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文檔簡(jiǎn)介

1、目 錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1工程背景-412工程介紹-41.3商業(yè)設(shè)想-41.4 工程特色-41.5 開展戰(zhàn)略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8財(cái)務(wù)管理-51.9風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-5二、工程背景21 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持-52.2 工程市場(chǎng)分析-6三、商業(yè)設(shè)想3.1創(chuàng)意來(lái)源及其創(chuàng)新-832工程介紹-8四、工程特色4.1環(huán)保節(jié)能 -114.2效勞學(xué)生、公益助學(xué)-11五、開展戰(zhàn)略5.1五年開展規(guī)劃-125.2 公司五年后的設(shè)想-13六、操作過程6.1 一站式效勞圖-136.2 “大學(xué)那點(diǎn)事校園傳媒推廣流程-14七、公司管理7.1組織構(gòu)造-157.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介-157.3 內(nèi)部管理-16八

2、、財(cái)務(wù)管理8.1 前期固定本錢-188.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)-18九、時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)9.1時(shí)機(jī)預(yù)測(cè)-269.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)-269.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施-26一、執(zhí)行總結(jié)公司名稱:葉陽(yáng)傳媒法律形式:有限責(zé)任公司 :聯(lián)絡(luò) : E-mail: qq 經(jīng)營(yíng)范圍:效勞業(yè)1.1工程背景隨著高校的擴(kuò)招,在校大學(xué)生越來(lái)越多,我校在校學(xué)生人數(shù)約為1.2萬(wàn)之眾,按每人每個(gè)月800元生活費(fèi)計(jì),除去每月食宿等固定消費(fèi)400元,余下的400元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月超過600萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力!更重要的是,當(dāng)代的高校學(xué)子,必將成為以后社會(huì)上的中上層精英,其消費(fèi)潛力更是不可限量!但是,由于高校環(huán)境的特殊性,高校一直是傳統(tǒng)電視、報(bào)

3、刊宣傳的死角,傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園,社會(huì)上更是缺少一支專門針對(duì)大學(xué)生的校園傳媒隊(duì)伍。因此,成立一家專門進(jìn)展校園推廣的廣告公司,便可對(duì)這龐大的市場(chǎng)進(jìn)展有效的開發(fā)與挖掘,彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)對(duì)校園開發(fā)的缺乏,降低企業(yè)進(jìn)展校園市場(chǎng)開發(fā)的本錢,同時(shí)豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。12工程介紹葉陽(yáng)傳媒以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費(fèi)為己任,據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。本傳媒本著“立足理工,效勞理工,奉獻(xiàn)理工的創(chuàng)辦理念,“給學(xué)生最大的實(shí)惠和“給商家最好的性價(jià)比的為效勞理念。采取事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并合理的整合資源,形成廣告、公關(guān)、促銷等多種手段相結(jié)合的方式,組建專業(yè)校園傳

4、媒隊(duì)伍,以沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院為載體,傳播安康文化,弘揚(yáng)學(xué)風(fēng)建立。為我院的校園文化建立提供一個(gè)更好的宣傳平臺(tái)。力求將優(yōu)質(zhì)的效勞擴(kuò)展到撫順沈陽(yáng)各高校,乃至全國(guó),為更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于理論,這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念,無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)決的走下去。1.3商業(yè)設(shè)想正在組建中的葉陽(yáng)傳媒是以學(xué)生為主體,由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng),同時(shí)引進(jìn)局部外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè),公司以?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志為主導(dǎo),采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式包括傳統(tǒng)傳媒手段大學(xué)那點(diǎn)事,各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè),免費(fèi)贈(zèng)送物品等。、新型傳媒手段零點(diǎn)校園網(wǎng)網(wǎng)站,校

5、園BBS、校園代理等以及高校特有的落地理論活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。1.4 工程特色正在組建的葉陽(yáng)傳媒打破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式,采用多維一體的校園傳媒方式,不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng),而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和開展,節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)兼職崗位,幫助大學(xué)生自主理論、創(chuàng)業(yè),工程具有極大的受益性受益群體:學(xué)生和公司。1.5 開展戰(zhàn)略 公司成立前*年,主要是以?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志和零點(diǎn)校園網(wǎng)為主,配合各種落地理論活動(dòng),重點(diǎn)開發(fā)撫順沈陽(yáng)本地高校市場(chǎng),同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制,建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立*到*年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制,同時(shí)將“葉陽(yáng)品牌

