地下車位營銷方案(20210225004356)

1、iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 景宜花園地下車位營銷方案 一、營銷背景 I從本市房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需 求量相對較少。 以本地房產(chǎn)市場的消費能力及消費習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家 仍然需要一段時間，所以說在一定時期內(nèi)市場車位需求量依然走低。 2、以項目前期市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看， 大多數(shù)消費者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。 事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持 有，等待銷售時機成熟，成為部分項目采取的主要策略。 4、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。 本地人

2、民喜好省事、方便、省錢，有地面停車位，就不愿下地下 車位已成普遍現(xiàn)象，很多項目現(xiàn)在路面基本都停滿車輛。 5、車位通達性不夠，車位多數(shù)不能直接入戶， 為多數(shù)業(yè)主停車、出車帶來一定麻煩，業(yè)主曾反饋說還不如直接 停在單元門口方便些。部分車位無其他銷售買點； 二、營銷策略 1、車位銷售時間安排 建議將項目車位再次對外銷售時間推遲， 待項目全面交房后，安 肩吵葉彳 排重點開展車位銷售。 如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點， 故目前階段不建議強銷車位；二是車位的銷售，尤其是開始，最好是 集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促 進猶豫不決者及早購買。 2、車位

3、銷售策略 A、考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進行銷售。 車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，均是在 小區(qū)入住率達到一個高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當小區(qū) 步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資，這成為普遍現(xiàn)象。 在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進行銀行抵押貸款，進 行融資，實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。 B、融資模式的銷售方式 即車位定為11萬元/個，開盤交1萬元確定車位，在約定時間內(nèi) 完成簽約手續(xù)，并一次性交納全額車位費用，即可享受車位“ 0 ”元購 的鉅惠。 具體執(zhí)行方式是：全額支付車位費用后，以后每年的簽約日，開 發(fā)公司即返還1萬元的車位費用，分為十一年全額返

4、完，客戶等于是 0元購車位。 （對我們開發(fā)公司來說，這樣做的方式抓住了人們貪小便宜的心 理，達到了快速回籠資金的目的，又促進了項目車位的銷售工作，深 思后，實際上我們的這招融資政策，贏利點是客戶的前期投入的11 萬元以及存放11年的利息。） C、付款方式多樣化。 一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車 位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付 50%，余款1 年內(nèi)全額付清等。 建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶 購買。 D、實行銷售控制，減少車位推出量 車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶 選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷

5、售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn) 場銷售氛圍，增加緊迫感，促進成交。 3、其他策略 A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷 銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項目車位集中時間段內(nèi)購 車位將享有1000元一5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前30個優(yōu)惠 10000元/個，前50個客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個，50 100名 優(yōu)惠3000元/個”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價，X年X月X日, 價格一律上調(diào)5000元/個”等或者購買二個以上車位，額外優(yōu)惠2000 元/個。 B、盡早交房，提高入住率。 目前，項目四期工程建筑已基本完成，建議盡快進行配套建設(shè)，爭取 按時交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。

6、C、物業(yè)管理要嚴格控制地面停車位，實行嚴格車輛管理制度。 交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車。同時, 地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。 三、附件 附件一：車位租賃合同 附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務(wù)協(xié)議 附件三：地下車庫管理規(guī)定 附件一：車位租賃合同 車位租賃合同 甲方（出租方）： 地址： 代表人：電話： 乙方（承租方）: 身份證號：住址： 電話： 為了便于停車位的正常管理和車輛的有序出入， 興都房地產(chǎn)開發(fā)有限 公司（開發(fā)商）將景宜花園小區(qū)現(xiàn)有的停車位出租給乙方。據(jù)此，甲 乙雙方在平等自愿、互惠互利、誠實信用的原則下，就甲方將小區(qū)停 車位出租給乙方使用的事

