房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)班復(fù)習(xí)資料

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)班房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)1、小區(qū)內(nèi)代表和維護(hù)物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主在物業(yè)管理活動中合法權(quán)益的是業(yè)主大會 。2、利用物業(yè)共用部位進(jìn)行經(jīng)營，業(yè)主所得收益應(yīng)當(dāng)主要用于補(bǔ)充專項(xiàng)維修資金 。3、未取得資質(zhì)證書從事物業(yè)管理的，由縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門沒收違法所得，并處5 萬元以上 20 萬元以下 的罰款；給業(yè)主造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。4、物業(yè)管理企業(yè)確需改變公共建筑和共用設(shè)施用途的，應(yīng)當(dāng)提請業(yè)主大會 討論決定同意后，由業(yè)主依法辦理有關(guān)手續(xù)。5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種 中介 活動，主要是提供信息和專業(yè)服務(wù)來進(jìn)行牽線說合，促成交易。6、房地產(chǎn)代理是 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人的

2、名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服 務(wù)，并收取委托人傭金的行為 。7、以下關(guān)于房地產(chǎn)居間的認(rèn)識錯誤的是居間人與委托人之間一般存在長期合作的關(guān)系8、狹義的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)是城市房地產(chǎn)管理法中所稱的房地產(chǎn)中介 。9、房地產(chǎn)交易中最敏感、最關(guān)鍵的因素是房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶介紹有關(guān)事例時，必須交代清楚其中六個要素，通常稱為“5W1H ”，“5W1H ”是 何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣 。11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)一般包括三個層次 。12、以下哪一項(xiàng)不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要掌握的職業(yè)技能演講的技能 。13、房地產(chǎn)三級市場是指 存量房交易市場 。14、

3、以下哪一項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)交易的主要形式房地產(chǎn)服務(wù) 。15、商品房預(yù)售基本流程的第一步是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請取得商品房預(yù)售許可證 。16、在房地產(chǎn)抵押中， 債務(wù)合同是主合同17、按照政府對價格管制和干預(yù)的程度，可將房地產(chǎn)價格分為市場調(diào)節(jié)價格、政府指導(dǎo)價、政府定價 。18、一般來說，多層樓盤接近均價的戶型位于45 層。19、當(dāng)商品住宅的銷售進(jìn)入清盤銷售階段，一般是在銷售量達(dá)到以下哪一百分比以后80% 。20、清盤價與銷售中期價比較，會出現(xiàn)價格會降低 。21、在進(jìn)行居間業(yè)務(wù)的房屋調(diào)查中，最重要的環(huán)節(jié)是注意做好核實(shí)產(chǎn)權(quán)和現(xiàn)場查看 。22、如果房產(chǎn)是出租的，以房產(chǎn)租金收入作為房產(chǎn)稅的計稅依據(jù)，稅率是12%

4、。23、四川省規(guī)定的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方式是買賣雙方各承擔(dān)一半 。24、住宅質(zhì)量保證書中屋面防水的保修期限是3 年 。25、以下幾種風(fēng)險類型中，只產(chǎn)生收益而不導(dǎo)致?lián)p失的可能性的是收益風(fēng)險26、房地產(chǎn)抵押合同自 登記之日 起生效。27、以房地產(chǎn)價值為基礎(chǔ)確定的租金是商品租金 。28、按國家的有關(guān)規(guī)定，鋼混結(jié)構(gòu)非生產(chǎn)用房的耐用年限為60 年 。29、從某種程度上講， 房源 決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存發(fā)展的空間與潛力，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最重要的資源。30、人事部會同建設(shè)部 負(fù)責(zé)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試進(jìn)行檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)合確定合格標(biāo)準(zhǔn)。31、房地產(chǎn)廣告中常表述“ xxxx元/平方米起售”，這個

