2016年11月大學(xué)生社會實踐心得體會

1、2016 年 11月大學(xué)生社會實踐心得體會 2016 年大學(xué)生暑期社會實踐心得體會范文一 今年暑假 ,我在 xx 做 電器促銷 ,考慮后我就答應(yīng)下來 .因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班 , 即使工資低些我也愿意嘗試一下 .由于正式促銷員回老家過年 ,店里此 品牌就由我一人負責(zé)銷售 .在整整十五天里 ,我感覺收獲頗豐 . 首先 ,我 更深地體會到 態(tài)度決定一切 這句話的含義 .曾一度鄙視銷售行業(yè) ,因 為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境 ,把在學(xué) 校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來 ,太過誠實而不講技巧 ,最終得到銷 量低的結(jié)果 .而看到周圍的 老江湖 們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點 ,回

2、避缺點 , 忽悠顧客 ,這種唯利是圖 ,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號 ,頓時對現(xiàn)實 社會失望和氣憤 .然而再次干銷售， 我似乎成熟了許多 ,能客觀理性地看 這個問題 .第一 ,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為 銷售人員 ,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平 ,掌握銷售技巧 ,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好 銷售工作 .第二 ,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè) ,真誠對待顧客 ,盡全力為顧客做 好服務(wù)工作 .有了積極的態(tài)度 ,我的工作就變得充實而快樂而不是以前 那樣偏激 .當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品 當學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介 紹一些學(xué)習(xí)方法 ,比如下載學(xué)習(xí)

3、資料等 ;當老年人來選手機我則幫他選 一款簡單實用的 ,并耐心地教他操作 .總之 ,我在銷售的過程中盡量讓顧 客滿意 ,把快樂傳遞給他們 . 其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系 是工作順利的保障 .剛開始的時候我感到店里競爭激烈 ,尤其是在客流 量小時 ,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍 .由于我是新人 ,對環(huán)境 還不熟悉 ,不敢冒進行事 ,只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí) .我知道 ,各品牌 都在進行多方面較量 ,惟有自信自強者才能勝出 .我在遵守職業(yè)道德規(guī) 范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。 堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家 的幫助。 我想，

4、我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代 表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的 銷售業(yè)績也能更高。 最重要的一點， 就是我認識到自己性格上的一大缺點： 易于自卑。 剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精 明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢 是否值得。 然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。 我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我 也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人 交流過程中把握不好對方心理。 其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早 經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難

5、，相比之下，我還是不成熟。 而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。 這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的 需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒 有那樣大的動力。 再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致 銷量低。 分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。 第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大 型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前取經(jīng) 晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。 平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。 而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。

6、在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起 來也如魚得水一般。 在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過 其他品牌。 我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點 的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)。 有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓 時成了啞巴。 我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱 心的手機。 在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著 做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會 我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教 育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最

7、重要的是 為我開辟了一條完善自我的道路。 十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用 一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。 2016 年大學(xué)生暑期社會實踐心得體會范文二 為了拓展自身的知 識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和 提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適 應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方 面的問題，我們大學(xué)生必須踏進社會。 7月20日，我走進了 xx市xx兒童用品有限公司，開始了我這個 假期的社會實踐。 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識， 運用到客觀實際中去， 使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。 只學(xué)不

8、實踐，那么所學(xué)的就等于零。 理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。 另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。 通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。 因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不 一樣了。 要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。 而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷 有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑 戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟 越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校 里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從 各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

9、 在實踐的這段時間內(nèi)， 我有幸在 xx 公司五金車間擔任統(tǒng)計員一職， 每天我都會很忙，一天工作差不多 12 個小時，主要負責(zé)編制生產(chǎn)日報 表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤 點模具房 ;統(tǒng)計生產(chǎn)工人工資等工作。 雖然我的職務(wù)叫統(tǒng)計員，但是我覺得我擔任的是統(tǒng)計員兼文員兼 倉管兼助理。 在實踐開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、 機修、員工等都離職，在新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，我們在半個月內(nèi)已基本 整理好整個車間。 在我看來，我覺得這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，我不要大家把我當 實踐生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每 天都大汗淋漓 ,但收獲讓我很快樂

10、 這些都是在學(xué)校里無法感受到的， 而 且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的 工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但 在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自 已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。 在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生 都在為取得更高的成績而努力。 而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力， 無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先 進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。 記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少

11、不 了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的 身份。 而走進企業(yè)， 接觸各種各樣的客戶、 同事、上司等等， 關(guān)系復(fù)雜， 但我得去面對我從未面對過的一切。 在這次實踐中，我感受很深的一點是， 在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多， 而且是多方面的，幾乎是面面俱到 ;而在實際工作中，可能會遇到書本 上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。 或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完 成一項任務(wù)。 有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓 人學(xué)得這么吃力呢 ?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎 ?也許老師是正確的，雖 然大學(xué)生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部

12、分，這是不可否 認的事實。 但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上的 認真消化，有平時課后作補充，會具有更高的起點，有了更多的知識 層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得 與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就 意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上 學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是 學(xué)不到的。 在社會上要善于與別人溝通。 如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。 在很久以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使 談話時有冷場，

13、這是很尷尬的。 人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事， 使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。 別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 在與不同人的交流當中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué) 習(xí)。 陳主管教會我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存： 中文專 業(yè)投筆從 融，外文專業(yè)西游取 金，歷史專業(yè)談 股論金，醫(yī)學(xué) 專業(yè)精益求金。 人事部經(jīng)理告訴我： 出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單 位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。 在工作上還要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。 社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。 其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障 礙，那一切就變得容易解決了。 知識的積累也是非常重要的。 知識猶如人的血液。 人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。 這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必 須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。 最后，我用五句話把這次實踐的經(jīng)驗總結(jié)出來： 第一是真誠：你 可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。 第二是溝通：想在短暫的實踐時間內(nèi)，盡可能多地學(xué)一些東西， 這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。 第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不