6、逐步擴(kuò)展到遼寧省各大高校,不斷穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。*年之后,將利用“葉陽(yáng)品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng),建立高校校園傳媒第一品牌。1.6操作流程1.7公司管理1.8財(cái)務(wù)管理“葉陽(yáng)校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小,可以通過融資和貸款的方式解決,公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)展。通過對(duì)公司*年的開展預(yù)測(cè),公司具有良好的開展前景及贏利才能。1.9風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在公司運(yùn)營(yíng)中,存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí),對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn),我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。二、工程背景21 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持2.2 工程市場(chǎng)分析 2.2.1 高校市場(chǎng)-誘人的奶酪2.2.1.1高校

7、市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有2300萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前,我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬(wàn),每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元,年消費(fèi)程度1300多億,而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)程度的不斷進(jìn)步,人均收入程度的不斷增長(zhǎng),這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家將來(lái)的生力軍,大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的開展,他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角,傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園,信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳媒的客觀需要??v觀如今的大學(xué)生,普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí),囊中羞澀,并

8、且還存在一定的消費(fèi)目的不明確,消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此,大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)展正確的引導(dǎo),提供第一手的消費(fèi)信息,引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō),這就意味著一個(gè)宏大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可無(wú)視的一大份額,對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有宏大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院,更是有著宏大的人氣:1、隨著高校的擴(kuò)招,在校大學(xué)生越來(lái)越多,2020年沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)為1.2萬(wàn),加上沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院的3千人。所在人數(shù)能到達(dá)1.5萬(wàn)人。2、沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院和沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全為三本院校,人均消費(fèi)才能較

9、強(qiáng),以每人每月800元生活費(fèi)計(jì),除去每月食宿等固定消費(fèi)400元,余下的400元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6百萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力!3、沈陽(yáng)個(gè)高校廣告市場(chǎng)已處于開放或半開放狀態(tài)。但類似校園露天展示、海報(bào)張貼等宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng),力度不夠,宣傳時(shí)間短、無(wú)法準(zhǔn)確鎖定大學(xué)生這個(gè)目的受眾群體等弊端,在效果上大打折扣。高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段,企業(yè)進(jìn)展校內(nèi)廣告宣傳的本錢普遍較高,且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。4、但高校市場(chǎng)的浸透有一定的難度,不僅需要一定的人力和財(cái)力,還必須與高校本身嚴(yán)密結(jié)合,同時(shí)必須熟悉高校學(xué)

10、生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織嚴(yán)密聯(lián)絡(luò),因此以?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志為主導(dǎo),我們的網(wǎng)站宣傳為輔助。且由學(xué)生自主創(chuàng)立的“葉陽(yáng)校園傳媒在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要可以搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng),就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為!2.2.1.2 高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益,而且還能進(jìn)步企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此,組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義! 2.2.2 高校市場(chǎng)的特殊性大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成,在這里,企業(yè)所

11、面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)置力及消費(fèi)者的購(gòu)置欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因此,高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。容量大封閉性文化獨(dú)特性延續(xù)性開發(fā)本錢低高校市場(chǎng)的特點(diǎn)2.2.2.1封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活潑的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的承受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)2.2.2.2容量大資料顯示,隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,目前,我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬(wàn),每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元,年消費(fèi)程度1300多億,對(duì)商家和企業(yè)來(lái)

12、說(shuō),也就意味著一個(gè)宏大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成,也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可無(wú)視的一大份額 。2.2.2.3 開發(fā)本錢低校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,可以通過各種活動(dòng)進(jìn)展有效的宣傳,這樣花費(fèi)的本錢相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。2.2.2.4延續(xù)性校園市場(chǎng)是有將來(lái)導(dǎo)向性的,具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本,以腦力勞動(dòng)為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識(shí),是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。2.2.2.5文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化,又是社會(huì)文化的一局部,具有群眾化和獨(dú)特性

13、相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式,以此作為彰顯自身個(gè)性的方式,這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的宏大潛力,而網(wǎng)絡(luò)的迅速開展,使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張,這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動(dòng)、活潑的整體使得文化消費(fèi)成為不可無(wú)視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。2.2.3 企業(yè)市場(chǎng)沈陽(yáng)撫順市有將近萬(wàn)家企業(yè),而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè),還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家,即便參與其中的只是一小局部,仍有極大市場(chǎng),所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。2.2.4 DM廣告背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱,

14、又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式,在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前,DM在國(guó)內(nèi)詳細(xì)形式是DM雜志,由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速開展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)開展的趨勢(shì),校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模,而DM在遼寧特別是遼寧的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。大學(xué)那點(diǎn)事廣告客戶群龐大,任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高,投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10至20