5、價格是 起價32、土地發(fā)生變更時，由申請人直接到縣級土地管理部門申請辦理變更土地登記手續(xù)的是繼承房產(chǎn)等引起地上物變更涉及土地使用權(quán)變更 。33、某經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動， 雙方簽訂了買賣協(xié)議， 買方繳納定金 10000 元給賣方，兩天后賣方欲將房屋加價 30000 元出售給第三人，此時，對定金的處理方式為 賣方返還 20000 元給買方 。34、新開發(fā)的商品房初次交易市場，是房地產(chǎn)的二級市場 。35、在總登記和初始登記以后，房屋利用狀況發(fā)生變更而向房屋所在地的房地產(chǎn)管理部門申請的登記是房屋變更登記。36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險主要表現(xiàn)為為個人利益、將房源、客源資料外泄 ； 利用公司資源做“私單”

6、；攜款潛逃。37、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格 。38、以下關(guān)于房地產(chǎn)交易的說法正確是房地產(chǎn)交易是一種法律行為；房地產(chǎn)交易當(dāng)事人至少應(yīng)在兩方以上；房地產(chǎn)交易是房地產(chǎn)所有權(quán)、使用權(quán)或其他權(quán)益在交易當(dāng)事人之間的讓渡 。39、以下屬于房地產(chǎn)心理定價策略的是整數(shù)定價策略、聲望定價策略、系列定價策略 。40、影響營銷組織決策的因素有 企業(yè)規(guī)模、市場、商品房的種類、商品房銷售方式 。41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型有 房地產(chǎn)居間、房地產(chǎn)代理 。42、下列關(guān)于低開高走定價策略的描述中，正確的有低開的目的是吸引市場視線，其路線是提升價格；關(guān)鍵是掌握好調(diào)價頻率和調(diào)價

7、幅度；調(diào)價幅度的關(guān)鍵是：小幅遞增 。43、按照政府對價格管制和干預(yù)的程度，房地產(chǎn)價格可以分為市場調(diào)節(jié)價、政府指導(dǎo)價、政府定價 。44、在我國，房屋權(quán)屬證書主要有 房屋所有權(quán)證 、房屋共有權(quán)證 、房屋他項(xiàng)權(quán)證 。45、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的是開發(fā)目標(biāo)客戶的需求、了解競爭對手的情況、為企業(yè)營銷活動提供決策參考 。46、商品房現(xiàn)售涉及的法律文件有 城市房地產(chǎn)管理法 、開發(fā)經(jīng)營條例 、商品房銷售管理辦法 。47、下列關(guān)于層差和朝向差的說法中，錯誤的有層差一般是均勻的；朝向差大幅跳動的可能點(diǎn)是景觀突變的樓層；檔次越高的樓盤，客戶的層差和朝向差的敏感度越高 。48、房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)應(yīng)具備的

8、條件有 賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的、不易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須是能 夠展示的特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 。49、對客源開拓中“養(yǎng)客”策略理解正確的是運(yùn)用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識使?jié)撛诳蛻糇兂烧嬲目蛻簦凰刭|(zhì)較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會較易獲得客戶信任；養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略 。50、房地產(chǎn)市場調(diào)查分為 廣義的房地產(chǎn)市場調(diào)查、狹義的房地產(chǎn)市場調(diào)查 。51、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)質(zhì)量的高低主要體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程的快速和便捷；經(jīng)紀(jì)人員的服務(wù)態(tài)度給消費(fèi)者帶來的心理感受是否愉快 。52、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以從哪些方面鍛煉自己的傾聽技巧讓客戶把話說完，并記下重點(diǎn)；掌握客戶真正的想法 。53、房地產(chǎn)市場

9、是 以房地產(chǎn)為標(biāo)的的商品交換關(guān)系的總和、以房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場、是地區(qū)性市場。54、以下哪些項(xiàng)目不屬于房地產(chǎn)租金的構(gòu)成房屋建筑、安裝費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi) 。55、房地產(chǎn)市場調(diào)查的基本原則有 客觀性、科學(xué)性 。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識1、我國法律效力按高到低分別是 憲法、法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)、行政規(guī)章2、土地 征用 是我國土地所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的唯一方式。3、土地使用權(quán)出讓合同由土地使用者與市縣人民政府 簽訂。4、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法的適用范圍是城市規(guī)劃區(qū)國有土地范圍內(nèi)5、建設(shè)單位或者個人在取得 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 后，方可向縣級以上地方人民政府土地管理部門申請用地。6、面積誤差比絕對值超過 3

