玩家喜歡選擇誠(chéng)信機(jī)制完善、 管理制度規(guī)范、安全可靠的棋牌游戲網(wǎng)站。2 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”有幾種形式？目前主要有兩種形式：一是 游戲頻道”，即利用已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，為提 供網(wǎng)友更多信息而設(shè)立。這種形式典型的如網(wǎng)易，新浪”網(wǎng)等。二是游戲?qū)I(yíng)”，即取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)，專(zhuān)業(yè)為玩家提供游戲平 臺(tái)。這種形式如聯(lián)眾二中游”等。3 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)可以銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？選擇余地很大，根據(jù)你的可利用資源而定。4 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)對(duì)場(chǎng)地有什么樣條件？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)對(duì)場(chǎng)所要求很低，不需要門(mén)店。5 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”的技術(shù)維護(hù)如何解決？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲”的軟件由開(kāi)發(fā)商提供，國(guó)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲技術(shù)維

12、護(hù)的單位 有深圳泊眾公司”，天峰公司”，益友全球游戲聯(lián)盟”等。6 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”需要什么樣的硬件準(zhǔn)備？設(shè)備要求比較簡(jiǎn)單，只需要至少一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。7 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”需要工商注冊(cè)嗎？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”如果設(shè)立有償服務(wù)項(xiàng)目并有經(jīng)營(yíng)地址就需要工商注冊(cè)， 并且需要辦理電信增值業(yè)務(wù)許可證；而免費(fèi)的 網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”目前則不需要8 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”中玩家需要發(fā)票怎么辦？可以到所屬地以個(gè)人名義開(kāi)具發(fā)票，并交納相應(yīng)稅收。9 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”中玩家需要購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，如何付款？可以通過(guò)銀行匯款、郵局匯款或當(dāng)面付款等雙方認(rèn)同的方式。10 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)”中給玩家獎(jiǎng)勵(lì)或充值帳號(hào)，需要怎么辦？

13、可以通過(guò)游戲自帶的充值卡系統(tǒng)管理，涉及實(shí)物也可以通過(guò)第三方貨運(yùn)單位 送貨。如果采用后一種方式，貨運(yùn)成本要考慮在內(nèi)哦！如果您自己的網(wǎng)絡(luò)棋牌無(wú)法在美工方面取勝， 那還有什么特色能獲得玩家的青睞， 愿意在您的網(wǎng)絡(luò)棋牌消費(fèi)呢？如何創(chuàng)造并經(jīng)營(yíng)出有自我特色風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)棋牌，是許多個(gè)人經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)棋牌成功的致勝關(guān)鍵。有位中年運(yùn)營(yíng)商突發(fā)創(chuàng)意，將他斗地主游戲中比賽的過(guò)程拍攝下來(lái)， 他將每 個(gè)過(guò)程的照片都一一排列上網(wǎng)頁(yè)介紹。 試想，這樣的說(shuō)明，是否比文字說(shuō)明更有 說(shuō)服力呢？!另個(gè)觀察個(gè)案，是某軍區(qū)的訓(xùn)練基地，他們?cè)陂_(kāi)設(shè)之初，希望運(yùn)營(yíng)的 幾個(gè)組織者與部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)討論時(shí)，得到些許質(zhì)疑，部隊(duì)訓(xùn)練之余是否利用網(wǎng)絡(luò)棋牌 來(lái)豐富戰(zhàn)士業(yè)

14、余文化生活呢?。康Y(jié)果是，組織者模擬開(kāi)展棋牌擂臺(tái)賽，網(wǎng)上網(wǎng)下 同時(shí)進(jìn)行，展開(kāi)游戲新規(guī)則探討。不僅將網(wǎng)絡(luò)棋牌的優(yōu)秀功能完整呈現(xiàn)， 得到領(lǐng) 導(dǎo)支持，更讓日常訓(xùn)練艱苦，業(yè)余生活枯燥的戰(zhàn)友們?nèi)找嫦矚g， 頻頻誕生新的棋 牌高手，人氣與日俱增。為什么一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品信息的特色和棋牌客服信息的完整？如果做些數(shù)字統(tǒng) 計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)玩家第一次進(jìn)入您的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲，是經(jīng)過(guò)了多少因緣際會(huì)的 巧合。而最重要的關(guān)鍵巧合是，您的游戲是他正要尋找或想要體驗(yàn)的， 而決定在 您的棋牌消遣。提供玩家最完整的體驗(yàn)信息和符合玩家期許 的客戶服務(wù)，是一家網(wǎng)絡(luò)棋 牌游戲運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。玩家百百種，每個(gè)人的要求不一，很難做到令眾人 滿意。