15、,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)那么僅1的市場(chǎng)份額,與國(guó)外相比,國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間宏大。2.2.5校園分類網(wǎng)站背景校園分類信息,故名思意,屬分類信息行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,按照地理區(qū)域的細(xì)分方式不是行業(yè)細(xì)分,以高校校園為單位,主要效勞對(duì)象就是高校學(xué)生及周邊居民。 所以早在2005年Craigslist概念傳入國(guó)內(nèi)的同時(shí),國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)第一輪爆發(fā)時(shí)期風(fēng)頭不亞于09年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn),校園分類信息網(wǎng)站就伴隨著城市分類信息網(wǎng)站產(chǎn)生了。但是,幾乎所有的校園分類信息網(wǎng)站很快就銷聲匿跡或者轉(zhuǎn)型了,如阿里分分、學(xué)大網(wǎng)、中國(guó)大學(xué)校園跳蚤網(wǎng)、58校園分類信息網(wǎng)等;校內(nèi)網(wǎng)最后轉(zhuǎn)型到SNS校園交友,大學(xué)114轉(zhuǎn)換為大學(xué)

16、網(wǎng)址導(dǎo)航。其中不乏有獲得過資金注入曾風(fēng)光一時(shí)的校園分類信息先驅(qū)者。 直到2020至2020上半年期間,伴隨國(guó)內(nèi)三大城市分類信息網(wǎng)站的大勢(shì)崛起:趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)三家的大勢(shì)營(yíng)銷和瘋狂競(jìng)爭(zhēng),校園分類信息網(wǎng)站又才開場(chǎng)活潑起來(lái),其中比擬有代表性的就是咱們的零點(diǎn)校園網(wǎng)了。借助行業(yè)大勢(shì),校園分類信息能否在這一波浪潮中開展開來(lái),就讓我們用努力的行動(dòng)去理論和探究了 校園分類信息的普遍表達(dá)就是校園網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng),絕大多數(shù)都是本校學(xué)生出于興趣愛好,課余時(shí)間自主創(chuàng)立,為本校學(xué)生提供信息效勞的一個(gè)公益平臺(tái)。效勞內(nèi)容多集中為本校的二手交易,租房信息等,相對(duì)城市分類信息少很多類目,學(xué)生查找信息很直接。但是,這類專屬細(xì)

17、分的方式導(dǎo)致的結(jié)果是信息量少,人氣不高,最終被學(xué)校貼吧、社區(qū)、論壇中的跳蚤市場(chǎng)板塊所代替了。2006年間的生活分類信息第一波潮流,對(duì)于校園分類信息的消跡,原因有多方面,其中包括當(dāng)時(shí)的學(xué)生電腦普及率較低;校園乃至全國(guó)用戶在對(duì)分類信息網(wǎng)站的使用習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來(lái);無(wú)法和每個(gè)學(xué)校自身的社區(qū)、論壇競(jìng)爭(zhēng);生態(tài)圈小,盈利缺乏等等。 而如今,城市分類信息的大勢(shì)崛起,也給校園分類信息市場(chǎng)帶來(lái)了希望。高校校園有自己的特定環(huán)境:相對(duì)封閉,學(xué)生基數(shù)大,居住集中,年齡差距小,消費(fèi)趨勢(shì)雷同,生源和就業(yè)地都是天南海北,而且四年一流動(dòng),更有寒暑假交替。所以校園這片生態(tài)環(huán)境圈下,同學(xué)們對(duì)各種實(shí)用信息的需求是相當(dāng)龐大的。目前的

18、學(xué)生條件也有所進(jìn)步:電腦普及率大幅進(jìn)步,同學(xué)們通過網(wǎng)絡(luò)查找信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣。 機(jī)遇擺在我們面前,能不能把握,不是一個(gè)決心或口號(hào)所代表的,而是葉陽(yáng)傳媒的你、我用每一步踏實(shí)的工作所奠定的。也許,我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的事業(yè)!三、商業(yè)設(shè)想3.1創(chuàng)意來(lái)源及其創(chuàng)新 葉陽(yáng)傳媒創(chuàng)意來(lái)源于我國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的日漸成熟和高校市場(chǎng)傳媒業(yè)的相對(duì)空白,通過整合校園各種傳媒手段和方式,借鑒社會(huì)廣告市場(chǎng)各種先進(jìn)的傳媒手段,以最貼近學(xué)生、最有效的宣傳方式,力求 “給學(xué)生最大的實(shí)惠、“給商家最好的性價(jià)比。 公司不再局限于單一的宣傳方式,而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。目前,公司主導(dǎo)工程?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志和零點(diǎn)校園網(wǎng)已

