精選】季度工作總結(jié)范文集錦十篇.doc

1、【精選】季度工作總結(jié)范文集錦十篇季度工作總結(jié) 篇1辦公室的工作很無聊，但是就這樣在無聊的工作狀態(tài)下，三季度的工作已然過去，自己這三個(gè)月的工作是很充實(shí)的一個(gè)階段，雖說日常工作很枯燥，但是也是在幾個(gè)月的工作中找到的那份工作的樂趣，但是樂趣歸樂趣，工作還是要做好的，在三季度的辦公室工作中總結(jié)了自己的今年一直以來工作中出現(xiàn)的一些問題，三季度中結(jié)合前面兩個(gè)季度的工作內(nèi)容，之前出現(xiàn)的一些工作問題得到了很大的改善，工作是要在無止境的探索當(dāng)中才能夠正式自己的問題，要在不停的發(fā)現(xiàn)自己的問題，其實(shí)往往有時(shí)候工作取得成就，取得的成績這不是工作中唯一的收獲，還有一點(diǎn)就是在工作中發(fā)現(xiàn)了自己的問題，發(fā)現(xiàn)了自己有待進(jìn)步的地

2、方，然后得到了改善，得到了解決，還有就是在日常的工作中找到了更好的工作方式，更加有效率的去辦事，這些都是自己值得驕傲的地方，不是僅僅局限于工作中取得的成績，往往還是要敢于發(fā)現(xiàn)，三季度的工作說快也不快但是就是這么過去了，時(shí)間是進(jìn)了一步了，但是工作也需要進(jìn)步，為自己三季度的工作概述一下：一、在辦公室日常工作辦公室日常工作是很雜的，但是也在有天有序的進(jìn)行中，在不斷的改燒中，在自己不斷的努力下尋找更好的工作狀態(tài)，平時(shí)我的工作就是負(fù)責(zé)辦工作的文件整理，檔案整理，辦公室日常的工作報(bào)表，還有設(shè)備的一些維護(hù)保養(yǎng)等等工作。平時(shí)是八點(diǎn)上班但是早早就上班的我，比別的就早了一步感受這美好的一天，早上的工作就一天當(dāng)中最

3、多的時(shí)候，要處理好前一天沒有完成的工作，要處理新一天的工作，文員工作也是各個(gè)部門工作中聯(lián)系的橋梁，日常的工作也有這一部分，需要搭建部門之間的聯(lián)系，及時(shí)處理好各部門之前工作上的交接，這很重要。在前面兩個(gè)季度的工作中這方面實(shí)在是做的不夠好，就是因?yàn)闆]有及時(shí)的做好工作交接，導(dǎo)致了辦公室出現(xiàn)了工作失誤的事件，遭到了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，在經(jīng)過那一次的事件之后，受到了一定的教訓(xùn)，吸取教訓(xùn)在三季度的工作中，我就更加的重視起來的了這個(gè)工作交接的問題，三季度的工作就再也沒有出現(xiàn)類似的事情了。二、收獲在辦公室的這種工作中總是能夠不斷的去改善工作，雖然說辦公室文員的工作是很多，要做的工作也是比較雜亂，但是自己還是有條不紊去

4、對(duì)待，工作之中雖然出現(xiàn)過大大小小的事情，出現(xiàn)過自己沒有接觸過東西，這都不是問題。只有這樣在不斷的學(xué)習(xí)中去提高自己，去接觸這些東西，才能更好的工作。季度工作總結(jié) 篇220xx年第三季度全院的安全生產(chǎn)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下、各部門的認(rèn)真負(fù)責(zé)和配合下，安全生產(chǎn)形勢繼續(xù)保持穩(wěn)定，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：一、第三季度安全生產(chǎn)績效情況1、各類事故控制指標(biāo)：沒有發(fā)生因工死亡、因工重傷、重大火災(zāi)、爆炸、觸電、中毒等事故。2、第三季度共查出隱患11條，其中較嚴(yán)重隱患2條，一般隱患9條。3、隱患整改情況：第三季度共計(jì)發(fā)出了隱患整改通知書3份8條，落實(shí)整改的7條，整改率達(dá)88。二、第三季度開展的

5、主要安全工作概況為確保年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在第三季度的安全管理工作中，全院的安全工作始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念，強(qiáng)化安全監(jiān)督管理工作，徹底排查治理各項(xiàng)安全隱患，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，主要開展了以下幾方面的工作：1、根據(jù)6月份有關(guān)開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的情況繼續(xù)開展全面徹底的安全生產(chǎn)檢查，針對(duì)安全月活動(dòng)檢查中存在的薄弱環(huán)節(jié)和安全隱患，逐個(gè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查，同時(shí)加大隱患整改力度，把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)，為確保我院安全生產(chǎn)無事故目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障。2、繼續(xù)做好安全保障工作。繼續(xù)做好技術(shù)員及工勘院機(jī)臺(tái)作業(yè)人員已到期的5人辦理工傷意外保險(xiǎn)工作。

6、為提高安全保障，今年以來為工勘院、地質(zhì)分院、測繪分院、地環(huán)分院、物探分院等所有野外技術(shù)人員共計(jì)45人辦理了工傷意外保險(xiǎn)（包括非洲和x高海拔地區(qū)地質(zhì)勘查工作人員）。3、八月份由院安委會(huì)組織開展了由分管副院長帶隊(duì)、安全工程部組織各相關(guān)的受檢單位（部門）負(fù)責(zé)人參檢的全院安全生產(chǎn)大檢查，分別對(duì)全院范圍內(nèi)的所有施工項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行了一次全面性的大檢查，共計(jì)檢查15個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場，其中工勘院鉆探施工現(xiàn)場7個(gè)，地質(zhì)分院鉆探施工現(xiàn)場1個(gè)，建設(shè)公司土建現(xiàn)場1個(gè)，測繪分院監(jiān)測現(xiàn)場2個(gè)，地環(huán)分院邊坡治理和地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查現(xiàn)場3個(gè)，物探分院現(xiàn)場1個(gè)。從檢查的情況來看，總體上各單位（部門）比較重視安全生產(chǎn)，相關(guān)責(zé)任人均能到現(xiàn)場組織

