完整word版商業(yè)項目服務建議書

1、感謝貴公司對商策咨源的信任與支持,通過與貴司有關領導的初步溝通，我方深切感受到甲方對此項 目的重視和決心基于貴公司背景及未來發(fā)展戰(zhàn)略，我方非常有興趣也非常有信心為貴公司的發(fā)展帶來更 大價值的提升.基于對項目的梗概了解，作為專業(yè)的商業(yè)顧問，我司一直棄承大膽假設，小心求證的基 本工作思路，我方僅就項目服務內容、合作模式等給予初步建議。XXXX項目前期服努工作板塊與周期一. 前期策劃顧問（3個月）二、招商顧問（69個月）三、運營管理顧問（基礎服務周期12個月）四、S隊搭建及培訓服務項目前期服務內容簡述第一板塊：項目落地性策略顧問（3個月）第一階段：頂目運作可行性判斷及落地性定位策劃在第一階段項目工作

2、中，我們將通過對于項目操盤背景的研究，分析項目開發(fā)、開業(yè)及后期運營所具備的基本條件，深度分析商業(yè)市場的機會及風險，總結出影響項目發(fā)展的問題。對于項目運作空間進行可行性 研判，挖掘商業(yè)運作要素并將其組合推衍出項目運作總體策路。策一階段基礎部分:項目運作背景深研1. 城市及區(qū)域背寮深研城市宏觀經(jīng)濟水平分析（GDP、社會消費品零S總額、產業(yè)結構、人口結構等）城市/區(qū)域規(guī)劃分析（城市功能、區(qū)域特征、未來發(fā)展趨勢及機會分析）0結論：項目所可能具備的高度及可能面臨的問題2. 項目自身條件背景深研地塊指標（項目功能、商業(yè)規(guī)模、地塊分布特點等） 交通條件初步研究（道路通達性、公共交通線路、軌道交通距離、其它交

3、通相關因素） 其它基礎條件（展示面、進深、形狀等）紅現(xiàn)有規(guī)劃基本特征對于商業(yè)運作空間的制約（如有規(guī)劃方案）二、潛在i肖費人口分析與商圈規(guī)模深研1.研究區(qū)懺范圍判斷2.區(qū)域內城市功能及人口數(shù)量分析（依據(jù)計劃開業(yè)時間動態(tài)分析）潛在消費人口數(shù)量統(tǒng)計 潛在消費人口類型及基本特征a結論：項目可能的輻射范B內的消費規(guī)模初步預估在不考慮深度競爭的情況下）三.商業(yè)市場深度研究1-城市商業(yè)發(fā)展水平分析城市商圈分布及發(fā)展過程梳理 城市標桿商業(yè)項目分析0結論：對標出下一步提升的空間和方向，提示市場潛在的風險2.區(qū)域市場深度研究區(qū)域存量及增*商業(yè)分布、規(guī)模 結合本案自身特點初篩競爭對手 .初篩競爭對手深度研究項目開業(yè)

4、時市場競爭態(tài)勢預測及競爭對手鎖定 項目核心競爭策略推衍0結論：經(jīng)過深度分析對于項目定位方向、輻射范圉、核心競爭策略推衍和確認一.項目商業(yè)建筑條件分析1項目地塊價值分析a）基地界面，展示性分析b）地塊商業(yè)價值判斷C）本案主要出入口設評判及調整建議來向及商業(yè)展示性2.外部人車流動線規(guī)劃初步調整原則a）結合主要商業(yè)人車流來向，進行人車流動線艇b）人流動線制E是否清晰,是否能符合商業(yè)經(jīng)的需求3.項目整體夕唧形象分析a）項目商業(yè)主入口形象分析b）商業(yè)外立面形象分析C）組團氛匣k空間景觀優(yōu)化方向建議4.項目動線形式分析及初步調整原則a)通過對現(xiàn)有平面逬行分析,初步建議商業(yè)主動線形式b)根據(jù)項目現(xiàn)有條件逬行

5、中庭空間設分析C）判斷項呂是S存在商業(yè)薄弓區(qū),逬行針對性建議d)總結內部空間調整原則e)內部水平.垂直動線優(yōu)化方向建議四-項目核心落地策略結論1-商業(yè)定位方向闡述 定位 -消費客群定位 -商圈輻射范S定位 -功能.檔次定位等2,影響建筑產品的主力店策略論證-特色廿店點可彳推論證3基于核心策略的商業(yè)芫點建議-業(yè)態(tài)芫點空間芫點 經(jīng)管空占-品牌示意等第二階段:項目定位深化.業(yè)態(tài)及品牌規(guī)劃方案.收益預估在第二階段項目工作中，我們將通過分析類比案例,結合城市消費群體和商戶的研究，深化項目定位策略,并基于對于各組團使用需求的分析.提岀業(yè)態(tài)規(guī)劃.建筑等方面建議。-城市/區(qū)域消費群體深研1消費客群基本特征（年

6、齡.收入水平家庭結構.職業(yè)背景及受教育水平等）2.消費行為（消費伙伴.時間分配.消費結構.消費水平等）3.消費價值取向評估（對于產品本身.服務及環(huán)境等體驗.個人感受等等）4消費趨勢預測（未來可能發(fā)生的變化或可被引導的點）回結論：潛在消費客群及行為刻畫,深化消費客群定位描述二.主力品牌商戶引入可行性研究1零售品牌發(fā)展水平評估2.餐飲品牌發(fā)展水平評估3.生活零售及服務類品牌發(fā)展水平評估4兒童類品牌發(fā)展水平評估5.結合上述結論根據(jù)公司品牌商引入可行性模型鎖定重點訪談品牌EI結論：影響商戶逬駐的要素總結及對本案操作策略的啟示三.項目規(guī)劃調藝方向建議1內部水平.垂直動線優(yōu)化建議2.店鋪劃分優(yōu)化建議3組團

