淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營(yíng)模式(20210413061732)

1、淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營(yíng)模式 21 淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營(yíng)模式，我們的淘寶網(wǎng)店會(huì)朝著什么樣的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展呢？ 通過(guò)我自己的半年開(kāi)店經(jīng)歷，我覺(jué)得主要是以下四種模式。 、實(shí)店加網(wǎng)店型： 這種模式以有很多的個(gè)人實(shí)店鋪及企業(yè)，已通過(guò)實(shí)店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn) 生了規(guī)模，并收到了很好的效果。以實(shí)店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源 統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn) 貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息， 線上線下都能交易。同城的你有時(shí)間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)成交。 二、專賣店型： 意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不

2、但專業(yè)性 強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少， 專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓 人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門(mén)檻也有一定的高度。但 做專賣店能容易形成自已 店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。三、超市型： 在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開(kāi)一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場(chǎng)一樣，什么 產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費(fèi)及檔次應(yīng)高點(diǎn)。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺(jué)什么好賣， 我就賣什么，LI的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人 氣產(chǎn)品，這種模式的弱點(diǎn)就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理

3、，感覺(jué)有點(diǎn)雜亂。有 一定的規(guī)模才行。好處就是只要費(fèi)一個(gè)郵費(fèi)我可以在你店賣到我想要的很多種類的 產(chǎn)品，不需兒件不同的產(chǎn)品要找兒家店，付多次郵費(fèi)。 四、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強(qiáng)勢(shì)： 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已 所用，它的作用其功效是很強(qiáng)大的。淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò) 渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心， 向四周無(wú)限擴(kuò)大宣傳渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店 都可以做廣告，當(dāng)然也有免費(fèi)的，也有收費(fèi)的。如果自已想在淘寶做大做強(qiáng)，不妨 也來(lái)建個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品

4、的渠道，做好了還能為我們?cè)黾佣喾矫?的收入。何樂(lè)而不為。未來(lái)的發(fā)展肯定是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。淘寶店要想做大做強(qiáng)，一 定要整合不同的資源。資源共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已早到來(lái)，更到的資源互聯(lián)網(wǎng)，也在我 們身邊，就看我們讓何運(yùn)用啦！ 女裝市場(chǎng)本身就非?；馃?，近年來(lái)，隨著韓版時(shí)尚女裝的風(fēng)靡，讓女裝市場(chǎng)變 得更加繽紛眩口。韓版女裝的大肆火爆，一方面有文化趨勢(shì)的大環(huán)境影響，如韓國(guó) 電視劇的熱播、韓國(guó)的勁歌熱舞、韓國(guó)的美女帥哥形象、韓國(guó)的美食等等；另一方 面就是服裝企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的結(jié)果。韓國(guó)女星品牌代言淘寶女裝冬裝 淘寶網(wǎng)女裝秋 裝外套 用美女明星做服裝代言是最司空見(jiàn)慣的了，借助明星的人氣和姣好的身材展示 服裝魅力也是不錯(cuò)

5、的途徑。如:宋慧喬ROEMO、河智苑CompagnaOY.金雅中 Yetts、崔貞元 ArnaldoBassini 全慧彬 STARBRANDSHOP 韓智慧 Gmarket 尹 恩惠VIKI.金玉彬SI,明星代言多不勝舉。這種方法的好處就是十足的明星效應(yīng) 銷售局勢(shì)受代言明星人氣的影響。 個(gè)性風(fēng)格夸大，細(xì)分LI標(biāo)人群淘寶女裝冬裝淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 韓流的主要特征就是性格特征表現(xiàn)張揚(yáng)，絕對(duì)化地定義可愛(ài)、個(gè)性、淑女、0L 等風(fēng)格，其年齡層次多在18至30歲之間的時(shí)尚女性。服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí) 往往針對(duì)此特點(diǎn)，將產(chǎn)品性格化，以區(qū)分消費(fèi)人群。細(xì)分化的產(chǎn)品也更容易吸引LI 標(biāo)消費(fèi)者的眼光。如HGE在

6、每季新款上市時(shí)均準(zhǔn)確地細(xì)分消費(fèi)人群，將年齡段做 細(xì)，就更容易贏得更多的喜愛(ài)。 網(wǎng)絡(luò)人氣提升品牌知名度 淘寶女裝冬裝 淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 主要形式有:軟文、廣告、網(wǎng)店銷售、論壇灌水等等。其中很多方法既省銀子 有可收到不錯(cuò)的效果。其實(shí)中國(guó)網(wǎng)民1.1億，每天上網(wǎng)的80,以上都是公司口領(lǐng)， 而這中間半數(shù)以上乂以女性居多，也正是時(shí)尚女裝的LI標(biāo)消費(fèi)群體，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 還是非常具有針對(duì)性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果雜志、海報(bào)低 成本營(yíng)銷淘寶女裝冬裝淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 一、淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述 淘寶網(wǎng)（Taobao, 口號(hào):淘我喜歡。）成立于控制在一周左右。兒千平方米的 自建工廠，產(chǎn)能只占總銷量的

