【廣告策劃PPT】POLO公關(guān)營銷

1、 上海上汽大眾華北銷售服務(wù)中心上海上汽大眾華北銷售服務(wù)中心 、活動(dòng)概況、活動(dòng)概況 、活動(dòng)目的、活動(dòng)目的 、首部曲、首部曲“i am polo ”主題沙龍主題沙龍 四、第二部曲四、第二部曲“激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 五、第三部曲五、第三部曲“激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 六、宣傳方式六、宣傳方式 七、相關(guān)布置七、相關(guān)布置 八、預(yù)算費(fèi)用八、預(yù)算費(fèi)用 一、活動(dòng)概述一、活動(dòng)概述 n組織單位：組織單位：上海大眾華北銷售服務(wù)中心 n活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)構(gòu)成: :（1 1）“polo zone” polo zone” 沙龍沙龍 （2 2）“激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)

2、活動(dòng)答謝會(huì) （3 3）“激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：地質(zhì)禮堂（暫定） n活動(dòng)基調(diào)活動(dòng)基調(diào)：答謝，驚喜，愉悅 二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的： n 感謝消費(fèi)者對(duì)“激情24小時(shí)”活動(dòng)的支持 n 感謝消費(fèi)者對(duì)polo的關(guān)注 n 通過本次活動(dòng)堅(jiān)定消費(fèi)者選擇polo的態(tài)度 n 通過本次活動(dòng)直接影響消費(fèi)者的持幣待購心態(tài)，促成銷售 n 制造更多新聞點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注 n 繼續(xù)提升上汽大眾品牌的社會(huì)親和力和知名度 三、首部曲三、首部曲 “ “i am polo”i am polo”主題沙龍主題沙龍 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程活動(dòng)流

3、程 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 “i am polo”i am polo”主題沙龍主題沙龍 配合polo北京上市兩周年； 通過媒體向公眾詮釋“polo時(shí)尚文化”概念； 為polo“時(shí)尚”主題增添絢麗色彩； 通過活動(dòng)給予polo車主基于品牌的信心和自豪感； 成為2004全年polo媒體宣傳攻勢(shì)的主要素材來源； 本次活動(dòng)的開展，讓更多的人感受到polo車主是這樣一些崇尚 精致及時(shí)尚生活的人群； 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “i am polo”i am polo”主題沙龍主題沙龍 活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“polo zone”polo zone”主題沙龍主題沙龍 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2004年4月17日上午 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)

4、地點(diǎn)：后海水牛石餐吧 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “i am polo”i am polo”主題沙龍主題沙龍 邀請(qǐng)主體邀請(qǐng)主體：參與答謝會(huì)的嘉賓 邀請(qǐng)人數(shù)：邀請(qǐng)人數(shù)：30人左右 邀請(qǐng)媒體：邀請(qǐng)媒體：大眾媒體（建議包含網(wǎng)絡(luò)媒體）及汽車媒體 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “i am polo”“i am polo”主題沙龍主題沙龍 polo zone沙龍嘉賓組成（接受訪談）：沙龍嘉賓組成（接受訪談）： （1）領(lǐng)導(dǎo)（華北銷售服務(wù)中心） （2）333車隊(duì)車手：候選車手為王睿或徐浪； （3）2003年全國汽車場(chǎng)地賽上海大眾polo杯北京賽區(qū)獲獎(jiǎng)車 手：黃栩羽（女）； （4）polo設(shè)計(jì)師，最好是到德國參與設(shè)計(jì)的一位，形象談吐

5、好； （5）polo生產(chǎn)線上的工人，形象談吐好； （6）盛世長城（saatchi）中polo系列廣告的創(chuàng)意人員，可講 解創(chuàng)意過程、故事，包括廣告歌曲的故事； （7）媒體意見領(lǐng)袖型人物； （8）精選的polo車主等。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 “i am poloi am polo”主題沙龍主題沙龍 1.嘉賓與媒體進(jìn)行座談，探討“polo時(shí)尚文化”概念； 2.記者單獨(dú)對(duì)嘉賓進(jìn)行專訪； 3.攝影師為嘉賓拍宣傳照片； 4.冷餐會(huì)。 4月17日活動(dòng)流程 上午： 09：00 參加下午“激情24小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)的嘉賓到場(chǎng) ； 09：0010：00 為到場(chǎng)嘉賓拍照 ； 其間09：2010：00 其他嘉賓及媒體入場(chǎng)

