市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書

1、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書 前言1.市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在的市場(chǎng)陳列混亂，沒(méi)有生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，缺少特殊陳列開發(fā)；消費(fèi)者促銷活動(dòng)稀少，不能形成集中購(gòu)買力，dm促銷頻次跟進(jìn)不及時(shí)，失去很多銷售機(jī)會(huì)；完全依靠經(jīng)銷商的日常維護(hù)和管理，太粗獷，沒(méi)有細(xì)節(jié)的門店管理計(jì)劃和監(jiān)督體系；在市場(chǎng)表現(xiàn)上缺少行業(yè)第一品牌的氣勢(shì)和基礎(chǔ)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.經(jīng)銷商：經(jīng)銷商陳舊，業(yè)務(wù)規(guī)模受到瓶頸限制，缺少了往日的激情和突破，沒(méi)有和公司共同發(fā)展和壯大的理念；公司要定期更換和調(diào)整經(jīng)銷商，制定完善的經(jīng)銷商考核評(píng)估體系，保持我們經(jīng)銷商隊(duì)伍永遠(yuǎn)處在整裝待發(fā)的狀態(tài)，這樣的經(jīng)銷商才符合公司快速發(fā)展的需要。3.銷售團(tuán)隊(duì)：沒(méi)有朝氣和激情，缺少有力可行的激勵(lì)考核體

2、系，銷售隊(duì)伍怠工現(xiàn)象明顯，沒(méi)有合理薪酬體制就沒(méi)有有效的管理方法4.產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品更新的速度緩慢，原始消費(fèi)者沒(méi)有新鮮的感覺(jué)，新消費(fèi)群沒(méi)有擴(kuò)大跡象，沒(méi)有創(chuàng)造嘗試新品的機(jī)會(huì)；推廣新產(chǎn)品沒(méi)有整體規(guī)劃和策略，執(zhí)行力不徹底。改善方向：一、改善經(jīng)銷商管理如果廠家為了一點(diǎn)利益與經(jīng)銷商進(jìn)行拉鋸，大家越來(lái)越累，其實(shí)廠家和經(jīng)銷商不是對(duì)立的，都是為了在共同的事業(yè)中得到發(fā)展。一種是硬打，一種是軟打。硬打的表現(xiàn)在于，比較粗暴地對(duì)待區(qū)域經(jīng)銷商，威脅更換經(jīng)銷商，資源威脅等。軟打即是，把貨賣給經(jīng)銷商就不管了。這兩種情況，都叫做打壓經(jīng)銷商，但是，在產(chǎn)品日益豐富的今天，經(jīng)銷商，他們把持通路，地位也提高了，所以，在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，

3、與他們的交往之中，廠商關(guān)系，如何有效地與經(jīng)銷商合作，我們認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)掌握和運(yùn)用更好的管理方式和方法。1經(jīng)銷商的管理：經(jīng)銷商的發(fā)展初期，會(huì)非常重視廠家的市場(chǎng)運(yùn)作建議，完美的執(zhí)行廠家的促銷活動(dòng)和銷售進(jìn)度；當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展壯大起來(lái)以后，他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)大量引入，資金的實(shí)力和老板的管理精力會(huì)受到限制，同樣也會(huì)制約廠家的發(fā)展。管理經(jīng)銷商的工作十分艱巨，作為企業(yè)和銷售人員必須認(rèn)識(shí)到，要做好經(jīng)銷商的管理首先要搞好與經(jīng)銷商之間的客情關(guān)系。這種客情關(guān)系不是相互吹捧、相互指責(zé)，關(guān)鍵是建立在一種非常真誠(chéng)的基礎(chǔ)上相互提攜關(guān)系上的，并且能夠負(fù)責(zé)任地指出經(jīng)銷商的問(wèn)題，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席說(shuō)過(guò)：“世上無(wú)完人”。每一個(gè)都有可能犯錯(cuò)

4、誤，關(guān)鍵在于能不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并且改正錯(cuò)誤。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我們的管理目的在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)他的錯(cuò)誤，并讓他明白自己在犯錯(cuò)誤，并及時(shí)將錯(cuò)誤改正。我們需要通過(guò)有效的方式方法，來(lái)使經(jīng)銷商達(dá)到自己期望的目的，也既是滿足了他們的目的。建議性交流：銷售人員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。銷售人員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過(guò)這種機(jī)會(huì)的話，銷售人員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。建議交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系，不是一味的給費(fèi)用和返利。費(fèi)用比率：銷售額雖然增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超過(guò)銷售額的增長(zhǎng)，仍是經(jīng)營(yíng)不健全的表現(xiàn)。打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫(kù)存不多