7、宜達成一致意見，特訂立本合同。 第一條編號、位置、面積 iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 停車位編號： 位置：面積：。 第二條承租期限 乙方承租期限即為本合同的有效期限。本合同的有效期限為年，自年 月日始至年月日止。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。 第三條租金及其支付方式 租賃車位按照先付款后使用的原則，乙方需在簽定本合同時將車位租 賃費一次性向甲方支付。收取費用后，不再退費。 乙方須于本合同約定期限滿提前三周向甲方提出續(xù)租書面申請， 獲得 甲方同意后辦理相關(guān)手續(xù)。過期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無須將乙方列 入下一期車位租賃計劃內(nèi)。

8、 乙方承租停車位的租金為每年人民幣元。租金支付方式 為：。 第四條雙方責任 甲方責任： 依本合同的約定向乙方提供停車位l 2、負責停車位的公共秩序維護工作； 3、負責停車位的衛(wèi)生清潔工作。 乙方責任: 肩吵葉彳 1、不得將停車位轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借給他人； 2、承租的停車位只用于停放機動車輛； 3、停放的機動車輛牌照號為：變更的，應(yīng)告知甲方 ； 4、不得影響其它車位上停放的車輛的安全和正常通行 ； 5、在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可 ； 6、車輛進出停車位不得妨礙甲方的物業(yè)管理活動和其他業(yè)主、物業(yè) 使用人的活動。 第五條停車位的所有權(quán)及維護 停車位的所有權(quán)由河南琛都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 其

9、維修養(yǎng)護工 作由甲方進行維修養(yǎng)護。 第六條甲方免責 乙方車輛在停車位內(nèi)損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或 甲方?jīng)]有履行職責所致的，甲方不承擔賠償責任 ； 乙方車輛在停車位內(nèi)丟失的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致的， 甲方不承擔賠償責任； 對于乙方車輛在停車位內(nèi)損壞或丟失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機關(guān) 報案并配合公安機關(guān)對案件進行調(diào)查和處理。 第七條其它 1、因小區(qū)開發(fā)、規(guī)劃等原因須提前解除合同的，甲方應(yīng)于日前通知 乙方； 2、甲方將建立健全停車位的各項管理規(guī)定； 第八條不可抗力 在履行本合同的過程中出現(xiàn)不能預(yù)見、 不可避免如地震、洪水等情況 造成損失的，甲乙雙方互相免責，但雙方應(yīng)盡量避

10、免損失的擴大，對 擴大部分的損失責任方應(yīng)予賠償。 第九條違約責任 1、除本合同本條規(guī)定的情形外，甲乙雙方不得擅自解除本合同，擅 自解除本合同的一方視為違約，守約方有權(quán)要求違約方支付元的違約 金； 2、乙方應(yīng)按時繳納停車位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方 拖欠租金的，按日。向甲方支付違約金； 3、乙方不正確使用停車位或不按甲方的規(guī)定使用停車位的，給小區(qū) 其他業(yè)主、物業(yè)使用人或甲方造成損失的乙方應(yīng)予賠償。 第十條爭議的解決 本合同未盡事宜，甲乙雙方可簽訂補充協(xié)議進行約定。 在履行本合同過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)平等協(xié)商解決。協(xié)商不成可 以依法向甲方所在地人民法院起訴。 本合同自雙方簽字、蓋章后生

11、效。本合同一式三份，甲方兩份，乙方 iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 一份，具有同等法律效力。本合同所有附件與本合同具有同等法律效 力。 甲方：乙方： 負責人： 簽訂日期： 附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務(wù)協(xié)議 甲方： 乙方：號樓 單元 室 為了維護景宜花園項目交通秩序，規(guī)范機動車停放，確保業(yè)主車 輛安全，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就景宜花園項目地下車庫車位租賃管 理服務(wù)達成如下協(xié)議： 第一條車輛基本情況 車主姓名：性別：聯(lián)系電話： 駕駛證號：車牌號：車型：顏色： 第二條物業(yè)情況 物業(yè)位置： 物業(yè)名稱：景宜花園項目地下車庫 車位編號