10、%時，買受人有權(quán)退房。7、根據(jù)商品房銷售管理辦法 ，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中就保修范圍、保修期限、保修責(zé)任等內(nèi)容作出約定，保修期 從交付之日 起計算。8、某開發(fā)公司支付全部土地使用權(quán)出讓金3200 萬元取得某宗土地的使用權(quán)， 超過出讓合同約定的動工開發(fā)日期滿一年未動工開發(fā)，對該公司最高可以征收 640 萬元土地閑置費(fèi)。9、經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之日起10 日內(nèi)，書面通知買受人。10、房地產(chǎn)包含房屋、土地及 房屋及土地衍生的物權(quán)11、房地產(chǎn)權(quán)利人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)向縣級以上 地方人民政府規(guī)定的部門如實(shí)申報成交價，不得瞞報或者作不實(shí)的申報。12、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

11、合同簽訂后，90 日 內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件，向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請，并申報成交價格。14、可以設(shè)定抵押權(quán)的房地產(chǎn)是工 廠產(chǎn)品開發(fā)大樓15、除出租人與轉(zhuǎn)租人雙方協(xié)商另有約定的外，轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過原租賃合同的終止日期16、職業(yè)道德在性質(zhì)上具有 專業(yè)性17、人們平常所說的“房價” ，是土地價格 +建筑物價格18、我國城市房地產(chǎn)管理法規(guī)定了三類房地產(chǎn)中介服務(wù)，即咨詢、評估、經(jīng)紀(jì)19、以下不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合法收入的是回扣20、土地屬于 限制流通物22、代理所產(chǎn)生的法律后果直接由 被代理人 承擔(dān)。23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)是 自律性組織

12、24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供居間服務(wù)并收取傭金的行為，稱為居間25、以下不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的特征是行政性26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本類型有4 種27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要崗位設(shè)置包括幾個序列5 個28、以公司形式設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的，要求持有中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的專職人員3名29、以個人獨(dú)資形式設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的，要求持有 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書 的專職人員1名30、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的初級階段，以下占主體地位的是單店鋪模式31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得 同時在 2 個或 2 個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動價值得以實(shí)現(xiàn)的基本前

13、提是達(dá)成交易33、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談時，首先是要傾聽客戶陳述34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)主要是買賣 居間。35、房地產(chǎn)代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以 受托人 的名義從事交易活動。36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息屬于 房地產(chǎn)指示居間行為37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的自律性組織，是 社團(tuán) 法人。38、房屋繼承，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30 日內(nèi)申請轉(zhuǎn)移登記。39、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理40、根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分類，房地產(chǎn)業(yè)屬于第三 產(chǎn)業(yè) 。41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)惡意消價，違背了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的、公平競爭，團(tuán)

14、結(jié)合作 基本要求。42、以下哪一項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)交易的主要形式房地產(chǎn)服務(wù)43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種 中介活動, 主要是提供信息和專業(yè)服務(wù)來進(jìn)行牽線說合，促成交易。44、客源的特征主要有指向性、時效性和潛在性45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 名義承接。46、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的幾種模式中，中國內(nèi)地采用的是行政主管模式47、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的幾種模式中，美國采用的是 行政與行業(yè)自律并行管理模式48、哪一年建設(shè)部決定在全國范圍內(nèi)建立房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)、2002 年49、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的成熟階段，以下占主體地位的是 大型連鎖經(jīng)營模式50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促成房地產(chǎn)買賣