7、生產(chǎn)，作業(yè)人員防護(hù)基本到位、操作得當(dāng)，投入施工設(shè)備大部份運(yùn)行良好，各項(xiàng)目能根據(jù)夏季天氣特點(diǎn)，合理安排時(shí)間避開高溫時(shí)段，做到安全生產(chǎn)；同時(shí)通過大檢查也發(fā)現(xiàn)了一些隱患，如內(nèi)業(yè)資料不夠完善、整理不及時(shí)，個(gè)別設(shè)備帶病作業(yè)，個(gè)別人員個(gè)人防護(hù)不到位等現(xiàn)象。對(duì)檢查結(jié)果在全院內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患，限時(shí)并落實(shí)責(zé)任人進(jìn)行整改到位，并進(jìn)行了復(fù)查。4、認(rèn)真履行安全生產(chǎn)檢查制度，堅(jiān)持日常安全檢查監(jiān)督并做好各專項(xiàng)安全大檢查。根據(jù)地質(zhì)勘查、工程勘察、建筑施工等作業(yè)特點(diǎn)，在安全生產(chǎn)檢查中，開展了事故隱患排查治理活動(dòng)，在檢查中，針對(duì)各項(xiàng)目的施工特點(diǎn)，提出安全防護(hù)要求和施工注意事項(xiàng)，在開工前做好安全技術(shù)交底工作，安

8、全工作做到關(guān)口前移。第三季度共開展各項(xiàng)安全檢查20次（其中工勘院10次，地質(zhì)分院1次，院部及建設(shè)公司3次，測繪分院監(jiān)測現(xiàn)場2個(gè)，地環(huán)分院3次，物探分院現(xiàn)場1個(gè)），發(fā)出隱患整改通知書3份。每次檢查均由院領(lǐng)導(dǎo)或各生產(chǎn)單位或部門領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，采用統(tǒng)一新制定的檢查表，對(duì)每個(gè)檢查項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真檢查，執(zhí)行被查部門履行簽字手續(xù)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)發(fā)出整改通知，限時(shí)定人進(jìn)行整改，并按要求回復(fù)，有效防范了事故的發(fā)生，促進(jìn)了安全生產(chǎn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5、認(rèn)真做好危害預(yù)警工作。第三季度針對(duì)夏季生產(chǎn)特點(diǎn)，及時(shí)下發(fā)了關(guān)于做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知，要求各單位、部門高度重視，繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)野外作業(yè)人員安全教

9、育，加強(qiáng)監(jiān)督與管理。在做好防暑降溫的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好防范極端氣候影響和各種災(zāi)害工作，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。在每個(gè)臺(tái)風(fēng)來臨之前，都能提前通知各有關(guān)生產(chǎn)部門，做好防范臺(tái)風(fēng)和各項(xiàng)地質(zhì)災(zāi)害工作，必要時(shí)停止作業(yè)，轉(zhuǎn)移工作人員至安全地帶，有效預(yù)防和控制事故的發(fā)生，確保高溫、臺(tái)風(fēng)、暴雨季節(jié)的安全生產(chǎn)。二、存在問題第三季度全院生產(chǎn)主要以工程勘察、地質(zhì)勘查和建筑施工為主，全院安全生產(chǎn)檢查以工勘院、地質(zhì)分院的野外施工項(xiàng)目、建筑施工和邊坡治理施工為主。通過檢查暴露了我們?cè)诎踩矫孢€做得不夠到位。主要存在的問題和隱患有：1、工程勘察施工檢查中查出的鉆機(jī)天車掛鉤安全卡脫落，未進(jìn)行加固處理；絲繩偏磨嚴(yán)重及余量不足；項(xiàng)目場地內(nèi)施工

10、車輛較多、交叉作業(yè)多，作業(yè)人員存在交通安全隱患，自身安全受到威脅；個(gè)別現(xiàn)場技術(shù)人員及作業(yè)人員未戴安全帽等。在檢查中當(dāng)場發(fā)出隱患整改通知書，有關(guān)責(zé)任人也按要求進(jìn)行了整改和回復(fù)，但個(gè)別項(xiàng)目存在無視安全檢查意見的現(xiàn)象，對(duì)存在的安全隱患未能及時(shí)整改和回復(fù)。2、地質(zhì)勘察項(xiàng)目選用的鉆機(jī)較為陳舊，簡易鉆塔無法安裝避雷針、未設(shè)置天車擋板、無高空作業(yè)平臺(tái)未配備有安全帶；機(jī)場內(nèi)側(cè)邊坡防護(hù)不到位，未設(shè)置防護(hù)欄。3、建設(shè)公司安全內(nèi)業(yè)資料未安排專人整理，存在資料不真實(shí)、整理滯后或后補(bǔ)現(xiàn)象；安全警示牌不齊全，制作、安裝不規(guī)范；部份施工人員未佩戴安全帽；腳手架上及現(xiàn)場安全通道垃圾未及時(shí)清理，存在落物傷人或垃圾扎人等隱患。4