5、也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。謹(jǐn)慎嚴(yán)格的費(fèi)用投入，是我們調(diào)控市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 2.必須要經(jīng)常保持最新的經(jīng)銷商的資料：l 銷售所涵蓋的地區(qū)l 經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)l 經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品l 分析經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性l 業(yè)務(wù)人員數(shù)量及素質(zhì)l 運(yùn)輸車輛數(shù)量及服務(wù)l 倉(cāng)庫(kù)大小及設(shè)施的先進(jìn)性l 財(cái)務(wù)狀況（資金狀況）3管理經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃l 數(shù)據(jù)分析：利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預(yù)估。l 計(jì)劃分解：將公司的銷售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對(duì)策。年初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度

6、計(jì)劃的差距，擬定解決辦法。l 計(jì)劃落實(shí)和追蹤：將銷售計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商的每一個(gè)相關(guān)人員，讓經(jīng)銷商了解每一個(gè)階段的銷售重點(diǎn)，以及共同提升銷售業(yè)績(jī)的方法，定期與經(jīng)銷商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討，找出差距，擬定解決措施。4管理經(jīng)銷商的下線客戶管理發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的管理過(guò)程中，很少的企業(yè)和營(yíng)銷人員能夠真正做到管理經(jīng)銷商的下線客戶，許多企業(yè)每年都在花費(fèi)巨大的人力去統(tǒng)計(jì)企業(yè)的二批和零售客戶，但是水分很大，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的最基本數(shù)據(jù)都是營(yíng)銷人員來(lái)提供的，許多營(yíng)銷人員為了應(yīng)付企業(yè)突然下達(dá)的統(tǒng)計(jì)任務(wù)，就會(huì)匆忙編制一份名單交企業(yè)交差。其實(shí)經(jīng)銷商的下線客戶管理，是一項(xiàng)繁重和講究技巧的工作，它不僅要求企業(yè)和營(yíng)銷人員平常要做

7、好經(jīng)銷商下線客戶統(tǒng)計(jì)和分析工作，而且也要注意經(jīng)銷商下線客戶的增減情況和分析工作。5管理經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和有效（1）對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)：經(jīng)銷商在一年內(nèi)銷量目標(biāo)的完成情況、實(shí)際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷情況；（2）對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)：公司對(duì)經(jīng)銷商的投入費(fèi)用與經(jīng)銷商銷量之比是否合理；（3）客戶滿意程度：經(jīng)銷商為客戶提供的服務(wù)質(zhì)量，包括訂單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等；（4）對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的貢獻(xiàn)：經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度；（5）商品的陳狀況：商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。銷售人員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列公司的產(chǎn)品。（6）促銷活動(dòng)的

8、參與情況：經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，銷售人員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只投入而沒(méi)有效果。 （7）綜合營(yíng)銷能力：經(jīng)銷商是否有精通業(yè)務(wù)的骨干的團(tuán)隊(duì)，并熟悉公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)情況，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化是否有第二次的發(fā)展計(jì)劃。(二)市場(chǎng)銷售費(fèi)用統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審批，董事會(huì)授權(quán)營(yíng)銷（銷售）總監(jiān)銷售的費(fèi)用比率（整體14-16%），超出專項(xiàng)市場(chǎng)投入部分需要董事會(huì)通過(guò)，單比費(fèi)用5萬(wàn)元之內(nèi)可以

9、直接審批。超市促銷活動(dòng)規(guī)劃和執(zhí)行：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得促銷的重要性日趨突顯，已經(jīng)成為提高消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵性工具。然而在促銷同質(zhì)化的大背景下，促銷的創(chuàng)新已經(jīng)越來(lái)越困難了，事前的管理控制和執(zhí)行力的提高將成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，這也是專題“促銷”版塊的討論核心。促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、評(píng)估三個(gè)階段是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)。有效的策劃來(lái)源于目標(biāo)行動(dòng)資源的和諧統(tǒng)一，當(dāng)然策劃活動(dòng)要有營(yíng)銷策略作為指導(dǎo)。促銷活動(dòng)執(zhí)行方案是項(xiàng)目組織者與所有活動(dòng)參與者進(jìn)行溝通的工具，明確的流程和崗位職責(zé)說(shuō)明書是保證執(zhí)行效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一?；顒?dòng)效果的評(píng)估，就是分析活動(dòng)是否按照原計(jì)劃執(zhí)行，在多大程度上達(dá)到了活動(dòng)目標(biāo)，產(chǎn)生了哪