15、合同正式簽訂后，可協(xié)助買賣雙方到產(chǎn)權(quán)登記部門辦理、轉(zhuǎn)移登記51、土地使用權(quán)出讓可以采取 招標(biāo) 、拍賣 、 協(xié)議 方式。52、下列情況屬于禁止發(fā)布房地產(chǎn)廣告的是權(quán)屬有爭議的 ；不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)收不合格的；違反國家有關(guān)規(guī)定建設(shè)的；被司法機(jī)關(guān)查封的房地產(chǎn)54、按房屋所有權(quán)的性質(zhì)，房屋租賃分為公有房屋租、私有房屋租賃賃55、根據(jù)城市房地產(chǎn)抵押管理辦法的規(guī)定，下列房地產(chǎn)不得設(shè)定抵押權(quán)：權(quán)屬有爭議的；用于教育、醫(yī)療等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn)；列入文物保護(hù)的建筑物；已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn) 。56、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后9 0 日內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)

16、文件向 房地產(chǎn)所在地 的房地產(chǎn)管理部門提出申請，并申報成交價格。57、民事法律關(guān)系的客體包括 物、行為、智力成果58、中國房地產(chǎn)的法律法規(guī)體系的構(gòu)架由房地產(chǎn)法律 、房地產(chǎn)部門規(guī)章 、規(guī)范性文件、技術(shù)法規(guī)、房地產(chǎn)行政法規(guī) 構(gòu)成。59、房地產(chǎn)法律包括 城市房地產(chǎn)管理法 、城市規(guī)劃法 、土地管理法 。60、房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和 房地產(chǎn)抵押、房地產(chǎn)租賃 。61、以下屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中業(yè)務(wù)輔助序列的崗位是辦事員崗位、咨詢顧問崗位 。62、以下屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中研發(fā)序列的崗位是項(xiàng)目開發(fā)崗位、專案研究崗位、市場調(diào)研崗位 。63、以下屬于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為的是 房地產(chǎn)買賣；以房地產(chǎn)抵債；因企業(yè)被收購、兼

17、并或合并，房地產(chǎn)權(quán)屬隨之轉(zhuǎn) 移；房地產(chǎn)贈與以房地產(chǎn)作價入股、與他人成立企業(yè)法人，房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生變更 。64、以下關(guān)于房地產(chǎn)抵押合同說法正確的是房地產(chǎn)抵押合同是從合同；房地產(chǎn)抵押合同生效后，抵押權(quán)人對抵押物不享有占有、使用、受益權(quán)；房地產(chǎn)抵押合同一旦生效，抵押人便不得隨意處分抵押物 。65、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在職業(yè)良心、執(zhí)業(yè)責(zé)任感、執(zhí)業(yè)理念 。66、以下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行為中，屬于違背以“誠”為本的基本要求的是收取傭金以外的收入、迎合客戶 。67、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是否開設(shè)店鋪，以下說法正確的有一般而言，面相零散客戶的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常需開設(shè)店鋪；面相機(jī)構(gòu)類大型客戶的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不一定要開

18、設(shè)店鋪；面相零散客戶的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也有可能以網(wǎng)上虛擬店鋪來代替有形 店鋪。68 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對企業(yè)規(guī)模的選擇需要著重考慮與經(jīng)營規(guī)模匹配的內(nèi)容包括 信息資源、人力資源、管理水平 。69、以下關(guān)于房屋出租的房源說法中，正確的有出租的房屋必須是出租人的自有的房地產(chǎn)。一般以房地產(chǎn)權(quán)屬證書為證；出租共有房屋，應(yīng)得到共有人的同意；售后公房出租必須經(jīng)過購房時同住的成年人的同意 。70、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓包括 買賣、贈與、交換、遺贈 。71、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自營買賣不屬于經(jīng)紀(jì)行為。72、由信息不對稱而產(chǎn)生的大部分問題，可以通過發(fā)展市場交易中介機(jī)構(gòu)來解決73、傭金是經(jīng)紀(jì)收人的基本來源， 其性質(zhì)是勞動收入、 經(jīng)營收入和風(fēng)險收入的綜合體， 是對經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展經(jīng)紀(jì)活動 所付出的勞動時間、花費(fèi)的資金和承擔(dān)的風(fēng)險的總回