7、的檢查和控制，并且制定了考核標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制。 這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。歐莎自稱，與 傳統(tǒng)女裝品牌相比，自己的優(yōu)勢(shì)是高品質(zhì)低價(jià)格。為保證高品質(zhì)，歐莎引進(jìn)了專 業(yè)面輔料檢驗(yàn)設(shè)備，并于笫三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合作，保證原料的環(huán)保安全。大部分面料 從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合 作，確保面料品牌達(dá)到其他知名品牌的水平。對(duì)成品檢驗(yàn)，采用兩道100%全面成 品檢驗(yàn)方式，嚴(yán)格控制質(zhì)量。永遠(yuǎn)對(duì)客戶妥協(xié)網(wǎng)購(gòu)的最具吸引力的地方是，相 同品質(zhì)的衣服，價(jià)格是實(shí)體店的1/2或者1/3.歐莎負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)品牌服 裝的零售價(jià)通常是生產(chǎn)成本的10倍，歐莎的

8、價(jià)格只在成本基礎(chǔ)上增加2倍。為 凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必須在控制成本上下功夫。歐莎的做法是，長(zhǎng)期大批量采購(gòu)面料， 爭(zhēng)取最大優(yōu)惠價(jià)，原料成本同比下降5%-10%;銷售直接通過(guò)網(wǎng)店，無(wú)中間渠道， 渠道成本降低30%-40%;生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)成本降低5%- 12%;依靠客戶口碑傳 播，減少?gòu)V告推廣，推廣成本降低5%-10%.淘寶網(wǎng)女裝丿占 鋪營(yíng)銷策略研究網(wǎng)店的致命傷是差評(píng)和中評(píng)。歐莎的顧客回頭率為53%,如何維 持“好評(píng)” ？歐莎對(duì)客服 有個(gè)硬性要求：買家永遠(yuǎn)是對(duì)的，對(duì)顧客永遠(yuǎn)妥協(xié)，7天 無(wú)條件退貨。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐 莎除了請(qǐng)專業(yè)試衣模特試衣外，每個(gè)客服MM都 是首批試衣者。每個(gè)季度還會(huì)

9、把部分新款作 為福利饋贈(zèng)員工，讓她們以客戶的心 態(tài)來(lái)體驗(yàn)，以提高為客戶推薦的精準(zhǔn)度。除此外，為提高購(gòu)買率，歐莎聘請(qǐng)專業(yè) 人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)進(jìn)店客戶，在每款衣服上的逗留時(shí)間，點(diǎn)擊量等，都會(huì) 形成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。短短四年間，歐莎成為年銷售過(guò)億的淘寶品牌，排列淘寶商 城品牌女裝類銷售笫一名的好成績(jī)。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做 事，不想被關(guān)注”。七格格 淘寶女裝營(yíng)銷案例之七格格的女裝神話淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一 條消息:杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。這 家網(wǎng)店注冊(cè)于2006年，在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài);直到去年1月才升 上皇冠，去年7月才開(kāi)始正

10、兒八經(jīng)地在淘寶發(fā)展，但它只用了半年就又打造出4 顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列笫4.網(wǎng)丿占從4000元起家，到去 年全年銷售額超過(guò)3000萬(wàn);去年年初，只有3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但到年底擁有100 多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊(cè)兩個(gè)服裝品牌，宣布網(wǎng)店所有 在售女裝都是白分白原創(chuàng)作品?？今年，它已經(jīng)變身為淘寶公認(rèn)最火的女裝店，而 且凌厲的業(yè)績(jī)還在不斷飆升其競(jìng)爭(zhēng)力和懸疑度，簡(jiǎn)直升級(jí)到了恐怖的地步。這 家網(wǎng)店叫七格格TOP潮店，店主七格格，在口口相傳中，已演變成淘寶最新 傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。七格格，28歲，杭州臨平人，芳名曹青， 因出生于1982年7月7日，所以在淘寶取名

11、為七格格吉祥，身邊人都親呢地 叫她格格。曹青有張眉清口秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX的衣服:朋 克風(fēng)的釧釘紅唇圖案黑T恤，扎染煙花圖案的牛仔褲;在她 網(wǎng)店里，前者售價(jià)79元，后者售價(jià)299元。網(wǎng)絡(luò)傳言，創(chuàng)業(yè)成功后，七格格 曾說(shuō)過(guò)這么一句話:你們知道天上掉下錢(qián)來(lái)砸在頭上的滋味嗎，”采訪中，七格格 笑著否認(rèn)說(shuō)過(guò)這句話，但卻說(shuō)一按現(xiàn)在發(fā)展的勢(shì)頭，今年她的銷售額，基本是比 去年的5倍，也就是說(shuō)-1.5個(gè)億。淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究昨天，淘寶 網(wǎng)正式向本報(bào)記者證實(shí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話:七格格TOP潮丿占“，是淘寶網(wǎng)從2003年成 立以來(lái)成長(zhǎng)最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網(wǎng)店。七

12、格格TOP潮店大事 記?2006年8月，七格格淘 寶注冊(cè)網(wǎng)店。曹青學(xué)國(guó)際貿(mào)易出身，在老爸公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)主 管，她開(kāi)始玩票的第一批貨來(lái)自四季青，花了 4000元。？2008年8月，因?yàn)橐?款海藍(lán)風(fēng)情“T恤熱賣500件，七格格的店晉升到5鉆，團(tuán)隊(duì)升級(jí)到3人一 在廣告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛寶寶全職進(jìn)入。?2009年1月， 某天，七格格吃完晚飯，打開(kāi)網(wǎng)站一看，哈，網(wǎng)店爬上了 1冠。?2009年4 月，網(wǎng)店升級(jí)到2冠，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到20人。?2009年7月，七格格參加淘寶培 訓(xùn)，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣策略?；貋?lái)后，七格格公司運(yùn)營(yíng) 進(jìn)行全面規(guī)劃，成立客服部、設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部、數(shù)據(jù)分析部、