市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范本

1、文檔來(lái)源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范本我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 XX 屆畢業(yè)生，在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用， 成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員， 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是 我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí) 業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。 在這段時(shí)間里， 我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人 更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難 時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比 困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有 多少次

2、在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋 離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲?始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放 棄！ 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)； 如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表 揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維 護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的 樂趣！ 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在 的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客 戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一

3、級(jí)經(jīng)銷商， 是完全的市場(chǎng)精耕。 其次， 1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯 .文檔來(lái)源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持我很有幸能夠參加 XX 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們 區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道 的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕 京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活 動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷， 并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！ 在搶占市場(chǎng)的 時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新

4、一代的促銷政策是 10 帶 2 加升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27 元/ 箱；維雪 20 帶 3，28 元/ 箱；雪花 10 帶 2，28 元/ 箱； 競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地， 各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！ 在餐飲領(lǐng) 域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉 重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬(wàn)買店費(fèi)！ 時(shí)止今天，我的 實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了， 在這三個(gè)月當(dāng)中， 我付出了很多的辛勞， 同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為 集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬 待遇。 最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學(xué)校， 一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的 營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向 你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力 資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣 先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！ 感謝銷售總公司張占 波副總對(duì)我的關(guān)心，感