6、； 10：00 沙龍準(zhǔn)時(shí)開始 ； 10：0011：30 i am polo時(shí)尚文化沙龍 ； 11：3011：50 嘉賓及記者稍事休息 ； 11：5012：50 午餐 ； 13：30 送部分嘉賓至下午答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)； 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 四、第二部曲四、第二部曲 “ “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 “ “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 在“激情24小時(shí)”活動(dòng)暫時(shí)告一段落之際，上海大眾華北分銷中心衷心 感謝眾多消費(fèi)者對(duì)本活動(dòng)的支持。由于有了眾多消費(fèi)者的支持和關(guān)注才 使得“激情24小

7、時(shí)”活動(dòng)如此的成功。本次答謝會(huì)一方面為答謝消費(fèi)者 的參與，一方面還將促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的購買行為。達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “ “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2004年4月17日下午 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：中影公司資料館 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “ “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 邀請(qǐng)主體邀請(qǐng)主體：“激情24小時(shí)”活動(dòng)報(bào)名消費(fèi)者 邀請(qǐng)人數(shù)：邀請(qǐng)人數(shù)：500700人 邀請(qǐng)媒體：邀請(qǐng)媒體：大眾媒體（建議包含網(wǎng)絡(luò)媒體）及汽車媒體 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “激情激情24小時(shí)小時(shí)”活

8、動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 來賓邀請(qǐng)：來賓邀請(qǐng)： 來賓將以電話通知及在后兩場(chǎng)的“激情24小時(shí)”講座上口頭通知兩種形 式； 來賓參會(huì)憑證：來賓參會(huì)憑證： 來賓需持試車寶典或試車卡前往；若個(gè)別來賓試車卡以交試車寶典又找 不到的情況下，我們將以“激情24小時(shí)”報(bào)名的名單加以確認(rèn)。 來賓權(quán)利：來賓權(quán)利： 凡具參會(huì)資格的來賓可帶一人同時(shí)參會(huì)。凡具參會(huì)資格的來賓可帶一人同時(shí)參會(huì)。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 “激情激情24小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 1.領(lǐng)導(dǎo)至答謝詞； 2.嘉賓淺談“polo時(shí)尚文化”概念； 3.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 4.電影觀摩欣賞。 （備選影片：太陽之淚，神秘之河，我決定留下） 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 “激情激

9、情24小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 抽獎(jiǎng)細(xì)則：抽獎(jiǎng)細(xì)則： 抽獎(jiǎng)以抽取抽獎(jiǎng)卷的方式進(jìn)行，此前我們將印制一批專供抽獎(jiǎng)用的抽 獎(jiǎng)券；來賓得到身分確認(rèn)后，由工作人員發(fā)給抽獎(jiǎng)券，此券分兩聯(lián)， 一聯(lián)由來賓自己保存，作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證。另外一聯(lián)由來賓自己放入抽獎(jiǎng) 箱內(nèi)，供抽獎(jiǎng)使用。屆時(shí)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)將以由小及大的順序產(chǎn)生。 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”活動(dòng)答謝會(huì)活動(dòng)答謝會(huì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 答謝獎(jiǎng)：二答謝獎(jiǎng)：二十名，精美蘋果 ipod，mp3播放器； 激情獎(jiǎng)：激情獎(jiǎng)：十名，精美polo車模一 個(gè)； 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：鼓勵(lì)獎(jiǎng)：二十名，polo激情24小時(shí) 試車卡一張。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 4月17日活動(dòng)流程 下午： 13：40

10、14：20 來賓及嘉賓入場(chǎng)； 14：30 答謝會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始； 14：3014：40 華北銷售服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)致詞并進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)； 14：4014：50 嘉賓polo設(shè)計(jì)師及車手黃栩羽致詞并進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)； 14：5015：00 嘉賓電子油門及菠蘿派版主致詞并進(jìn)行第三次抽獎(jiǎng)； 15：0017：00 電影觀賞及領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 工作人員工作人員： 1.1.入場(chǎng)身份驗(yàn)證； 2.2.入場(chǎng)秩序維護(hù)； 3.3.抽獎(jiǎng),領(lǐng)獎(jiǎng)登記； 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)： 1.1.入場(chǎng)秩序的維護(hù)； 2.2.身份要確實(shí)驗(yàn)證； 3.3.會(huì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品秩序的維護(hù)。 五五、 第三部曲第三部曲 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之

