【同人·學(xué)府大道】項(xiàng)目系列活動(dòng)推廣策劃書(逆推)

1、 【同人學(xué)府大道】 項(xiàng)目系列活動(dòng)推廣策劃書（逆推） 天澈瑞嘉目錄1、 營(yíng)銷背景及前期工作回顧1、 宏觀政策面2、 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)3、 項(xiàng)目當(dāng)前銷售狀況4、 項(xiàng)目前期推廣情況5、 項(xiàng)目當(dāng)前存在問題6、 項(xiàng)目當(dāng)前階段目標(biāo)7、 結(jié)論2、 前言3、 活動(dòng)的目的4、 主辦、承辦單位5、 時(shí)間與地點(diǎn)6、 參與對(duì)象與人數(shù)7、 系列活動(dòng)的主題與形式8、 來賓參與活動(dòng)當(dāng)日重點(diǎn)流程9、 媒體配合10、 銷售配合11、 內(nèi)外場(chǎng)布置與包裝12、 各崗位與人員安排13、 物料總表14、 應(yīng)急事項(xiàng)1、 營(yíng)銷背景及前期工作回顧 1、宏觀政策面2012年，宏觀經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)變化，政策的逐步微調(diào)，以及蠢蠢欲動(dòng)的地方微調(diào)政策、壓制兩

2、年多的剛性需求在不斷釋放、溫總理的任期即將結(jié)束，調(diào)控?zé)o強(qiáng)有力的推動(dòng)人，交易量開始回暖，可能開始拐點(diǎn)反彈。2、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)2012年，剛性需求成為主力，加上房地產(chǎn)限購(gòu)令限制了有實(shí)力、有意向的投資人，以及南寧市售房單價(jià)相對(duì)一線城市的房?jī)r(jià)較低，使得小戶型與中戶型的總價(jià)拉的不是很開，因此南寧市場(chǎng)民眾大多想咬牙貸款一次到位解決住房問題，中戶型分流了很多客源，另外目前大中戶型房源尚未就緒，市面上大多是推廣小戶型，競(jìng)爭(zhēng)激烈。3、項(xiàng)目當(dāng)前銷售狀況當(dāng)前看房的多，買房的少，持觀望態(tài)度，雖然項(xiàng)目身處于南寧35所高校之中，但是2012年就業(yè)困難，附近大學(xué)生所找工作不一定是在西鄉(xiāng)塘區(qū)甚至南寧市，故為子女購(gòu)置房產(chǎn)的父輩

3、客戶熱情不大，要趕在“金九銀十”房地產(chǎn)井噴開盤前達(dá)到銷售目標(biāo)，形勢(shì)不容樂觀。4、項(xiàng)目前期推廣情況【同人學(xué)府大道】已與騰訊房產(chǎn)、搜狐住房、住朋網(wǎng)、吉屋網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體和論壇合作，實(shí)時(shí)同步更新樓盤的最新動(dòng)態(tài)，為消費(fèi)者提供第一時(shí)間的優(yōu)惠信息，然現(xiàn)階段仍為認(rèn)購(gòu)階段，部分園林景觀未能完成，現(xiàn)只有參觀精裝房一途，工程進(jìn)度需加快。5、項(xiàng)目當(dāng)前存在問題離2012年的“金九銀十”的大力開盤還有兩個(gè)月，由于限購(gòu)令限制投資客、以及南寧售房單價(jià)較一線城市低、客戶在購(gòu)買小戶型與咬牙一步到位的中戶型中搖擺，銷售壓力大。6、項(xiàng)目當(dāng)前階段目標(biāo)2012年，爭(zhēng)取將除保留房以外的庫存房全部銷售，避免與其他大開盤的“金九銀十”的房源

