招商的必知的基礎(chǔ)知識(shí)

1、招商的必知的基礎(chǔ)知識(shí) 當(dāng)企業(yè)做大后， 就應(yīng)該招商了， 招商 要考慮諸多因素， 一些招商基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃， 招商 必知的基礎(chǔ)知識(shí)讓你輕松招商成功。1. 招商職員必須具備哪些政治素質(zhì)招商職員應(yīng)掌握國(guó)家、省、市有關(guān)政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊(cè)資本、 年限、內(nèi)外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識(shí)，以 及國(guó)家對(duì)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況，對(duì)引進(jìn)技術(shù)的 規(guī)定，國(guó)家有關(guān)用工制度，適用法律等。2. 如何準(zhǔn)備招商主體及項(xiàng)目資料 招商主體可以是公司、 政府機(jī) 關(guān)、事業(yè)單位， 通常以說(shuō)明的方式， 對(duì)招商者的情況作公開(kāi)宣傳。 一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)發(fā)育情

2、況、人 才狀況、技術(shù)水平等。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯 成相應(yīng)的文字以對(duì)口招商。3. 通?？刹捎媚男┱猩谭绞?招商方式很多通常采用利用傳媒招商；舉辦或參加各類招商會(huì)議、文體活動(dòng)招商；借助中 介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 派出招商小分隊(duì)主動(dòng)出擊招商； 以 商招商，以外引外；聘請(qǐng)招商顧問(wèn)，建立招商網(wǎng)絡(luò)。4. 招商談判應(yīng)注意哪些問(wèn)題 了解對(duì)方的意圖、目的、策略，一般通過(guò)直接、間接調(diào)查，或向有關(guān)情報(bào)信息單位提出咨詢，在洽談前做好準(zhǔn)備； 相互尊重，平等互利。談判雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守雙方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣； 談判時(shí)應(yīng)本著平等互利的原則，不接受不合理的附加條件；把握分寸，有理有節(jié)。談判時(shí)該緩則緩、該快則

3、快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì) 己不利局面；提高洽談工作效率。洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談 職員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)； 洽談時(shí)語(yǔ)言表達(dá)清楚準(zhǔn)確， 不輕易 承諾；洽談?dòng)龅浇┚挚蓪⑺剢?wèn)題暫且擱置， 改談其他問(wèn)題； 招商洽談職員相對(duì)穩(wěn)定。組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談職員，條 件允許還可有一套不出面的幕后班子， 遇到緊急情況， 幕后班子 職員再走向前臺(tái)。5. 如何打破招商談判僵局 回避分歧， 轉(zhuǎn)移議題。 當(dāng)雙方對(duì)某 一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時(shí)， 一味地爭(zhēng)辯并 解決不了問(wèn)題， 可以采用回避有分歧的議題， 換一個(gè)新的議題與 對(duì)方談判。 尊重客觀，關(guān)注利益。由于談判雙方各自堅(jiān)持己 方的立

4、場(chǎng)觀點(diǎn)， 主觀認(rèn)識(shí)的差異使談判陷入僵局。 這時(shí)候處于激 烈爭(zhēng)辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際， 忘掉大家的共同利益是什 么。 多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅采用一種方案進(jìn)行 談判，當(dāng)這種方案不能為雙方同時(shí)接受時(shí)，就會(huì)形成僵局。實(shí)際 上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。 在談判期間應(yīng)準(zhǔn)備 多種可供選擇的方案。尊重對(duì)方，有效退讓。當(dāng)談判雙方各持己見(jiàn)互不相讓而陷入僵局時(shí)， 談判職員應(yīng)該明白， 坐到談判桌 上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益， 如果促使合作成功 所帶來(lái)的利益要大于固守己方立場(chǎng)導(dǎo)致談判破裂的收獲， 那么退讓就是聰明有效的做法。冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。當(dāng)談判出現(xiàn) 僵局而一時(shí)無(wú)法用其他方法

5、打破僵局時(shí)， 可以采用冷調(diào)處理的方 法，即暫時(shí)休會(huì)。休會(huì)以后，雙方情緒平衡下來(lái)，可以冷靜地思 考一下雙方的差距究竟是什么性質(zhì)，對(duì)前一階段談判進(jìn)行總結(jié)， 考慮一下僵局會(huì)給己方帶來(lái)什么利益損害， 環(huán)境因素有哪些發(fā)展 變化，談判的緊迫性如何等等。與招商有關(guān)的知識(shí)招商引資源于中國(guó)因開(kāi)放政策所成立的開(kāi)發(fā)區(qū)， 早期主要集 中 在 吸 收 制 造 業(yè) 的 外 國(guó) 直 接 投 資 (FDI ， Foreign Direct Investment) 。中國(guó)早期沿海開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效 應(yīng)( 地方經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)，地方就業(yè)增加，地 方政府基礎(chǔ)設(shè)施投入的增加，地方官員升遷比例增加) 被各地政