11、、地環(huán)分院邊坡治理工程施工現(xiàn)場坡度較陡，施工人員在坡上作業(yè)時(shí)未戴安全帽、未綁安全帶。三、下一階段整改措施及安全生產(chǎn)管理重點(diǎn)針對(duì)安全檢查所暴露的問題和隱患，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)野外施工項(xiàng)目的安全管理工作，特別是對(duì)施工作業(yè)人員的安全教育和安全防護(hù)，應(yīng)落到實(shí)處，并加強(qiáng)檢查的力度，對(duì)項(xiàng)目開工前擬投入野外施工的設(shè)備及相關(guān)安全防護(hù)措施等組織驗(yàn)收。加強(qiáng)內(nèi)業(yè)資料的完善和加大檢查力度，對(duì)應(yīng)完善的內(nèi)業(yè)在項(xiàng)目開工前沒有做到位的不予開工，或責(zé)令停工等。進(jìn)入第四季度，特別是接近年底階段，各單位（部門）的工作將逐漸增加，但安全生產(chǎn)工作一樣不能放松，應(yīng)始終保持安全警鐘長鳴。各生產(chǎn)部門應(yīng)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)野外作業(yè)人員

12、安全教育，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，重點(diǎn)加強(qiáng)鉆機(jī)施工人員的安全教育和技術(shù)交底工作，做好各種安全防護(hù)和設(shè)備檢查檢修工作，克服麻痹大意的思想，防范于未然，實(shí)現(xiàn)全年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。季度工作總結(jié) 篇3xx年的第二季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，我有信心和決心能夠在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下把下個(gè)季度的工作做得更好，下面是我對(duì)本季度的工作做的一個(gè)基本的總結(jié)：我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息

13、了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中，我對(duì)于公司產(chǎn)品有了詳細(xì)的了解，在同事的幫助下也有了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)xx市的市場有了一個(gè)初步的了解和人事，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的進(jìn)行客戶問題的解答，準(zhǔn)確把握住客戶的需求，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通與交流，所以在這個(gè)季度里面，我也取得了一定的成績。在不斷的學(xué)習(xí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我的各方面水平有了大幅的提高。但是我仍舊有很多不足，需要

14、改正，比如我總是把自己定位在新人的位置，其實(shí)我已經(jīng)可以算是老員工了，對(duì)于新來的銷售人員的培訓(xùn)，不會(huì)去指導(dǎo)，以至于影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1366002月總業(yè)績：2215003月總業(yè)績：237300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市的市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但在以前我們公司一直是處于壟

15、斷地位的！但是我們的業(yè)績和市場開展上還是面臨了巨大的壓力，除開一些客觀上的原因之外，我們自己的工作上也有很多的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品的信息時(shí)表述不夠準(zhǔn)確，在這個(gè)方面可

16、能會(huì)讓客戶因?yàn)槲覀兊暮磉_(dá)而對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生誤解。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。沒有一個(gè)目標(biāo)，所以就會(huì)有散漫的情況發(fā)生。今年的第一季度已經(jīng)飛速的過去，在這個(gè)季度里面我們分公司共完成回款1。7億，銷量xx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與同比時(shí)期有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國排名落后

17、，在xx市的整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。以下是我對(duì)本季度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析：外因：1、現(xiàn)在的移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上；內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；員工工作的積極性不高，沒有斗志，沒有盡全力去做好自己的工作。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作。渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂，核心經(jīng)銷商并不核心的情況，經(jīng)銷商不愿

18、意承擔(dān)銷售的任務(wù)，而辦事處對(duì)市場失去掌控，整個(gè)銷售的市場渠道效率低下。業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，太過于依賴于產(chǎn)品本身，而沒有做到營銷這兩個(gè)字。市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，員工對(duì)市場的把握失控，沒有去關(guān)注和分析市場動(dòng)態(tài)，所以用老的方式應(yīng)對(duì)新的市場，就只會(huì)失敗。今年，總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)x億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0。62億，將近是xxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為

19、全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。分析產(chǎn)品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改進(jìn)，爭取在后幾個(gè)季度里面能夠完滿的完成今年的任務(wù)，針對(duì)現(xiàn)在的情況，我們需要做好的準(zhǔn)備有：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難。鼓舞士氣，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，不著眼于過去，過去的過失也好，成績也罷都已經(jīng)成為了過去，把握好現(xiàn)在，吸取過去的經(jīng)驗(yàn)。把后面的工作都落實(shí)到位。2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；3

20、、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；只有了解好市場，才能更好的去營銷，不要處于被動(dòng)地位。主動(dòng)出擊勝算才更大。4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。在經(jīng)過上一個(gè)季度的轉(zhuǎn)折后震蕩，接下來希望大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)

21、！前進(jìn)！前進(jìn)！從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了，在這段時(shí)間的工作中，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：（一）不做作，以誠相待?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意。你真誠的對(duì)待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個(gè)單就泡湯了。（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解，取得他們的信任。

22、（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己需要改進(jìn)的地方：一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你

23、詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。讓他們對(duì)房子有產(chǎn)生誤會(huì)的可能，所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來工作一個(gè)季度了，在這一個(gè)季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx市各個(gè)地區(qū)房產(chǎn)有一定的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成

