駐外機(jī)構(gòu)崗位說明書匯編64

1、駐外機(jī)構(gòu)渠道主管崗崗位講明書崗位名稱駐外機(jī)構(gòu)渠道主管崗崗位編號所在部門分公司/辦事處/代辦處崗位定員直接上級分公司經(jīng)理/辦事處主任/代辦處主任崗位工資直接下級推廣員分析人所轄人員5-20 人分析日期本職：負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)終端的開拓與維護(hù)，推廣員的日常治理、督導(dǎo)， 完成區(qū)域銷售任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述： 承接區(qū)域銷售任務(wù)，分解目標(biāo)量 到各推廣片區(qū)并督導(dǎo)實施工作時刻百分比：10 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)把總的銷售任務(wù)分解到各片區(qū)頻次：1次/年用時：4小時負(fù)責(zé)制定月工作打算頻次：1次/月用時：1.5小時負(fù)責(zé)制疋周工作打算頻次：1次/周用時：1小時制負(fù)責(zé)制定日工作打算頻次：1次/日用時：0.3小時負(fù)責(zé)依照

2、打算組織執(zhí)行并及時考核頻次：1次/月用時：3小時職責(zé)職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)推廣員的治理及培訓(xùn)工作時刻百分比：25 %工作任務(wù)每日主持晨會、晚會頻次：1次/日用時：0.8小時負(fù)責(zé)推廣員終端訪問質(zhì)量、 POP、理貨、 訂單的督導(dǎo)檢杳頻次：1次/日用時：2小時每日匯總市場信息，供經(jīng)理參閱、決策頻次：1次/日用時：0.5小時負(fù)責(zé)對推廣員分管區(qū)域指標(biāo)的分降落實、完成情況的督導(dǎo)檢查頻次：1次/日用時：0.5小時不定期對推廣員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)頻次：1次/月用時：2小時職責(zé)職責(zé)表述：協(xié)助本市場經(jīng)銷商的監(jiān)督治理工作時刻百分比：15 %工作 任務(wù)負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商服務(wù)中意度的調(diào)查，了解不 中意的終端客戶和緣故頻次：1次/月

3、用時：3小時對經(jīng)銷商清理競品、操縱市場的檢杳工作頻次：1次/周用時：4小時職責(zé)四職責(zé)表述： 對重點終端的訪問、 般終端的 抽查訪問工作時刻百分比：30 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)定期走訪A類店，維護(hù)客情頻次：1次/日用時：2.5小時協(xié)助推廣代表對一般終端的訪問，了解終端信息頻次：1次/日用時：0.5小時職責(zé)職責(zé)表述：協(xié)助促銷活動工作時刻百分比：10 %五工作任務(wù)協(xié)助對各種促銷活動進(jìn)行前期預(yù)備、聯(lián)系，期間執(zhí)行操縱，后期評估等頻次：1次/月用時：4小時安排和操縱促銷品的發(fā)放、 落實、填寫發(fā)放記錄頻次：1次/日用時：0.3小時職責(zé)、亠八職責(zé)表述：其他工作工作時刻百分比：5 %工作任務(wù)分公司經(jīng)理、辦事處主任安排的

4、臨時性工 作頻次：1次/日用時：0.5小時落實、解決突發(fā)性事件頻次：1次/月用時：2小時協(xié)助處理終端客戶投訴事件頻次：1次/日用時：0.2小時負(fù)責(zé)本部門的考勤工作頻次：1次/日用時：0.1小時職責(zé)七職責(zé)表述：元成上級交辦的其他工作工作時刻百分比：5 %權(quán)力:1、有對推廣員銷量任務(wù)的分解權(quán)2、有對推廣員的監(jiān)督治理權(quán)、檢查權(quán) 3、推廣代表業(yè)績的考核權(quán) 4、有對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的治理權(quán)5、有對促銷品的發(fā)放的檢查權(quán)6、有越級申訴權(quán) 考核指標(biāo):1、銷售打算完成率100%2、分管區(qū)域鋪貨率下達(dá)目標(biāo)3、分管區(qū)域?qū)Ｙu率下達(dá)目標(biāo)4、客戶中意度100%5、出勤率100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系分公司經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處主任、推廣員外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、終端客戶任職資格：教育水平專科以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗從事市場治理或相關(guān)治理工作 2年以上經(jīng)歷能力要求語言表達(dá)能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、時刻治理能力、操作能力、人際關(guān)系能力個性特征穩(wěn)重、責(zé)任心、理性思維生理特征無所需培訓(xùn)組織治理、營銷培訓(xùn)，一個月工作特點：工作場所所負(fù)責(zé)區(qū)域工作方式以走巡為主工作時刻特征一般只需白天工