15、那顧客的期許是什么??？對(duì)一家網(wǎng)絡(luò)棋牌而言，顧客所得到的信息就是網(wǎng)頁(yè) 上所呈現(xiàn)的一切，運(yùn)營(yíng)商若沒(méi)有明白的說(shuō)明，任憑玩家憑空想象，自然有可能因 此有所落差而失望，或因?yàn)橥婕艺J(rèn)為得不到符合需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)而失去體驗(yàn)意愿。多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲服務(wù)提供的信息呈現(xiàn)的方式都大同小異，無(wú)法提供豐富的附加說(shuō)明和發(fā)揮棋牌本身的獨(dú)特風(fēng)格。就無(wú)法給玩家提供興趣十足的逸樂(lè)沖 動(dòng)總之，玩家的需求就是獲得體驗(yàn)，充分迎合主打玩家的體驗(yàn)變化，引領(lǐng)大多 數(shù)玩家的消遣方向，才是成功之道。如果你對(duì)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)棋牌游戲有了個(gè)概念之后， 現(xiàn)在就讓我們來(lái)看看，具體操作起 來(lái)，有哪些需要特別注意的事情。 需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功運(yùn)營(yíng)商的 一

16、些總結(jié)，反映的是網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)棋牌游戲的基本規(guī)律， 粗線條的，并不是什么金科 玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義，在于使你對(duì)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)棋牌游戲?qū)嶋H操作的特 點(diǎn)，建立起必要的認(rèn)識(shí)，在于使你了解網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)棋牌游戲網(wǎng)站會(huì)涉及到哪些方面 的工作。實(shí)際上，本專(zhuān)欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個(gè)特定問(wèn)題的實(shí)際 操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧！經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)方式如果你本來(lái)就是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)單位，已經(jīng)有服務(wù)器，帶寬，人氣等資源，要開(kāi)設(shè)網(wǎng) 絡(luò)棋牌游戲、就能帶來(lái)可觀的市場(chǎng)效益。像地方信息港、電子商城、電影等資源 下載站，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可

17、以利用， 只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果你的既 有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上新項(xiàng)目之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有 志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這 一關(guān)了。運(yùn)營(yíng)方式的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。 國(guó)人有工哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做， 那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè) 創(chuàng)”字，就在這個(gè) 創(chuàng)”字所體現(xiàn) 的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你定制 的成功”！)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通

18、，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì)為你打開(kāi)。什么叫 天 無(wú)絕人之路”？大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)棋牌游戲網(wǎng)站者來(lái)說(shuō)，先 后嘗試兩三種運(yùn)營(yíng)方式而失利的情況，是稀松平常的。話說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè) 法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的 開(kāi)業(yè)計(jì)劃。經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。為此，你需要認(rèn)真考慮如下問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”！(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給玩家什么實(shí)惠？舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的游戲產(chǎn)品是

19、 象棋。當(dāng)它玩家上網(wǎng)的時(shí)候，可以免費(fèi)玩到它，還能聊天交友什么的。這就是你 的產(chǎn)品給玩家?guī)?lái)的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)玩家關(guān)系給予足夠重視，建立玩家聯(lián)系平 臺(tái)，將玩家的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。（6）要玩家下一步干什么？每種營(yíng)銷(xiāo)手段，都該有明確的目標(biāo)，使玩家或潛 在玩家知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)站來(lái)了，你得明確指引人家， 希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購(gòu)買(mǎi)你的會(huì)員？還是做多游戲時(shí)間？還是參加 某項(xiàng)比賽？經(jīng)驗(yàn)之四：通過(guò)電子郵件，定期向你的玩家 （及潛在玩家）發(fā)送新聞郵件。其目的是讓他們定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái) 越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你

20、要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有 益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終目標(biāo)。經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的， 建立網(wǎng)站頁(yè)面推廣就特別 必要。你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面， 在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提 下，可以一天24小時(shí)向你的潛在玩家推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成 熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn) 即使在睡覺(jué) 的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”！經(jīng)驗(yàn)之六：時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì)，隨時(shí)了解在同類(lèi)游戲或服務(wù)中，是否有 更快、更好或更便宜的法子？經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷(xiāo)， 最后也會(huì)走向關(guān)門(mén)大吉的

21、命運(yùn)。經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問(wèn)班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工 明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些 師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問(wèn)、家庭醫(yī)生能為你 的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù) 航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專(zhuān)家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只 要有這方面的能力和專(zhuān)長(zhǎng)就行。經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書(shū)籍，一句話：要不斷充電”。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)（數(shù)據(jù)庫(kù)）技術(shù)方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I(mǎi)方市 場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)技術(shù)只有死路一條。經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果 你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人 說(shuō)你行你才行。別再笑話人有多大膽，地有 多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心， 特別在經(jīng)商交