市場營銷習(xí)題集(2009年6月

1、市場營銷習(xí)題集三一、單項(xiàng)選擇題：1注重買方需要的市場營銷觀念是 （ ）A推銷觀念 B生產(chǎn)觀念 C市場營銷觀念 D產(chǎn)品觀念2由于家庭影院、在線電影等的普及，使得消費(fèi)者對去電影院看電影的需求下降，那么電影院的主要營銷任務(wù)是（ ）A改變市場營銷 B重振市場營銷 C降低市場營銷 D刺激市場營銷 3王先生年終得到2萬元錢獎金，妻子希望用這筆獎金出國旅游，兒子希望用這筆獎金為家里更換一臺新款大屏幕液晶電視。在此情形下，旅游與電視之間的競爭關(guān)系屬于（ ）A愿望競爭者 B一般競爭者 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者4（ ）戰(zhàn)略特別適用于金牛類尤其是其中的大金牛單位。A發(fā)展 B保持 C收割 D放棄5有些企業(yè)通過廣

2、告宣傳，試圖賦予其產(chǎn)品以與某些消費(fèi)者的個性相似的品牌個性，樹立品牌形象。這樣細(xì)分市場依據(jù)的變量是（ ）A人口細(xì)分 B心理細(xì)分 C行為細(xì)分 D地理細(xì)分6關(guān)于集中性市場營銷，以下說法不正確的是（ ）A實(shí)行集中性市場營銷，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)。B在生產(chǎn)和營銷方面實(shí)行專業(yè)化，可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位。C如果子市場選擇得當(dāng)，企業(yè)可以獲得較高的投資收益率。D有較小的風(fēng)險(xiǎn)7某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在全國范圍內(nèi)通過低成本擴(kuò)張的形式收購其他啤酒廠，這種戰(zhàn)略叫做 （ ）。A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D同心多元化8小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況

3、下，有一天卻去了該店旁新開的一家店用餐。他這種購買行為類型屬于（ ）A復(fù)雜型 B減少失調(diào)感的類型 C追求多樣化型 D習(xí)慣型9市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）A刺激需求 B需求管理 C生產(chǎn)管理 D銷售管理10.“禁煙運(yùn)動”開展以后，一些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù)，增加了食品和飲料等業(yè)務(wù)。這種對策是（ ）A反抗 B減輕 C放棄 D轉(zhuǎn)移11市場營銷學(xué)中所說的市場包含三個主要因素，下列不屬于市場因素的是（ ）A購買力 B購買欲望 C經(jīng)濟(jì) D人口12企業(yè)持有的下列各種市場營銷哲學(xué)觀念中，屬于以消費(fèi)者需求為中心的是（ ）A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D營銷觀念13聯(lián)想集團(tuán)2007-2008財(cái)年凈利潤達(dá)4.48

4、億美元，而2008-2009財(cái)年公司凈虧損2.26億美元，導(dǎo)致其利潤下滑的最主要環(huán)境因素是（ ）A政治環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C法律環(huán)境 D社會環(huán)境14小麗原計(jì)劃去超市購買“格力”空調(diào)，最終由于“海爾”空調(diào)的現(xiàn)場促銷活動而改變了初衷，這說明了消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)中的（ ）A可誘導(dǎo)性 B需求多變性 C衍生需求性 D行為多樣性15產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（ ）的數(shù)目A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品種類 D產(chǎn)品品牌16當(dāng)市場需求顯得對價(jià)格極為敏感時，企業(yè)可采?。?）。A差別定價(jià) B心理定價(jià) C滲透定價(jià) D撇脂定價(jià)17產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（ ）A零層渠道

5、 B一層渠道 C二層渠道 D三層渠道18對于品牌差別程度高，消費(fèi)者參與購買對程度低的產(chǎn)品（如餅干），消費(fèi)者的購買行為屬于（ ）A復(fù)雜型購買 B和諧型購買 C多變型購買 D習(xí)慣型購買19對于弱小的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，企業(yè)往往選擇增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量而不顧長期利益，這種戰(zhàn)略稱為( )A發(fā)展 B維持 C收割 D放棄20好來（Hawley & Hazel）化工有限公司生產(chǎn)的黑人牙膏服務(wù)于清新口氣、美白牙齒、防蛀和抗敏感等四個細(xì)分市場，其采用的市場細(xì)分依據(jù)是（ ）A地理細(xì)分 B人口細(xì)分 C心理細(xì)分 D行為細(xì)分21美國可口可樂公司由于擁有世界性專利，在20世紀(jì)60年代以前曾經(jīng)以單一口味的品種、單一標(biāo)準(zhǔn)的