11、相約初夏 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)初衷活動(dòng)初衷 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 鑒于“激情24小時(shí)”活動(dòng)的成功，參與人數(shù)之多，受關(guān)注度之廣，報(bào)名之踴躍。 我們建議將“激情24小時(shí)”活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)下去，將其作為一種品牌式的活動(dòng)， 推 廣開來?？蓪⑵浒醇竟?jié)分為春，夏，秋，冬，四個(gè)不同形式的版本。本次將以 polo品牌作為試點(diǎn)，之后可以將其移植到上海大眾的其他品牌推廣活動(dòng)中，如 gol，桑塔納3000等。令“激情24小時(shí)”作為品牌形象深入消費(fèi)者心中。 “ “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：5月初7月初（暫定） 活動(dòng)主

12、題：活動(dòng)主題：“激情24小時(shí)”之相約初夏 活動(dòng)主體：活動(dòng)主體：有購車意向以及polo的潛在消費(fèi)者 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 本活動(dòng)以短信抽獎(jiǎng)的行式進(jìn)行。每天將抽出10名幸運(yùn)者，獲得由上海大眾 華北分銷中心提供的“激情24小時(shí)”免費(fèi)試車開一張，以及新版試車寶典 一本。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則： 消費(fèi)者以短信的形式參與，將個(gè)人資料編輯成短信發(fā)送至xxxxxxx，個(gè)人資 料包括：真實(shí)姓名，年齡，職業(yè)，駕齡等等。屆時(shí)我們將開通短信平臺(tái)來支 持本次活動(dòng)。消費(fèi)者可在當(dāng)日24點(diǎn)前發(fā)送短信至xxx

13、xxxxx參與，未獲獎(jiǎng)的消 費(fèi)者可在次日繼續(xù)發(fā)送短信參與（或?qū)⑽传@獎(jiǎng)消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)自動(dòng)滾入下一 期）。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 “激情激情2424小時(shí)小時(shí)”之相約初夏之相約初夏 中獎(jiǎng)公布及領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：中獎(jiǎng)公布及領(lǐng)獎(jiǎng)辦法： 我們將在次日抽出10名幸運(yùn)者，中獎(jiǎng)名單將在新浪汽車頻道的polo專題中公 布；中獎(jiǎng)?wù)呖沙直救擞行矸葑C件及駕照到北京怡通廣告中心領(lǐng)?。ɑ虻缴?海大眾華北銷售服務(wù)中心領(lǐng)?。凹で?4小時(shí)”polo免費(fèi)試車卡。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 n通過報(bào)紙廣告、轎廂廣告、電臺(tái)廣告等形式進(jìn)行通告吸引消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)； n在各經(jīng)銷商和維修站中設(shè)立看板，吸引消費(fèi)者目光； n以新聞形式邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道； n將記者

14、對(duì)嘉賓的專訪內(nèi)容配照片制成精美畫冊(cè)隨時(shí)尚，汽車類雜志夾帶發(fā)行； n重新印制“試車寶典隨身行”隨汽車類雜志夾帶發(fā)行，為活動(dòng)進(jìn)行宣傳； n在知名門戶網(wǎng)站或車友會(huì)的網(wǎng)站上（如：搜狐，xcar,菠蘿派等）建立“polo 激情24小時(shí)”專區(qū)，讓沒有機(jī)會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng)參與“激情24小時(shí)”的車友也可以繼 續(xù)參加抽獎(jiǎng)，獲得試駕polo的機(jī)會(huì)，吸引更多人關(guān)注。還將用于公布獲獎(jiǎng)名單。 六、宣傳方式六、宣傳方式 七、活動(dòng)布置七、活動(dòng)布置 八、預(yù)算費(fèi)用八、預(yù)算費(fèi)用 方案提交完畢方案提交完畢 thanks 商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋

15、 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國是）的概念最早出現(xiàn)在中國是2000年，年， 首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全 國?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。國?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。 簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)

16、開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè) 具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和 商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。 什么是策劃？什么是策劃？ 策劃是思想 策劃是點(diǎn)子 策劃是告訴對(duì)方： 做什么，怎么做？（論點(diǎn)） 為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可 的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。的集思想、文

17、字及表達(dá)于一體的具體工作。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn) 開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè) 活動(dòng)的載體?；顒?dòng)的載體。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市 場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)