6、府官員發(fā)現(xiàn)， 隨后中國(guó)各級(jí)政府成立了大量的開(kāi)發(fā)區(qū)并開(kāi)展招商 引資工作。與招商有關(guān)的知識(shí)一、如何評(píng)價(jià)外資質(zhì)量外資質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：1、是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策 ;2、是否符合國(guó)家的區(qū)域外資政策 ;3、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用4、項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平 ;6、是否創(chuàng)出了中國(guó)自己的品牌 ;7、合資企業(yè)是否由本國(guó)資本掌握控股權(quán) ;8、合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化 ;9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力 ;10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求 ;11、合資企業(yè)是否具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的后勁。二、什么叫生地、毛地、熟地生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。 毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完

7、善、地上有房屋拆遷的土地。熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、 土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平三通一平：通電、通路、通水、土地平整。 五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。 七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整四、合同有哪些主要內(nèi)容1、標(biāo)的 2、數(shù)量 3、質(zhì)量 4、價(jià)款或酬金 5、履行期 限 6、履行地點(diǎn) 7、履行方式、 8、違約責(zé)任。五、我國(guó)利用外資有哪些原則1、主權(quán)原則 ;2、自力更生為主，爭(zhēng)取外資為輔的原則 ;3、平等互利的原則 ;4、積極、合理、有效地利用外資的原則 ;5、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原

8、則。六、怎樣有效地利用外資1、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國(guó) 公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷和資金等多方面的優(yōu) 勢(shì)，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上 規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。2、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外 工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表 （ 還應(yīng)聘請(qǐng)有涉外法律、會(huì)計(jì)知 識(shí)的專家當(dāng)顧問(wèn) ） 選好條件較適合地外資合作企業(yè)對(duì)象，進(jìn)行認(rèn) 真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。 要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性” 。這是企業(yè)合資 經(jīng)

9、營(yíng)后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。3、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評(píng) 估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。既要防止國(guó)有資產(chǎn)的貶價(jià)流 失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。4、在合資經(jīng)營(yíng)中，要努力利用外方所提供的有利條件，把 大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好 合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。 各級(jí)政府和主管部 門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國(guó)家培養(yǎng)人才的一個(gè) 組成部分， 積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、 辦理出國(guó)培訓(xùn)手續(xù)并 做好這些人員的政治思想工作。5、實(shí)解決中方的配套資金問(wèn)題。建議國(guó)家在基建投資中， 撥出一部分作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合

10、營(yíng)的中方股本。 凡是國(guó)家批準(zhǔn)的合資項(xiàng) 目，可向國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申 請(qǐng)中方股本貸款。 銀行對(duì)于有發(fā)展前途、 經(jīng)濟(jì)效益好的老合資企 業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)， 應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。 有條件發(fā)行股票上市 的合資企業(yè)，可在國(guó)內(nèi)或海外上市籌資。七、什么叫外資什么叫內(nèi)資外資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國(guó)外、 境外的資金， 有些地方 政府為加大本地區(qū)考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資 , 這類 市外的國(guó)內(nèi)資金不能統(tǒng)計(jì)為外資 , 只能作為招商引資的成果。但 是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再投資， 且投資比例 不低于項(xiàng)目總投資 25%的， 法律上承認(rèn)其外資企業(yè)身份 , 并可作 為外資統(tǒng)計(jì)

11、。內(nèi)資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國(guó)內(nèi)公司、 其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè) 人在本地投資發(fā)展的資金。八、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ;2、法定代表人和外來(lái)投資者個(gè)人身份證明 ;3、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證 ; 實(shí)際已投入沒(méi)有單據(jù)憑證 的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審 ;4、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件 ;5、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。九、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料1、批準(zhǔn)證書復(fù)印件 ;2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ;3、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表 ;4、外匯管理局出具的外資到位證明5、開(kāi)戶銀行外資進(jìn)賬單復(fù)印件 ;6、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件 ;7、合資企業(yè)章程 ;8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。十、外來(lái)客商哪些

