健身房營銷方案

1、（定項簡版）聲明本方案不涉及市場調(diào)研、市場預(yù)測、SWOT分析、財務(wù)分析，因此使用者無 權(quán)質(zhì)疑本方案實用性及適用性。僅用于健身房營銷（參考）使用。本人不承擔(dān)方 案中所涉及一切營銷活動后果，不對方案活動負責(zé)。營銷活動一（低價卡定項活動） ：活動內(nèi)容：健身房設(shè)定特殊卡種，例如設(shè)定 88 元項目卡，該卡包含 部分項目且只允許短期內(nèi)使用， 當該卡使用期限將至， 店家則可附加 項目提升價格，當然價格提升幅度不宜過高。 完成對用戶第二輪續(xù)卡環(huán)節(jié)?；顒幽康模嚎稍谇捌诮档蜖I銷成本，并獲得部分用戶。本活動適合作 為初創(chuàng)健身房前期營銷鋪墊階段使用?；顒訒r間：一般選擇淡季，線上宣傳效果更佳?；顒尤秉c：本活動受市場環(huán)境

2、影響較大，活動期限事宜短期營銷活動二（會展營銷） ： 活動內(nèi)容：選擇人流量較多的商圈（根據(jù)實際情況選址） ，舉辦與健 身相關(guān)的活動， 并在前期進行集中轟炸式宣傳。 前期集中宣傳時主要 以掃街、掃樓為主（選擇合適時間段） ；宣傳期間如有意向客戶，則 向其收取相應(yīng)定價，并登記在冊（姓名、住址、的聯(lián)系方式） ，盡量 添加對方微信。 在掃街、 掃樓同時可記錄路旁或小區(qū)樓下車輛的挪車 電話，并試圖添加手機號相對應(yīng)得微信。記錄完成后，集中進行電話 邀約（邀約話術(shù)至關(guān)重要） 記錄客戶意向程度；已交定金用戶在活動 前一天進行短信通知，并電話通知。布置會場時前排應(yīng)留給前期已交定金客戶， 活動不宜將作為安排過 多

3、，需營造出一座難求的假象。在會場布置優(yōu)惠活動展牌?；顒赢斕鞈?yīng)進行來客登記以及分類。 活動節(jié)目時間不宜過長 （30-50 分鐘）并在活動中主持人口播相應(yīng)優(yōu)惠活動。為調(diào)動活動積極性， 店家可設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)， 抽獎環(huán)節(jié)主要以店內(nèi)服 務(wù)作為將獎品，同時設(shè)立實物獎勵（前期可作為噱頭進行宣傳） 活動舉辦時間內(nèi)，需安排員工與客戶及時溝通交流。活動目的： 擴大地區(qū)品牌知名度； 收集客戶信息為后期持續(xù)宣傳打基 礎(chǔ)；展示實力，提升成交量?；顒訒r間：本活動所選時間應(yīng)多方面考慮，應(yīng)以周末假期為主。活動缺點：成本較大。營銷活動三（新媒體營銷） 活動內(nèi)容：盡量減少線上團購支出比重。應(yīng)以微信、微博、豆瓣社區(qū) 為主。在微信營銷

4、中著重點應(yīng)在公眾號以及朋友圈， 公眾號營銷應(yīng)主 要推文的質(zhì)、量， 忌復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)發(fā)。運用朋友圈宣傳時應(yīng)挑選閱讀量 最多的推文進行轉(zhuǎn)發(fā)。微博營銷可與地區(qū)網(wǎng)紅，或達人合作，無需購 買微博自帶服務(wù)。 以上新媒體營銷主要基于社群營銷， 粉絲量決定宣 傳效果。活動目的：提升品牌知名度，建立是社群?；顒訒r間：自由度較高，在前提條件完成后可在任意時間宣傳?；顒尤秉c：無法帶來直接收益。營銷活動四（大客戶營銷） ：活動內(nèi)容：轉(zhuǎn)變營銷思路，從 B2C營銷轉(zhuǎn)為B2B營銷。以大客戶為主，散客為輔。 以公司作為客戶進行營銷，設(shè)立多種針對公司優(yōu)惠活 動?；顒幽康模航档蜖I銷成本，快速回籠資金?；顒尤秉c：對員工的個人能力要求較

5、高，成交基數(shù)較小。辦公室衛(wèi)生管理制度一、主要內(nèi)容與適用范圍1 本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內(nèi)容和要求及檢查與考核。2 此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義 1 公共區(qū)域：包括辦公室走道、會議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進行清掃；2個人區(qū)域：包括個人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。1. 公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點：1) 保持公共區(qū)域及個人區(qū)域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死角。2) 保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明3) 保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。4 )保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。5) 保持衛(wèi)生間、洗手池內(nèi)無污垢，經(jīng)常保持清潔，毛巾放在

6、固定(或隱蔽)的地方。6) 保持衛(wèi)生工具用后及時清潔整理，保持清潔、擺放整齊。7)垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現(xiàn)象。2. 辦公用品的衛(wèi)生管理應(yīng)做到以下幾點：1) 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(yīng)放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。2) 辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應(yīng)分類放進文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3)辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機、啟丁器等，應(yīng)放在辦公桌一側(cè)，要從哪取使用完后放到原位。4)電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關(guān)機。5)報刊：報刊應(yīng)擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。6)飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網(wǎng)等，辦公室內(nèi)電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護釘固定不可亂搭接臨時線。7)新進設(shè)備的包裝和報廢設(shè)備以及不用的雜物應(yīng)按規(guī)定的程序及時予以清除。3.個人衛(wèi)生應(yīng)注意以下幾點：1) 不隨地吐痰，不隨地亂扔垃圾。2) 下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。3) 禁止在辦公區(qū)域抽煙。4)下班后先檢查各自辦公區(qū)域的門窗是否鎖好，將一切電源切斷后即可離開。5)辦公室門口及窗外不得丟棄廢紙、煙頭、傾倒剩茶。4總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點：1 )保持地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死