18、地產(chǎn)全程操作流程商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程 第一階段第一階段 項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃 第二第二階段階段 招商管理招商管理 第三第三階段階段 營銷營銷/銷售管理銷售管理 第四第四階段階段 經(jīng)營管理經(jīng)營管理 我們的工作我們的工作 第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研 整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論 結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想第二階段：全面深入研究分析及檢討

19、初步定位設(shè)想 全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 可比性競爭對(duì)手分析可比性競爭對(duì)手分析 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作（一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。 l 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 l 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 l 展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究 l 整理分析數(shù)據(jù)

20、及得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （二）（二） 可比性競爭對(duì)手分析可比性競爭對(duì)手分析 l 可比性競爭對(duì)手調(diào)研可比性競爭對(duì)手調(diào)研 l 可比性競爭對(duì)手分析可比性競爭對(duì)手分析 l 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒對(duì)本項(xiàng)目的借鑒 （三）（三） 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 l 對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 l 對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析 l 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家（四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 l 訪談主力商

21、家及進(jìn)行接洽談判訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 l 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 l 對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析 商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐 富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的 建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。 綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果 綜合商家訪談的具體反饋綜合商家訪談的具體反饋 綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合業(yè)內(nèi)人士訪談

22、、小組會(huì)談的成果 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 l市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 l消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 l商家訪談商家訪談 l策劃定位策劃定位 l其他其他 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 （一）市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）市場(chǎng)調(diào)研的意義 （二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則）（二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則

23、） （三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) （四）市場(chǎng)調(diào)研的方法（四）市場(chǎng)調(diào)研的方法 （五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序（五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 （六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 什么是市場(chǎng)調(diào)研？什么是市場(chǎng)調(diào)研？ l市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和 分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管 理活動(dòng)。理活動(dòng)。 l市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法， 監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果

24、，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和 其含義提供給客戶。其含義提供給客戶。 歸根結(jié)底：歸根結(jié)底： 市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣，市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣， 讓自己有發(fā)言權(quán)！讓自己有發(fā)言權(quán)！ 市場(chǎng)調(diào)研的意義市場(chǎng)調(diào)研的意義 1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義 l 為項(xiàng)目定位提供依據(jù) l 為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) l 為營銷推廣提供依據(jù) 2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義 l 為制定租金/售價(jià)提供依據(jù) l 為現(xiàn)場(chǎng)說辭提供依據(jù) （及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力） 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 1、真實(shí)性、真實(shí)性 保證調(diào)

25、研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最基本要求?！皩幙扇?，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒 的認(rèn)識(shí)。 2、客觀性、客觀性 客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度 去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。 從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何 個(gè)人或管理部門的影響或“壓力”。 3、科學(xué)性、科學(xué)性 科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表 性的當(dāng)前的信息資料。 4、適用性、適用性 市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而

26、展 開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題。 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性； 2、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的；、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的； 3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的； 4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。 當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題： 1、調(diào)查目的不明確；、調(diào)查目的不明確； 2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；、調(diào)查準(zhǔn)備不充分； 3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 4、調(diào)查很難與人溝通；、調(diào)查很難與人溝通； 5、調(diào)查有心理障礙；、

27、調(diào)查有心理障礙； 6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。 比如根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊?是讓被調(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。 具體方法如下：具體方法如下： 1、以不同身份介入調(diào)查、以不同身份介入調(diào)查 （投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。 側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感

28、的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧 妙試探引導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 3、建立同行間的友誼、建立同行間的友誼 讓自己成為“順風(fēng)耳”的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈 將會(huì)你的工作事半功倍。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。如： 以客戶身份參加認(rèn)籌解籌） 4、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查 事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在電話連線時(shí)能夠有條不紊地與對(duì) 方交流，并同時(shí)記錄。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì) 好的心態(tài)（市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)

29、的機(jī)會(huì)，是增長見識(shí)的過程， 是一份愉快的工作）； 認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度； 吃苦耐勞的精神； 市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作 2、讓人愿意與你交談、讓人愿意與你交談 彬彬有禮 保持微笑 虛心傾聽 巧妙提問 收買人心（在小店略加消費(fèi)） 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義 充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的知識(shí)面，不隨便提供無效信息 評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性 盡快切入主題 從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