4、撞車，為【同人學(xué)府大道】接下來的二期項(xiàng)目打好基石。7、結(jié)論基于此，我司建議進(jìn)行高知圈層系列活動(dòng)的第二季活動(dòng)，以加強(qiáng)深化【同人學(xué)府大道】的學(xué)府氛圍和社區(qū)高知圈層的氣質(zhì)在廣大南寧市民、消費(fèi)者心目中的形象。2、 前言【同人學(xué)府大道】，大學(xué)城中央的房子，安置在廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院旁，附近有超過35所高職院校環(huán)抱。人文氣息濃厚這是不用說了。與老師、校園為鄰，必能收獲更多和諧；與老師、教授、校長(zhǎng)為鄰，知書識(shí)禮，涵養(yǎng)熏陶。從早到晚接受文化氣息的培養(yǎng)，說話都想帶點(diǎn)之乎者也。這年頭，從擇屋而居變?yōu)閾襦彾??；蛟S別人那邊是住了一輩子，也不知道對(duì)門姓什么，而在【同人學(xué)府大道】，天天都在上演“鄰里好戲”。有和睦的鄰

5、里關(guān)系，在生活中做學(xué)問，在學(xué)問中享生活。為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅處于大學(xué)城中央，得天獨(dú)厚地理位置占盡地利，隔壁鄰居都是大學(xué)教授、老師。學(xué)習(xí)的問題，生活的疑難，敲敲隔壁的門，討教知識(shí)，挖挖學(xué)問在【同人學(xué)府大道】里，與老師、校園為鄰，必能收獲更多和諧與涵養(yǎng)氛圍，就像在大學(xué)時(shí)期一樣隨意自然。擇優(yōu)鄰而居，這是對(duì)房子的要求到精神上要求的提升?！就藢W(xué)府大道】作為大學(xué)城央地標(biāo)性樓盤，凝結(jié)35所高職院校之文明精華，堅(jiān)持和主張 “高知圈層”的和諧文明鄰里文化，搭建南寧又一宜居大平臺(tái)。從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)乃至大學(xué)，孩子出生、成長(zhǎng)在高知圈層里，出門就可到校區(qū)，是名副其實(shí)的 “家門口的名校教育”；媽媽可以

6、在家里看著孩子走進(jìn)校園，孩子生活學(xué)習(xí)的環(huán)境凈化、高尚而安全。 三、活動(dòng)的目的第二季活動(dòng)要在第一季活動(dòng)的基礎(chǔ)上更加完善、更加凸顯項(xiàng)目的學(xué)府氛圍和社區(qū)高知圈層的氣質(zhì)，不僅僅是為現(xiàn)在的業(yè)主提供社區(qū)活動(dòng)，還要為將來的業(yè)主朋友提供交流的平臺(tái)！通過系列活動(dòng)地舉辦，激起市場(chǎng)的關(guān)注吸引消費(fèi)者的目光，不僅要讓更多人知道【同人學(xué)府大道】，了解【同人學(xué)府大道】，更要他們感受到【同人學(xué)府大道】這個(gè)高知圈層獨(dú)具特色的非凡魅力，以此突出【同人學(xué)府大道】這個(gè)高知圈獨(dú)特的社區(qū)居住文化，促進(jìn)銷售。利用系列活動(dòng)的社會(huì)影響力，再一次提升企業(yè)的社會(huì)形象，一來可以吸引普通民眾的關(guān)注、二來可以招商引資，為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過與

7、各商家、戶主的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭建一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，陶冶藝術(shù)情操，營(yíng)造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào)，為商家們的消費(fèi)人群提高人氣。4、 主辦、承辦單位主辦單位：廣西同人置業(yè)公司營(yíng)銷部、騰訊房產(chǎn)、搜狐住房、住朋網(wǎng)、吉屋網(wǎng)等承辦單位：廣西同人置業(yè)公司營(yíng)銷部5、 時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2012年6月2日2012年9月8日（如遇極端天氣可改期或延期）地點(diǎn)：相思湖西寧路西側(cè)（民大后側(cè)500米）6、 參與對(duì)象與人數(shù)主要針對(duì)的客群是“時(shí)尚、青年的25-35歲之間的置業(yè)者”，這一批客戶比較能接受一些新鮮的、時(shí)尚的社會(huì)元素。由于是多次的系列活動(dòng)，計(jì)劃每次平均人數(shù)在100200人之間。7、 系列活動(dòng)的主題與形式1、2012年6月2日，

