大案例教你做企業(yè)短視頻營銷

1、5 大案例教你做企業(yè)短視頻營銷1、了解企業(yè)短視頻營銷(1) 什么是短視頻營銷(2) 企業(yè)短視頻與自媒體短視頻的區(qū)別(3) 企業(yè)短視頻營銷的目的2、企業(yè)短視頻營銷案例分析(1) 年糕媽媽(2) 清晨錄音棚(3) 荒野行動(dòng)(4) 新氧(5) “妖嬈花”關(guān)于企業(yè)短視頻營銷的優(yōu)勢、 如何從 0到 1、以及運(yùn)營技巧小雨此前已經(jīng)跟大家分享不少，為幫助大家更好的將技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，接下來我們將分享一些企業(yè)短視頻營銷的案例，這些案例都有各自的特點(diǎn)，大家可以對(duì)號(hào)入座，希望能幫助大家打開一些營 銷的新思路 在分享案例之前我們要先解決一個(gè)問題，那就是很多朋友還是搞不清短視頻營銷的概 念，不能正確區(qū)分企業(yè)短視頻和自媒

2、體短視頻，小雨這里再來啰嗦一下。一、企業(yè)短視頻和自媒體短視頻的區(qū)別其實(shí)短視頻和圖文、音頻、長視頻一樣，都是一種內(nèi)容形式，所以我們可以把短視 頻營銷簡單的理解為內(nèi)容營銷的一種。對(duì)于內(nèi)容營銷來說最重要的就是通過正確的內(nèi) 容觸達(dá)目標(biāo)群體并且轉(zhuǎn)化他，這也是一個(gè)完整的短視頻營銷過程。小雨能想到的比較早的視頻營銷就是海爾集團(tuán)出品的動(dòng)畫片海爾兄弟 ，內(nèi)容通 過描述海爾兄弟的探險(xiǎn)經(jīng)歷向人們傳遞一些科學(xué)、地理、人文相關(guān)的知識(shí)，我們?cè)倏?現(xiàn)在比較火的 IP“ 一禪小和尚”，也是通過一段動(dòng)畫視頻情景表達(dá)一個(gè)道理、 一種情感， 但后者雖然是非常棒的短視頻內(nèi)容，雖然內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)卻不能算做是短視頻營銷，因?yàn)?它沒有帶著一種

3、轉(zhuǎn)化的目的，這也是企業(yè)短視頻與自媒體短視頻的主要區(qū)別之一。另外播放量對(duì)于企業(yè)和自媒體的意義也不相同， 自媒體追求高播放量是為了渠道的 分成，有些根本不會(huì)在乎賬號(hào)的品牌價(jià)值，標(biāo)題黨也好，讓用戶噴也罷，能讓播放量 提上去就行，而企業(yè)肯定不會(huì)這么做。企業(yè)追求播放量主要是為了品牌的曝光，并且更加注重轉(zhuǎn)化的效果，也就是營銷效 果，所以用戶獲取、產(chǎn)品銷售、品牌宣傳與塑造是企業(yè)短視頻營銷的主要目的。二、企業(yè)短視頻營銷案例分析 那么接下來分享兩個(gè)比較有代表性的企業(yè)短視頻營銷案例1、年糕媽媽先來看看“年糕媽媽”這個(gè)號(hào)，每天會(huì)分享一個(gè)一分鐘的母嬰類知識(shí)視頻，通過知 識(shí)類內(nèi)容獲得用戶的信任，從而完成最終的電商轉(zhuǎn)化。

4、其實(shí)“年糕媽媽”最開始是做 自媒體的， 2016 年開始搭建電商平臺(tái)， 據(jù)說首次團(tuán)購的銷售額就超過了百萬， 并在 2017 年拿到了 6000 萬的 B 輪融資。所以說短視頻其實(shí)為大家提供了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)， “年糕媽媽”可以從自媒體 成功轉(zhuǎn)型電商， 那么企業(yè)短視頻營銷這條路也一定是通的， 而且已經(jīng)有像 “查悅社?！?、 “小司聊理財(cái)”這樣優(yōu)秀的企業(yè)短視頻營銷案例實(shí)踐過了。而且知識(shí)類的短視頻包容性很強(qiáng)，制作起來又相對(duì)簡單，如果做短視頻營銷可以先 從知識(shí)類的做起。2、 清晨錄音棚我們接下來分享第二個(gè)案例“清晨錄音棚” ，目前僅在頭條的粉絲就超過了 50 萬。他和年糕媽媽不同的地方在于“清晨錄音棚

5、”會(huì)把自己的客戶或者說用戶產(chǎn)生的內(nèi)容 拿來傳播，吸引感興趣的人，再把這些人轉(zhuǎn)化為自己的客戶。這種方法其實(shí)很巧妙， 就像一些做旅拍的會(huì)把作品放到抖音一樣。再比如說“知名理發(fā)師可樂店長” ，他會(huì)把 自己的理發(fā)過程處理成一段視頻，以此來宣傳自己，效果簡單直接有沖擊力。3、荒野求生“荒野求生”是網(wǎng)易出的一款游戲，會(huì)更新一些游戲的新玩法和一些游戲內(nèi)素材混剪的短視頻，其實(shí)短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內(nèi)的原始素材通過后期處理會(huì)變得更加有趣，吃雞類游戲能這么快在國內(nèi)躥紅與紅衣軍團(tuán)的視頻在網(wǎng)絡(luò)躥紅是分不開的。除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機(jī)數(shù)碼可以把小功能小 技巧單拿出來做剪輯處理，和第

6、二種的主要區(qū)別是會(huì)有很多團(tuán)隊(duì)或者用戶出于各種目 的，自發(fā)的進(jìn)行。4、新氧一些年輕愛美的女性朋友應(yīng)該都知道“新氧” ，這是個(gè)醫(yī)學(xué)美容平臺(tái)，它不僅通過短 視頻宣傳自己，在 APP 內(nèi)也有個(gè)視頻流板塊，并且產(chǎn)品內(nèi)和產(chǎn)品外的內(nèi)容也是有區(qū)別 的，產(chǎn)品外通過欄目類的短視頻進(jìn)行宣傳引流，產(chǎn)品內(nèi)通過日記類視頻留住并轉(zhuǎn)化用 戶，像小紅書、大姨媽、愛錢進(jìn)都開發(fā)了視頻流板塊，如果企業(yè)有較強(qiáng)的開發(fā)能力可 以把內(nèi)容升級(jí)放在比較高的優(yōu)先級(jí)，千萬不要等到用戶開始流失才意識(shí)到內(nèi)容升級(jí)的 重要性。5、妖嬈花接下來我們看最后一個(gè)案例“妖嬈花” ，這并不是一個(gè)企業(yè)也不是一個(gè) IP ，他其實(shí) 是抖音的一個(gè)話題，還有最近的一個(gè)熱門話題“誰的太陽花成精了” ，如果還有不知道 抖音是什么的朋友建議抓緊下載，現(xiàn)在不重視抖音和 2016 年不重視頭條是一樣的。這是淘寶截下來的圖片，兩個(gè)話題就可以帶動(dòng)這么多的銷量，抖音隱藏的價(jià)值真的 很大，如果說搖擺花是一個(gè)偶然，那么海底撈調(diào)料搭配的視頻，還有智聯(lián)招聘、什么值得買、三只松鼠等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻的影響力真的很強(qiáng)，而且抖音還有互動(dòng)社交 屬性在里面，當(dāng)你的營銷形成一種風(fēng)氣之后會(huì)有更多的人來幫助你去營銷給更多的人。很容易發(fā)現(xiàn)短視頻的猜想正在一步步