6、瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳長期占領(lǐng)世界飲料市場，該時期可口可樂奉行的目標(biāo)市場營銷策略是（ ）A差異營銷策 B無差異營銷策略 C一種營銷策略 D分散營銷策略22對于剛剛上市的新產(chǎn)品，如果屬于消費(fèi)者不太了解且對價(jià)格很敏感的日常消費(fèi)品，適于采用的定價(jià)策略是（ ）A快速撇脂 B快速滲透 C緩慢撇脂 D緩慢滲透23絲寶集團(tuán)的舒蕾品牌有6種不同功能的洗發(fā)露，每種洗發(fā)露均有200ml、400ml和800ml的容量，則舒蕾洗發(fā)露的深度為（ ）A18 B9 C6 D3624消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷方式是（ ）A獨(dú)家分銷 B選擇分銷 C密集分銷 D全面分銷25產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)，經(jīng)過一級批發(fā)商，

7、到二級批發(fā)商，再到零售店，最后銷售給消費(fèi)者，這條分銷渠道的長度為（ ）A3 B4 C5 D626拉式策略采用的最主要的促銷工具是（ ）A廣告 B公共關(guān)系 C營業(yè)推廣 D人員推銷27.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于( ) A十九世紀(jì)中葉 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D本世紀(jì)五十年代 28. 顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本是（ ） A 時間成本 B產(chǎn)品成本 C貨幣和非貨幣成本的總和 D 精力成本 29.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為( ) A直接購買 B沖動購買 C往返購買 D互惠購買 30. 從市場營銷的角度來說，依據(jù)（ ）對市場進(jìn)行分類，可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、

8、中間商市場及非營利組織市場。A購買目的 B競爭強(qiáng)度 C購買心理 D人口因素31校園內(nèi)的果販子張三通過更友好的服務(wù)態(tài)度將果販子李四原有的顧客搶了過來，增加了市場份額，這種增長方式屬于（ ）A市場滲透 B市場開發(fā) C產(chǎn)品開發(fā) D產(chǎn)品滲透32人們購買制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽的空氣。這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ）A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品33南方日報(bào)報(bào)道：2009年1月21日，意大利最大汽車生產(chǎn)商菲亞特和美國第三大汽車生產(chǎn)商克萊斯勒宣布結(jié)盟，菲亞特同意收購克萊斯勒35%的股份，而且還有在未來將持股比例最高增持至55%的選擇權(quán)。菲亞特所追求的這種增長方式是（ ）A密集型

9、增長 B一體化增長 C多元化增長 D跨國增長34. 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( ) A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄35.在通用電氣公司法中，評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A 市場占有率和相對市場占有率 B 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C 市場占有率和行業(yè)吸引力 D 業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率 36.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（ ） A愿望競爭者 B一般競爭者 C產(chǎn)品競爭者 D品牌競爭者 37.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ） A寬度 B長度 C深度 D關(guān)聯(lián)度 38.企業(yè)把創(chuàng)新

10、產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（ ） A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià) 39.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A長而寬的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道40.一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由（ ）獲得的信息最多。A公共來源 B售后服務(wù)C經(jīng)驗(yàn)來源 D商業(yè)來源41.機(jī)會水平和威脅水平均很高的業(yè)務(wù)屬于（ ） A 理想業(yè)務(wù) B 困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)42. 為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染，這種做法反映了企業(yè)的（ ）A 、社會營銷觀念 B、銷售觀念 C 、市場觀念 D、生產(chǎn)觀念43.顧客總價(jià)值與顧客

11、總成本之間的差額就是（ ）A、企業(yè)讓渡價(jià)值 B、企業(yè)利潤 C、顧客讓渡價(jià)值 D、顧客利益44企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略() A、保持 B、收割 C、發(fā)展增大 D、 放棄45.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是() A、無差異市場營銷戰(zhàn)略 B、密集市場營銷戰(zhàn)略 C、差異市場營銷戰(zhàn)略 D、集中市場營銷戰(zhàn)略 46.企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（ ） A 水平多角化 B同心多角化 C密集性增長 D集團(tuán)多角化47.名牌西服按產(chǎn)