19、經(jīng)初步成型,其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進(jìn)中,以及高校特有的落地理論活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò),旨在最有效地進(jìn)步校園宣傳的效率,降低宣傳的本錢。32工程介紹葉陽(yáng)傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò),力求覆蓋校園宣傳各個(gè)角落。同時(shí),在詳細(xì)施行時(shí),根據(jù)客戶的詳細(xì)需求及市場(chǎng)情況,有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)展有效的宣傳。主要工程介紹如下:32.1?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志作為公司的主導(dǎo)工程及推廣打破口,現(xiàn)已初步成型,它是由葉陽(yáng)傳媒公司旗下?大學(xué)那點(diǎn)事?團(tuán)隊(duì)發(fā)起。所有權(quán)歸屬于葉陽(yáng)傳媒。3.2.1.1工程的定位和受眾群體及目的1、DM名稱:?大學(xué)那點(diǎn)事? 2、刊出頻率:*/期3

20、、首期?大學(xué)那點(diǎn)事?的推廣將借助于2020級(jí)新生入學(xué)契機(jī),以?新生入學(xué)指南?切入,登載高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購(gòu)物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主,以方便他們可以快地融入到大學(xué)生活中來(lái)。4、印刷外型:封面200克銅版紙鍍膜,內(nèi)頁(yè)70克輕涂紙,2040頁(yè)詳細(xì)視廣告量調(diào)整全彩印刷,成品尺寸:280215mm 5、投放范圍:沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院,沈陽(yáng)理工大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院三所高校。6、投放數(shù)量:每期*冊(cè),按照各高校寢室數(shù)量以及每本DM影響46人的計(jì)算方式確定各高校的詳細(xì)投放數(shù)量。7、DM定位:力圖在高校市場(chǎng)制造影響力,建立一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的信息傳播平臺(tái)

21、,免費(fèi)發(fā)放,極具公益性與引導(dǎo)性,最大程度的為廣闊學(xué)生會(huì)員提供便利。8、受眾群體:主要面對(duì)18-25歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活潑的青年人群。9、目的:提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息,展示大學(xué)生風(fēng)采,引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流,讓?大學(xué)那點(diǎn)事?成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈,并且以此為契機(jī),打造一個(gè)面向高校的,完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)3.2.1.2?大學(xué)那點(diǎn)事?的編輯內(nèi)容1、作為大學(xué)生的DM刊物,它的內(nèi)容具備安康、時(shí)尚、新穎、勵(lì)志向上等要素,給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性,也使得雜志的廣告效果更加突出。2、欄目設(shè)置:?大學(xué)那點(diǎn)事?的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N,固定欄目主要

22、以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主??蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求。 3.2.1.3?大學(xué)那點(diǎn)事?的發(fā)行1、DM直投雜志,它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式,免費(fèi)贈(zèng)閱。2、以大學(xué)生寢室為單位,每寢室一本,逐步加大投放直到2000本的保有量。3、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳,圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架,放置雜志供免費(fèi)取閱。4、在校園人群聚散地如食堂、廣場(chǎng)進(jìn)展有序發(fā)放3.2.1.4?大學(xué)那點(diǎn)事?市場(chǎng)推廣方案:1、?大學(xué)那點(diǎn)事?的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢(shì)挖掘校園精英人才,組建工程團(tuán)隊(duì),精心打造雜志。然后在推廣方式上進(jìn)展全

23、方位、多元化、多角度的推廣。2、通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身具有的社會(huì)資源,結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)展市場(chǎng)推廣,并直接借助主流媒體包括省級(jí)報(bào)紙、電視臺(tái)的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響,開拓市場(chǎng)。3.2.1.5 DM盈利形式 1、 以DM廣告招商為盈利主要形式。2、 圍繞贊助商的品牌進(jìn)展校園線下活動(dòng),輔助DM擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時(shí),DM又可以對(duì)贊助商的線下活動(dòng)進(jìn)展持續(xù)報(bào)道,充實(shí)DM的可讀性,同時(shí)DM的宣傳與活動(dòng)、網(wǎng)站互相照應(yīng),將影響做到最大化。3、在?大學(xué)那點(diǎn)事?度過導(dǎo)入期后,逐步施行會(huì)員卡有償發(fā)放,通過?大學(xué)那點(diǎn)事?和校園分類信息網(wǎng)站建立平臺(tái),引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。然后進(jìn)展會(huì)員卡的有償發(fā)放,以到達(dá)學(xué)生與商家及本

