2021春節(jié)商品促銷活動策劃方案

1、優(yōu)質(zhì)文檔2021春節(jié)商品促銷活動策劃方案 春節(jié)是指漢字文化圈傳統(tǒng)上的農(nóng)歷新年，俗稱“年節(jié)”，傳統(tǒng)名稱為新年、大年、新歲，但口頭上又稱度歲、慶新歲、過年，是中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)。今天整理了2021春節(jié)商品促銷活動策劃方案五篇供大家參考，一起來看看吧! 2021春節(jié)商品促銷活動方案1 酒店餐廳春節(jié)促銷活動： 1、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳 客房:288元/間.天(含雙早 娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時 客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天 凡入住特惠

2、標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份 大年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜飯： 588元/桌688元/桌888元/桌 大年三十(21:0012:30)推出“富貴”年夜飯 888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份 提前預定年夜飯，有小禮品贈送。 定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個 春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐 金玉滿堂

3、宴:688元/桌 富貴吉祥宴:788元/桌 五福臨門宴:888元/桌 2021春節(jié)商品促銷活動方案2 一.活動時間： 20_年_月_日20_年_月_日 二.活動地點： _珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 四.活動背景及目的： 隨著_珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的_鉆

4、石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大_珠寶的知名度和美譽度，提高_珠寶的品牌情感附加值。 五.活動形式： 1.活動內(nèi)容： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。 如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下); 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)

5、查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。 2.造勢宣傳： (1)20_年1月1日(元旦)、2017年1月15日(周六)、20_年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢; (2)20_年12月23日、20_年1月1日(元旦)、20_年1月15日(周六)、20_年1月29日(周六)、20_年2月

6、5日(周六)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻” (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 六.活動經(jīng)費預算 1._展架：65元2=130元，條幅：150元; 2.宣傳頁(DM)：0.5元/張1000份=500元; 3.婚慶紀念日禮物費約：30100=3000元; 3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算); 4.總計：8780元。 2021春節(jié)商品促銷活動方案3 一.活動時間： 20_年12

7、月25日20_年2月16日每周六 二.活動地點： _珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題 “大聲說SORRY”美麗心靈假面秀 四.活動背景 夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴

8、求。 五.活動內(nèi)容: 1.造勢宣傳： (1)2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來，12月24日30日接受活動報名，參賽者必須到_專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼); (2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 2.活動程序： (1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾; (2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹信仰

9、(張信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣傳頁); 從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等); (4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用; (5)接著2號、3號參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀; (6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，_宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱愛就一個字(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音

10、帶); (7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下： 最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份; (8)以明天更美好或同一首歌謝幕。 六.活動經(jīng)費預算 1.珠寶模特秀：300元5=1500元; 2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元; 3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右; 4._展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元; 5.場地布置費：1000元左右; 6.選票：0.5元500份=250元; 7.媒體宣傳費：5000元左右; 8.總計：18260元。 另：活動控制與推廣問題說明： 1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則

11、，如需更改須和_珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改; 2.網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳; 3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的; 4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄; 5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟商。 6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面

12、消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。 2021春節(jié)商品促銷活動方案4 一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題:201_新年當頭炮 2、時間:1月1日1月11日(共11天) 3.1DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中

13、陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。 3.4冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 第二檔:會員檔 1、主題:會員歲末大回饋 2、時間:1月12日1月25日(共14天) 3.1DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2會員驚爆大抽獎 活動期間，凡在_超市

14、各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置 特等獎:2名，各獎液晶電視一臺; 一等獎:50名，各獎電飯煲一臺; 二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個; 三等獎:3000名，各獎紀念品一份。 3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋 活動期間，_超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。 第三檔:春節(jié)檔 1、主題:金羊紅火年禮享_ 2、時間:1月26日2月18日(共24天) 3.1DM:24P480個SKU48000份。12月29日拍照，

15、12月30日1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 4、年貨禮品一條街 團購最快樂，快來_。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。 5、購物送福、福氣多多 活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。 6、福樂多龍年小廟會(各門依據(jù)情況選擇時間段和項目) 1月23日2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看! 6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫

16、賣，如有可能穿著小二古裝進行。 6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。 6.3趣味折紙:賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。 6.4水杯吹球:賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。 6.5踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。 6.6貼鼻

17、子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。 6.7我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學習用品、玩具等物品。 6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。 三、活動宣傳 元旦檔: 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2主通道燈籠裝飾 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4_展架 2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容) 2.1晚報半版:12月31日 2.2信息半版:12月30日(半版) 2.3手機短信:1月1日(10萬條) 春節(jié)

18、檔: 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2超市入口拱門 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4_展架 2、媒體宣傳 2.1手機短信:1月25日(10萬條) 元宵檔 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.3_展架 四、活動分工 (一)采購部 1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。 (二)門店 1.負責DM的發(fā)放。 2.負責各項活動的人員及組織實施。 3.負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造。 4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。 (三)營銷部 1.負責DM的設計印刷。 2.負責各項營銷活動的組織籌備。 3.負責各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。 五、活動預算:(

19、略) 2021春節(jié)商品促銷活動方案5 春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是

20、超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內(nèi)容，希望此文章對你有所幫助的。 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前

21、3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形

22、成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信

23、息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩 原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費

24、者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。 四、簡潔明快的pop 空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)

25、水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。 五、專業(yè)導購的口頭推薦 1、嚴格篩選促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規(guī)范促銷語言 但