12、品類型來說屬于（ ） A 選購產(chǎn)品 B 特殊品 C 渴求品 D 奢侈品48.市場細(xì)分的客觀依據(jù)是由于市場上有不同（ ）。A產(chǎn)品 B價(jià)格 C需求偏好 D細(xì)分49. 下列屬于宏觀環(huán)境因素的是（ ）A競爭者 B供應(yīng)商 C公眾 D經(jīng)濟(jì)狀況50. 雀巢公司為人民大會堂重要會議免費(fèi)提供咖啡，形成名流只喝雀巢的時尚，其采用的促銷方式是（ ）A廣告 B人員推銷 C公共關(guān)系 D營業(yè)推廣51.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為() A、直接購買 B、沖動購買C、往返購買 D、互惠購買 52.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍

13、”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于() A、聲望定價(jià) B、基點(diǎn)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、需求導(dǎo)向定價(jià) 53.人們在外旅游住宿主要是為了休息和睡眠，這屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ）A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)大產(chǎn)品54.婷美內(nèi)衣推出市場之初，考慮到市場進(jìn)入門坎低，新產(chǎn)品很容易被競爭對手所模仿，于是采用了高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做（ ）A、 快速掠取 B、緩慢掠取 C、快速滲透 D、緩慢滲透55.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（ ）B、 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分

14、C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分56.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于A. 習(xí)慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復(fù)雜購買行為 57南航深圳公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（ ）A. 分區(qū)定價(jià) B. 折讓 C. 招徠定價(jià) D. 需求差別定價(jià)58.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(1) A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密

15、集市場營銷戰(zhàn)略 C、差異市場營銷戰(zhàn)略 D、集中市場營銷戰(zhàn)略 59.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場較為常見的方法是：( ) A、最終用戶 B、心理因素 C、人文因素 D、使用時機(jī) 60（ ）的基本性質(zhì)是它不依賴于營銷活動而發(fā)生，任何營銷組織和個人既不能創(chuàng)造也不能改變。A、需求 B、需要 C、欲望 D、效用61“健力寶集團(tuán)”不僅增加了飲料的新品種，還向服裝業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這屬于（ ）發(fā)展戰(zhàn)略。A、一體化增長戰(zhàn)略 B、密集型增長戰(zhàn)略 C、多樣化增長戰(zhàn)略 D、差異化戰(zhàn)略62不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（ ) A、報(bào)紙 B、電視 C、廣播 D、雜志63、（ ）差異的存在是市場細(xì)分的客

16、觀依據(jù)。A、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、需求偏好 D、質(zhì)量64在旅館住房中增設(shè)電視機(jī)、洗發(fā)香波和為住店的客人免費(fèi)洗衣屬于 ( )A、 潛在產(chǎn)品 B、 附加產(chǎn)品 C、基礎(chǔ)產(chǎn)品 D、期望產(chǎn)品 65企業(yè)選擇附贈品包裝決策的目的是 ( )A、 節(jié)約成本 B、 方便顧客配套購買和使用 C 、通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 D、 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 66消費(fèi)者購買是非專家購買，消費(fèi)者對商品缺乏了解，只根據(jù)商品的價(jià)格高低判斷質(zhì)量好壞，其購買容易受到銷售人員和現(xiàn)場氣氛的影響，這種購買特點(diǎn)屬于 ( )A、購買的可誘導(dǎo)性B、購買的彈性C、購買的層次性D、購買的替代性67在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用

17、新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的是( )A、全新產(chǎn)品 B、換代新產(chǎn)品 C、改進(jìn)新產(chǎn)品 D、仿制新產(chǎn)品68有些服裝企業(yè)為“樸素型婦女”、“時髦型婦女”、“有男子氣質(zhì)的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同顏色和款式的服裝，是以 ( )來細(xì)分市場的。A、追求利益 B、生活方式 C、個性D、社會階層69（ ）指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線數(shù)。A、產(chǎn)品組合的深度 B、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 C、產(chǎn)品組合的長度 D、產(chǎn)品組合的寬度70下列不屬于宏觀環(huán)境因素的是( ) A、人口 B、經(jīng)濟(jì) C、公眾 D、文化71化妝品廠對同一種商品采用不同等級包裝，以適應(yīng)不同購買力水平的消費(fèi)者，這種包裝策略屬于（ ）A相關(guān)包裝 B多用途包裝

