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文檔簡(jiǎn)介

1、銷售主管工作計(jì)劃銷售主管工作計(jì)劃銷售主管工作計(jì)劃銷售主管:XXX1 2工作具體要求未來(lái)銷售重點(diǎn)34未來(lái)工作計(jì)劃需要的各種支持1. 工作具體要求要求一積極組織各類促銷活動(dòng),確保銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)要求二降低老客戶流失率維護(hù)與老客戶的關(guān)系,要求三積極拓展新的銷售渠道,并發(fā)展各領(lǐng)域的新客戶2. 未來(lái)銷售重點(diǎn)(1)維護(hù)老客戶關(guān)系定期回訪 組織活動(dòng) 贈(zèng)送 小禮品 返點(diǎn)折扣2. 未來(lái)銷售重點(diǎn)(2)新客戶資源的拓展建立客 戶數(shù)據(jù)庫(kù) 尋找潛 在客戶 發(fā)掘客 戶特征策劃營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)充數(shù)據(jù)庫(kù)3. 未來(lái)工作計(jì)劃(1)銷售計(jì)劃展開(kāi)組織一些回饋老客戶的活動(dòng)以維護(hù)與老客戶的關(guān)系重點(diǎn)開(kāi)拓新客戶,使新客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到20%整理銷售

2、渠道,協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的關(guān)系,保障銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升第一階段 (14月)第二階段 (58 月)第三階段 (912月)3. 未來(lái)工作計(jì)劃(2)專項(xiàng)促銷活動(dòng)8月中旬開(kāi)始,將組織若干次促銷活動(dòng)推進(jìn)銷售工作的展開(kāi)8月中旬到9月初,組織一線城市促銷(北京、上海、廣州)9月中旬到10月底,組織二、三線城市促銷(除一線大城市以外的城市)11月中旬到12月底,各大城市同時(shí)開(kāi)展高強(qiáng)度促銷,力保銷售額增長(zhǎng)4. 需要的各種支持需要的各種支持在促銷過(guò)程中,需要大量產(chǎn)品資金本年度銷售工作共需資金大約元人員需要其他部門人 員配合 產(chǎn)品 為配合促銷活動(dòng),作為贈(zèng)品場(chǎng)地開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí),需要租用各類場(chǎng)地X X公司市場(chǎng)營(yíng)銷部XXX銷

3、售經(jīng)理工作計(jì)劃工作計(jì)劃銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售經(jīng)理,就必須對(duì) 公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言,銷售經(jīng)理是公 司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對(duì)客戶而言,銷 售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷售人員而言, 銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升 職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒 的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),俱有掌控、分析、解決問(wèn)題 的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的 工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期 對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、

4、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等我的工作計(jì)劃:第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷售人員都會(huì) 有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售 人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛 在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn) 行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從 而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:1. 分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;2. 擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3. 擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;5.

5、 把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;7. 組織建立、健全客戶檔案;8. 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;銷售主管工作計(jì)劃58同城銷售主管工作計(jì)劃去年6月份我就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時(shí)間了,但從事58同城的工作只有5個(gè)月。目前,能擔(dān)任 58同城銷售主管,對(duì) 我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì),也是一次自身的挑戰(zhàn),同時(shí)也是公司 對(duì)我的信任。去年12月份剛接觸58同城時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?8同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及快速找出客

6、戶的真正需求,但這些因素對(duì)于提高業(yè)績(jī)是非常注重的。所以以后要更深入的了解58同城,找到客戶真正的需求點(diǎn)。在此,我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!工作計(jì)劃如下:一;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把 學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長(zhǎng)。二:維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系,關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員,保證團(tuán)隊(duì) 完成任務(wù)的同時(shí),幫助每一個(gè)成員創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。三:嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,沒(méi)有特殊原因,每一個(gè)人每天的電話量必須保證 80個(gè),否則,我留下和他們一起加班。四;對(duì)自己有以下要求1:增大邀約量,爭(zhēng)取兩天至少邀約一個(gè)客戶。2: 周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改 正下次不要再犯。 3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作,才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與 同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶 一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之

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