12、投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資1、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本;2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) （ 含市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā) ）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi) ;3、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金;4、在銀行長(zhǎng)期貸款 （ 一年及以上 ） 用于企業(yè)發(fā)展投入的資金5、與駐市大中型企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資額;6、捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金;7、企業(yè)的流動(dòng)資金 （按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算 ） ，但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資 ;8、各部門爭(zhēng)取上級(jí)計(jì)劃之外的資金。一、什么是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國(guó)公司、企業(yè)和其他組織或個(gè) 人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國(guó)政府

13、批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)同中國(guó)的公司、 企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組 織共同投資、 共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。十二、什么是中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國(guó)公司、 企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或 個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)，在中國(guó)境內(nèi)，同 中國(guó)的公司、 企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán) 利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。十三、什么是外資企業(yè)外資企業(yè)是指外國(guó)的企業(yè)、 其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國(guó)的 有關(guān)法律， 在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國(guó)投資者投資， 并由 外國(guó)投資者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)1、納稅人申請(qǐng)減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申 請(qǐng)

14、，并按規(guī)定附送有關(guān)資料 ;2、減稅、免稅的申請(qǐng)須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免 稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批 ;3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納 稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ;4、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使 用減免稅金。對(duì)不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、 免稅，并追回已減免的稅款 ;5、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向 稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對(duì)不報(bào)告 的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款 ;6、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。十五、哪些土地可以免繳土地使用稅下列土地免繳土地使用

15、稅：1、國(guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地 ;2、由國(guó)家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地;3、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 ;4 、市政街道、廣場(chǎng)、綠化地帶等公共用地 ;5、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地 ;6、經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用 的月份起免繳土地使用稅 5 年至 10年。7、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。十六、哪些土地可以減免土地使用稅下列土地由省、 自治區(qū)、 直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使 用稅：1、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地 ;2、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地3、免稅單位職工家屬的宿舍用地 ;4、民

16、政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地5、集體和個(gè)人開(kāi)辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國(guó)務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部 門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：1、對(duì)工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減 稅、免稅照顧 ;2、對(duì)于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級(jí)財(cái) 政部門審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理 ;3、綜合利用項(xiàng)目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造4、對(duì)微利和生產(chǎn)國(guó)家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持， 還貸期限可以適當(dāng)延 二、招商引 資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。 隨著投資

17、的增多， 越來(lái)越多的地方政府 從片面追求招商引資額， 轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。 我國(guó)正逐步從 “招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企 業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。三、從盲目招商到科學(xué)招商。 地方政府招商引資從來(lái)者不拒 到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽 略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。四、既招外資又招內(nèi)資。對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一， 招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。 中國(guó)對(duì)外商投資 逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。 今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。六、從地

18、區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目 錄、中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄均已公布實(shí)行。七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。 中西部地區(qū)地方政府會(huì)組 團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市， 以舉辦招商洽談會(huì)、 招商項(xiàng)目推介會(huì)等 多種形式進(jìn)行招商， 吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源， 這種招商應(yīng)注意避免承 接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。八、招商引資活動(dòng)專業(yè)化。 為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額， 即成立專門部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門人員，工作人員逐步 專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó) 際化。這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后， 把精力用于改善投資 環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)， 讓企業(yè)直接與投資商、 合作者

19、談項(xiàng)目、圖發(fā)展。九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。 指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配 套能力。 政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)， 制 定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃， 選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)， 給予支柱 產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。 從只招產(chǎn)業(yè)資本 （ 實(shí)業(yè)資本 ） 創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間， 發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本， 也招商 業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。十一、招商載體越來(lái)越專業(yè)化。 專一化主要是指開(kāi)發(fā)區(qū)傾向 于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢(shì)。 開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、 功能化階段后， 已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng) 業(yè)園、科技園

20、等等。十二、招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。 一個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引 資實(shí)現(xiàn)，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng) 濟(jì)、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合。改革開(kāi)放之前，國(guó) 內(nèi)資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著改革開(kāi)放的 深入的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)， 深圳在“走出去”中走在前列。國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)， 深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。 中國(guó)駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商 務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著

21、管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn) 活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)，十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、 文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的 經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會(huì)如高交會(huì)、文博會(huì)都安排有地 方政府的招商洽談活動(dòng)。十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。 對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。十七、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中， 越來(lái)越多的地方政府，不再把招商 引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。十八、招商