12、: 第三條雙方的權(quán)利和義務(wù)。 一、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、根據(jù)相關(guān)法規(guī)政策，結(jié)合實際情況，制定本小區(qū)地下車庫管理 規(guī)定并書面告知乙方； 2、負責建立健全本車庫停放車輛的檔案資料； 3、制止違反本車庫管理規(guī)定的行為。 4、租約期滿，車主若需繼續(xù)租賃，應(yīng)在協(xié)議到期前十五天到管理處 辦理租賃手續(xù)；否則，將視乙方自動終止協(xié)議，甲方有權(quán)將該車位轉(zhuǎn) 租他人，轉(zhuǎn)租時不再另行通知； 二、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、監(jiān)督甲方的車輛管理服務(wù)工作，就車輛管理的有關(guān)問題向甲方提 出合理的意見和建議； 2、嚴格遵守物業(yè)公司制定景宜花園項目地下停車場管理規(guī)定，如 因乙方違反景宜花園項目地下停車場管理規(guī)定而造成的損失，乙 方負全部

13、責任； 3、依據(jù)本協(xié)議按時繳納車位租金和管理費； 4、接受甲方的管理和服務(wù)； 5、對停放車輛辦有相關(guān)齊全的保險手續(xù)。 第四條 車庫物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量 1、車庫衛(wèi)生整潔，車輛停放有序； 2、公用設(shè)施設(shè)備配套完好，運行使用正常，無事故隱患，日常使用 iFFF-r-F-FFF F-=. FXF 八扌彳-FFFFF-* - F.-F- - - = * XFXF* 中嚴格遵守操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)范； 3、機動車輛停放管理制度完善，管理責任明確，車輛進出有登記； 4、消防設(shè)備設(shè)施配置完好，運行正常，可隨時啟用；消防通道暢通 無阻；制定有效的消防應(yīng)急方案； 5、車場實行24小時值班制度。 第五條車輛停放中的禁止行

14、為 1、停放車輛時不得對其他車輛的進出和其他車位的使用造成阻礙， 非停車區(qū)域禁止停放任何車輛； 2、不得損壞車庫內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，不得私占他人車位，不得改變車庫 的使用性質(zhì)； 3、車庫內(nèi)不得練車、修車、沖洗車輛。如有滴、漏現(xiàn)象必須及時清 理； 4、禁止裝有劇毒、易燃、易爆等危險品的車輛在車庫停放； 5、地下車庫嚴禁煙火，經(jīng)制止不改者，將取消停車資格。 第六條停車費價格與收費辦法 停車管理服務(wù)費：元/月車位租金：元/月 租用期限自 年月 日至年月 日止共 個月，合計元，乙方須于協(xié)議到期15日前到物業(yè) 中心交付下一期的車位租金。 第七條違約責任的處理 1、甲方違反本協(xié)議，未達到管理服務(wù)質(zhì)量目標的，乙方

15、有權(quán)督促甲 方限期整改； 肩吵葉彳 2、由乙方原因造成甲方未能達到服務(wù)目標的，甲方有權(quán)要求乙方限 期整改，逾期未改的，甲方有權(quán)取消其停車資格； 3、甲方違反協(xié)議，擅自提高收費標準或亂收費的，乙方有權(quán)要求甲 方清退所有費用，退還利息并支付違約金。 4、乙方違反協(xié)議，不按約定的收費標準和時間交納停車服務(wù)費用的， 甲方有權(quán)要求乙方補交欠款，并有權(quán)取消乙方停車資格； 5、乙方有責任和義務(wù)保證所停車輛的完好狀態(tài)，由于滴、漏、電路 問題等車輛自身原因造成的后果由乙方自行承擔； 6、違反本協(xié)議第五條規(guī)定的，由此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟、法律責任由 乙方承擔。 第八條 為維護業(yè)主、公眾的切身利益，在不可預(yù)見的情況下，

