創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文

1、創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文創(chuàng)業(yè)計劃書 ( 案例 )甲殼質(zhì)材料研究 &開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書- 本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，1.1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究 &開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司， 它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)， 提倡科技為本的綠色生活新理念， 為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求， 其中可吸收縫合線約有 7.5 億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線， 以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求， 使用投資建廠解決方案， 針對解決 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴

2、進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 1.2. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷， PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1 元/ 根，是 PGA類

3、縫合線的十分之一；平均定價 30 元/ 根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為 3040 元/ 根），大約是 PGA類縫合線平均市場價格的 1/2 ，而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90 萬根，第二年贈送160 萬根，第三年以后每年贈送80 萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立 ISO9000質(zhì)量管理體系， 力爭獲得國際 ISO9000質(zhì)量管理認證。 1.3.投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半

4、”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 1100萬。其中風(fēng)險投資 700 萬，東華大學(xué)投入資金 100萬，短期借款 300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602 萬，流動資金 498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 公司注冊資本 1200 萬。外來風(fēng)險投資入股 700 萬（ 58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股 300 萬（ 25%），資金入股 100 萬（ 8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬（ 8.33%）。第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 75.39%，投資回收期

5、為兩年零一個月。 風(fēng)險資金最好在第 35 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。 1.4. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。執(zhí)行總結(jié)甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。 郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗， 將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理； 創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978 年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為

6、7.3 億元。到 1995 年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160180 億元，相當(dāng)于 1978 年的 2225 倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有 1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50 左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。羊腸線和 PGA類縫合線是可吸收縫合線。 羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢

7、。 PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯， 增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔(dān)， 也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告， 1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億美元，每年增長率約 4%。據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是 PGA類可吸收縫合線的替代品。 在吸收進口可吸收縫合

8、線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、 價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、 減輕國家外匯負擔(dān)等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述 2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達 20%30%，在我國極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。 甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特

9、性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于 1994 年 1 月 18 日通過上海市科委組織的專家鑒定， 達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模

10、生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。 2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。 甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院 400 多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求， 無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法 （專利號 ZL.96103888.8 ），專利為東華大學(xué)所有， 發(fā)明人是郯志清教授等老師。 2.3. 甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點項目背景經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手

11、術(shù)縫合線的主要優(yōu)點： ? ? ? ? ? ? ? ?純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產(chǎn)品的十分之一；線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合； 無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物， 是一種新型環(huán)保材料， 在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血

12、劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、 保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.3.1.市場特征 3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、 醫(yī)療器械銷售許可證、產(chǎn)品合格證，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的準銷證。 3

13、.1.2. 購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖 1.市場機會3.2.市場細分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。?大量使用 PGA類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛

14、、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。?大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用 PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。 3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為： 醫(yī)生較少接觸或使用 PGA類可吸收縫合線； 手術(shù)中普遍使用絲線； 對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線

15、尚未進入這類市場，競爭和緩。1.1.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：?廠家直銷 / 當(dāng)?shù)卮砩啼N售PGA 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘， 順利進入新市場。 廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：圖 2.?通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖：圖 3.1.2.競爭分析1.2.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手?

16、絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。?據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的 60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。 1.2.2. 競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力

17、量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售， PGA類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為 5 噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用 500 公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為 500 公斤，原材料供應(yīng)充足； 縫合針市場供應(yīng)量充足。國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周

18、期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。競爭影響力量分析可以用下圖表示：競爭影響力量圖圖 4.1.2.3.競爭優(yōu)勢甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。1.3.市場容量 1.3.1.市場容量據(jù)估算：1999 年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為*15 億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占 5%左右（含羊腸線

19、、 PGA類線），但金額占總量的 50%左右，約 *7.5 億。（注：* 估算過程見附錄 1，P29）。 1.3.2. 趨勢分析與預(yù)測據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告， 全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為 4%。據(jù)調(diào)查，PGA類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中， PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制?？紤]市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄 1，P30） 1.4. 政策方針和 WTO的影響創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 : 欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名 : 錢金、董悅?cè)掌冢?x

20、x 年 6 月通信地址：西安交通大學(xué)城市學(xué)院郵政編碼： 710018電話：子郵件 :654899842qq.一、公司（欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述（一）公司簡介欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨（三）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)

21、展模式和方向， 走一條有自己特色的路， 我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生， 我們將考察師生的需求， 認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。（四）公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生, 在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟， 我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)服務(wù)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。欣悅提供傳單 , 調(diào)查 , 露天宣傳 , 上門推銷等各種

22、廣告渠道方式。3 為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，欣悅為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4 其他客戶利益：欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。 出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資。中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功

23、的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。在近期 xx 年 12 月 1 日, 欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到 300 萬元的資金，我們期望能夠完成 2000 萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬元的稅前利潤。在第 3 年（下一年）完成 500 萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標， 因為融到的資金主要用于例如： 1. 在西安省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下， 將欣悅企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)； 2. 在全國 6 個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。 3. 引進補充部分廣

24、告和管理方面的專業(yè)人才。 4. 采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。欣悅的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)， 幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。（四）營銷概述欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場。若將其已一定形

25、式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1 的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“欣悅”的模式，幫助其推廣宣傳。（五）風(fēng)險與機會欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。 但是由于我公司處于初創(chuàng)階段， 并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)， 我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險， 并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。（六）管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策

26、劃部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。 并計劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20 萬元，并且已經(jīng)吸納西安財經(jīng)大學(xué)孵化中心3 萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3 萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1 萬 3000 元，實現(xiàn)8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三）

27、創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意 100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法， 為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、 新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意 100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù) 100具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000 萬，這個市場相當(dāng)于1/4 個德國， 1/3 個英國，除去學(xué)雜費，大

28、學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000 元，那么 2000 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式， 我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀， 因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。 但是我相信我們大學(xué)生， 相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性， 他們不會這么容易的掉進商家的圈套

29、，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。 試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇， 究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理， 用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1 、基本生活消費（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2 、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這

30、些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。3 、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的， 也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4 、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， xx 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加， 營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，

31、 增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 xx 年突破 1000 億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測， xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達到 12.5 萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比， 差距極為巨大。 我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。（二）目標市場各類大學(xué)校園內(nèi)（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在大學(xué)以及各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進度接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： _公司主營：負責(zé)人：聯(lián)系電話 :日 期:目錄一、摘要. 5二、公司概況. 6（一）公司基本信息. 6（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇. 6（三）公司未來預(yù)測. 6（四）公司獨特性. 6（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略. 6三、