市場營銷實踐報告

1、實踐目的掌握營銷調研的程序與基本方法；掌握市場細分的方法、標準，掌握目標市場的概念及其選擇；了解企業(yè)應如何應付市場價格戰(zhàn)、理解有關價格策略的應用；掌握推銷過程中與人溝通的技巧以及培養(yǎng)察言觀色的能力；掌握網絡營銷調研、搜索引擎推廣、網站推廣、網絡廣告策劃的技巧；掌握制造型企業(yè)、服務型企業(yè)、區(qū)域品牌整體營銷策劃的基本套路與行文結構；制訂營銷策劃方案的過程中理解企業(yè)如何根據市場的需要、競爭對手的產品特征來提煉本企業(yè)獨特的賣點，理解制造商與中間商、消費者、當地政府間的生態(tài)關系，如何制訂價格、鋪設渠道、與消費者溝通信息、促進產品銷售；理解服務型企業(yè)如何選址、店面裝潢、排班、服務人員培訓與管理；服務了解市

2、場調查的方法；了解區(qū)域品牌營銷策劃的整體思路與內容。實踐內容（1）設計調查方案，撰寫商業(yè)計劃書。各項目組根據選題在一周內完成設計調研方案，交指導教師；經確認后方可實施。調研方案須有詳細的內容，包括調研目的、內容、調研表、調研方法、工具運用、分析手段等內容。 （2）展開調研，搜集資料。調研階段要緊緊結合理論內容的學習。教師一方面講授戰(zhàn)略要點及實戰(zhàn)案例，另一方面幫助學生解決調研中遇到的一些問題。（3）實戰(zhàn)營銷策劃階段根據各小組已確定的經營項目和市場定位，模擬開展產品策劃、渠道策劃、價格策劃、促銷策劃。實踐安排周次地點學時數內 容4校內2（1）進行組隊，每個隊有團隊名稱、選一位組長，小組進行選題。（

3、2）介紹主要的內容與進度安排。 6校內2明確調查思路，輔導學生完成調查問卷設計。7,9校外4消費者市場與競爭環(huán)境等實地調研。8，10校內4產品定位，與營銷策略設計內容的講解。12,14校內4方案的演講與評選，由各組組長當評委，給定個方案分數。實踐指導書無 實踐計劃實踐記錄一、選題 在這次實踐中,我們小組負責的是手機的市場營銷的計劃，主要負責的對HTC手機在大學生范圍內的營銷。首先老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關信息及資料，從而分析其市場細分與定位。接下來又講了商品營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。二、目的確定HTC為我們的營銷品牌，大學生作為

4、我們的營銷對象，開學促銷作為我們的營銷方式，圍繞中心的研究目標。但是HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。三、分工我們在整個策劃過程中，做了一下工作：1. 首先由3名小組成員編寫關于手機的調查報告。調查現階段什么類型、年齡、階層的人用什么牌子的手機，并且大多數的人需要什么類型、價位的手機。 2. 小組成員把100多份的問卷分頭對不同的人群進行調查，并且回收。這里我們大概用

5、了1個多星期的時間。3. 另外3名組員把回收的問卷進行一個比較系統(tǒng)的統(tǒng)計，把我們營銷所要涉及的手機牌子、適合人群、手機的質量、外觀、性能等按比例統(tǒng)計起來，以便到時的營銷計劃的撰寫。就是因為大家的努力配合，做出來的調查報告的統(tǒng)計是比較有用處的。 4. 由其中兩名組員把統(tǒng)計好的數據和調查問卷的原始版合在一起，并對調查結果進行簡單的分析，并且對報告進行營銷分析的延伸。5. 根據調查報告的完成，由3名組員通過查閱書籍和上網查找等方式，編寫營銷的報告。我們對HTC的手機進行了它的包括歷史發(fā)展、市場環(huán)境、競爭對手、消費者市場、SWOT的分析。然后根據這些分析，我們確立了營銷的方案和實施它的計劃。以提高HT

6、C在年輕人群中的知名度。6. 最后，再將完成的調查報告和營銷報告濃縮成一份ppt，以便展示。但是，課件的編排并不是這么的好。字體和排版都不算清晰，以至于當在臺上演講的時候，下面的同學反映課件不夠清晰。當在演講的時候，也由于準備的資料實在太多，老師給的時間根本就不能講完要講的內容。當然我們大家都會吸取教訓，在以后的時間活動中做的更加的好。7. 最后經過分組上臺演講,介紹各自研究的主題,發(fā)現每組的產品都是各型各異的，大家的表現方法又是不同的。通過這樣的一次實訓，真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善于言談的人，在這次實訓中，都表現的十分出色?？梢姡瑺I銷實訓大家都學有所成。下面是小組成員每個人

7、的分工：調查報告的編寫：許慧欣、文嘉瑩、鄭潔紅調查問卷的完成：全體組員調查問卷的分析報告：蔡妙娟、黎承俊營銷方案的策劃書：許慧欣、鄭潔紅、文嘉瑩powerpoint的制作：黃其演示營銷計劃書：許慧欣四、自己的任務我作為這個小組的組員,根據組長分配的任務,主要負責調查報告的編寫、調查問卷的完成以及編寫營銷方案的策劃書。一開始確定了手機選題的時候，我便著手開始上網，查書找相關的資料，以及關于我們的主題“手機”的各要素。然后就從一堆的資料中選取出有用的作為問卷的題目，編寫問卷，進行對不同年齡階層的人們進行調查并且回收。最后根據實際情況我們確定了我們組做的是HTC手機的選題。然后根據調查問卷的的分析統(tǒng)

8、計、資料的篩選、策劃書的編寫、ppt的制作的任務，完成老師交給我們的任務。在這次的實訓中，我們組的成員都會積極參與。每當得知有關實訓主題的資料后，我們都各抒己見，最后根據我們團體成員的特點和意見開始著手營銷內容。每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力。這次實訓真是收獲良多啊！實踐總結在這次市場營銷的實踐活動中,我主要負責調查報告的編寫, 調查問卷的完成和營銷方案的策劃書。在這個實踐的過程中，我對市場營銷有了更進一步的了解，我學到了一些關于市場營銷的相關知識點。通過與理論

9、的結合,合理的運用了一些營銷的技巧。明白了營銷的主要目的就是幫助公司賣出產品,幫助公司獲得更多的利益!我們在寫這個報告時，一開始我只是一味的從手機的牌子和圍繞這個品牌來展開組織，卻沒有想到這個手機的品牌是否符合我們調查問卷結果的人群，也沒有想到我們是應該在哪里開鋪；并且我們是以什么方式進行營銷都完全沒想得清楚。不過后來通過翻閱書本、上網、咨詢別的同學還有指導老師的意見后，整個計劃就開始慢慢明朗起來了。最后，我們綜合了很多的意見和建議，進行相關的資料搜集、問卷的統(tǒng)計還有最后整個規(guī)劃的藍圖。在其中，我體會到了小組一起完成實踐的快樂和滿足感。并且能夠學習到了許多平時個人無論自學或是上課都不能學到的東西，因為經過團隊合作，我們大家互相都能夠以長補短，把大家的優(yōu)勢都發(fā)揮出來。手機對于我們女生而言并不是太熟悉，但是因為還有我們的男同胞在，以他們對手機的專業(yè)來彌補我們的不足。要完成營銷任務就必須要對HTC這個手機的品牌有一個很好的了解，無論是他的歷史還是它的發(fā)展歷程，還有在整個市場大環(huán)境中它處于的態(tài)勢。