18、 C分等級包裝 D附贈品包裝72. （ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某些市場營銷功能， A 數(shù)量折扣 B 功能折扣 C 現(xiàn)金折扣 D交易折扣73企業(yè)以較低的價(jià)格和高促銷的方式向市場推出某種新產(chǎn)品的策略稱為（ ）A、慢速掠取策略 B、快速滲透策略 C、快速掠取策略 D、慢速滲透策略74在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（ ） A. 緩慢撇脂策略 B.快速滲透策略 C. 快速撇脂策略 D. 緩慢滲透策略75.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（ ）A愿望競爭者 B屬類競爭者

19、 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者76.何種條件下，企業(yè)傾向于和競爭對手要價(jià)相同。（ ）A異質(zhì)產(chǎn)品市場 B完全寡頭競爭 C純粹壟斷 D壟斷競爭77人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（ ） A. 潛在產(chǎn)品層 B. 附加產(chǎn)品層 C. 形式產(chǎn)品層 D. 核心產(chǎn)品層78針對（ ）類型，市場營銷者可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等方法，保障供應(yīng)，鼓勵消費(fèi)者購買。A. 習(xí)慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復(fù)雜購買行為79.以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ ） A、通過大批量生產(chǎn)能降低生

20、產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競爭對手少 D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大80將相機(jī)和膠卷納入同一包裝物內(nèi)同時出售，這種包裝策略稱為（ ） A等級包裝策略 B配套包裝策略 C附贈品包裝策略 D多用途包裝策略81“國美”為了促進(jìn)電視機(jī)銷售，采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月，在10天內(nèi)付款的打折扣5，20天內(nèi)打折扣3，按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為 （ ）A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C交易折扣 D季節(jié)折扣 82北京“國威”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于( )A. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)

21、聯(lián)多角化83下列哪種商品更適宜采用密集分銷策略？（ ）A、舒膚佳牌香皂 B、金利來牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表84（ ）因其針對性強(qiáng)，反復(fù)閱讀率高，可信度高，因此比較適合應(yīng)用于專業(yè)性較強(qiáng)、技術(shù)復(fù)雜，特定目標(biāo)市場的產(chǎn)品。A、廣告 B、報(bào)紙 C、雜志 D、廣播85許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念86當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將( )A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動87柯達(dá)公司在其品牌“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kod

22、akchrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌產(chǎn)品。柯達(dá)的這種品牌策略稱為（ ） A個別品牌策略 B統(tǒng)一品牌策略 C多品牌策略 D家族式品牌策略88某牙膏廠向原有顧客大力宣傳“為保護(hù)牙齒，每餐飯后都應(yīng)刷牙”，力圖使牙膏銷售量大增，這種做法是實(shí)施的（ ） A.市場滲透戰(zhàn)略 B.市場開發(fā)戰(zhàn)略 C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D.產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略89潛在需求表現(xiàn)形式之一是有 （ ）而無購買欲望。A、興趣 B、需要 C、需求 D、購買力90市場營銷者把提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍作為整個市場營銷核心的經(jīng)營觀是（ ）A 生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場

23、營銷觀念91某公司是一家大型縫紉機(jī)廠家，現(xiàn)通過購并控制了多家批發(fā)銷售機(jī)構(gòu)，并在全國各地開設(shè)縫紉機(jī)專賣店，該公司采取的一體化增長模式屬于（ ）A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化92一般來說，企業(yè)對（ ）業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取拓展戰(zhàn)略。A明星類 B瘦狗類 C問號類 D金牛類93企業(yè)研究營銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的（ ）A產(chǎn)品開發(fā)能力 B降低成本能力 C應(yīng)變能力 D競爭能力94廣告公司屬于市場營銷渠道的（ ）A供應(yīng)商 B商人中間商 C代理商 D輔助商95無差異目標(biāo)市場策略，是將（ ）作為企業(yè)目標(biāo)市場，營銷一種產(chǎn)品，實(shí)施相同的營銷組合。A整個市場 B一個細(xì)分市場 C幾個細(xì)分市場 D某一個細(xì)分