8、高知圈層系列活動(dòng)：“世界真奇妙，學(xué)習(xí)不止是在學(xué)校”兒童節(jié)科普游園活動(dòng)：本此活動(dòng)設(shè)有頂紙條、巧移乒乓球、神奇的懸浮雞蛋、誰先分出來等游戲，2、2012年6月17日，高知圈層系列活動(dòng)：同人學(xué)府大道全能老爸趣味親子運(yùn)動(dòng)會(huì)；“2人3足或3人4足”、“巧移球”、“快速拼圖比賽”、“一戰(zhàn)到底智力問答”3、2012年7月15日，高知圈層系列活動(dòng)：“鑒賞品質(zhì)現(xiàn)房 一噸油全城送”憑報(bào)花免費(fèi)領(lǐng)油卡一張；4、2012年8月18-19日（周末兩天）10：0012：00，高知圈層系列活動(dòng)：【學(xué)府尋寶記】園林探秘之旅活動(dòng)。 5、2012年9月8日，高知圈層系列活動(dòng)：迎金秋才智歡樂匯活動(dòng)，“好好學(xué)習(xí)問答6000元大獎(jiǎng)”等。

9、 6、2012年6月17日9月8日，高知圈層系列活動(dòng)：【學(xué)府影院】在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不間斷地播放機(jī)器貓蠟筆小新變形金剛四大名捕等等新老經(jīng)典影片。活動(dòng)期間還有很多不間斷地小游戲，如“投乒乓球”、“猜字謎”“成語接龍”、“套活鴨”、“西瓜很忙”等。 “猜字謎”（轉(zhuǎn)載自搜狐搜房網(wǎng)）8、 來賓參與活動(dòng)當(dāng)日重點(diǎn)流程序時(shí)間內(nèi)容備注18:008:30所有工作人員到位，再次檢查物料及設(shè)備情況房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人驗(yàn)收完畢，背景音樂響起28：30-9：30將客戶接到現(xiàn)場(chǎng)工作人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)參加事前的小游戲，或是參觀樓盤39:30-10:00主持人致辭并啟動(dòng)儀式各活動(dòng)工作人員就位410：00-17:00可引領(lǐng)賓客或是陪著孩子參

10、加游戲，或是帶領(lǐng)賓客參觀精裝房所有工作人員全力接待看樓嘉賓，至午飯時(shí)間輪流接替（太麻煩了，簡(jiǎn)化了一部分，各位看官勿怪.）客戶簽到（轉(zhuǎn)載自搜狐搜房網(wǎng)）9、 媒體配合1、 在2012年7月15日的前三天，在主流報(bào)紙上刊登“鑒賞品質(zhì)現(xiàn)房 一噸油全城送”的廣告，并憑報(bào)花免費(fèi)領(lǐng)油卡一張，在邕城內(nèi)引起熱烈的議論；2、 在所有的活動(dòng)前都有網(wǎng)絡(luò)媒體事前預(yù)告，事后還有記者撰寫軟文以及圖片再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的盛況。如待添加的隱藏文字內(nèi)容2（轉(zhuǎn)載自搜狐搜房網(wǎng)）10、 銷售配合1、 活動(dòng)前后的客服人員要在線；2、 查看活動(dòng)未來一星期的天氣信息；3、 熱心聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體，并與其交流最近的樓市信息，公布信息要及時(shí);4、 活動(dòng)時(shí)間正值