24、工程團(tuán)隊(duì)的共贏。3.2.1.6 DM廣告客戶對(duì)象:餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品就業(yè).培訓(xùn)飲料KTV電腦戶外服裝超市特價(jià)外語(yǔ)培訓(xùn)中西餐酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動(dòng)漫眼鏡行IT培訓(xùn)茶樓旅行社游戲機(jī)健身.美容書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介效勞攝影其他培訓(xùn)32.2葉陽(yáng)傳媒零點(diǎn)校園網(wǎng)校園網(wǎng)站 零點(diǎn)校園網(wǎng)定位于校園,旨在配合?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志進(jìn)展有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)站初期以沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院,沈陽(yáng)理工大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院和沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院高校在校學(xué)生為主要用戶群,提供應(yīng)大學(xué)生一個(gè)網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場(chǎng)所。網(wǎng)站主要提供的校園二手信息,學(xué)生租房信息,求職招聘信息,校園交友信息

25、,校園生活效勞及商家打折優(yōu)惠信息等對(duì)同學(xué)們完全開放,信息豐富,自主免費(fèi)。網(wǎng)站同時(shí)為商家、企業(yè)提供了一個(gè)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道及解決方案。推出有信息置頂、推廣、同步等效勞,開發(fā)有商務(wù)簽,形象頁(yè)等產(chǎn)品效勞。同時(shí),會(huì)員可以免費(fèi)發(fā)布各種與大學(xué)生日常生活相關(guān)的各種不違背規(guī)定的信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài),凝聚校園文化,會(huì)聚各類資源,為用戶提供互動(dòng)性強(qiáng),效勞豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全方位的校園效勞體系,成為功能強(qiáng)大、校園文化氣氛濃重、青春激情彰顯的校園信息分類網(wǎng)站。 四、工程特色4.1.1環(huán)保節(jié)能 傳單廣告,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,正在以“瘟疫般的速度向城市的各個(gè)角落蔓延,它騷擾行人,污染環(huán)境,破壞著我們的生

26、活空間。傳單和那些“文明廣告相比,其廣告價(jià)值大打折扣,反而給城市的環(huán)保建立涂上了不和諧的一筆。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì),假如商家將投向傳單等的資金用于?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志這種宣傳形式,那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量,這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。葉陽(yáng)傳媒DM雜志的口號(hào)是“讓傳單失業(yè),營(yíng)造干凈環(huán)境。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì),假如在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,那將為社會(huì)節(jié)約一筆宏大的資源。每用紙量 26000 噸,就要砍伐 18000 株樹,造紙用的清水需 1 億 4000 萬(wàn)加侖,相當(dāng) 216 個(gè)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的用水量,造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙,約 1700 萬(wàn)磅770 萬(wàn)公斤,可裝滿 60

27、0 量大垃圾車! ?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志減少了紙張的使用量,保護(hù)了我國(guó)的森林資源,正符合節(jié)能的時(shí)代主題。4.1.2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 通過前期深化的市場(chǎng)調(diào)查,充分理解學(xué)生的需求,并以此為根據(jù)設(shè)定網(wǎng)站及?校園DM?內(nèi)容。 4.1.3.資源優(yōu)勢(shì)。 有效整合身邊的資源,拓寬信息源、將本錢降至最低。 4.1.4 .團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 我們身為學(xué)生、身處校園,能在第一時(shí)間感知學(xué)生需求動(dòng)態(tài),把握時(shí)代脈搏。我們真正可以感覺到學(xué)生需要什么,什么是最實(shí)用的,什么才是最好的,我們真正做到了從學(xué)生角度出發(fā),從實(shí)際出發(fā),充分把握學(xué)生最敏感的消費(fèi)的消費(fèi)心理。4.2效勞學(xué)生4.21傳播校園文化,豐富校園生活葉陽(yáng)傳媒以傳播安康向上的校園文化