24、績單。季度工作總結(jié) 篇4為了進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全衛(wèi)生管理工作，扎實(shí)做好日常的安全管理工作，重點(diǎn)做好校園內(nèi)及校園周邊的安全隱患的排查及整改，確保全校師生的安全，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的有關(guān)文件精神，積極主動(dòng)地排查整改各類安全隱患，確保了我校安全衛(wèi)生工作開展的扎實(shí)有效?，F(xiàn)將第三季度安全衛(wèi)生工作總結(jié)如下：一、上季度隱患整改情況1、對(duì)全校滅火器重新進(jìn)行了檢查，未發(fā)現(xiàn)其他滅火器有超期現(xiàn)象，對(duì)超期的滅火器已進(jìn)行充粉；千萬學(xué)子消防宣傳大行動(dòng)活動(dòng)又開展了消防疏散演練和火災(zāi)隱患大排查活動(dòng)。2、進(jìn)一步規(guī)范了防溺水責(zé)任書的簽訂，對(duì)責(zé)任書進(jìn)行了查驗(yàn)，未寫班級(jí)的補(bǔ)充填上。3、上報(bào)周界系統(tǒng)維修，等待修理。二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)

25、作，加大宣傳，創(chuàng)設(shè)安全氛圍學(xué)校召開安全工作專題會(huì)議，分析研究當(dāng)前形勢，積累過去工作經(jīng)驗(yàn)，通過校園廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生等方面的法律規(guī)章和安全常識(shí)，提高全體師生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，營造了良好的安全氛圍。成立各種安全領(lǐng)導(dǎo)小組，工作小組層層分工，層層簽訂安全責(zé)任書，明確責(zé)任，務(wù)求將各項(xiàng)制度落到實(shí)處。三、排查安全隱患，為師生工作學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的條件。8月20日進(jìn)行了?；窓z查、8月22日進(jìn)行了食品專項(xiàng)檢查，8月24日進(jìn)行了第三季度校園及周邊安全大檢查，成立了校園安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。在檢查中，每位檢查人員一一列出檢查項(xiàng)目和明細(xì)，對(duì)查出的安全隱患的立即組織整改，以確保

26、正常使用。四、加大安全投入，為做好安全工作提供了經(jīng)費(fèi)保障。學(xué)校投入20000多元更換了辦公樓屋頂;投入30000多元更換了教室、辦公室的所有燈棍；男生宿舍西邊平房前出廈、女生宿舍樓頂進(jìn)行了防水處理；投入20xx元對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)又進(jìn)行了維護(hù)，維修了7個(gè)攝像頭，讓監(jiān)控系統(tǒng)全天候正常運(yùn)轉(zhuǎn)；投入20xx元對(duì)到期的44具滅火器及時(shí)進(jìn)行了充粉;投入775元購買保安服裝，為做好安全工作創(chuàng)造了必要條件。五、重視防汛、防溺水工作學(xué)校成立了防汛、防溺水工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)學(xué)校實(shí)際制訂了工作計(jì)劃，層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。校長多次召開防汛工作會(huì)，部署防汛情況，嚴(yán)格執(zhí)行暑假24小時(shí)無縫隙值班制度，備足了防汛物資。六月份對(duì)校園及

27、周邊進(jìn)行防汛大排查活動(dòng)，清理了校園的所有排水道，對(duì)出現(xiàn)的問題落實(shí)到人，及時(shí)整改。進(jìn)行了防溺水專題教育，全校師生全員參與，懸掛了宣傳條幅，教育效果明顯。暑假期間対學(xué)校涉及到水庫、塘壩安排專門教師進(jìn)行巡查，對(duì)出現(xiàn)的學(xué)生釣魚、游泳等不安全問題及時(shí)教育處理，保證了暑假期間師生未出現(xiàn)安全問題。六、開展安全教育日、周活動(dòng)，全方位的進(jìn)行安全教育。8.23-8.28日扎實(shí)開展了安全教育周活動(dòng)，8月24日進(jìn)行了安全第一課活動(dòng)，每班召開了安全第一課主題班會(huì)、舉行了安全演講比賽、制作了安全手抄報(bào)等活動(dòng)。學(xué)校與學(xué)生及家長簽訂了目標(biāo)安全責(zé)任書、交通安全責(zé)任書、食品安全責(zé)任書、消防安全責(zé)任書、傳染病防空責(zé)任書，增強(qiáng)了學(xué)生

28、及家長的安全意識(shí)和責(zé)任。積極開展了推進(jìn)“打非治違”校園周邊隱患排查治理活動(dòng)，利用宣傳欄、校園廣播等多種形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。8月24日舉行消防演練和滅火器使用演練，由于制訂了切實(shí)可行的方案；物資保障充足；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生重視，演練非常成功，達(dá)到預(yù)期目的。認(rèn)真開展了“小手拉大手，平安六加一”活動(dòng)，按要求認(rèn)真組織了各項(xiàng)活動(dòng)，各種材料按時(shí)上交。七、加強(qiáng)安保人員的監(jiān)督管理，從源頭上堵住危險(xiǎn)因素進(jìn)入校園。嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，做好了暑假期間學(xué)校安全保衛(wèi)工作。暑假開學(xué)后召開了多次保安會(huì)，加強(qiáng)對(duì)安保人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行沂源縣中小學(xué)幼兒安全衛(wèi)生管理工作考核方案，上班要準(zhǔn)時(shí)到崗到位，嚴(yán)