11、大學(xué)生暑假或?qū)嵙?xí)期間，我們短時(shí)培訓(xùn)一部分有潛力的學(xué)生為我們做一些不是很核心的事，比如帶賓客參觀、維持活動(dòng)秩序等，解決人手問題后又能博得幫助就業(yè)的美名；5、 要在精裝房的冰箱中放入充足的飲料，在客戶需要時(shí)遞給客戶，不僅讓客戶體驗(yàn)到關(guān)心，也會(huì)讓客戶更能體會(huì)到家的感覺。11、 內(nèi)外場(chǎng)布置與包裝1、 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外要做到醒目而又統(tǒng)一，所以的宣傳單位都要是統(tǒng)一的ci和vi，如圖2、 所有的部分都要打掃干凈，不能留下死角；3、 南寧炎熱天氣較長(zhǎng)，人流量大是有可能有中暑或是其他小病突發(fā)的可能，準(zhǔn)備好必要的救助醫(yī)療設(shè)備；售樓部外面展板 向大家解讀同人學(xué)府大道的區(qū)位、教育優(yōu)勢(shì)x架一口價(jià)房源 12、 各崗位與人員安排置

12、業(yè)經(jīng)理：坐鎮(zhèn)辦公室，處理突發(fā)事件，接待重大客戶；銷售工作人員：接待賓客并為賓客一一詳細(xì)講解各樓面的戶型；迎賓小姐：接待賓客，并引導(dǎo)賓客簽到入場(chǎng)；看樓工作人員：陪同賓客參觀各精裝房；活動(dòng)工作人員：維持活動(dòng)秩序，發(fā)放各類獎(jiǎng)品；保衛(wèi)人員：協(xié)同活動(dòng)人員維護(hù)秩序，注意會(huì)場(chǎng)的突發(fā)事件，隨時(shí)做好疏散、滅火的準(zhǔn)備13、 物料總表序號(hào)品名規(guī)格單價(jià)(元)單位數(shù)量總價(jià)(元)籌措渠道備注1資料架裝20150套3000a4紙2專用拱門跨度10m13002套2600含風(fēng)機(jī)、包條幅絲印3彩旗0.5m1.5m50012面6000包印刷、配竹竿4橫幅0.75m10m11510條11505易拉寶0.8m2.0m28010套280

13、06x架0.8m2.0m24010套2400含畫面7海報(bào)0.57m0.84m3.601000張3600設(shè)計(jì)電分印刷8綬帶2010條2000乒乓球。14、 應(yīng)急事項(xiàng)1、如果活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有惡劣天氣則商議活動(dòng)是否改期或轉(zhuǎn)換地點(diǎn)；2、匹配相應(yīng)的保安人員，保證當(dāng)日活動(dòng)有序的進(jìn)行；3、電工、音響師等應(yīng)隨時(shí)待命，確?；顒?dòng)正常有效開展；4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)預(yù)留并規(guī)劃出足夠的車位,供來賓使用；5、為預(yù)防活動(dòng)當(dāng)天的突發(fā)事故，應(yīng)嚴(yán)格檢查消防設(shè)施是否完善；6、為了防止意外損傷等醫(yī)療事件，應(yīng)預(yù)備相應(yīng)的醫(yī)療措施及醫(yī)務(wù)人員；7、營(yíng)銷中心入口處及主活動(dòng)區(qū)域應(yīng)及時(shí)清理干凈匹配保潔人員；編者：這是我?guī)滋焖伎嫉牧?xí)作，自定義了一下題目，模仿