22、引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方 興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式 招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。十九、投洽會(huì)成為國(guó)內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。 中國(guó)國(guó)際投資 貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，于每年 9 月 8 日至 11 日在中國(guó)廈門舉辦。投洽會(huì)以“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”為主 題，以“突出全國(guó)性和國(guó)際性，突出投資洽談和投資政策宣傳， 突出國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色， 是中國(guó)目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國(guó)際投資促進(jìn)活動(dòng)， 也 是唯一通過(guò)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì) (UFI) 認(rèn)證的全球規(guī)模最大的投資性 展覽會(huì)。二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來(lái)越活躍，前景

23、可觀。這種招商方式不僅 拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。 全國(guó)各地地方政府 , 以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過(guò)招 商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境， 招商優(yōu)惠政策以及重點(diǎn)招商項(xiàng)目。 令 人矚目的當(dāng)屬中國(guó)招商資網(wǎng) , 它搭建了政府招商機(jī)構(gòu)招商項(xiàng)目和 投資機(jī)構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_(tái)， 通過(guò)中國(guó)招商投資網(wǎng) 龐大的行 業(yè)資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術(shù)再研升級(jí)，一手 創(chuàng)新市場(chǎng)商業(yè)推廣， 結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求， 斥巨資再研升級(jí)裝修污 染治理應(yīng)用技術(shù)， 滿足市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和推廣需求， 同時(shí)聯(lián)合中國(guó) 室內(nèi)環(huán)保監(jiān)測(cè)委員會(huì)、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、夢(mèng)尋通 訊等管理和新經(jīng)濟(jì)條件下強(qiáng)勢(shì)商務(wù)平

24、臺(tái)， 創(chuàng)新性的闖出一條成功 的商務(wù)推廣之道 ! 改變了行業(yè)內(nèi)兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅 提倡概念先行的局面。招商知識(shí)學(xué)習(xí)（ 1）：招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程一、 招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國(guó)，積極開(kāi)展國(guó) （境） 外招商， 已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。 為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)， 如招商局。 但事實(shí)上， 招商是一項(xiàng)跨部門的工作， 不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè) 過(guò)程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如 : 在某一次招商活動(dòng) 實(shí)施之前， 招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃， 確定本次招商的項(xiàng) 目清單。 而這些項(xiàng)目清單的確定， 又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng) 地的產(chǎn)業(yè)

25、發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過(guò)程，同時(shí)也是宣傳自已、尋 求合作伙伴的過(guò)程。 招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。 在招商活 動(dòng)的后期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安 全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。 對(duì)于一些有特殊要 求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多?？梢?jiàn)，招商不是一 項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作， 它涉及的部門之廣、 環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的 特點(diǎn)之一。二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體 雖然招商工作涉及 的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要 以積極可行的方式吸引外來(lái)資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素， 促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一 目的

26、和方向?yàn)橹骶€，就可以 將其他部門和其他方面的工作貫穿起來(lái)， 使其他部門工作起來(lái)能 做到有的放矢， 圍繞這一主線來(lái)進(jìn)行。 通過(guò)招商的 目的 這一主 線，將各自相互獨(dú)立、 相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一 個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中，如果各部門之 間相得益彰， 同心協(xié)力， 則會(huì)共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面 發(fā)展。反之，如果在這一整體中，各部門各行其事，無(wú)疑不利于 招商目的的實(shí)現(xiàn)，整體的、全局的利益也就會(huì)為單個(gè)的、局部的 利益沖突所影響。因此，我們要把招商作為一個(gè) 各方面相互聯(lián) 系的整體，來(lái)加以重新認(rèn)識(shí)。三、招商需要策劃和統(tǒng)籌 從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)， 招商是一項(xiàng)時(shí) 間跨度大、涉及部

27、門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一 個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。 要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序， 達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 首 先就需要對(duì)招商工作加以策劃。 只有建立在經(jīng)過(guò)周密、 系統(tǒng)而科 學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商， 才稱得上是成功的招商。 如果事先沒(méi)有策 劃，到了談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見(jiàn)什么就抓什么，這就會(huì)使招 商工作變得十分被動(dòng)， 也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果。 與策 劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌， 如果說(shuō)， 對(duì)招商加以策劃是為了獲得 一個(gè)滿意的效果， 那么， 對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更 圓滿的效果。 從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)， 項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過(guò) 程的終結(jié)

