20XX年銀行三季度工作計劃[工作范文]

1、20XX年銀行三季度工作計劃 時光飛逝，迎來了第三季度，那么第三季度的工作計 劃大家寫了嗎下面由 XX為大家精心收集的，希望可以幫到 大家！ 【一】今年以來，*支行進一步解放思想，牢固樹 立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化 內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成 果。 一、各項指標完成情況 今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有 所收縮， 但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。 1、 儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。9月20日，各項人民 幣存款余額為145214萬元，較年初新增 9286萬元,完成市 分行下達人民幣存款年度計劃的其中人民幣儲蓄存款余 額達到10

2、4936萬元，比年初新增 8301萬元，完成市分行下 達年度計劃的231%;對公存款余額達到 40188萬元（不含理 財產(chǎn)品），比年初新新增 984萬元，完成市分行下達年度計 劃的%. 2、 授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余 額為41256萬元，較年初減少 9231萬元，主要是中金嶺南 貸款到期還貸后，由于分行信貸規(guī)模所限，無法繼續(xù)為其發(fā) 放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達年度 計劃的% 3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超 億元，完成年度計劃的 125%提前完成全年任務(wù)。 4、中間業(yè)務(wù)收入 227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），完成 年度計劃的% 5、實現(xiàn)

3、帳面利潤 2460萬元，完成年度計劃的 %達到 預(yù)期目標。 二、主要工作措施： （一）、今年以來，*支行通過認真分析國家宏觀經(jīng)濟對 金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶、實現(xiàn)規(guī)模 效應(yīng)。制定了 “以負債業(yè)務(wù)為主導、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè) 務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強客戶的維系”的經(jīng) 營思路。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中 間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財、企業(yè)銀和電子回單箱有了全 新突破，第二季度負債業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場占比第一，今年以來， 我行共營銷法人理財產(chǎn)品億元，電子回單箱150多戶，新增 企業(yè)上銀行普通版 150多戶，證書版 61戶，以上幾項指標 均在*分行名列前茅。 具體

4、做法： 1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并 采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn) 存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。 2、正確認識中間業(yè)務(wù)在當今銀行經(jīng)營中的重要作用， 在努力促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服 務(wù)為載體，促進客戶維系和發(fā)展。 3、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓 大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。 我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等 在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好 的收益，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對 我行服務(wù)的認同度和信任，且進一步加強

5、了客戶的維系。 4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客 戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改 善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶， 我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出 門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單 箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動上銀行、銀行卡等捆 綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客 戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。 5、加強培訓工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個人 客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、點柜員等一線營銷人 員深入開展銀業(yè)務(wù)培訓，確保一線營銷人員了解銀的各項優(yōu)

6、 勢特點，熟悉銀業(yè)務(wù)開通流程，為銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定 基礎(chǔ)。 6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解 每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開 展營銷。 【二】 一、基本情況 （一）貸款情況 截至今年九月末，我行各項貸款余額為55,369萬元， 比年初增加 36,129萬元，增加 % 其中：農(nóng)戶貸款 30,572 萬元，占%農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元，占農(nóng) 村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押貸款8,058萬元，占%農(nóng)村中長期 保證貸款500萬元，占%農(nóng)村中長期抵押貸款 1,550萬元， 占% 1至9月累計發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444 萬元。到期貸款回收

7、率100%收回貸款利息收入 2,887萬元， 貸款收息率100% （二）存款情況 九月末，各項存款余額50,923萬元，比年初增加24,604 萬元，增加%其中，儲蓄存款余額23,476萬元，比年初增加 11,098萬元，增加%對公存款余額為 26,130萬元，比年初 增加12,189萬元，增加%通知存款1,317萬元，比年初增 加 100% （三）財務(wù)情況 九月末,我行實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)收入為2,981萬元，其中： 貸款利息收入2,887萬元，金融機構(gòu)往來利息收入94萬元。 各項業(yè)務(wù)支出2,169萬元，稅前利潤總額 1,083萬元，稅后 凈利潤812萬元。 （四）監(jiān)管指標情況 第一、資產(chǎn)負債狀況。