28、為宗旨,以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費(fèi)為己任。通過免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上各種學(xué)生實(shí)用信息平臺(tái)及各種各樣的落地理論活動(dòng),一方面豐富了校園文化生活,傳播了安康向上的校園文化,另一方面又可有效地防止不良的外部廣告信息的侵入,保持校園環(huán)境的純潔。4.22吸納大學(xué)生就業(yè),提供勤工助學(xué)崗位葉陽(yáng)傳媒正式運(yùn)行后,在學(xué)校總部將吸納10名左右的在校大學(xué)生。同時(shí)第一期將在沈陽(yáng)撫順市其他高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu),以每個(gè)高校10人左右計(jì)算,便可吸納上百名在校大學(xué)生參與該工程。這樣第一期運(yùn)行后便可提供上百個(gè)個(gè)左右的勤工助學(xué)崗位。而隨著公司的逐步擴(kuò)大開展,將提供越來(lái)越多的大學(xué)生勤工助學(xué)時(shí)機(jī),同時(shí)為廣闊大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái)五、開

29、展戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),初步制定了一個(gè)五年開展方案。成立前3年,主要是以DM雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及各高校的校園代理為主,配合各種落地理論活動(dòng),重點(diǎn)開發(fā)沈陽(yáng)撫順本地高校市場(chǎng),同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制,建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍,并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制,同時(shí)將“葉陽(yáng)品牌逐步擴(kuò)展到遼寧省各大高校,不斷穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。5年之后,將利用“葉陽(yáng)品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng),建立校園傳媒第一品牌。5.1五年開展規(guī)劃5.1.1第一年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況:市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)間3個(gè)月,市場(chǎng)開拓期時(shí)間3個(gè)月,市場(chǎng)成長(zhǎng)期時(shí)間6個(gè)月,市場(chǎng)成熟期1年后。

30、市場(chǎng)導(dǎo)入期前3個(gè)月主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),完成公司的注冊(cè)等法律程序,同時(shí)力求使公司在撫順沈陽(yáng)地區(qū)獲得一定的知名度,以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門方面,通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門獲得聯(lián)絡(luò)并期望獲得其支持;在社會(huì)言論方面,充分利用各大媒體進(jìn)展宣傳造勢(shì)。在學(xué)校方面,爭(zhēng)獲得到學(xué)校的各方面支持,“葉陽(yáng)傳媒引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化,豐富校園生活,工程公益性明顯,值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開拓期第4到6月將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議,并在撫順沈陽(yáng)各高校為之做相應(yīng)的宣傳,工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期第7到12個(gè)

31、月將在沈陽(yáng)撫順全面開展業(yè)務(wù),同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員,開拓沈陽(yáng)撫順市場(chǎng),逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。5.1.2 第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期,公司穩(wěn)步開展,業(yè)務(wù)量不斷攀升,撫順沈陽(yáng)高校市場(chǎng)根本成熟,市場(chǎng)占有率穩(wěn)步進(jìn)步。品牌逐步形成,同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制根本完善,專業(yè)人才隊(duì)伍形成。5.1.3第三年一方面保持在撫順沈陽(yáng)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在撫順沈陽(yáng)周邊較興旺城市進(jìn)展擴(kuò)展試點(diǎn),并派遣局部在撫順沈陽(yáng)有業(yè)務(wù)經(jīng)歷的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市,由于在這個(gè)時(shí)候,已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者,因此,通過這些有市場(chǎng)經(jīng)歷的人員進(jìn)展市場(chǎng)管理,憑借他們相對(duì)純熟的市場(chǎng)敏

32、銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)展市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí),我們也將擴(kuò)大我們的效勞范圍,進(jìn)步我們的效勞質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度,不斷進(jìn)展效勞創(chuàng)新,將我們的效勞擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域,吸引更多的商家與我們合作,進(jìn)一步穩(wěn)固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。5.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段,這一年開展的好壞,關(guān)系到公司能否進(jìn)一步開展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段,一方面,公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上,另一方面,公司的市場(chǎng)范圍將從撫順沈陽(yáng)市擴(kuò)展到遼寧省各大高校。同時(shí),我們將做大到在遼寧全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員,在總公司的指導(dǎo)下,將效勞進(jìn)展縱向延伸,通過在各大高校設(shè)立子公司的形式

33、來(lái)促進(jìn)整個(gè)傳媒效勞的更好開展。與此同時(shí),我們也將通過各種不同的宣傳手段,將品牌形象深深地印在顧客腦海里,讓他們覺得我們的效勞是有保證的,享受我們的效勞是在享受一種品牌。5.1.5第五年公司成立第五年,三維一體、全方位的宣傳機(jī)制根本形成, “大學(xué)那點(diǎn)事品牌根本擴(kuò)展到遼寧省各大高校,公司在遼寧全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定?!按髮W(xué)那點(diǎn)事穩(wěn)居遼寧高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。5.2 公司五年后的設(shè)想 五年后,公司通過在遼寧省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量,“大學(xué)那點(diǎn)事品牌深化人心,同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段,公司將開場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展,首先通過大城市進(jìn)展切入,以中心帶動(dòng)周邊城市,逐步成為一個(gè)全國(guó)性的

