市銷報告作者xy(20210103152950)

1、多好通訊電話機實驗報告西南和華南電話機市場調(diào)查報告(一) 、調(diào)查背景我國電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速在以上，高于國民經(jīng)濟平均增速倍以上。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步升級，出口增長勢頭依然強勁，經(jīng)濟運行質(zhì)量較往年有了 明顯提高。但是，我國電子信息產(chǎn)業(yè)利潤率為,比全國工業(yè)平均利潤 率低了個百分點。主要原因在于經(jīng)營模式的不規(guī)范，相關(guān)政策的滯后。 點撥從制造”到創(chuàng)造”培育自主品牌在電子信息產(chǎn)品出口中，我國 自主品牌寥寥無幾。在低成本優(yōu)勢的逐步弱化以及國外貿(mào)易壁壘及技術(shù) 壁壘的打壓狀況下，我國電子行業(yè)應(yīng)培育自己的品牌，以品牌建設(shè)帶動 產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。電子產(chǎn)業(yè)升級刻不容緩 在電子制造業(yè)追求 綠 色”技術(shù)與產(chǎn)品已成國際大趨勢

2、的情況下，國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)升級已是刻不容 緩。各大公司應(yīng)加強與科研機構(gòu)的合作，及早推出綠色電子技術(shù)與產(chǎn) 品。把握投資時機 由于移動增值業(yè)務(wù)存在市場和政策的不確定性， 投資者要對移動增值業(yè)務(wù)及各種環(huán)境信息有很強的理解，才能把握風(fēng)向， 選擇合適的投資時機(二) 、 調(diào)查目的及作用、初步了解西北市場的消費者信息。、熟悉西北政府政策。、深入了解消費者偏好及消費者心理。、為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備。、為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)(三) 、調(diào)查內(nèi)容消費者：()受教育程度()個人收入()職業(yè)國家宏觀今年國際環(huán)境國家電子行業(yè)政策地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境(四) 、調(diào)查結(jié)果消費者()從受教育程度來看

3、小學(xué)到專科都比較偏好電話機的外觀()從個人收入來看收入與偏 好次序兀左右元元元以上外觀顏色質(zhì)量()從職業(yè)來看個體、教師、工人都比較偏好于質(zhì)量和外觀，學(xué)生比較注重 顏色和外觀，公務(wù)員比較注重質(zhì)量和外觀，農(nóng)民比較偏好于顏色和質(zhì)量。、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境比較好，市場發(fā)展前景大，企業(yè)家和居民有信心貨幣于財 政支持。、國家電子行業(yè)政策支持程度高，行業(yè)市場監(jiān)督度高，不過技術(shù)行業(yè)開放度低。、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)果：基礎(chǔ)設(shè)施、土地資源、政府公務(wù)效率、行業(yè)稅 率優(yōu)惠度、地區(qū)人力資源環(huán)境（五）、調(diào)查結(jié)果分析及市場前景西北電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高；產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接良 好，對外貿(mào)易增勢平穩(wěn)；固定資產(chǎn)投資繼續(xù)擴

4、大；企業(yè)實力不斷增強， 科技創(chuàng)新日趨深入；區(qū)域布局日益集中；能源消耗處于較低水平；信息 化程度進一步提高；產(chǎn)品價格呈下降趨勢。受技術(shù)業(yè)務(wù)升級和宏觀環(huán)境 變化的影響，電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出階段性發(fā)展的新特征，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整 的趨向明顯，主要 體現(xiàn)為：產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了不同于國民經(jīng)濟走勢的趨向； 內(nèi)外資企業(yè)呈現(xiàn)不同發(fā)展格局；技術(shù)升級帶來的結(jié)構(gòu)和市場變化十分突 出。行業(yè)存在的問題：國家宏觀環(huán)境變化影響加工制造的比較優(yōu)勢；全 球產(chǎn)業(yè)鏈分工和整合的趨勢日益明顯；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)化要求日益迫切； 伴隨技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的新問題不容忽視。二、多好電話機的市場細(xì)分第一，按用戶性質(zhì)分為居民用戶與集團用戶。居民用戶相對于

5、集團用戶而言屬于低端 消費者一個集團用戶的電話機購買約為居民用戶的倍，所以，要重點做好集團用 戶的電話機營銷。第二，按用戶地域分為市話用戶與農(nóng)話用戶。今年通訊資費下調(diào)以后，農(nóng)民裝機的熱 情較高，然而值得注意的是，農(nóng)話用戶雖然增加了，但用戶熱裝冷用現(xiàn)象仍比較 突出，單機產(chǎn)出率并未提高，零次用戶比比皆是。一方面，農(nóng)話裝機熱有利發(fā)展， 是件好事；另一方面，電話裝得越多，企業(yè)虧得越多。一般說來，農(nóng)村用戶由于 收入的限制或者電話普及率較低、信息消費意識不強等因素，是話費較低的低端 用戶的主要人群。第三，按用戶的裝機時間分為新用戶與老用戶。而老用戶的話一般比較穩(wěn)定，有一定 的規(guī)律可循。針對新用戶的營銷工作

6、比較容易展開。第四，按收入情況分為高收入用戶與低收入用戶。在現(xiàn)階段，固話需求的收入彈性是 比較低的。一般說來，購機較高的個人用戶一定是高收入人群，當(dāng)然逆命題就不 一定成立了。但收入較低者在通訊支出上一定不會太高，除非是由于突發(fā)事件刺 激了其通信需求。第五，按不同年齡段分。兒童是電子產(chǎn)品企業(yè)比較容易忽視的消費群，今后企業(yè)應(yīng)該 加大針對兒童的營銷。比如可以在校園開展 我用電話做什么”一類的征文活動，發(fā) 揮孩子的想象力，為企業(yè)開發(fā)新業(yè)務(wù)提供靈感，同時也會使得孩子們在聽了大家 的介紹之后，激發(fā)他們嘗試各種新業(yè)務(wù)的欲望。還可以為孩子們提供課程輔導(dǎo)、 家教信息、聽童話故事、十萬個為什么、心理咨詢等各種信息服務(wù)，并在校園中 大力宣傳，給孩子每人印制一本信息手冊