30、 1、確立調(diào)查目的、確立調(diào)查目的 明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。 2、確定調(diào)查范圍、確定調(diào)查范圍 包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。 3、確定調(diào)查方式、確定調(diào)查方式 包括問卷、訪談、電話采訪、上門拜訪等形式。 4、確定調(diào)查人員、確定調(diào)查人員 明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。 5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí) 采用的調(diào)查工具（筆、筆記本、卷尺、太陽傘、防曬霜、休閑裝 、 地圖、相機(jī)、測(cè)距儀、錄音筆）、必備的調(diào)查提綱（提前備好，以防遺 漏）、表格； 了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)； 掃街法、抽查法（畫地圖） 6、展開調(diào)查、展開調(diào)查 進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活

31、性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作 方法，力爭獲取有效信息。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 7、分析與研究、分析與研究 對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。 注意事項(xiàng)：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一 清，減少工作量； 避免時(shí)間太長，有所遺忘。 8、提出報(bào)告、提出報(bào)告 根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告 注意事項(xiàng)：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次分明，結(jié)論要有支撐。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （1）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容： 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)

32、大賣場(chǎng)大賣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （2）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容： 商圈商圈 人口人口 交通交通 人車流人車流 租金租金 特定業(yè)態(tài)特定業(yè)態(tài) 消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 1.消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義 2.消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì) 3.調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定 4.禮品的選擇、購買與贈(zèng)送禮品的選擇、購買與贈(zèng)送 5.調(diào)查達(dá)成的技巧調(diào)查達(dá)成的技巧 6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 商家訪談商家訪談 1.商家訪談的意義商家訪談的意義 2.商家訪談問卷制定商家訪談問卷制定 3.商家訪談對(duì)象范圍的確定商家訪談對(duì)象范圍的確定 4.訪談

33、對(duì)象的聯(lián)系與約定訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定 5.面談技巧與核心信息搜集面談技巧與核心信息搜集 6.訪談報(bào)告的撰寫訪談報(bào)告的撰寫 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （1） 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 分析原則分析原則 分析依據(jù)分析依據(jù) 分析方法分析方法 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （2） 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位的原則項(xiàng)目定位的原則 項(xiàng)目定位的依據(jù)項(xiàng)目定位的依據(jù) 項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容 功能布局建議功能布局建議 租賃營銷方案建議租賃營銷方案建議 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議 其他主要工作內(nèi)容其他主要工作內(nèi)容 l 理論研究理論研究 案例研究案例研究 專題研究專題研究 l 與發(fā)展

34、商的工作溝通與發(fā)展商的工作溝通 l 其他其他 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)的當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)的gdp在在1100美元以下，城市化水平在美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處以下時(shí)，商業(yè)處 于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp從從1100到到2000美元，城市化在美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次以下時(shí)，商

35、業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次 升級(jí)，百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)?、升?jí)，百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)偂?集貿(mào)市場(chǎng)，商品為工業(yè)化下的城市生活提供基本保障；集貿(mào)市場(chǎng)，商品為工業(yè)化下的城市生活提供基本保障； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp從從2000到到4400美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī)美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī) 模化的現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購物中心、超市、專賣店、精品店等；模化的現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購物中心、超市、專賣店、精品店等； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp在在4400美元以上，城市化美元以上，城市化70%以上，超越商

36、業(yè)范疇的廣義商業(yè)如以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如 shopping mall、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè)、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè) 成為推動(dòng)城市發(fā)展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。成為推動(dòng)城市發(fā)展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。 按照所處商業(yè)發(fā)展階段劃分：按照所處商業(yè)發(fā)展階段劃分： （即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均（即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均gdp的關(guān)系）：的關(guān)系）： 按照所處區(qū)域劃分：按照所處區(qū)域劃分： 第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，交通此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，交通 十分便

37、捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其十分便捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其 消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個(gè)層次的消消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個(gè)層次的消 費(fèi)者；費(fèi)者； 第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)， 其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成；其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成； 第三類：第三類：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)

38、意識(shí)的轉(zhuǎn)變，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變， 以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類與傳統(tǒng)商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè) 物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、 建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方 或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)圈，力求達(dá)到引領(lǐng)潮流，吸或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)

