教你如何講獎金制度

1、教你如何講獎金制度如果你問 100 位直銷員，如何和別人講直銷基本會有 95%的直銷人員告訴你，講 OPP，講公司多么好、講產(chǎn)品多么好、講獎金制度能賺 很多錢。3-5 年，并且對好幾百人都大家反思一下： 事實證明，很多老直銷員，講這些東西講的滾瓜爛熟。 但是，我們不可否認(rèn)的一個事實就是很多人都是用這種講法講了 講過 OPP，還是沒溝通到幾個人。這是為什么前幾天也是一位做了好幾年直銷的老直銷員， 問真如導(dǎo)師我是怎么講獎金制度的 真如導(dǎo)師回答：我從來沒講過獎金制度啊。 他說：怎么可能呢，你連 獎金制度 都不和客戶講，那還怎么做直銷 我說： 我真沒和別人講過獎金制度，我都是讓客戶自己把自己給講明白。

2、 他說： 很多做了幾個月的直銷新人， 自己都未必明白獎金制度，何況是客戶呢，他都不了解 直銷怎么可能自己把自己給講明白呢 我說：我們先來看一下傳統(tǒng)會場的獎金制度講解是不是這樣的。大致內(nèi)容是：9種 12項，下面我給大家安利的獎金制度被比爾蓋茨譽為無懈可擊的。安利的獎金制度分 講解第一項，個人銷售傭金。最后講解完畢，問臺底下坐著的人聽懂了嗎 大家都回答，聽懂了。這里真如導(dǎo)師告訴你，千萬別信。他們只不過是順著會場的氣氛環(huán)境，配合你而已。 他們 是有聽沒懂。開個玩笑的話。第一次被你忽悠進(jìn)會場的朋友，尤其是男性朋友，沒有幾個是認(rèn)真聽課的。 講的啥都是做耳朵進(jìn)右耳朵出，根本沒把課程內(nèi)容放在心上。他們的心思

3、 基本可以分兩種： 一種是年長一點的朋友，他們的心態(tài)是，來的目的就是給你個面子而已，趕緊聽完好走人。 一種是年輕的朋友，年輕的男性朋友，第一次進(jìn)會場的人，你讓他聽課，他聽個屁吧，他那 眼珠子在會場里到處轉(zhuǎn)，看 哪個小姑娘 長的好看，心思都用這了，哪還能認(rèn)真聽課呢。 ? 所以聽課的效果就等于零了。呵呵 ，開個玩笑。下面進(jìn)入正題，我就不打字了，字很多，懶著打。把聊天記錄復(fù)制給大家，大家自己看就行。 真如 ?22:57:31 那有兩種方式講解獎金制度 一種是你講解 一種是客戶自己看明白了 我心永恒 ?22:56:53 老師賜教真如 ?22:58:01 你覺得哪一種效果能更好點 我心永恒 ?22:57

4、:24 當(dāng)然是讓客戶看明白了 真如 23:18:41真如 ?22:59:18我們講獎金制度的目的 , 是不是為了讓客戶自己看明白了 并且說 ,?恩, 你們這獎金制度 , 確實挺吸引人 挺賺錢的 我心永恒 ?22:59:01是啊，就是想達(dá)到這樣的效果 真如 ?23:00:31 那就有兩種辦法 一種是 , 你直接告訴他賺多少錢 , 他心理就有個數(shù) 一種是 , 讓客戶自己看明白了 , 自己心理有數(shù)了 , 自己就興奮了 哪一種更好 你想要的是第二種方法 那第二種方法 , 你認(rèn)為是你自己講解好 ,? 還是客戶自己主動講好 真如 ?23:02:09呵呵 ,? 繞來繞去 繞到核心 了 你問我如何講獎金制度

5、,? ? 我現(xiàn)在可以告訴你 我從來沒講過獎金制度 ,? 都是顧客自己講的 我心永恒 ?23:01:16 怎么讓客戶自己講 真如 23:19:22 我給你舉個小例子 你馬上就明白了比如 傳統(tǒng)會場講獎金制度都是那一套 ? ? 什么被比爾蓋茨譽為無懈可擊 , 等等 都沒用都是廢話真如 ?23:05:23然后就開始講 , 我們的獎金制度 分 9 種 12 項 下面我講解第一項 個人傭金 傳統(tǒng)方法都是這么講的我心永恒 ?23:04:38 是的 真如 23:19:31 真如 ?23:05:59 這么講解 , 你在臺上問 , 大家聽懂了嗎 下面的人回答 聽懂了 你千萬別相信 ,? 大家根本沒聽懂 只不過是配

6、合你而已 如果大家沒聽懂 ,? 那就說明講解效果等于零 那換個場合比如 你面前 就是一個新人 如何讓他自己講解呢 你把獎金表給他一看 真如 ?23:07:03 問他 第一項 叫個人銷售傭金 個人銷售傭金是什么意思 他會回答你 , 就是提成的意思 你說 ?對 你看上面的 提成表 ,? 最低點 是什么 他會回答 ?2300 賺 189 對嗎 你說 很好 繼續(xù)問他，那最高點呢真如 ?23:08:1013 萬?賺?27%的點 , 能賺 2 萬多元 你說 , 比如 一個月你賺 2 萬多 ?一年 12 個月 你能賺多少他會回答你 ,?20 多萬然后你繼續(xù)說 ,?20 多萬 ?對于我們普通人 , 收入比在企

7、業(yè)里打工強多了吧 他會說 , 是啊真如 23:19:54那你現(xiàn)在是不是有個疑問 ,?感覺,賺 27%很困難 他會說 是啊 然后你繼續(xù)引導(dǎo) ,那你覺得 如果有幾個人幫你來完成 ? ?比如 有 10 個人 幫你每個月一起來完成 ?這樣 會不會覺得 相對容易許多 他會回答你 , 那當(dāng)然真如 23:20:07然后就引導(dǎo) 到第二筆獎金 推廣服務(wù)費用 基本就這樣了 , 主要就是舉個小例子真如 23:20:26讓客戶 自己明白 , 自己興奮就是 客戶 自己把自己給講興奮了 ? ? 讓他們有一種感覺您才是真正讓不同的人聽就是 ?還沒做安利呢 自己就感覺離成功不遠(yuǎn)了 我心永恒 ?23:13:15 恩，太好了老師

8、， 我覺得我做安利這么長時間一來第一次遇到您這么棒的老師， 的老師啊 真如 ?23:14:38我只不過是 比別人更用心一點而已 我心永恒 ?23:14:52 只顧自己講根本不知道聽眾的感覺 我心永恒 ?23:19:02老師我覺得獎金制度太繁瑣， 怎么樣用簡單的語言甚至幾句話把制度講清楚， 明白真如 ?23:21:06是很繁瑣 連我自己到現(xiàn)在都不明白 是咋回事 我只 知道 大概能賺多少錢 呵呵 那你就讓 客戶看三項 就行了 真如 ?23:22:10 第一項 , 第二項 ? ? 然后 自選一項 符合他身份的 讓他自己去算吧我給別人 , 基本我也不讓他 從頭到尾看完 我直接和他說 ,? 這需要你花點時間去了解 你先大概了解一下 ?能賺多少錢 ,