24、市場的一部分96在產(chǎn)品整體概念中，質(zhì)量屬于（ ）A核心產(chǎn)品部分 B形式產(chǎn)品部分 C附加產(chǎn)品部分 D潛在產(chǎn)品部分97日常用品的洗發(fā)液包裝瓶屬于（ ）。A首要包裝 B次要包裝 C運(yùn)輸包裝 D間接包裝98產(chǎn)品處于生命周期的引入期，銷售額增長（ ），企業(yè)微利甚至虧損。A迅速 B較快 C平穩(wěn) D很慢99需求導(dǎo)向定價(jià)法是以( )對商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的定價(jià)方法。A.企業(yè) B.競爭者 C.政府 D.顧客100在以下幾種主要的廣告媒體中，最具有針對性的媒體是（ ）A、報(bào)紙 B、雜志 C、電視 D、廣播101首先提出被人稱為4P市場營銷組合策略的人是（ ）A、菲利普科特勒 B、伊杰麥卡錫 C、彼得克

25、拉克 D、菲利普斯102生產(chǎn)資料營銷渠道中最重要的類型是( )A.生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 B.生產(chǎn)者用戶C.生產(chǎn)者代理商用戶 D.生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶 103納愛斯廣告：“雕牌洗衣粉，讓人想家”是（ ）主題的廣告。A理性 B情感 C、道德 D特色104“大市場營銷”是（ ）提出的。A、菲利普科特勒 B、伊杰麥卡錫 C、彼得克拉克 D、菲利普斯105企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。A、推銷觀念 B、市場營銷觀念 C、生產(chǎn)觀念 D、產(chǎn)品觀念106社會市場營銷要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，在考慮企業(yè)利潤，消費(fèi)者需求滿足的基礎(chǔ)上，還要兼顧（ ）。B 公眾壓力 B社會利益 C群體需求 D

26、地區(qū)利益107根據(jù)家庭成員在購買活動中所起的作用，（ ）的作用具有決定意義。A發(fā)起者 B影響者 C決策者 D購買者108當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，該競爭屬于（ ）A. 從容不迫型競爭者 B. 選擇型競爭者 C. 兇猛型競爭者 D. 隨機(jī)型競爭者109海外旅游公司是上海大眾公司的（ ）。A愿望競爭者 B一般競爭者 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者110目標(biāo)市場是指（ ）A. 限定于一個單一的細(xì)分市場 B. 企業(yè)向各類顧客同時提供一種規(guī)格樣式的產(chǎn)品C. 企業(yè)為同一顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品 D. 企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品或服務(wù)的顧客群111. 企業(yè)為那些當(dāng)場付清貨

27、物的顧客進(jìn)行的一種減價(jià)行為，稱為（ ）折扣。A.數(shù)量折扣 B.季節(jié)折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.交易折扣112. 制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（ ）。A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.區(qū)域分銷113. “拉引式”促銷，其工作對象主要是（ ）。A.消費(fèi)者 B.中間商 C.大眾傳播媒介 D. 批發(fā)商114甲公司主要生產(chǎn)香煙、果汁和餅干三類食品，每類產(chǎn)品各使用一個不同的品牌，則這種品牌策略屬于（ ）。A個別品牌 B統(tǒng)一品牌 C多品牌 D混合品牌115一般來說企業(yè)利潤達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的（ ）。A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期116在新產(chǎn)品采用

28、者類型中，有一種人在群體中具有較高威信，受到周圍朋友擁護(hù)和愛戴。正因如此，他們常常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者多在產(chǎn)品介紹期和成長期采用新產(chǎn)品，并對后面的采用者影響較大，所以他們對創(chuàng)新擴(kuò)散有著決定性影響。這類消費(fèi)者叫（ ）。A創(chuàng)新采用者 B早期采用者 C晚期大眾 D落后采用者117利用顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得比較低以吸引顧客，該定價(jià)策略屬于 ( ) 。A.招徠定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.價(jià)格歧視 D.折扣定價(jià)118國外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過3家精心挑選的中間商來銷售其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于( )A.密集分銷 B.選擇分銷 C. 獨(dú)家分

29、銷 D.雙邊分銷119一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷手段是( )。A.營業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷120. 環(huán)境保護(hù)意義與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的市場觀念稱為（ ）。A.社會市場營銷 B.直接市場營銷 C.關(guān)系市場營銷 D.產(chǎn)業(yè)市場營銷121. 顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（ ）A.企業(yè)讓渡價(jià)值 B.企業(yè)利潤 C.顧客讓渡價(jià)值 D.顧客利益122. 下列（ ）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素？ A.人口 B.購買力 C.公眾 D.自然環(huán)境123. 消費(fèi)品市場是指所有為了滿足（ ）需要而提供商品或服務(wù)的場所。A. 營銷者 B. 全社會 C. 工業(yè)用戶 D. 個人或家庭生活12