39、圈，力求達(dá)到引領(lǐng)潮流，吸 引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上海引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上?！靶绿斓亍Ｐ绿斓?。 按照市場(chǎng)形式分類：按照市場(chǎng)形式分類： 大型百貨；大型百貨； 專業(yè)市場(chǎng)；專業(yè)市場(chǎng)； 批發(fā)中心；批發(fā)中心； 社區(qū)商業(yè)；社區(qū)商業(yè)； 餐館酒樓；餐館酒樓； 等等。等等。 按照建筑形態(tài)分類：按照建筑形態(tài)分類： 大型商廈（購物中心）；大型商廈（購物中心）； 塔樓配套裙房；塔樓配套裙房； 沿街商鋪；沿街商鋪； 步行商業(yè)街；步行商業(yè)街； 地下商場(chǎng)；地下商場(chǎng)； 零星商鋪；零星商鋪； 等等。等等。 按市場(chǎng)功能和建筑形態(tài)來劃分：按市場(chǎng)功能和建筑形態(tài)來劃分： 底商、裙樓（商場(chǎng)）、社區(qū)臨街底

40、商、裙樓（商場(chǎng)）、社區(qū)臨街 商鋪商鋪 專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng) 整合性復(fù)合性的商業(yè)樓整合性復(fù)合性的商業(yè)樓 寫字樓寫字樓 步行街步行街 地下商業(yè)城（街）地下商業(yè)城（街） 購物中心（購物中心（shopping mall） 酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店）酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店） 會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所 文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（電影院、娛樂城）文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（電影院、娛樂城） 衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（藥房、診療所）衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（藥房、診療所） 教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（校園商業(yè)廣場(chǎng)）教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（校園商業(yè)廣場(chǎng)） 工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn) 旅游商業(yè)地產(chǎn)旅游商業(yè)地產(chǎn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第

41、一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃中心主要工作內(nèi)容策劃中心主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 房地產(chǎn)海量資料免費(fèi)下載 nhttp:/ readid=491 商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 商業(yè)地產(chǎn)是什麼

42、？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國是）的概念最早出現(xiàn)在中國是2000年，年， 首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全 國。現(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。國?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。 簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè) 具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性

43、行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和 商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。 什么是策劃？什么是策劃？ 策劃是思想 策劃是點(diǎn)子 策劃是告訴對(duì)方： 做什么，怎么做？（論點(diǎn)） 為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可 的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地

44、產(chǎn) 開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè) 活動(dòng)的載體。活動(dòng)的載體。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市 場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程 第一階段第一階段 項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃 第二第二階段階段 招商管理招商管理 第三第三階段階段 營銷營銷/銷售管理銷售管理 第四第四階段階段 經(jīng)營管理經(jīng)營管

45、理 我們的工作我們的工作 第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研 整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論 結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想 全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 可比性競爭對(duì)手分析可比性競爭對(duì)手分析 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家接洽

46、主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作（一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。 l 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 l 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 l 展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究 l 整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （二）（二） 可比性競爭對(duì)手分析可比性競爭對(duì)手分析 l 可比性競爭對(duì)手調(diào)研可比性競爭對(duì)手調(diào)研 l 可比性競爭對(duì)手分析可比

47、性競爭對(duì)手分析 l 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒對(duì)本項(xiàng)目的借鑒 （三）（三） 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 l 對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 l 對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析 l 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家（四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 l 訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 l 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 l 對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析 商家是商業(yè)項(xiàng)目定

48、位的落腳點(diǎn)。商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐 富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的 建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。 綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果 綜合商家訪談的具體反饋綜合商家訪談的具體反饋 綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二

49、部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 l市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 l消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 l商家訪談商家訪談 l策劃定位策劃定位 l其他其他 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 （一）市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）市場(chǎng)調(diào)研的意義 （二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則）（二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則） （三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) （四）市場(chǎng)調(diào)研的方法（四）市場(chǎng)調(diào)研的方法 （五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序（五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 （六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 什么是市

50、場(chǎng)調(diào)研？什么是市場(chǎng)調(diào)研？ l市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和 分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管 理活動(dòng)。理活動(dòng)。 l市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法， 監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和 其含義提供給客戶。其含義提供給客戶。 歸根結(jié)底：歸根結(jié)底： 市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣，市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話

51、有底氣， 讓自己有發(fā)言權(quán)！讓自己有發(fā)言權(quán)！ 市場(chǎng)調(diào)研的意義市場(chǎng)調(diào)研的意義 1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義 l 為項(xiàng)目定位提供依據(jù) l 為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) l 為營銷推廣提供依據(jù) 2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義 l 為制定租金/售價(jià)提供依據(jù) l 為現(xiàn)場(chǎng)說辭提供依據(jù) （及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力） 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 1、真實(shí)性、真實(shí)性 保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最基本要求。“寧可缺，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒 的認(rèn)識(shí)。 2、客觀性、客觀性 客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自

