創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

1、創(chuàng)業(yè)方案書模板及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)方案書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)方案書公司名稱公司性質(zhì)公司地址 公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù) E-mail公司主頁填寫說明：1. 此文本僅是一個(gè)模板格式，不是唯一的；2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)方案書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行總結(jié) 公司概述 產(chǎn)品與效勞市場分析 競爭分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 營銷戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的詳細(xì)內(nèi)容一、執(zhí)行總結(jié)一個(gè)非常簡練的創(chuàng)業(yè)方案及商

2、業(yè)模型的摘要，字?jǐn)?shù)一般500字左右，包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡述創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)概述目的市場的描繪和預(yù)測競爭優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利才能預(yù)測團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的構(gòu)造C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目的，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目的的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們開展的人士，客戶，和公眾。描繪你們所追求的榮譽(yù)和目的。描繪各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品/效勞；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施

3、需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪。我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX投資。答復(fù)為什么需要這筆投資。建立開發(fā)/消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)進(jìn)步我公司產(chǎn)品/效勞的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造指導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競爭才能。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品/效勞；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前

4、景等1、產(chǎn)品/效勞甲2、產(chǎn)品/效勞乙說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描繪1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及效勞說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。E、效勞與產(chǎn)品支持四、市場分析必須有詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告為根據(jù)簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何開展這個(gè)新生市場。例如：假設(shè)你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的

5、平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。假設(shè)你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描繪去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目的市場是什么？你的競爭對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描繪我們方案或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型開展。市場研究說明引用源到20XX年該市場將開展/萎縮到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將成長、萎縮、不開展。改變這種情況的主要力量是例如電腦降價(jià)，家電商

6、業(yè)的蓬勃開展等原因這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/效勞和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步進(jìn)步的勞動(dòng)力或本錢等困難。B、目的市場我們將目的市場定義為X，Y，Z。如今，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/效勞/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資

7、金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描繪B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模擬你的障礙。六、風(fēng)險(xiǎn)分析請(qǐng)就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)展剖析，主要有市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，說明將如何應(yīng)付或躲避化解風(fēng)險(xiǎn)如應(yīng)急方案。A、市場風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C、資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)七、營銷戰(zhàn)略A、營銷方案描繪你所希望進(jìn)展的業(yè)務(wù)是如

8、何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達(dá)的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描繪你進(jìn)展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)展溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotio

9、n捆綁促銷Promotional Bundles媒體登載Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資時(shí)機(jī)進(jìn)展評(píng)估的根底，它需要表達(dá)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的消費(fèi)和運(yùn)營的本錢，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比方，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的消費(fèi)力情況下，為了到達(dá)曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目的和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利方案的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩

10、年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比方流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描繪，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比方獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信譽(yù)或者其它，說明那些工程需要?dú)w還，如何歸還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的根底上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將到達(dá)平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，

11、將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的到達(dá)，包括討論與整個(gè)銷售方案相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售工程減少后，平衡點(diǎn)將要下降。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景注重管理分工和互補(bǔ)；介紹指導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。十、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及構(gòu)造B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。競賽評(píng)審1. 評(píng)審委員會(huì)有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、金融機(jī)

12、構(gòu)人員、法律專家組成2. 作品評(píng)審堅(jiān)持“公開、公正、公平原那么3. 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、明晰性、新穎性、市場前景和可行性，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)審委員會(huì)制定并對(duì)外公布。二、創(chuàng)業(yè)方案書的評(píng)審概述 產(chǎn)品/效勞市場競爭營銷經(jīng)營組織財(cái)務(wù)整體表述 關(guān)于概述：評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/效勞的介紹、市場概貌、營銷策略、消費(fèi)銷售管理方案、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對(duì)企業(yè)開展目的的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。 關(guān)于產(chǎn)品/效勞：評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/效勞目前的技術(shù)程度是否

13、處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被承受關(guān)于市場：評(píng)審時(shí)主要考察：市場容量與趨勢(shì)、市場競爭狀況、市場變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目的市場及客戶描繪，估計(jì)市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 關(guān)于競爭：評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目的等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競爭對(duì)手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)展適當(dāng)分析。關(guān)于營銷：評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并進(jìn)步市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作

14、伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 關(guān)于經(jīng)營：評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或效勞為根據(jù)，以消費(fèi)工藝為主線，力求描繪準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。 關(guān)于組織：評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)歷、才能、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、消費(fèi)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織構(gòu)造情況，指導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分關(guān)于財(cái)務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利才能和持久性、固定和變動(dòng)本錢；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營狀況和將來開展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司