30、4. 屬于消費(fèi)者市場的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A. 組織因素 B. 用戶規(guī)模 C. 人事因素 D. 心理因素125. 麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實(shí)行的是（ ）。A. 避強(qiáng)定位 B. 迎頭定位 C. 重新定位 D. 產(chǎn)品差異化126. 向購買者提供基本效用或利益的產(chǎn)品層屬于（ ）。A.延伸產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.核心產(chǎn)品 D.勞務(wù)產(chǎn)品127. 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新工藝、新材料和新結(jié)構(gòu)等制成的，在產(chǎn)品性能等方面有顯著提高的產(chǎn)品叫（ ）。A. 全新產(chǎn)品 B. 換代新產(chǎn)品 C. 改進(jìn)新產(chǎn)品 D. 仿制新產(chǎn)品128. 適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，以吸引對價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)

31、者，這種策略適用于（ ）。A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期129. 促銷本質(zhì)上是一種（ ）的活動。A.出售商品 B.溝通信息C.建立良好關(guān)系 D.尋找顧客130. 廣告促銷按照不同的廣告目標(biāo)可分為通知型廣告、說服型廣告和（ ）。A.公益型廣告 B.大眾型廣告C.提醒型廣告 D.特殊群體廣告131. 企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌，這采用的是（ ）策略。A.個別品牌 B.統(tǒng)一品牌 C.分類品牌 D.企業(yè)名稱加個別品牌132生產(chǎn)資料購買活動類型中，最簡單的購買活動是（ ）A新購 B直接重購 C修正重購 D零星購買133要求細(xì)分出來的市場范圍比較明晰，能大致判斷該市場大小，這是指

32、市場細(xì)分原則中的（ ）A可衡量性 B可達(dá)到性 C價(jià)值性 D相對穩(wěn)定性134同質(zhì)產(chǎn)品或需求較大的產(chǎn)品，適宜采用（ ）。A無差異性營銷 B差異性營銷 C集中性營銷 D大量市場營銷135某公司提出的“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以民族昌盛為己任”的口號被各大媒體爭相報(bào)道，這屬于促銷組合中的（ ）。A廣告 B銷售促進(jìn) C人員推銷 D公共宣傳二、多項(xiàng)選擇題：1批發(fā)商的類型主要有（ ）。A商人批發(fā)商 B經(jīng)銷商 C經(jīng)紀(jì)人或代理商 D制造業(yè)批發(fā)商 E倉儲商店2以盈利為目的的國內(nèi)市場包括（ ）A生產(chǎn)者市場 B消費(fèi)者市場 C中間商市場 D政府采購市場 E非營利組織市場3 市場上的兩種商品X和Y，它們的需求交叉彈性是正值，這意味著

33、（ ）AX和Y是互補(bǔ)品 BX和Y是替代品 CX和Y不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系DY商品價(jià)格提高將減少X商品的需求 EY商品價(jià)格降低將減少X商品的需求4與消費(fèi)者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場具有的鮮明特征有（ ） A購買者較少但購買量大 B專業(yè)性采購 C需求波動性小 D購買者在地理區(qū)域上集中 E屬于衍生需求5 大市場營銷的6P在傳統(tǒng)4P的基礎(chǔ)上增加的“2P”是（ ）A權(quán)力 B優(yōu)先 C公共關(guān)系 D定位 E人員6以下商品屬于便利品的是（ ）。A香煙 B報(bào)紙 C百科全書 D家俱 E牙膏7以下關(guān)于消費(fèi)者購買決策過程的說法哪些是正確的（ ）。A需要可由內(nèi)在刺激、也可由外在刺激引起B(yǎng)消費(fèi)者購買過程開始于購買之前，并延伸到購買以后C消