14、了一下最近的的活動(dòng)策劃，寫的不好勿噴，時(shí)間我自定義為2012年下半年，故本文假定的時(shí)間是2012年。本文是由我在網(wǎng)上查找有關(guān)信息，用逆推的方法再現(xiàn)了這個(gè)系列活動(dòng)策劃，可能與原策劃有差誤，請(qǐng)見諒，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處，下載時(shí)記得評(píng)分，下面是活動(dòng)的一個(gè)新聞，可參考（轉(zhuǎn)載自住朋網(wǎng)）同人學(xué)府大道品鑒升溫油卡派發(fā) 現(xiàn)房熱銷中時(shí)間：2012/7/24 15:19:09 來源：住朋網(wǎng)-廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng) 作者：admin 編輯：蒙葉嬌同人學(xué)府大道銷售中心內(nèi)的又一次達(dá)到了沸點(diǎn)！“鑒賞品質(zhì)現(xiàn)房 一噸油全城送”活動(dòng)持續(xù)開展，伴隨著歡聲笑語的社區(qū)文化和熱銷氛圍再次綻放！ 隨著夏日三伏天的到來，氣溫持續(xù)升高！同人學(xué)府大道銷

15、售中心內(nèi)的又一次達(dá)到了沸點(diǎn)！“鑒賞品質(zhì)現(xiàn)房 一噸油全城送”活動(dòng)持續(xù)開展，伴隨著歡聲笑語的社區(qū)文化和熱銷氛圍再次綻放！業(yè)主品鑒現(xiàn)房 銷售中心內(nèi)，很多新老業(yè)主和意向客戶相比于上一周更為異常踴躍，參觀120學(xué)府大戶精裝樣板間并且認(rèn)購(gòu)心儀單位就是他們的目的！綠色盎然的社區(qū)“以后住在這里真是舒服啊，可以看到中心園林，而且還是東南朝向的！你看這個(gè)樣板房設(shè)計(jì)的入戶花園設(shè)計(jì)得真好啊，以后可以用來做喝茶的地方，空間利用起來之后一點(diǎn)都不像是120的房子！”隆安縣那桐鎮(zhèn)的韋先生和一家人都在認(rèn)真的參觀120學(xué)府大戶精裝樣板間。打算下定的陸先生也在傍邊附和“這個(gè)廳也很大啊，以后這里就是我和朋友喝酒的地方了！這里比我們百

16、色的房子設(shè)計(jì)更具人性化，以后每天回來還可以找我3#樓那邊的朋友過來一起喝酒聊天，哈哈！”。同人學(xué)府大道園林 6#樓的120學(xué)府大戶精裝樣板間開放至今已經(jīng)接待了上百名客戶，平均每天都有客戶過來參觀并且下定認(rèn)購(gòu)。充分證明了一句話：品質(zhì)現(xiàn)房，實(shí)景就是實(shí)力！目前整個(gè)社區(qū)所有樓棟全部封頂且外立面全部都已呈現(xiàn)出來了，純潔的白色為主基調(diào)加上歷久彌新的灰色和時(shí)尚元素的咖啡色構(gòu)成了學(xué)府味十足的建筑群，配上東南亞韻味的學(xué)府風(fēng)情園林，一個(gè)具有國(guó)際學(xué)府氣息的社區(qū)全景給新老朋友們帶來了視覺上的享受。實(shí)景圖欣賞參觀120學(xué)府大戶精裝樣板間的過程中，廣西同人開發(fā)商還人性化的贈(zèng)送了“學(xué)府生活卡”，該卡主要以便民型的信息為主，主要包括的是公交線路以及眾多咨詢類電話等。這小小的一張卡代表的是開發(fā)商對(duì)新老朋友的一種關(guān)懷，且更人性化的是憑該卡還可以領(lǐng)取油卡一張！“開發(fā)商想得真周到，我從平果那邊過來看房的交通成本都幫我們省了，呵呵！”來自平果縣的李先生高興的同時(shí)，也加快了去銷售前臺(tái)認(rèn)購(gòu)的步伐。領(lǐng)取加油卡 社區(qū)圈層活動(dòng)一直是同人項(xiàng)目的一個(gè)招牌。很多新老朋友在看房之余都享受到了夏季蔬果的美