29、格執(zhí)行“六佩戴”，來客登記引領(lǐng)，身份證查驗(yàn)制度；同時(shí)做好交接，每間隔1小時(shí)巡查一次，并做好記錄；及時(shí)整理檢查保安器材，損壞的要及時(shí)補(bǔ)充，開學(xué)后對(duì)損壞的7個(gè)攝像頭及時(shí)維修，保證監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。八、加強(qiáng)學(xué)校食堂的監(jiān)督管理，杜絕腐爛變質(zhì)的食品流入校園。8月22日進(jìn)行了食品專項(xiàng)檢查，經(jīng)檢查，食堂工作人員健康證即將過期，要求食堂管理人員在9月份以前必須體檢，取得健康證。9月份組織食堂完成了食堂入保工作。（九）注重傳染病防控，不斷完善應(yīng)急救治和疾病預(yù)防。堅(jiān)持定期消毒制度，落實(shí)重點(diǎn)區(qū)域消毒責(zé)任制，在暑假開學(xué)前對(duì)全校進(jìn)行了消毒。加強(qiáng)對(duì)流感和手足口病等常見傳染病的監(jiān)控。教室、宿舍定期消毒，學(xué)生每天進(jìn)行晨午檢，

30、對(duì)問題學(xué)生進(jìn)行病因追蹤。我們將繼續(xù)遵循安全重于泰山、生命高于一切的原則、不斷彌補(bǔ)工作中的不足，全力將學(xué)校安全工作推向更高的臺(tái)階，最終走在平安、穩(wěn)定、和諧校園的前列。季度工作總結(jié) 篇520xx年第一個(gè)月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個(gè)月參與生產(chǎn)，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項(xiàng)指標(biāo)基本穩(wěn)定。本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。1、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對(duì)不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對(duì)毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。3、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯(cuò)絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足；

31、工號(hào)紙也多次貼錯(cuò)，車間對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰，工藝上及時(shí)跟進(jìn)對(duì)錠位做明顯標(biāo)志。4、切換斷頭多，工藝方面加強(qiáng)了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)。 5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬KB88分開使用。6、通過工藝調(diào)整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速經(jīng)編機(jī)品種客戶使用較滿意。二季度主要從以下幾個(gè)方面做好工作：1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時(shí)完成公司和車間的各項(xiàng)任務(wù)。2、抓生產(chǎn)過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。5、監(jiān)督做好員工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作。6、密切關(guān)注產(chǎn)

32、品的使用結(jié)果，認(rèn)真對(duì)待客戶的每一次反映。7、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作。FDY（2）車間 陳榮榮20xx-03-25季度工作總結(jié) 篇620xx年二季度安全工作報(bào)告20xx年第一季度綜掘隊(duì)在礦黨委及領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過全體職工的共同努力順利完成了“安全生產(chǎn)首季開門紅”的任務(wù)，W4202工作面下順槽的施工任務(wù)也鄰近收尾階段，為完成xx年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)開了一個(gè)好頭。進(jìn)入二季度以來，我隊(duì)主要的生產(chǎn)任務(wù)有：下山采區(qū)變電所施工；W4202工作面開切眼的施工；E4203工作面下順槽的開口及順槽施工等。面對(duì)緊張的生產(chǎn)任務(wù)，我們綜掘隊(duì)有信心在保證安全、質(zhì)量的前提下圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。我對(duì)將從以下幾個(gè)方面開展二季度的安全生

33、產(chǎn)工作:一、加強(qiáng)新工人的安全教育，強(qiáng)化安全管理3月底，我隊(duì)新分來127名職工，導(dǎo)致我隊(duì)新老職工的比例嚴(yán)重失衡，同時(shí)這些職工中大部分人員沒有井工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，給我對(duì)隊(duì)的安全生產(chǎn)工作帶來很大的壓力。為了進(jìn)行有效地管理，針對(duì)新職工安全意識(shí)淡薄的情況，提出“上好安全生產(chǎn)第一課”的目標(biāo)，集中對(duì)新職工進(jìn)行崗前安全培訓(xùn)，做到合格一名，上崗一名，并與老工人簽訂師徒合同，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場的言傳身教，使安全生產(chǎn)的意識(shí)深入每個(gè)新職工的心中。二、嚴(yán)格現(xiàn)場管理，強(qiáng)化干部跟班檢查、監(jiān)督制度 在現(xiàn)場管理中，始終堅(jiān)持安全第一、嚴(yán)格管理的指導(dǎo)思想，深刻吸取以往頂板事故的教訓(xùn)，加強(qiáng)安全防范設(shè)施的建設(shè)，做到工人三班倒，班班有領(lǐng)導(dǎo)，

34、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入現(xiàn)場解決生產(chǎn)中存在的實(shí)際問題，嚴(yán)格質(zhì)量考核，使每個(gè)人長期樹立質(zhì)量就是安全的思想，減少生產(chǎn)中的安全隱患。三、狠抓頂板管理，向質(zhì)量要安全頂板管理是我隊(duì)安全工作的重點(diǎn)。W4202工作面下順槽頂板管理是威脅我隊(duì)安全工作的最大隱患，由于頂板條件時(shí)好時(shí)壞，直接威脅著我隊(duì)的安全工作。在下順槽施工中，重點(diǎn)抓好頂板監(jiān)測和工作面迎頭管理，迅速組織實(shí)施錨索支護(hù)，發(fā)現(xiàn)頂板情況變化較大及時(shí)采取聯(lián)合支護(hù)。同時(shí)積極總結(jié)在惡劣地質(zhì)條件下施工的經(jīng)驗(yàn)，為即將進(jìn)行W4202開切眼的施工工作做好了準(zhǔn)備。四、開展勞動(dòng)競賽，激勵(lì)員工的工作熱情針對(duì)艱巨的進(jìn)尺任務(wù)，綜掘隊(duì)出臺(tái)了明確、詳細(xì)的班組勞動(dòng)競賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)員工干標(biāo)準(zhǔn)活、