34、費(fèi)者在面對高卷入產(chǎn)品時，更多地是依賴個人信息來源，而不是商業(yè)來源D有許多消費(fèi)者在購買后不滿意時，并不會向企業(yè)投訴E所有的消費(fèi)者購買決策都必須經(jīng)歷：認(rèn)識需要收集信息評價(jià)方案決定購買購后行為，這五個階段。8企業(yè)在對不同細(xì)分市場評估后，需要確定目標(biāo)市場的覆蓋模式，可供企業(yè)選擇的方式有（ ） A密集單一市場 B選擇專業(yè)化 C市場專業(yè)化 D產(chǎn)品專業(yè)化 E全面覆蓋9擴(kuò)大產(chǎn)品組合的基本方式有（ ）A產(chǎn)品線向下擴(kuò)展 B產(chǎn)品線雙向擴(kuò)展 C產(chǎn)品線向上擴(kuò)展D產(chǎn)品線水平擴(kuò)展 E產(chǎn)品線填補(bǔ)10下列屬于零售商的是（ ）A折扣商店 B經(jīng)紀(jì)人 C超級市場D專業(yè)商店 E便利店11通常在產(chǎn)品的成長期，企業(yè)會采取的營銷策略包括（

35、）A完善產(chǎn)品品質(zhì) B降低價(jià)格 C改善渠道 D以“改”為核心 E將資金轉(zhuǎn)向新市場12. 企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( ) A政治環(huán)境 B市場機(jī)會 C資源條件 D消費(fèi)者運(yùn)動 E經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 13. 企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( ) A成本導(dǎo)向 B需求導(dǎo)向 C競爭導(dǎo)向D效益導(dǎo)向 E批量導(dǎo)向 14. 無差異營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)有（ ）A具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B不進(jìn)行市場細(xì)分C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D只強(qiáng)調(diào)需求共性 E適用于小企業(yè)15.產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（ ） A高檔消費(fèi)品 B低檔消費(fèi)品 C耐用品 D非耐用品 E勞務(wù)16.一體化增長

36、戰(zhàn)略的類型有( ) A前向一體化 B后向一體化 C雙向一體化 D水平一體化 E垂直一體化 17. 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( ) A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國際化 C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 18. 在產(chǎn)品整體概念中，（ ）屬于產(chǎn)品附加部分。A.品牌 B.免費(fèi)送貨 C.款式 D.安裝 E.售后服務(wù)19.心理定價(jià)的策略主要有（ ）A聲望定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C尾數(shù)定價(jià) D基點(diǎn)定價(jià) E招徠定價(jià)20密集型增長戰(zhàn)略包括（ ）A、水平多樣化 B、后向一體化 C、產(chǎn)品開發(fā) D、市場滲透 E、市場開發(fā)21消費(fèi)者購買決策過程按順序應(yīng)排列為（ ）A、收集信息 B、評

37、估供選擇的品牌 C、決定購買 D、確認(rèn)需要 E、購后行為22用波士頓矩陣對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分類，相對市場占有率較高的產(chǎn)品是（）產(chǎn)品A金牛類B問題類C明星類D狗類 E、紅色地帶類23產(chǎn)品處于成長期時有（ ）特點(diǎn)。A、 銷售量迅速增長 B、競爭開始加劇 C、生產(chǎn)成本降到最低點(diǎn)D、產(chǎn)品已被大多數(shù)顧客接受 E、利潤達(dá)到最高點(diǎn)24短渠道的好處是（ ）A產(chǎn)品上市速度快 B節(jié)省流通費(fèi)用 C市場信息反饋快 D產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 E有利于杜絕假冒偽劣25消費(fèi)者市場具有以下幾個方面的特點(diǎn)( )A需求屬于最終需求 B需求彈性相對充足 C購買行為大多屬于非理智購買 D專業(yè)購買 E需求彈性相對缺乏26影響消費(fèi)者購

38、買行為的主要因素有（ ）。A文化因素 B社會因素 C個人因素 D心理因素 E人際因素27影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ ）等。A定價(jià)目標(biāo) B產(chǎn)品成本 C. 市場需求 D經(jīng)營者意志 E競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格28與其它的溝通工具相比，廣告的主要特點(diǎn)是( )A傳播面廣，傳播速度快 B表現(xiàn)力和吸引力較強(qiáng)C與消費(fèi)者直接溝通有利于培養(yǎng)長期關(guān)系 D可信較差，費(fèi)用較高29. 在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中，許多企業(yè)對消費(fèi)者市場進(jìn)行行為細(xì)分。一般說來，行為細(xì)分變量主要包括（ ）A.使用者情況 B. 消費(fèi)者的生活方式 C. 消費(fèi)者待購階段D. 消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度 E. 消費(fèi)者家庭生命周期階段30企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略任務(wù)時應(yīng)考慮哪些因