52、始自終保持客觀的態(tài)度 去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。 從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何 個(gè)人或管理部門的影響或“壓力”。 3、科學(xué)性、科學(xué)性 科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表 性的當(dāng)前的信息資料。 4、適用性、適用性 市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展 開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題。 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性； 2、市場(chǎng)調(diào)研

53、的方法是多樣的；、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的； 3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的； 4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。 當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題： 1、調(diào)查目的不明確；、調(diào)查目的不明確； 2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；、調(diào)查準(zhǔn)備不充分； 3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 4、調(diào)查很難與人溝通；、調(diào)查很難與人溝通； 5、調(diào)查有心理障礙；、調(diào)查有心理障礙； 6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法

54、。 比如根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊?是讓被調(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。 具體方法如下：具體方法如下： 1、以不同身份介入調(diào)查、以不同身份介入調(diào)查 （投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。 側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧 妙試探引導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 3、建立同行間的友誼、建立同行間的友誼 讓自己成為“順風(fēng)耳”的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實(shí)

55、性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈 將會(huì)你的工作事半功倍。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。如： 以客戶身份參加認(rèn)籌解籌） 4、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查 事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在電話連線時(shí)能夠有條不紊地與對(duì) 方交流，并同時(shí)記錄。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì) 好的心態(tài)（市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是增長見識(shí)的過程， 是一份愉快的工作）； 認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度； 吃苦耐勞的精神； 市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作 2、讓人愿意與你交

56、談、讓人愿意與你交談 彬彬有禮 保持微笑 虛心傾聽 巧妙提問 收買人心（在小店略加消費(fèi)） 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義 充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的知識(shí)面，不隨便提供無效信息 評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性 盡快切入主題 從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 1、確立調(diào)查目的、確立調(diào)查目的 明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。 2、確定調(diào)查范圍、確定調(diào)查范圍 包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。 3、確定調(diào)查方式、確定調(diào)查方式 包括問卷、訪談、

57、電話采訪、上門拜訪等形式。 4、確定調(diào)查人員、確定調(diào)查人員 明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。 5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí) 采用的調(diào)查工具（筆、筆記本、卷尺、太陽傘、防曬霜、休閑裝 、 地圖、相機(jī)、測(cè)距儀、錄音筆）、必備的調(diào)查提綱（提前備好，以防遺 漏）、表格； 了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)； 掃街法、抽查法（畫地圖） 6、展開調(diào)查、展開調(diào)查 進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作 方法，力爭獲取有效信息。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 7、分析與研究、分析與研究 對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)

58、。 注意事項(xiàng)：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一 清，減少工作量； 避免時(shí)間太長，有所遺忘。 8、提出報(bào)告、提出報(bào)告 根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告 注意事項(xiàng)：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次分明，結(jié)論要有支撐。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （1）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容： 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng) 大賣場(chǎng)大賣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （2）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容： 商圈商圈 人口人口 交通交通 人車流人車流 租金租金 特定業(yè)態(tài)特定業(yè)態(tài) 消費(fèi)者問卷調(diào)查

59、消費(fèi)者問卷調(diào)查 1.消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義 2.消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì) 3.調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定 4.禮品的選擇、購買與贈(zèng)送禮品的選擇、購買與贈(zèng)送 5.調(diào)查達(dá)成的技巧調(diào)查達(dá)成的技巧 6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 商家訪談商家訪談 1.商家訪談的意義商家訪談的意義 2.商家訪談問卷制定商家訪談問卷制定 3.商家訪談對(duì)象范圍的確定商家訪談對(duì)象范圍的確定 4.訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定 5.面談技巧與核心信息搜集面談技巧與核心信息搜集 6.訪談報(bào)告的撰寫訪談報(bào)告的撰寫 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （1） 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 分析原則分

60、析原則 分析依據(jù)分析依據(jù) 分析方法分析方法 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （2） 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位的原則項(xiàng)目定位的原則 項(xiàng)目定位的依據(jù)項(xiàng)目定位的依據(jù) 項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容 功能布局建議功能布局建議 租賃營銷方案建議租賃營銷方案建議 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議 其他主要工作內(nèi)容其他主要工作內(nèi)容 l 理論研究理論研究 案例研究案例研究 專題研究專題研究 l 與發(fā)展商的工作溝通與發(fā)展商的工作溝通 l 其他其他 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三