定價策略試題與答案

1、精品文檔第七章定價策略一、單項選擇題1.企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（b）函數(shù)和投入要素的價格。a. 銷售 b.生產(chǎn) c.市場d. 收入2.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價，叫做（d ）。a. 總收入b. 銷售額c. 銷售收入d.邊際收益3. 在（ c）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。a. 壟斷競爭b.寡頭壟斷c.完全競爭d.純粹壟斷4. 在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于（a）。a. 成本導(dǎo)向定價b.需求導(dǎo)向定價c.競爭導(dǎo)向定價d.市場導(dǎo)向定價5. 所謂（ d ）定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種

2、產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。a. 基點b.郵資c.統(tǒng)一交貨d.分區(qū)6. （ c ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務(wù)） 。a. 現(xiàn)金折扣b. 數(shù)量折扣c.功能折扣d.季節(jié)折扣7. 如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（b）。a.甲和乙產(chǎn)品是互替商品b. 甲和乙產(chǎn)品是互補商品c. 甲為低檔商品，乙為高檔商品d. 甲為高檔商品，乙為低檔商品8. 假如總產(chǎn)量從 100 單位增加到 102 單位，總成本從 300 單位增加到 330 單位，那么邊際成本等于 （ d ）。a.30b.330c.300d.159. 在短期競爭條件下，為

3、避免虧損，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（a）。a. 平均可變成本b.平均固定成本c.平均成本d.總成本10.為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品（c）。a. 高于市場價格b.低于市場價格c.市場價格d.無法確定11.無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤最大化時，總能滿足的條件是（c ）。a. 價格等于邊際成本b.價格等于平均成本c. 邊際收益等于邊際成本d. 價格等于長期平均成本的最低點12.若企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系決定的價格來買賣商品，則意味著（b）。a. 該企業(yè)是一個價格制定者b.該企業(yè)是一個價格接受者c. 該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力d. 該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量1

4、3.如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（b）。a. 降低價格，增加收益b. 提高價格，增加收益c. 降低價格，降低成本d.提高產(chǎn)量，降低價格14.與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總成本會隨著產(chǎn)量的增加（b）。a. 以遞增的速率下降b.以遞增的速率上升c.以遞減的速率下降d.以遞減的速率上升15.在成本加成定價法中“加成 ”的含義是指（a）。a. 一定比率的利潤b.一定比率的價格c. 固定比率的利潤d.固定比率的成本16.在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念（b）。a. 認(rèn)識價值定價法b.目標(biāo)定價法c.隨行就市定價法d.密封投標(biāo)定價法17.折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時，為了避免價格在同

5、一市場內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的（a）。a. 差異性b.平均性c. 同一性d.動態(tài)性18.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（a）。a. 功能折扣b.促銷折讓c.數(shù)量折扣d. 給批發(fā)商或零售商的折扣19.產(chǎn)品的最高價格取決于（a）。a. 市場需求b.供給水平c.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)d. 規(guī)格型號20.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用的（a ）。a. 招徠定價b.撇脂定價c.價格歧視d. 折扣定價。精品文檔21. 某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（c）。a. 現(xiàn)金折扣b. 數(shù)量折扣c.功能折扣d

6、.季節(jié)折扣1. 產(chǎn)品價格的決定性因素是（c ）。a. 生產(chǎn)成本b.價值c.供求關(guān)系d.競爭狀態(tài)2. 邊際成本的變化一般取決于（c ）的大小。a. 產(chǎn)量 b.價格c.需求 d.生產(chǎn)效率3.在最高和最低的價幅內(nèi)，產(chǎn)品價格的高低取決于競爭者同等產(chǎn)品的（b）。a. 新舊程度b.競爭條件 c.價格水平d. 價值尺度4.因價格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為（c ）。a. 需求彈性b.價格彈性 c.收入彈性d. 供給彈性5.在完全競爭條件下，同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場價格的（d）。a. 決定者 b.參與者c. 影響者d.接受者二、多項選擇題1.下列哪些商品具有正的需求收入彈性（ad）。a高檔

7、商品b. 低檔商品c.生活必需品d.耐用消費品2.在下列哪些條件下，需求可能富有價格彈性（abc）。a. 購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化b.市場上存在替代品或競爭激烈c. 購買者生活習(xí)慣改變較快d.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購買者認(rèn)為價格提高是應(yīng)該的3.在下列哪些市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者（bcd ）。a. 完全競爭市場b.不完全寡頭競爭c. 私人管制壟斷d.政府壟斷4.在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標(biāo)( abc )。a. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩b. 企業(yè)面臨激烈競爭c.企業(yè)試圖改變消費者需求d.企業(yè)的現(xiàn)金流量較少5.企業(yè)定價時，劃

8、分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（bcd）。a. 競爭對手分布b.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目c. 企業(yè)規(guī)模d.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列（abd ）情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。a. 市場上沒有替代品和競爭者b.購買者對較高的價格不在意c. 購買者的購買習(xí)慣變化較快d.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1.影響定價因素的三個主要因素是（abc）a. 定價目標(biāo)b.市場需求 c.成本 d.國家政策 e.市場競爭2.影響市場需求的變動因素，主要有（acd）a. 價格 b.心理c.供給 d.收入e.觀念3. 需求彈性一般分為（ cde）。a. 需求支出彈性b.需求供給彈性c.需求收入彈性d