39、素（ ）A、市場環(huán)境 B、資源 C、企業(yè)的發(fā)展歷史 D、管理者的當(dāng)前偏好 E、企業(yè)獨(dú)有的能力31生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（ ）A產(chǎn)品供不應(yīng)求 B產(chǎn)品供過于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高E、產(chǎn)品成本高32市場營銷基本支柱為（ ）A、以市場為中心 B、以顧客為導(dǎo)向 C、協(xié)調(diào)的市場營銷 D、盈利性 E、社會利益33通常來講，企業(yè)密集增展戰(zhàn)略有以下哪些選擇（ ）A、市場開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā) C、多種經(jīng)營 D、市場滲透 E、市場收割34產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在( )方面的相關(guān)程度。A.生產(chǎn)條件B.銷售渠道C.最終用途D.產(chǎn)品包裝E.產(chǎn)品設(shè)計(jì)35消費(fèi)者認(rèn)為可信度高的信息是通過（ ）獲

40、得的。A親朋好友介紹 B大眾媒體報(bào)道 C自己使用經(jīng)驗(yàn) D消費(fèi)組織推薦E、廠商廣告宣傳36一個企業(yè)采用哪一種目標(biāo)市場策略，要考慮的因素主要有（ ）A產(chǎn)品特點(diǎn) B競爭者的策略 C市場特點(diǎn) D產(chǎn)品壽命周期 E企業(yè)狀況37一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。 A高科技 B消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定 C技術(shù)相對穩(wěn)定 D新潮產(chǎn)品 E科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化38研究消費(fèi)者“黑箱”主要包括以下內(nèi)容（ ）A消費(fèi)者特征 B企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 C國家政策、法規(guī) D消費(fèi)者購買決策過程 E、競爭對手幕后行動39企業(yè)的地理定價(jià)策略包括（ ）A、產(chǎn)地價(jià)格 B、買主所在地價(jià)格 C、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)格 D、分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 E、運(yùn)

41、費(fèi)補(bǔ)貼費(fèi)用40市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)主要有（ ）。A. 客觀性 B. 動態(tài)性 C. 相關(guān)性 D. 不可控性 E. 外部性41影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的主要因素有（）。A 環(huán)境因素 B組織因素 C人際因素 D社會因素 E個人因素42企業(yè)實(shí)行多元化增長的主要方式有（ ）A同心多元化 B垂直多元化 C水平多元化 D集團(tuán)多元化 E、多角化43渠道成員中的中間商包括( )A消費(fèi)者B生產(chǎn)者C批發(fā)商 D零售商 E儲運(yùn)企業(yè)44企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，主要采用以下指標(biāo)對細(xì)分市場進(jìn)行評估：（ ）。A、市場規(guī)模和潛力 B、消費(fèi)者收入狀況 C、消費(fèi)者能做出肯定反應(yīng) D、企業(yè)自身狀況 E、競爭對手尚未滿足目標(biāo)市場需要45下列屬

42、于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品的有（ ）。A、品質(zhì) B、免費(fèi)送貨 C、外觀 D、提供信貸 E、品牌三、判斷說明題：1仿制競爭者的產(chǎn)品策略是指能迅速趕上競爭對手的一種有效的產(chǎn)品開發(fā)策略。它具有產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用低，開發(fā)成功率高，但是落后別人一步。2薄利多銷策略，企業(yè)在商品定價(jià)時，以相對低的銷售價(jià)格刺激需求，實(shí)現(xiàn)短時期的總利潤最大化，擴(kuò)大市場占有率。3.雜志廣告的優(yōu)勢是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。 4只要企業(yè)制定好營銷組合策略，做好內(nèi)部營銷，企業(yè)的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。5產(chǎn)業(yè)市場的購買者往往經(jīng)過中間商進(jìn)行采購。6對企業(yè)目標(biāo)顧客購買力具有影響作用的因素都屬于經(jīng)濟(jì)因素。7企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。8企業(yè)確定的各個細(xì)分子市場之間需求應(yīng)該具有一致性，而各子市場內(nèi)部需求應(yīng)該具有差異性。9.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從新到舊，直至報(bào)廢的整個過程。10國外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對消費(fèi)者的影響。11. 消費(fèi)者市場在整個市場體系中具有基礎(chǔ)地位，是現(xiàn)代營銷理論研究的主要對象。 12根據(jù)BCG分析法，對于奶牛類的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。13消費(fèi)者習(xí)慣性購買行為是指消費(fèi)者購買時介入程序低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。 14.2