35、放心活，在保證安全質(zhì)量的前提下加快進(jìn)尺速度，圓滿、順利的完成任務(wù)。五、明確責(zé)任、實(shí)施施工現(xiàn)場安全第一責(zé)任制施工現(xiàn)場是事故的多發(fā)地，我隊(duì)實(shí)行設(shè)備、人員掛牌管理，料場物料、設(shè)備均掛牌分類碼放在專用架上，每個(gè)工作地點(diǎn)均實(shí)行安全第一負(fù)責(zé)人掛牌帶班制，使兩人以上工作地點(diǎn)均有現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的安全工作，做到防范與未然。六、強(qiáng)化設(shè)備管理，向設(shè)備要效益掘進(jìn)工作面設(shè)備較多，抓好在用設(shè)備管理是保證安全生產(chǎn)及進(jìn)尺任務(wù)能否順利完成的關(guān)鍵。特別是絞車管理及電氣設(shè)備管理更是重中之重。指派專人對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行檢查和維護(hù)，設(shè)立設(shè)備檢修、運(yùn)行臺(tái)賬，并嚴(yán)格按要求填寫；加強(qiáng)操作人員自主保安教育，杜絕違章作業(yè)；提高操作人員的業(yè)務(wù)

36、技能，作到及時(shí)、快速的處理設(shè)備故障，減少影響時(shí)間。七、嚴(yán)格火工品管理，認(rèn)真落實(shí)火工品清退制度針對(duì)二季度的工作安排，我隊(duì)在下山采區(qū)變電所及E4203下順槽開口的施工中將采用炮掘作業(yè)方式，火工品的管理是安全工作的重點(diǎn)，積極組織爆破員學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程及煤礦安全規(guī)程，嚴(yán)格按章操作，認(rèn)真落實(shí)火工品的領(lǐng)用清退制度及拒爆、殘爆的處理方法，杜絕爆破材料流出作業(yè)場所的現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)。綜上7個(gè)方面的內(nèi)容，綜掘隊(duì)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng) “鐵軍”特別能戰(zhàn)斗的工作作風(fēng)，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。季度工作總結(jié) 篇7*年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總。目的在于

37、吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場有了一個(gè)

38、大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。季度工作總結(jié) 篇820xx年第二季度，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷指導(dǎo)下，綜合服務(wù)公司幼兒園全體教職工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真履行上級(jí)相關(guān)法律、法規(guī)以及上級(jí)總體部署和要求，增強(qiáng)法律意識(shí)，

39、建立健全安全管理工作規(guī)章制度；堅(jiān)決貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，在安全管理上求真，在安全教育上務(wù)實(shí)，全力營造“和諧社會(huì)、和諧教育”的良好氛圍，圓滿完成了各項(xiàng)工作事務(wù)。一、成立健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全規(guī)范，制定相應(yīng)安全制度，為安全工作的實(shí)施打好基礎(chǔ)；開園之初，千頭萬緒，事情多，任務(wù)重，在園領(lǐng)導(dǎo)的安排重視下，能做好定位，把安全工作放在首位，作為幼兒園工作的重點(diǎn)，及時(shí)成立園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為安全工作的順利展開奠定基礎(chǔ)。并利用開學(xué)前的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了安全方面的法律法規(guī)，如學(xué)習(xí)了各級(jí)安全規(guī)范條例，各位教師簽定了安全責(zé)任書，力求把幼兒園各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處，并做到制度到人，分工明確，職責(zé)分明。二

40、、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格管理，明確責(zé)任，抓好幼兒園安全工作1、“安全”是我們幼兒園永恒的主題。抓安全是幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的頭等大事，安全工作重在落實(shí)，要落實(shí)在每個(gè)人的思想上，更要落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。為此，園內(nèi)實(shí)行人人齊抓共管，雙崗雙責(zé)，并設(shè)專人具體負(fù)責(zé)安全工作。形成日常值班制度，要求做好日常安全檢查。制定出安全工作計(jì)劃，以及幼兒園消防、意外傷害的各種突發(fā)事件處理預(yù)案。同時(shí)，針對(duì)幼兒園特殊性質(zhì)，園內(nèi)以班級(jí)為單位劃分安全責(zé)任區(qū)，每個(gè)區(qū)設(shè)安全負(fù)責(zé)人，互相監(jiān)督，隨時(shí)檢查負(fù)責(zé)人的安全管理工作（其中包括室內(nèi)外門窗、大型玩教具、桌椅、電源、開關(guān)、電源、床鋪、被褥等）。并要求各崗位人員在上崗下崗前必須將所負(fù)責(zé)區(qū)域所有環(huán)節(jié)進(jìn)行安

41、全檢查，待每一環(huán)節(jié)確認(rèn)安全無誤后方可上崗或離崗。每天安全值班人員進(jìn)行安全巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改上報(bào)，并認(rèn)真做好安全檢查記錄，切實(shí)將安全工作做扎實(shí)。2、幼兒園安全方面始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，防微杜漸，加大安全管理力度，為完成安全工作任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。在安全管理中還突出重點(diǎn)，堅(jiān)持開展安全教育和培訓(xùn)工作，開園初進(jìn)行了幼兒園各項(xiàng)安全制度學(xué)習(xí)，常規(guī)安全培訓(xùn)，通過有計(jì)劃、有組織的多種形式的安全教育，使全體教職員工認(rèn)識(shí)到“安全”直接關(guān)系到幼兒園的生死存亡，直接關(guān)系到幼兒園在社會(huì)中的地位和聲譽(yù)；沒有安全保障，就談不上任何工作。從而在思想上、行動(dòng)上形成共識(shí)。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)際演練、操作，使全體教