34、大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),改制成股份制企業(yè),并爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。六、操作過程6.1 一站式效勞圖為了更好的效勞商家,方便商家。我們給商家提供的一站式效勞,最大程度的方便商家。改良效勞招商廣告設(shè)計(jì)施行施行分發(fā)到各寢室甚至監(jiān)視監(jiān)視信息反應(yīng)從商家招商后,我們將為商家提供一站式、全方位效勞。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍,根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求,采用各種不同的方式,充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)展有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的施行到后期宣傳效果的反應(yīng)我們都將為公司提供全方位的效勞。6.2 “XX校園傳媒推廣流程 品牌推廣 到達(dá)預(yù)期宣傳效果 聯(lián)絡(luò)客戶、吸引合作伙伴 搭

35、建宣傳平臺(tái)我們通過建立一整套完善的宣傳平臺(tái),為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳效勞,從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中,帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象,并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過公司有效的宣傳效果,不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣,最終成為高校傳媒第一品牌。七、公司管理7.1組織構(gòu)造成形股東大會(huì)市場(chǎng)部經(jīng)理董事會(huì)監(jiān)事會(huì)參謀總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理說(shuō)明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織構(gòu)造采取直線職能制, 突出公司開展重心而且構(gòu)造簡(jiǎn)潔明快,形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系,使其具有較高的綜合才能也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作,有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分

36、發(fā)揮員工的潛能,進(jìn)步工作效率,實(shí)現(xiàn)公司整體目的。前期:創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名7.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介7.2.1股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免,利潤(rùn)和盈余的分配,公司章程的修訂和修改等重大問題。7.2.2 董事會(huì)董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu),由公司全體董事組成,主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議,制定開展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。7.2.3 監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)展監(jiān)視,對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé),向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況,檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)約束。7.2.4參謀公司聘請(qǐng)遼寧大學(xué)資深教授、MBA教師等作為公司參謀,負(fù)責(zé)對(duì)公司開展進(jìn)展相關(guān)指導(dǎo)。7.2.

37、5 總經(jīng)理總經(jīng)理:總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),在董事會(huì)的受權(quán)下,執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策,實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目的。并通過組建必要的職能部門,組聘管理人員,形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、指導(dǎo)體系,施行對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有:1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)方案、投資方案和提出公司中長(zhǎng)期開展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作方案,作出下階段工作部署,到達(dá)量化、細(xì)化,分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r,不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核,加強(qiáng)政治思想工作,提升業(yè)務(wù)才能。 4、

38、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 5、召創(chuàng)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。 6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)展審批,并承當(dāng)相應(yīng)的管理責(zé)任。 7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。7.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工作,是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)步市場(chǎng)占有率,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目的及長(zhǎng)期方案研訂年度營(yíng)業(yè)方案,加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以進(jìn)步公司的知名度?;I劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng),提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門,公司的大局部廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。7.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)

39、管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度,確保公司財(cái)產(chǎn)物資的平安、完好。編制資金使用方案,合理使用資金,進(jìn)步資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算,編寫詳盡的預(yù)算情況,報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)方案、報(bào)銷憑據(jù),保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。7.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查,考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)方案;組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作;組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系,辦理

40、總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。7.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳,對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化,對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告籌劃、施行與反應(yīng)工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù),雜志中心負(fù)責(zé)管理?大學(xué)那點(diǎn)事?雜志的運(yùn)行;網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作;活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地理論活動(dòng)的籌劃施行等。7.3 內(nèi)部管理7.3.1 鼓勵(lì)機(jī)制7.3.1.1獎(jiǎng)金制度每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤,按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。7.3.1.2按勞分配制公

41、司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原那么,根據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬,如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤,按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開拓市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性,不斷進(jìn)步公司的市場(chǎng)占有率。7.3.2懲罰措施假設(shè)員工違背了公司制度將嚴(yán)懲,如扣工資,獎(jiǎng)金減半,情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除,以此來(lái)催促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。7.3.3雇傭合同 公司與每一位骨干員工簽訂合同,其中明確規(guī)定除特殊情況外未經(jīng)董事會(huì)同意骨干員工不能離任,以此來(lái)保證公司利益。7.3.4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)制止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)制止協(xié)議,規(guī)定在公司工作期間,有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密;骨干員工分開公司二

