企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年度總結(jié)范文

1、精品合同推薦企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年度總結(jié)范文以下是為大家整理的關(guān)于企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年度總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計劃，第一 次向各位做述職報告，十分激動！總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感 受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的 道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。08年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑 戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，

2、 過去的七個月對我的人生來說 亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮 釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充 滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己 前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作， 懂得了應(yīng)該 品味的人生滋味?；仡?2019工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者， 與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工 作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分， 但是關(guān)系到公司的

3、“源頭”， 因此 我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階 段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也 不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講， 也需要一個考驗自己工作的階段， 這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之 中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻 的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用 公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思 想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶一一學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中， 主要滲

4、透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于 09年來說 是非常關(guān)鍵的一年，是考驗 10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī) 劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主 要的分析為：1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企 事業(yè)單位，常用流明在 3000流明左右的投影機，偶爾會用到高 流明工程機，對于松下的投影機很認(rèn)可， 對于松下的音頻設(shè)備不 太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機 n臺，工程機n臺.2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高

5、流明的工程機，對松下的投影機漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機 n臺。3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主 要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾 會出。09年初定銷售量為，教育機 n臺，工程機n臺。4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需 要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。6、 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年 初定銷售量，教育機+工程機n臺。7、

6、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。8天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機 n臺，工 程機n臺。9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影 需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機 n臺。10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機較多， 但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機 n臺。11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如 果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售