商品陳列十八原則

1、 平均來說，商店里80%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品 （FMCG）產(chǎn)品是通過“貨架”銷售出去的 80% 問題： 1、 2、 3、 4、 5、 一、顯而易見原則一、顯而易見原則 在眼球經(jīng)濟(jì)時代，誰的商品能抓住消費(fèi)者的注意力， 誰就是蠃家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成 銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才 能激起沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目， 展示面要大、力求生動美觀。 二、最大化陳列原則二、最大化陳列原則 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加 貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列 空間，顧客才會購買你的商品。 三、垂直集中陳列原則三、垂直集中陳列原則 垂直

2、集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而 且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是 先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線， 使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定， 一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。 同一品項縱同一品項縱 向陳列向陳列 四、下重上輕原則四、下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺 在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 五、全品項原則五、全品項原則 盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一 個貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又 可提升公司形象，加大商品的影響力。 六、滿陳列原則六、滿陳列原則 要讓

3、自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既 可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位 置被競品擠占，達(dá)到有序、整潔、美觀的效果。 七、陳列動感原則七、陳列動感原則 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾 個產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好 的銷售狀況。（暢銷的動感） 八、重點(diǎn)突出原則八、重點(diǎn)突出原則 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全 品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才 能主次分明，讓顧客一目了然。 九、伸手可取原則九、伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方， 根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有 效的陳列。如兒

4、童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。 十、統(tǒng)一性原則十、統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商 標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示 效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。 整齊、清潔、整齊、清潔、 豐富、豐滿豐富、豐滿 陳列陳列 商標(biāo)朝向 消費(fèi)者 十一、整潔性原則十一、整潔性原則 保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費(fèi) 者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 十二、價格醒目原則十二、價格醒目原則 標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一， 既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明 白?？蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價格比較，還可以寫出特價和折 扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了

5、解價格，即使很 想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會。 排面促銷有 明顯標(biāo)識 十三、先進(jìn)先出原則十三、先進(jìn)先出原則 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近 出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭 的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放 在外面。 十四、最低儲量原則十四、最低儲量原則 確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。 安全庫存數(shù)=日平均銷量*補(bǔ)貨所需天數(shù) 十五、堆頭規(guī)范原則十五、堆頭規(guī)范原則 附：堆頭陳列四方法 3、島型落地陳列島型落地陳列：多用于超市賣場，位于客流主通道中央。 可以從四個方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露 出商標(biāo)。 4、梯

6、形落地陳列梯形落地陳列：多用超市賣場，背靠墻壁?？梢詮娜?拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)。 十六、色彩對比原則十六、色彩對比原則 商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容 易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的 陳列要將色彩有機(jī)的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn) 品包裝設(shè)計成可組合為一幅動人的圖畫。 十七、利用空間原則十七、利用空間原則 利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列 面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動性并能達(dá)到最大化 原則。 十八、生動化陳列原則十八、生動化陳列原則 為了強(qiáng)化銷售點(diǎn)廣告，增加可見度，吸引消費(fèi)者對產(chǎn) 品的注意力，提醒消費(fèi)者購買本公司產(chǎn)品，必須體現(xiàn)陳列 展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價格 牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán) 境進(jìn)行創(chuàng)意。 生動化陳列是商品陳列十八原則中最完美的境界。 問題： 1、 2、 3、 4、 5、 因為專心，所以專業(yè)。 謝謝 謝謝 ！ 問題： 1、 2、 3、 4、 5、 四、下重上輕原則四、下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺 在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 四、下重上輕原則四、下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺 在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 整齊、清潔、整齊、清潔、 豐富、豐滿豐富、豐滿