42、職工在掌握安全知識(shí)、提高安全意識(shí)的同時(shí)增強(qiáng)了全員對(duì)安全設(shè)備、設(shè)施的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化了安全意識(shí)，真正做到了臨場不亂，報(bào)警不慌，提高了全員對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急能力和幼兒園安全組織的指揮能力及安全救生能力。在學(xué)期中，進(jìn)行了消防安全培訓(xùn)，冬季安全知識(shí)培訓(xùn)，下發(fā)了安全學(xué)習(xí)資料，并要求各班通過各種形式，在班級(jí)中開展交通安全、日常安全、消防安全、傳染病防治、日常安全等安全教育，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)了解更多的安全知識(shí)，這樣通過園里家長共同努力，為幼兒園其它工作的開展提供了安全保證，收到了良好效果。3、堅(jiān)持定期不定期進(jìn)行安全排查工作：形成安全定期排查制度，在每周一，對(duì)全園門口、校舍、圍墻、活動(dòng)場、玩教具、教室、水電設(shè)施、消防

43、設(shè)施、廚房進(jìn)行排查，排查園內(nèi)各種設(shè)施、設(shè)備、活動(dòng)場地、大型玩教具、器械、護(hù)欄、門窗、電源、開關(guān)、煤氣灶、庫房等的安全狀態(tài)；排查滅火設(shè)施（滅火器是否過期）滅火器的數(shù)量及安全情況和放置位置及完好使用狀態(tài)情況等。排查應(yīng)急通道是否暢通等。通過排查并做到安全臺(tái)帳的詳細(xì)記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)存在的問題及時(shí)上報(bào)，根據(jù)問題采取相應(yīng)的措施，對(duì)活動(dòng)場玩具進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù)；及時(shí)維修更換了存在問題的水管；對(duì)電路問題進(jìn)行了維修；加強(qiáng)了園門口安全值班，新安裝了多部監(jiān)控探頭。也定期檢查各項(xiàng)安全制度的落實(shí)情況，各班級(jí)安全規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況。同時(shí)不定期對(duì)園內(nèi)外周邊情況進(jìn)行排查，對(duì)園內(nèi)工作人員的健康情況精神狀況進(jìn)行排查，對(duì)園外周邊安全隱患進(jìn)

44、行排查等。4、按時(shí)完成各項(xiàng)安全任務(wù)。對(duì)上級(jí)的安全文件認(rèn)真學(xué)習(xí)并執(zhí)行，能及時(shí)完成每月的安全報(bào)表，對(duì)問題進(jìn)行上報(bào)。通過排查寫好排查報(bào)告等。三、加大檢查力度，強(qiáng)化幼兒園安全保衛(wèi)意識(shí)本學(xué)期，我園多次召開了安全領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，傳達(dá)和學(xué)習(xí)了有關(guān)文件材料，并逐條進(jìn)行落實(shí)和檢查現(xiàn)有的各種制度。1、針對(duì)全國各地連續(xù)發(fā)生幼兒園和中小學(xué)惡劣事件，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視，立即組織全園教職工召開緊急會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)，并結(jié)合實(shí)際工作，制定相應(yīng)措施，對(duì)全園進(jìn)行各環(huán)節(jié)安全自查，并利用宣傳板、致家長一封信等形式，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，請(qǐng)家長積極配合，要求每位教職工必須要確保幼兒的生命安全，時(shí)刻把幼兒生命和促進(jìn)幼兒健康發(fā)展放在工作首位

45、。對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育（采取兒歌、故事、圖片、視頻、講述等形式），做到安全教育不放松；提倡安全教育隨機(jī)性的同時(shí)，將安全教育宣傳延伸到家庭，從而在提高幼兒自我保護(hù)能力和安全意識(shí)的同時(shí)，讓全社會(huì)和家長都來關(guān)心安全、重視安全（如：教育幼兒過馬路要走人行橫道，不斜穿馬路，不闖紅燈，自覺遵守交通規(guī)則，加強(qiáng)自我保護(hù)能力等）確保幼兒安全健康平安地成長。2、加強(qiáng)幼兒園食品衛(wèi)生制度建設(shè)和規(guī)范管理，建立健全幼兒園衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作責(zé)任制，將幼兒園衛(wèi)生防疫、食品衛(wèi)生安全工作的責(zé)任分解落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人，做到職責(zé)到崗，責(zé)任到人，提示保健員對(duì)食堂的食品衛(wèi)生加大監(jiān)管力度，保證食堂各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備、物品和事物的采購符合安

46、全要求，嚴(yán)格把食品安全質(zhì)量，嚴(yán)防出現(xiàn)幼兒園食物中毒事故發(fā)生，強(qiáng)化廣大教職工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)和健康知識(shí)，增強(qiáng)防病能力和公共衛(wèi)生責(zé)任感，從而，保證廣大教師和幼兒健康和生命安全，并堅(jiān)持定期不定期進(jìn)行食品衛(wèi)生檢查，切實(shí)有效地加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理，及時(shí)排查食品衛(wèi)生安全隱患，要求庫房嚴(yán)把出入庫關(guān)，堅(jiān)持發(fā)票索要制度，不進(jìn)過期、腐爛、變質(zhì)食物，做好消毒記錄、物品采購和食品留樣記錄。3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度。為加強(qiáng)安全管理，保證幼兒安全，園內(nèi)實(shí)行及時(shí)開鎖門制度，嚴(yán)格進(jìn)出管理，家長中途有事可打電話，由教師將孩子安全送到家長手中。凡不認(rèn)識(shí)的人或未成年人來接孩子，一律不準(zhǔn)放行孩子，以確保孩子安全。四、積極組織安全教育活