42、年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。49 / 49八、財(cái)務(wù)管理葉陽(yáng)傳媒對(duì)將來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定本錢預(yù)算、第一年的月方案表、第二年的季度表、第三年的半年方案表、第四及第五年的年度方案表預(yù)算,并進(jìn)展了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算,通過圖表形象的將我們的盈利才能表現(xiàn)出來(lái)。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。 8.1 前期固定本錢前期物品準(zhǔn)備單價(jià)元數(shù)量金額元注冊(cè)公司1000001100000虛擬2000租房5001500電腦60021200其他硬件設(shè)備150011500雜物費(fèi)用100通訊費(fèi)500合計(jì)前期宣傳傳單0.11500*91350海報(bào)1018*91620交通費(fèi)800合計(jì)3770前期固定本錢43570

43、融資50000表一:前期固定本錢匯總表從表一中,可以看出葉陽(yáng)傳媒的前期固定本錢近4萬(wàn)5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),需要通過一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)展融資50000元資金。 8.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)09年秋季度財(cái)務(wù)方案 工程單價(jià)元 數(shù)量 金額元支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集本錢3000030000編輯人力本錢20001020000招商人力本錢6005030000投遞雜志人力本錢0.26000012000交通費(fèi)5000 5000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)50005000合計(jì):主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢 282000封面40000140000封二30000130000

44、扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè)1/2版橫豎300026000內(nèi)頁(yè)1/3版225036750內(nèi)頁(yè)1/4版150046000內(nèi)頁(yè)1/8版60084800內(nèi)頁(yè)1/16版150161800內(nèi)頁(yè)1/32版50321600合計(jì):主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 338950月盈余 56950表二:09年秋季度財(cái)務(wù)方案從表二中,我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),盈利很明顯。我們?cè)?9年8月初招商

45、完畢,9月開學(xué)之前將雜志做出,再加上我們投放量大,廣告效果明顯,所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)才能的人員,雖然本錢較高,但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)開展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元,是相當(dāng)可觀的。注:由于前期我們以雜志網(wǎng)站為主導(dǎo),落地活動(dòng)為輔,且由于存在不確定性等因素,因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。09年冬季度財(cái)務(wù)方案 工程單價(jià)元 數(shù)量 金額元支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集本錢3000030000編輯人力本錢20001020000招商人力本錢6002012000投遞雜志人力本錢0.26000012000交通費(fèi)3

46、000 3000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)40004000合計(jì):主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢 261000封面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè)1/2版橫豎300026000內(nèi)頁(yè)1/3版225036750內(nèi)頁(yè)1/4版150046000內(nèi)頁(yè)1/8版60084800內(nèi)頁(yè)1/16版150161800內(nèi)頁(yè)1/32版50321600合計(jì):主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3

47、38950月盈余 77950表三:09年冬季度財(cái)務(wù)方案表三顯示,企業(yè)09年冬季度收入較秋季度收入有了提升,此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的純熟和市場(chǎng)的翻開,我們的本錢會(huì)有所降低。季度盈余為77950元,較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 時(shí)間 金額元第一個(gè)季度56950第二個(gè)季度77950.圖表五:第一年月盈余表圖表五是對(duì)公司第一年各季度的盈余顯示,我們通過預(yù)算兩個(gè)季度來(lái)說(shuō)明“大學(xué)那點(diǎn)事傳媒開展的潛力,圖充分顯示了“大學(xué)那點(diǎn)事傳媒的業(yè)務(wù)量在不斷上升,季度盈余在之前的根底上不斷增加,贏利才能得到不斷的進(jìn)步。第二年季度利潤(rùn)表 時(shí)間 盈余元第一季度175000第二季度185000第三季度1

48、90000第四季度200000合計(jì)750000圖表六 第二年季度方案利潤(rùn)表通過圖表,可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)量的不斷上升,第二年四個(gè)季度的盈利狀況都非常不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),但考慮到他們的實(shí)力缺乏,所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)元上半年850000下半年770000圖表七 第三年半年度方案利潤(rùn)從圖表七中,我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的開展成熟,已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志,所以招商的價(jià)格會(huì)逐步進(jìn)步。我們?cè)谶@一年開場(chǎng)逐步建立我們的網(wǎng)站,并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差,這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果,完善宣傳網(wǎng)絡(luò),在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等根底設(shè)施的建立。因此贏利空間縮小。年利潤(rùn)分配表時(shí)間工程金額第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余373875稅收123378.8利潤(rùn)287883.8股東紅利143941.9開展公積金86365.13管理者工資57576.75第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤(rùn)502500股東紅利251250開展公積金150750

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