28、， 只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、 得到了 合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一 次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合， 互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部 門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過(guò)程中各行其事。 要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來(lái)， 使之圍繞招商這一共 同目標(biāo)同心協(xié)力， 必須將招商工作統(tǒng)籌起來(lái)。 只有做好了招商的 統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相 推諉和扯皮。四、策劃的功力決定招商成功的大小 招商成功的大小取決于 政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至 關(guān)重要的

29、影響因素。 如果在策劃上舍得下較大的功夫， 制定了較 為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略， 就能在招商活動(dòng)中避免盲目性 和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商 的效果就越好， 在策劃上舍不得下功夫， 招商的效果就無(wú)法保證。 什么是招商策劃 一、招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商 人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去 吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶 的活動(dòng)。 招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛 運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作 為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語(yǔ)等專業(yè) 知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員 能把自已的知識(shí)和智慧

30、運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中， 籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項(xiàng)目落戶。 招商策劃有多種 多樣的形式， 如到國(guó) （ 境 ） 外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)， 在本國(guó)或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)；與國(guó) （ 境）外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建 立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。 招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力， 依據(jù)客觀環(huán)境和可能， 來(lái)策 劃其中 的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。六、招商策劃要把握時(shí)機(jī)， 適度超前 一個(gè)完整的招商過(guò)程往 往包括以下幾個(gè)階段 : 招商策劃信息的收集雙方接 觸洽談簽約項(xiàng)目籌建建成投產(chǎn)。 從這個(gè)過(guò)程中 我們可以看出， 招商策劃處在第一階段， 是整個(gè)招

31、商過(guò)程的開(kāi)頭， 所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。比如，我們決定某 個(gè)時(shí)候要到國(guó)外去組織一次招商會(huì)。 決定一旦作出， 策劃就要開(kāi) 始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會(huì)開(kāi)始前的半年或更早的時(shí)候進(jìn)行。 因?yàn)樘珎}(cāng)促， 無(wú)法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃； 如果策劃工作質(zhì) 量不高，招商會(huì)的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越 早越好。究竟應(yīng)提前多久開(kāi)始策劃一般應(yīng)由招商會(huì)規(guī)模的大小， 洽談項(xiàng)目的多少， 招商會(huì)的內(nèi)容， 需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易 程度等這些因素來(lái)決定。策劃工作做得太早，由于時(shí)間越長(zhǎng)，可變因素越多，到招商會(huì)開(kāi)始時(shí)，有些情況 會(huì)發(fā)生變化，原來(lái)做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此，招商 策劃要把握時(shí)

32、 機(jī)，適度超前進(jìn)行。招商策劃的程序 招商一般程序、確立目標(biāo) 招商策劃是招商過(guò)程的第一步， 那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢策 劃程序的第一步是確立目標(biāo)。 只有目標(biāo)確立了， 策劃工作才能做 到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面 : 第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什 么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到 了實(shí)現(xiàn)。比 如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定 這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么 我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過(guò)新 聞發(fā)布會(huì)， 我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境， 了解我們 的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確 立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定

33、各類方案，最后檢 查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。 二、廣泛搜集各方面資料 招商 策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息 收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商 過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè) 地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的 招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚 少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中， 收集資料、 獲取信息是非常重要的一環(huán)。 收集信息時(shí)要把握如下 幾個(gè)要點(diǎn) : 第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的 廣泛性。 如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)， 事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收

34、集與 新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息， 但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資 料及信息。 因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。 這一點(diǎn) 在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。 如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是 偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。 第二，要注意改進(jìn) 收集資料、獲取信息的手段。 信息瞬息萬(wàn)變， 信息交換日益頻繁， 信息流量不斷增加， 獲取信息的方式也在不斷更新。 我們要嘗試 采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。 第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理， 并提高加工處理信息的能力。 信息是有時(shí)效性的， 一定期限內(nèi)信 息才有價(jià)值， 過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。 我們要提高對(duì)信息的分 析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深 加工，

35、從而使信息的價(jià)值 量大增。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是招商策劃的 一個(gè)重要程序， 因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的 進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極 為重視招商 方案的制訂這一環(huán)節(jié)。 招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素 : 一 是方案的可行性， 二是方案的可選擇性。 制定招商方案要切合實(shí) 際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不 顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所 謂方案的可選擇性， 就是指要同時(shí)制訂各類方案， 以利于決策人 物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。 為什么要同時(shí)提出各類招商方案 這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)

36、間差 里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而 使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出 在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類 方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類方案各類招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、 最理想的方案也就成為招 商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)， 就會(huì)影 響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢第一，要 考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商 工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招