47、動(dòng)，營造安全和諧的教育氛圍幼兒園堅(jiān)持安全教育、培訓(xùn)的同時(shí)，加大了參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極營造安全、祥和的社會(huì)氛圍。我園支部積極將宣傳工作送入街道，利用宣傳欄、活動(dòng)板等多渠道、多形式、全方位地進(jìn)行安全宣傳、教育。還利用家長會(huì)、致家長一封信等對(duì)家長、周圍居民進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，營造平安和諧氛圍?？傊诙径鹊呐Γ覉@安全工作取得了一定實(shí)效，沒有出現(xiàn)重大安全事故，并受到家長、及社會(huì)各界認(rèn)可和好評(píng)，順利走好了建園的第一步。今后，我們將繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，積極營造安寧、穩(wěn)定、和諧的幼兒園環(huán)境，確保每位幼兒健康平安成長。季度工作總結(jié) 篇9(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，辦文、辦會(huì)、辦事工作進(jìn)一步規(guī)范開年以來，辦公室根據(jù)上級(jí)

48、安排和領(lǐng)導(dǎo)的要求，認(rèn)真組織全體人員加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提升辦文辦會(huì)能力和水平，各項(xiàng)工作進(jìn)一步規(guī)范。一是文件辦理井然有序。進(jìn)一步規(guī)范了收文、發(fā)文、歸檔、調(diào)閱等工作細(xì)節(jié)，認(rèn)真完成了各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、交辦等工作，做到了高效快捷。收文辦理按黨委、政府、區(qū)直部門、市局等分別歸類登記，領(lǐng)導(dǎo)簽閱、部門落實(shí)和督察督辦做到了及時(shí)有序，方便了各股、室、站工作上的及時(shí)、便捷查閱；發(fā)文起草、修改審核、領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)規(guī)范有序，出文內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)、格式規(guī)范，文種得當(dāng)。一季度共收文201份，發(fā)文34份。二是會(huì)議籌辦務(wù)實(shí)高效。辦公室通過不斷學(xué)習(xí)，努力提升會(huì)議籌辦能力，切實(shí)做到會(huì)前準(zhǔn)備全面，會(huì)中服務(wù)周到，會(huì)后落實(shí)到

49、位。組織籌辦了區(qū)委年終政績考核會(huì)、全區(qū)20xx年度文化工作會(huì)、各類專項(xiàng)工作會(huì)等大中小型會(huì)議共10余次，局務(wù)會(huì)4次。三是文秘工作精細(xì)到位。文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草和審核，在行文格式、初審把關(guān)等環(huán)節(jié)上按規(guī)定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量，當(dāng)好了領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手。完成了20xx年度文廣系統(tǒng)工作總結(jié)，20xx年工作要點(diǎn)、局十二五期間總結(jié)及十三五規(guī)劃、文化體制改革實(shí)施方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)情況報(bào)告、述職述廉報(bào)告、20xx年民生工程總結(jié)、市局紀(jì)委調(diào)研報(bào)告、公共文化服務(wù)體系建設(shè)匯報(bào)等各類總結(jié)、匯報(bào)、方案、計(jì)劃材料，制定了機(jī)關(guān)各股室、下屬事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站的

50、年度目標(biāo)責(zé)任書，草擬各類文件資料近百篇；四是信息報(bào)送務(wù)實(shí)高效。整合各方力量，統(tǒng)籌各職能股室，結(jié)合區(qū)委區(qū)府的中心工作和局重點(diǎn)工作，有針對(duì)性地開展工作信息上報(bào)和宣傳，基本形成了渠道暢通、網(wǎng)絡(luò)健全的信息工作格局。一季度上報(bào)各類信息共100余條，其中每月在政務(wù)公開網(wǎng)上公開信息30條，每月向兩辦信息科以及市局報(bào)送信息8條以上，每月向熱線辦報(bào)送信息3條以上；五是活動(dòng)組織保障有力。一季度以來，局辦公室緊緊圍繞全局的中心工作，配合做好了工會(huì)春節(jié)活動(dòng)、深化體制改革、“書香”系列群眾文化活動(dòng)、“中國夢(mèng)情”攝影作品展、“之春”社區(qū)文藝調(diào)演、省第八屆老運(yùn)會(huì)等工作的組織策劃以及各種政治學(xué)習(xí)宣傳教育活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)中，辦

51、公室按照局領(lǐng)導(dǎo)班子的總體要求和部署，認(rèn)真做好實(shí)施方案的制定、動(dòng)員安排、組織學(xué)習(xí)、總結(jié)反饋等一系列工作。（二）內(nèi)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)一是考勤管理嚴(yán)格落實(shí)。落實(shí)好簽到制度，杜絕代簽行為。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假管理制度，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行及時(shí)通報(bào)，逗硬問責(zé)。二是車輛管理井然有序。認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)公務(wù)車輛管理規(guī)定，嚴(yán)格按照“規(guī)范使用、規(guī)范停放、規(guī)范維護(hù)、規(guī)范臺(tái)賬”四個(gè)規(guī)范來執(zhí)行，部門用車嚴(yán)格落實(shí)事前報(bào)批制度，全局車輛統(tǒng)籌安排，油料與里程雙重管理，提升了工作效率，也達(dá)到了節(jié)能減排的目的，公車使用經(jīng)費(fèi)較去年同期下降了？%。三是維護(hù)維修統(tǒng)一規(guī)范。電腦、打印機(jī)、水電等所有維修事前統(tǒng)一到辦公室登記，由辦公室統(tǒng)籌安排，建立臺(tái)帳，在保