如何調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性

1、如何充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性銷售人員的工作積極性直接影響著其銷售業(yè)績及公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，銷售人員也是一個(gè)公司最不穩(wěn)定的群體，針對(duì)公司目前銷售人員的情況，現(xiàn)對(duì)銷售人員管理提出如下個(gè)人觀點(diǎn)：一、 目前銷售代表存在的問題：1、 缺乏工作熱情及工作主動(dòng)性。2、 部分人員工作紀(jì)律散漫，經(jīng)常愛發(fā)嘮叨。3、 銷售人員缺乏團(tuán)隊(duì)合作觀念，沒有凝聚力。4、 案場主管沒有充分發(fā)揮作用，沒有真正承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。二、 針對(duì)以上問題應(yīng)采取的措施：(一) 提高銷售人員內(nèi)在素質(zhì)1、讓員工多看一些激勵(lì)性的書籍及vcd，如、等。2、 加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，如開展每日一篇(每天學(xué)習(xí)一篇提高銷售技巧與業(yè)務(wù)能力的文章)及每月一書

2、活動(dòng)(每月看一本書，并進(jìn)行讀后感評(píng)比，共同討論學(xué)習(xí)心得)，推薦書籍：(一本關(guān)于敬業(yè)、忠誠勤奮的管理書)、等。3、 開展學(xué)習(xí)競賽，先指定學(xué)習(xí)內(nèi)容，規(guī)定好學(xué)習(xí)時(shí)間，不定期進(jìn)行知識(shí)競賽，評(píng)選前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即可調(diào)動(dòng)人員的學(xué)習(xí)積極性，也可作為員工考核的參照標(biāo)準(zhǔn)。（二）對(duì)公司提的建議1、 每月或每季度進(jìn)行優(yōu)秀員工評(píng)選，對(duì)本月或本季度業(yè)績最好的員工進(jìn)行精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)案場整體任務(wù)末完成但個(gè)人任務(wù)已完成或超額完成的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。2、 讓員工能了解公司每個(gè)崗位(尤其是管理崗位)的用人標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)人員素質(zhì)的要求，為每位員工進(jìn)行在本公司發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃，讓員工明白自己與上一級(jí)崗位要求的差距，如何努力能達(dá)到更高一級(jí)

3、的目標(biāo)，在舒漫公司如何能更好的自我發(fā)展。3、 規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度，做到公司制度人人清楚，制度對(duì)每一個(gè)人都能做到公平公正，在公司尤其是銷售部形成人人都守規(guī)距的好風(fēng)氣。4、 銷售任務(wù)的制定做到合理可行，讓案場經(jīng)理能參與任務(wù)的制定，真正理解銷售任務(wù)的合理性與可行性。5、 在銷售任務(wù)是否完成上希望公司能抱一種較為寬容的態(tài)度，如根據(jù)當(dāng)月的銷售業(yè)績，如果還差一點(diǎn)，可適當(dāng)延長幾天。給銷售代表完成任務(wù)的機(jī)會(huì)。（尤其是在現(xiàn)在這種已連續(xù)幾個(gè)月沒完成任務(wù)的情況下，銷售代表已被磨練的沒有激情，已不知完成任務(wù)帶來的成就感是什么感覺。）6、 由于銷售任務(wù)的制定存在幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如藝林苑，就有交房任務(wù)，新增住宅任務(wù)，新

4、增門面房任務(wù)，完成一個(gè)任務(wù)相對(duì)容易。如果100%都完成任務(wù)就很難，畢竟銷售任務(wù)的完成包含很多因素。因此當(dāng)銷售人員完成了一項(xiàng)任務(wù)或80%（標(biāo)準(zhǔn)可再定）的任務(wù)時(shí)，就應(yīng)該有所獎(jiǎng)勵(lì)或鼓勵(lì)，就樣才能激發(fā)其在下個(gè)月竭盡全力完成目標(biāo)。7、 公司對(duì)銷售人員的激力措施應(yīng)象銷售任務(wù)一樣非常明確，讓銷售人員心里非常清楚，我本月銷售業(yè)績達(dá)到多少，就可以得到多少獎(jiǎng)勵(lì)，并且在什么時(shí)候可以得到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。8、 應(yīng)充分發(fā)揮案場經(jīng)理的作用，應(yīng)該讓案場經(jīng)理有一種職位的優(yōu)越感。9、 讓銷售人員有一種真正的壓力與競爭，如被公司所考核達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)被淘汰，同時(shí)讓銷售代表能參與好項(xiàng)目好崗位的競爭，如沙北項(xiàng)目既將開始之際，可對(duì)銷售人員進(jìn)行一次類似招標(biāo)的競爭上崗，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的激情。10、 公司應(yīng)把員工當(dāng)客戶，尊重員工，充分了解員工的基本需求，并對(duì)員工多贊美，讓舒漫員工