10、些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以活動(dòng)執(zhí)行一定要有詳細(xì)的過(guò)程記錄。有條不紊的事前管控會(huì)使促銷活動(dòng)產(chǎn)生事半功倍的效果。不同的促銷類型有著不同的前期準(zhǔn)備工作，但基本流程可分為：主題制定、促銷禮品訂制、促銷廣告的制定、企業(yè)內(nèi)外的信息溝通。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，促銷活動(dòng)無(wú)處不在，我們只要一走出家門，促銷活動(dòng)的信息就迎面而來(lái)，而在企業(yè)里，只要一談到營(yíng)銷，大家肯定會(huì)想到促銷活動(dòng)。確實(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太重要了，學(xué)過(guò)營(yíng)銷學(xué)的人都知道，營(yíng)銷應(yīng)該從消費(fèi)者的需求開始，然而，現(xiàn)實(shí)的情況并不是那么理想，我們的營(yíng)銷往往是從現(xiàn)有的產(chǎn)品開始的，考慮如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品迅速消化掉，因此，對(duì)于多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，促銷是每天考慮得最多的問(wèn)題，

11、而目前我們不少企業(yè)的促銷活動(dòng)管理仍然處于較低的水平，就連一些著名外資企業(yè)也不例外。作為最容易見效的營(yíng)銷工具，促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、評(píng)估有一套科學(xué)和系統(tǒng)的思路與管理程序。促銷活動(dòng)策劃理論知識(shí)基礎(chǔ)：公關(guān)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、統(tǒng)籌方法等。科學(xué)的促銷活動(dòng)管理過(guò)程可以從策劃、執(zhí)行、評(píng)估三個(gè)階段進(jìn)行論述。（1） 了解全國(guó)各賣場(chǎng)超市系統(tǒng)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，合理的審批費(fèi)用。（2） 有效的分析各門店系統(tǒng)投入產(chǎn)出比，有計(jì)劃地使用費(fèi)用（3） 整合渠道資源，統(tǒng)一超市促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)核心群體。（4） 規(guī)范統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，鞏固第一品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。（5） 調(diào)整費(fèi)用的投入計(jì)劃，促銷費(fèi)用的重心下移（6） 投入現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，是

12、陳列和促銷一步到位有效手段（三）銷售團(tuán)隊(duì)管理： 激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。成立一個(gè)銷售管理團(tuán)隊(duì)控制全國(guó)市場(chǎng)，需要四個(gè)人，管理者一個(gè)，數(shù)據(jù)分析一個(gè)，基礎(chǔ)信息一個(gè)，監(jiān)察一個(gè)。銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來(lái)自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來(lái)自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量又來(lái)自意向客戶數(shù)

13、量。項(xiàng)目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問(wèn)題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說(shuō)是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問(wèn)題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合和支持。（1） 首先是團(tuán)隊(duì)工資考核改革，需要統(tǒng)一設(shè)定和公布（2） 規(guī)范日常的管理表格，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度（3） 調(diào)整試行期三個(gè)月，全國(guó)銷售人員篩選上崗（4） 制定銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，定期培訓(xùn)員工（5）

14、員工基本福利要求明示，寫在員工手冊(cè)里。（6） 制定員工手冊(cè)（四）產(chǎn)品的核心價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的概念，首先要制定產(chǎn)品質(zhì)量的獎(jiǎng)懲制度，由于產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生的投訴費(fèi)用，全部由生產(chǎn)承擔(dān)；由于物流途中產(chǎn)生的損耗，由物流承擔(dān)；所有的費(fèi)用分解清楚，需要各部門的配合和支持。（1）產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，分清責(zé)任。（2）產(chǎn)品定期要更換包裝設(shè)計(jì)公司，根據(jù)市場(chǎng)的需求選擇設(shè)計(jì)公司（3）產(chǎn)品包裝要跟隨市場(chǎng)的主體活動(dòng)，做到銷售拉動(dòng)作用（4）推出新產(chǎn)品要嚴(yán)格地做市場(chǎng)調(diào)研，這樣的投入是必須的，確保市場(chǎng)的需求（5）新產(chǎn)品上市必須有完善的上市計(jì)劃和費(fèi)用投入計(jì)劃，需要董事會(huì)作出明確通過(guò)（6）經(jīng)銷商對(duì)新品的建議是比較偏離實(shí)際的，完全是自己

15、的利益為主，區(qū)域的不同，消費(fèi)者的需求也不同：如西南（成都，重慶）喜歡麻辣的；華東（上海，浙江）喜歡清淡口味；東北（沈陽(yáng)，黑龍江）喜歡大包裝，實(shí)惠的！ 袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇

16、莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈

17、蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿

18、肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇

19、肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇

20、膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈

21、膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆

22、膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆

23、芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇

24、芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊

25、莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅

26、莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆

27、蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖

28、蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅

29、肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅

30、肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃

31、膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄

32、膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄

33、芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊袇肆蒆螁袆膈蟻蚇裊莀蒄蚃