7、氛圍.空間景觀優(yōu)化建議4.后勤服務優(yōu)化建議四-項目業(yè)態(tài)規(guī)劃.品牌落位（需有建筑平面S紙）1項目業(yè)態(tài)組合原則（依據(jù)項目建筑產品特點分析）2.各組團落位深化3.各樓層業(yè)態(tài)落位及品牌示竜4項目芫點提煉（需結合產品空間闡述）五. 初步租金收益測算（十密營收益預估）1.租金調研2.主力客戶租金水平預測3.各業(yè)態(tài)客戶平均租金水平預測4.項目首十年租金收益測算第二板塊：招商顧問（69個月）1.主力商戶招商及整體捋商顧問對整體招商計劃給予顧問建議協(xié)助制定扌召商租金政策（目標租金、報價租金.底線租金）協(xié)助確定招商文件模板（包括合同,意向書等）提出招商流程建議（看房流程.位董推薦流程.報價流程.內部審批流程等）重

8、點商戶持續(xù)摸底訪談推進主力客戶S向洽談跟進主力客戶工程條件復核根據(jù)主力商戶洽談簽約情況，協(xié)助修正及優(yōu)化樓層主題定位及其它品牌落位方案并給出建議根據(jù)主力店招商洽談情況提出租佶條款及優(yōu)惠扶植政策顧問方案 根據(jù)主力客戶及大型餐飲客戶的物業(yè)條件需求提出對接配合建議 協(xié)助甲方完成主力容戶的合同簽約 根據(jù)招商逬度對于項目落位方案、租金政策等進行動態(tài)的調整和修正建議-在招商各節(jié)點提供專業(yè)培訓（具體培訓內容根據(jù)項目進展及甲方需求確定，提報甲方審核后加亍）2.招商階段推廣顧問內容協(xié)助甲方確認公關、廣告公司制作之推廣文案、形象圖稿 協(xié)助甲方確認開業(yè)前后的市場活動方秦 協(xié)助甲方選擇合適媒體 協(xié)助甲方甄選合格的廣告公

9、司.公關公司，并昔導招商道具執(zhí)行 確定招商媒體組合及策略制定.調整 提出招商推介會活動策劃顧問建議 項目導視系統(tǒng)顧問建議第三板塊：運管理顧問眼務（墓礎服務周期12個月）-商業(yè)運營管理服務L 半年及整年推廣宣傳推廣計劃遂議.宮運管理文件執(zhí)行況的評估與修訂建議2.經(jīng)營城分析3. 租戶管理經(jīng)營狀況分析與評價二租約管理及租戶服務L對既有租戶的租約如帀況的分析與建議2.對租戶調整和新租戶引進工作分析與建議3執(zhí)行租務控制與預警系統(tǒng)情況的分析與遂議4. 處理租戶及公眾的投訴情況的分析與建議系統(tǒng)設施管理建議服務1.公共空間規(guī)劃調整建議2.各系統(tǒng)設備設施的營理評價3.標牌指引系統(tǒng).停車場管理控制、收費系統(tǒng).系統(tǒng)

10、運行節(jié)能及能源再生措施方案建議四推廣服務1.商戶推廣活動方案建議2.媒體宣傳建議3公共區(qū)域裝飾裝修建議4.五.公共秩序安全管理SB務1,項目車輛分流方案建議2.人流分析與建議3.公共廣播系統(tǒng)管理方案建議4定期緊急募故處理演練安排建議租戶推廣工作協(xié)調與管理建議及其它相關推廣策略的建議第四板塊:團隊搭建及培訓顧何服務1.商業(yè)物業(yè)相關培訓2實操團隊培訓（招商談流程.合同談判.運S管理.案例講解等）注：關于實際操作內容的培訓,需依18甲方在實際工作中的需求共同確定.頂目服務模式第一板塊：前期策劃顧問商策咨源將成立本項目專案組，通過實地調硏.專家訪談、商戶深訪.策略硏究等多種方式開展工作。在工作開展全過

11、程中,雙方將保持全面的溝通,包括但不限于每月1次的例會溝通.電話溝通.郵件往來等,以保證工作順利推逬。第二板塊：招商顧問商策咨源將成立本項目專案組,采用非駐場形式，乙方通過參加每周一次的例會每次現(xiàn)場2天工作時 間來了解情況結合甲方提供相關資料和現(xiàn)場實地查看，按照工作內容中的相關項目.每月15日前向甲方 提供上月運宮招商狀況的書面報告及建議,或根據(jù)雙方商定的內容提供培訓和其他服務第三板塊：運營管理顧問商策咨源將成立本項目專秦組，采用非駐場形式，乙方通過參加每周一次的例會每次現(xiàn)場辦公2天來了解情況結合甲方提供相關資料和現(xiàn)場實地查看，按照工作內容中的相關項目,每月15日前向甲方提供上月運營狀況的書面報告及a議，或根據(jù)雙方商定的內容提供培訓和其他服務服務取費標準前期策劃顧問：服務費共計人民幣4