家教中介成立策劃書7

1、一、項(xiàng)目概述分析什么是“家教”呢？顧名思義， 家教即為家庭教育。 家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對 下輩的成長教育， 而現(xiàn)如今的 “家教”多指的是家長聘請老師到家對孩子進(jìn)行專項(xiàng) 輔導(dǎo)。來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載家長們大多想給自己的孩子找一份好的家教， 他們通常要求家教老師 “物美價(jià)廉 ” 即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量， 但對于大多說家長來說面對目前的家教市 場，他們怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績的家教老師呢？ 對于一些想做家教的大學(xué)生來說， 面對著激烈的競爭、 自身相關(guān)信息的匱乏， 他 們又應(yīng)該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？ 基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司

2、的想法產(chǎn)生。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場， 一個(gè)永不消失的蛋糕。 然而放眼張掖， 家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別 是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們要做的目標(biāo)很明確， 就是當(dāng)做一個(gè)的紐帶， 將家教的市場和資源連接起來， 讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇， 讓想從事家教的大學(xué)生得到更 多的機(jī)會，方便他人的同時(shí)自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值。二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意 我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會的 平臺，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶?，F(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司

3、：以大學(xué)生教員為主，以向 教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào) 等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短 時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)， 以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)， 成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店 相綜合的接待管理系統(tǒng)， 具備熱線、 網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨 詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。三、市場分析及其競爭1. 、客戶分析大多數(shù)家長在找家教時(shí)， 會有三種主要途徑： 一是通過中介網(wǎng)站， 但不很可 靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得 相信；三是自己托人去找，或自己招聘，

4、但需要花一些時(shí)間來篩選，比較麻煩。大部分學(xué)生在找家教時(shí)， 也有三種途徑： 一是通過學(xué)校組織， 但照顧不到所 有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。2、市場供給主體分析現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持 有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家 教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)， 也沒 有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。 知名的家教公司有限， 而且局限于提供在職教師做家教； 專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多， 但其教育資源很有限， 更新又慢， 而且大部分還收費(fèi)較高，

5、又不能與學(xué)員及時(shí)溝 通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。3、趨勢分析從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性 以及市場細(xì)分的趨勢， 也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 此外， 還出現(xiàn) 了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí) XX 提供 家教服務(wù)不收費(fèi)； 等孩子期末考試成績出來后， 比上學(xué)期期末考試成績在班里提 高一個(gè)名次，家長付給 XX100 元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)， 孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞， 報(bào)酬是 300元，否則就沒有報(bào)酬。 再者， 能幫助孩子通過明年的中考，可以付給 XX 3000 元報(bào)

6、酬。（后者時(shí)間期限相對 較長）4、市場競爭分析張掖市區(qū)有 XX 萬人，中等收入人口占 XX 萬左右，其中至少有 XX 萬的學(xué)員市 場；張掖市區(qū)有 1 所高校，在校大學(xué)生有 1.3 萬左右，需要找家教的大學(xué)生至少 有 20%以上。由此可見， 張掖大學(xué)生家教市場空間是很大的， 而且目前少有專業(yè) 針對大學(xué)生的家教公司涉足。如果我們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育 部門的批準(zhǔn)， 成為一家正規(guī)的家教公司， 通過合理利用我們豐富的資源， 我們將 擁有其他公司所沒有的競爭力。5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢： 一是時(shí)間充足， 隨叫隨到，上門服務(wù)； 二是收費(fèi)低，適

7、合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四 是容易管理培訓(xùn)， 可以很快培育出優(yōu)秀教員。 當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)， 比如知識不夠 系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等， 但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。 而且張掖 市大學(xué)生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。四、市場需求分析1、 市場需求概況 .群體基數(shù)相對較大： 張掖作為一個(gè)二級城市， 多數(shù)家庭在子女教育方面呈 現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。 而且，由于人口相對集中， 而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是 每個(gè)家庭不可或缺的， 因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體 （家庭）數(shù)量可觀， 顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。 .期望決定需求：目前，家

8、長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在 投資方面， “為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、“孩子的前途就是 我們家的前途 ”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近 年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。 （如： “不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番 ”，其實(shí)提高與否 暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。） .由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn) 知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。 尤其近年來，部分黑中介對市場 的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響， 信任度的建

9、立成為教 育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析.正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求 部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶， 散發(fā)各 式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老 師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞 “學(xué)校”、“優(yōu) 秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與河西學(xué)院扯上關(guān)系。 “一位曾請過家教 的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng) 付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟。 ” .正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。 調(diào)查中我

10、們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教， 他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的 不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、 知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生， 希望為 孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的， 能在各方 面成為孩子的表率。五、營銷策略1組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生， 根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需 求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。2保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性 請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專

11、業(yè)技 能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。 通過定點(diǎn)宣傳、 傳單宣 傳的方式、 抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。 也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭 激烈的市場中打響第一炮。4樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載 德。5、請家教流程家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、 時(shí)薪要求、對教員的要求等。 我公司根據(jù)家長的要求， 盡快找到合適的教員， 并將教員信息通知家長， 征求他 們的初步意見。 經(jīng)過初步認(rèn)同后， 將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。 具體問題雙方 面

12、議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。6、客戶目標(biāo) 學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提 高。教員目標(biāo)鎖定在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。7、全方位立體化的營銷計(jì)劃 目標(biāo)：打造一個(gè)在張掖地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、 推介信與協(xié)議書的保證等。路徑： （1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和 優(yōu)勢；（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染；5）通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué) 習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣傳和開講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。8、成本要素廣告宣傳費(fèi)用 公司注冊與場地租賃費(fèi)用 學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用 相關(guān)社交支出等9、收費(fèi)及定價(jià)課時(shí)費(fèi)參考及說明 （單位：元 /小時(shí) ） 中小學(xué)基礎(chǔ)課程：素質(zhì)教育課程：藝術(shù)類課程：學(xué) 20-25術(shù) 35-75中 25-30法 35-60中 30-50樂 50-80腦 25-45琴 50-80英語口語 25-50小提琴 50-80英、數(shù)、理、化、語）電子琴 50-80（初步價(jià)位內(nèi)部可以微調(diào)）