品牌推廣方案品牌推廣方案

1、品牌推廣方案品牌推廣方案 品牌推廣方案_品牌推廣方案范文 要將自己的品牌進行推廣，你應(yīng)該制定一個好的推廣方案。下面是 _給大家的品牌推廣方案，供大家參閱! 一.本次推廣案的目的 1. 提升品牌知名度和銷量 提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。 2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣 雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的加強，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。 3.

2、鍛煉銷售團隊 通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經(jīng)進入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。 4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。 (不過，甲本身是短線產(chǎn)品，這點較難) 二.本次推廣案所針對的目標消費群 1. 大學在校生18-23 2. 中學在校生12-18 三.目標消費群的特點 作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。 所以，憑借甲的時尚包

3、裝，針對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。 四.推廣的具體方案 1. 與校學生會，校團聯(lián)(兩大實力最強的學生組織)合作，開展 “水靈冰果-時尚動感藝術(shù)文化節(jié)” “水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果-街舞(輪滑)大賽” “水靈冰果-動漫展覽” “水靈冰果-市場營銷策劃大賽”下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查，活動推廣等等。 “水靈冰果-大學生詩詞征文比賽” “水靈冰果-英語演講比賽” “水靈冰果-迎新晚會” “水靈冰果-元旦晚會” 這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲

4、望。 比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。 比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。 具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領(lǐng)導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬) 2. 預(yù)算盡量控制在實際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。 3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。 4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學)，在每一個高

5、校都開展 “水靈冰果-十大高校時尚動感藝術(shù)文化節(jié)” 或 “水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽” “水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽” 然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點來打。 5. 利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準備工作。 五.終端和促銷的配合 1. 平時周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。 2. 終端的鋪貨

6、率的加強，比如校園50米以內(nèi)的店達到70-80%, 并對其中的重點店做好生動化陳列，進行。 3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的。 4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。 六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO) 1. 太陽傘(各個協(xié)會用，或者送給門口的保安) 2. 紙巾 3. 鑰匙扣 4. 筆 5. 筆筒 6. 紙筒 7. 記事本 8. 促銷展臺 9. 牙簽筒 10. 海報 11. 小陳列架 12. 紙袋手提袋 網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位 網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

7、策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，綜合分析認為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作： 、品牌形象的市場調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費特性調(diào)查，市場調(diào)研越詳細越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。 、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費群體的消費特性，在現(xiàn)代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分， 、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。 網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推

8、廣 在進行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進入具體的渠道推廣，在能夠傳達信息都是營銷媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點出發(fā)。 受眾精準定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準渠道，進行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。 受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會化媒體平臺等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實際需要進行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。 網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果評估 ROI，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果的評估上

9、，一個好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進行修改優(yōu)化提升ROI。 定位、執(zhí)行、評估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當前大數(shù)據(jù)運用的趨勢下，企業(yè)需要重視對數(shù)據(jù)的收集、分析、運用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競爭力的不二法則。 內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有

10、吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受身體的污穢的危害的作用。 (1)按年齡細分 1. 少女內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。 2. 成人內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。 3. 老年內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。 (2)按功能細分 內(nèi)衣按功能性分類為： 1. 普通類 2. 矯形塑身內(nèi)衣 3. 保健內(nèi)衣 4. 裝飾內(nèi)衣 5. 特殊功能型 a 哺乳型內(nèi)衣 b 運動型內(nèi)衣 二、內(nèi)衣市場格局 (1)世界內(nèi)衣格局 自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個重要

11、的市場。近年，亞洲內(nèi)衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個重要的角色。xx年，美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。 從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費市場將會愈來愈大。預(yù)計在xx年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設(shè)這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會是一個相當大的數(shù)字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。 實際上，亞洲內(nèi)衣市場

12、的增長主要中國、印度及部份東南亞國家。xx年，中國的內(nèi)衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計在未來一年內(nèi)，她們在內(nèi)衣的消費會增加一成。 在xx年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看，預(yù)計到了2033年，印度將會成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費市場取得了15%增長，數(shù)目相當驚人。 (2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局 中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。 據(jù)統(tǒng)計，在中國6.5億

13、女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，xx年就超過6億件，年銷售額超過150億元;xx年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。 國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 (3)深圳內(nèi)衣市場格局 深圳市規(guī)

14、模以上內(nèi)衣企業(yè)達150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發(fā)展的前進步伐。 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進、管理水平高，具較強國際競爭力，

15、產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時尚潮流。 三、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢 (1)內(nèi)衣細分市場發(fā)展趨勢 1. 普通內(nèi)衣市場 普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。 2. 美體塑型內(nèi)衣市場 美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，

16、響應(yīng)了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預(yù)測xx年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點，并發(fā)展成21世紀增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。 3. 保健內(nèi)衣市場 隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發(fā)展。 4. 特殊功

17、能內(nèi)衣市場 特殊功能內(nèi)衣是針對消費者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費者個性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。 (2)消費者需求分析 調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內(nèi)衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高。 1. 品牌化 結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進一步加強。

18、2. 安全性 消費者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。 3. 實惠性 從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%，內(nèi)衣市場消費仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢?，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M行策略的選擇。 4. 性感性 大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠都帶著羅

19、曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。 5. 個性時尚化 隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應(yīng)消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現(xiàn)。 6. 需求多樣化導致市場細分化 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭

20、中立于不敗之地。 7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化 為滿足不同消費者的需求，內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。 四、競爭者分析 (1)百貨商場渠道 以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年營業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運營團隊協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CL

21、OVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。 總體上看，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準入門檻較高。 (2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道 國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。 五、某品牌品牌市場定位 (1)品牌定位 1. 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌 2. 某品牌品牌定位：運動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌 3. 天語和某品牌的關(guān)系 天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細分市場的兩個互不品牌。 (2)目標市場 1.

22、天語目標市場：時尚年輕愛美女性 2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性 (3)品牌檔次 1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內(nèi)衣 2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣 (4)推廣渠道 1. 天語品牌：高端百貨商場渠道 2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場 (5)品牌目標 1. 天語品牌 天語品牌進入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在xx年市場份額達到10%。 2. 某品牌品牌 某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在xx年進入市場后，力爭在xx年占據(jù)運動內(nèi)衣市場8%的市場份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。

23、 六、企業(yè)SWOT分析 (1)優(yōu)勢 1. 行業(yè)運作經(jīng)驗 企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運作經(jīng)驗，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。 2. 生產(chǎn)制造能力 企業(yè)擁有自己的工廠，有較強的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。 3. 企業(yè)支持力度大 企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。 (2)劣勢 1. 研發(fā)能力較弱 企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗，但對于運動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。 2. 企業(yè)運作成本較高 企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和資源成本較高，在一定程度上

24、增加了產(chǎn)品的運作成本。 3. 對競爭對手不了解 (3)機遇 1. 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊 以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結(jié)締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護免受傷害。據(jù)統(tǒng)計，有2500萬婦女經(jīng)常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。 2. 區(qū)域優(yōu)勢 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1

25、/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。 (4)挑戰(zhàn) 1. 先入競爭者設(shè)置準入門檻 先入品牌進入內(nèi)衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。 2. 競爭激烈 內(nèi)衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景非常廣闊。于此同時，內(nèi)衣市場也是一個競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。 3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。 七、某品牌市場推廣策略 對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現(xiàn)品牌的市場拓展目標： (1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展 細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌(運動保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌)，優(yōu)勢如下： 1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少 2、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準入門檻，減少進入阻力 (2)集中品種、合理定價進市場 1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約