16、甲方 有權(quán)協(xié)助有關(guān)部門采取緊急措施，如發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏、漏電、火災(zāi)、水 管破裂、救助人命、協(xié)助公安機關(guān)執(zhí)行任務(wù)等突發(fā)事件，甲方因采取 緊急措施造成乙方必要的財產(chǎn)損失的，雙方按有關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。 第九條本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行時，雙方 應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時協(xié)商處理。 第十條業(yè)主有車位購買優(yōu)先權(quán)。因業(yè)主購買車位而造成車位租賃發(fā) 生相應(yīng)調(diào)整的，甲方不承擔責任。 第十一條 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力， 自雙方簽字之日起生效。 甲方簽字（蓋章） 乙方簽字（蓋章） 年 月 日 月 日 附件三：地下車庫管理規(guī)定 為加強地下車庫管理，規(guī)范車輛停放。保持良好的停車秩序保障地

17、下 車庫車位擁有人、使用人及全體業(yè)主和物業(yè)管理合法權(quán)益，根據(jù)地方 有關(guān)交通法則制定本管理方法。 第一條，所有出入地下的車輛，必須遵守福地華府項目地下車庫管 理服務(wù)協(xié)議及本管理辦法。車庫實行有償使用并按規(guī)定繳納場地服 -FFFF.-F-FFF一扌彳-F-FFF Frr-FFr*F-XF* 務(wù)費（不含車輛保管費），服從物業(yè)管理公司工作人員的管理，愛護 車庫設(shè)施設(shè)備。 第二條，車輛憑管理磁卡出入車庫，應(yīng)關(guān)閉遠光燈，禁止鳴笛，限速 5公里/時。 第三條，車輛應(yīng)停放在自己的車位上，不得占用公共通道或他人車位， 應(yīng)避讓公共設(shè)施、障礙物和其他車輛，防止劃傷、碰傷車輛。 第四條，車庫車位設(shè)計停放的車輛為家用、

18、商用小型車輛，車輛高度 不得超過2米。禁止超長超高大型車輛及貨運卡車進入車庫。 第五條，車輛應(yīng)及時清潔，不潔車輛不得入庫，漏油和嚴重污染車輛 不得進入車庫。 第六條，地下車庫禁止洗車、修車、學(xué)車、練車和試剎車，嚴禁無證 駕駛。 第七條，車庫內(nèi)不允許有危害公共衛(wèi)生的行為， 禁止傾倒垃圾和有毒 物品，嚴格控制噪聲源。 第八條，車庫內(nèi)嚴禁煙火，進入車庫不得攜帶易燃易暴有毒有害，放 射性物品。 第九條，進出車庫時要嚴格按車庫規(guī)定路線行駛， 應(yīng)按照車支路車禮 讓干路車先行，不得堵?lián)醯缆泛蛙噹斐鋈肟凇?第十條，車主自負車輛安全及車內(nèi)物品的安全，妥善保管車鑰匙，車 輛證件，出入磁卡、車內(nèi)不放現(xiàn)金和貴重物品。離開時應(yīng)關(guān)好車窗玻 璃，鎖好車門及車鎖同時開啟車輛防盜裝置， 車鎖位由車位擁有使用 全人自行維修保養(yǎng)。 -FFF.-F-FFF - - F-.FXF 一扌f (PtJ WDT - - 第十一條，不能改變車庫車位的使用用途，不能占用公共部位和公共 設(shè)施，不準在車位上搭建安裝原有設(shè)施以外的設(shè)施。 第十二條，車庫出入口為單行道，請按指示駛?cè)?、駛出。人員要走相 近的行人通道，嚴禁走機動車坡道。在地下車庫通行時應(yīng)靠右行走， 注意行使車輛，保證安全。 第十三條，未成