8、一是資產(chǎn)總額為69,974萬元， 其中：流動資產(chǎn)62,342萬元（現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存 放中央銀行款項 6,735萬元、存放同業(yè)款項 2,340萬元、短 期貸款52,703萬元、其他應(yīng)收款12萬元）;長期資產(chǎn)7,508 萬元（其中：中長期貸款 2,663萬元、長期投資3,000萬元、 在建工程2,217萬元、固定資產(chǎn)凈值 179萬元、貸款呆賬準 備554萬元減項）;遞延資產(chǎn)124萬元。二是負債及所有 者權(quán)益總額為69,974萬元，其中：流動負債57,778萬元（短 期對公存款26,131萬元，短期儲蓄存款 24,557萬元，同業(yè) 存放款項6,000萬元、應(yīng)解匯款2萬元、應(yīng)付賬款165萬

9、元、 其他應(yīng)付款754萬元、應(yīng)繳稅金170萬元）;長期負債236萬 元（主要是定期三年以上的儲蓄存款236萬元）。三是所有者 權(quán)益總額為11,961萬元，其中：股本金11,000萬元；盈余公 積82萬元、一般準備 60萬元、未分配利潤 819萬元;本年 稅前利潤1,083萬元。 第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11,961萬元。 其中：實收資本11,000萬元，盈余公積82萬元，一般準備 60萬元，未分配利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風險資產(chǎn) 57,814萬元。三是資本充足率為8%亍業(yè)監(jiān)管標準。四是核 心資本充足率為% 4%亍業(yè)監(jiān)管標準。 第三、信用風險情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均 為

10、零。二是9月末貸款呆賬準備 554萬元。貸款損失準備充 足率、資產(chǎn)損失準備充足率、撥備覆蓋率均100%控制在 行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標準范圍之內(nèi)。 第四、流動性風險情況。一是流動性比率 % （流動資產(chǎn)/ 流動負債）。二是存放中央銀行款項 6,735萬元,其中：存款 準備金（執(zhí)行的存款準備金率）5,856萬元，存款備付金879 萬元，存款撥備率 %三是貸存款比率（不含資本金），含資 本金貸存比率為 第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤率% %亍業(yè)監(jiān)管標 準。二是資本利潤率 ，行業(yè)標準不低于11%，由于我行成 立時間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率 低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率% 45%行業(yè)監(jiān)管

11、標準 二、主要工作措施 （一）積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展。 我行堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù) 中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利 的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟組織的發(fā)展注入了 個多億的信貸資金，為促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢 5 獻。 第一、堅持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導向，全力做 好貸款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標和經(jīng)營方 針的基礎(chǔ)上，組織信貸部門認真做好貸款的營銷工作，確保 信貸經(jīng)營指標的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審 批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大 我行在社會上的影響力，營造良好的環(huán)境。二是在

12、業(yè)務(wù)發(fā)展 上注重自身的優(yōu)勢，以重點盈利業(yè)務(wù)為中心，重點發(fā)放企業(yè) 貸款和個體經(jīng)營貸款；以安全、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地 產(chǎn)抵押貸款；以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的 貸款；開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費貸款。三是加強 同擔保公司積極合作，擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成立時間短， 缺乏客戶的積累和客戶對我行的認知度，通過擔保公司的媒 介作用，促進了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計發(fā)放貸 款63,573萬元，累收回貸款 27,444萬元。到期貸款回收率 100%收回貸款利息收入 2,887萬元，貸款收息率 100%,超 額完成計劃指標。 第二、努力防范和化解信貸風險，確保信貸資產(chǎn)安全。 快速推動

13、信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn) 安全運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸 款受理開始到貸款發(fā)放，嚴格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信 貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對信貸業(yè)務(wù)進行實地調(diào)查，堅持 雙人調(diào)查，超百萬的貸款項目，行主要領(lǐng)導親臨一線，搞好 貸款選項，搞好資產(chǎn)評估。對擔保公司提供擔保的貸款，如 果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地 保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達 到 100%。 第三、堅持我行市場定位和經(jīng)營方向，積極支持三農(nóng)經(jīng) 濟的發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬元，全部用 于支持地方經(jīng)濟發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了 較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進，在機構(gòu)點少， 信貸人員不足的情況下， 克服各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20 多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達77%業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng) 業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商 業(yè)服務(wù)業(yè)等