9、.需求價格彈性e.需求交叉彈性4. 需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些（abc）。a. 高檔食品b.耐用消費品c.娛樂支出d.中檔產(chǎn)品e.低檔產(chǎn)品5. 下列定價方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向定價法（acdf）。a. 目標(biāo)利潤率定價法b.隨行就市定價法c.成本加成定價法d.邊際貢獻(xiàn)定價法e.理解價值法f.投標(biāo)定價法三、名詞解釋1、投標(biāo)定價法2、 fob原產(chǎn)地定價3、聲望定價4、撇脂定價四、簡答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業(yè)在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么？3 如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費者們會有怎樣的反應(yīng)？4. 什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？。精品文檔五

10、、論述題企業(yè)在定價時應(yīng)該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1. 在國內(nèi)手機市場上，幾大品牌的手機在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和手機普及，原先產(chǎn)品的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：(1) 新款手機面世時采取的是何種定價方式？(2) 這種定價方式的優(yōu)點有哪些？(3) 幾大品牌手機公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章定價策略（一）單項選擇題1.b2.d 3.c4.a5.d6.c7.b8.d9.a10.c11.c12.b13.b14.b15.a16.b17.a18.a19.a20.a 21.c（二）多項

11、選擇題1.ad2.abc3.bcd4.abc5.bcd6.a b d（三）名詞解釋1. 投標(biāo)定價法即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種. 規(guī)格 . 數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低. 最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。2.fob 原產(chǎn)地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具（如卡車 . 火車 . 船舶 . 飛機等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用概由顧客承擔(dān)。3. 所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意

12、把價格定成整數(shù)或高價。4. 撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡答題1. 需求可能缺乏彈性的情況：（ 1）市場上沒有替代品或者沒有競爭者。（ 2）購買者對較高價格不在意。（ 3）購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（ 4）購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。2. 折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會表現(xiàn)出不同特點，其原因主要有以下三個：（ 1）競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。（ 2）折扣的成

13、本均衡性。 銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開機指標(biāo)，開工運轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。精品文檔（ 3）市場總體價格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性當(dāng)消費者利用折扣超需購買后，再轉(zhuǎn)手將超需的那部分商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會擾亂市場，導(dǎo)致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè)帶來損失。3. 企業(yè)的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而且價格的變動會給顧客發(fā)出一些信號，顧客會對這

14、些信號作出不同的解釋和反應(yīng)。（一）顧客對企業(yè)降價的反應(yīng)顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會這樣理解：1) 這種產(chǎn)品的式樣過時了，將被新型產(chǎn)品所代替； 2) 這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢；3) 企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去；4) 價格還要進(jìn)一步下跌；5) 這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。（二）顧客對企業(yè)提價的反應(yīng)企業(yè)提價通常會影響銷售，但是購買者對企業(yè)的某種產(chǎn)品提價也可能會這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；2、這種產(chǎn)品很有價值；3、賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購買者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同。購買者對于那些價值高、經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格變動較敏感，而對于那些價值低、不

15、經(jīng)常購買的小商品，即使單位價格較高，購買者也不大注意。此外，購買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。因此，如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價格定得比競爭者高，獲得更多的利潤。4. 答： 撇脂式定價是在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的階段采取高價投放策略，有時價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以盡快提取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難以進(jìn)入市場；購買者屬于非價格敏感型，高價能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時采取低價投放的策略， 有時甚至低于成本， 以擴大市場

16、占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競爭者易于加入；消費者購買力水平低，屬于價格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。（五）論述題答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo). 成本 . 需求 . 競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進(jìn)行分析研究。1、 定價目標(biāo)： 任何企業(yè)都不能孤立地確定價格，而必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進(jìn)行。企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：（1）維持生存（ 2）當(dāng)期利潤最大化（ 3）市場占有率最大化（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品成本從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用，否則

17、就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算成本。在計算成本時，可以使用短期成本函數(shù)和長期成本函數(shù)進(jìn)行計算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于邊際成本。因為，邊際利潤等于價格減去邊際成，當(dāng)價格高于邊際成本時，企業(yè)增加銷量所帶來的邊際利潤是正值，從而帶來利潤的增加。于是企業(yè)會不斷增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會提高，最后將導(dǎo)致成本支出大于價格收入，那么這時邊際利潤就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤就會開始下降。這樣，只有當(dāng)價格等于邊際成本，企業(yè)的利潤才是最大的。長期狀況下的企業(yè)定價，必須注意兩個方面：一是長期與短期邊際成本必須等于產(chǎn)品價格，并且此時的邊際成本必須處在遞減狀態(tài)。二是長期與短期平均成本必須等于產(chǎn)品價格，此時也必然是長期與短期成本的最低點。3、市場需求市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引