xx品牌農(nóng)產(chǎn)品直銷門店前期規(guī)劃商業(yè)計劃書

1、“老農(nóng)民商業(yè)計劃書（第一版）j精選1.0執(zhí)行概要1.1目標1.2任務1.3關(guān)鍵因素公司情況2.1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)模式2.5其它情況產(chǎn)品及服務3.1產(chǎn)品及服務描述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或服務3.4產(chǎn)品資源3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6未來發(fā)展2.03.0市場分析4.1市場組成4.2目標市場4.3行業(yè)分析4.4競爭分析策略分析5.1價值體現(xiàn)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度計劃管理團隊6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4激勵方案財務分析7.1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析7.5利潤分析4.05.06.07.0

2、j 精選7.6現(xiàn)金流分析7.7資產(chǎn)負債分析7.8財務結(jié)構(gòu)分析詳細內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會成為 領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300 字以內(nèi) 公司在過去的 3 年中，銷售額平均每年增長 _%，凈利潤平均每年增長 _%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品 /服務的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 /加強技術(shù)開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：老農(nóng)民”有機生態(tài)食品莊園，將成為繼超市，菜場之外的一個有品質(zhì)的、綠色無污染農(nóng)產(chǎn)品的細分行業(yè)的成功典范。公司主營業(yè)務為無污染綠

3、色農(nóng)產(chǎn)品，涵蓋糧食、油料、肉（含腌制） 、蛋、 茶、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、果品、干菜、干果等。公司預計在未來半年內(nèi)在采 用線上線下形式在南京市區(qū)選點成立第一家旗艦體驗店。 未來三到五年覆蓋南京 市區(qū)主要住宅小區(qū)， 本市所有門店采用直營方式， 成立專門物流配送中心和產(chǎn)品 集散中轉(zhuǎn)中心。五年后適當考慮其他省市的單店加盟直供形式。1.1. 目標 公司將市場定位于為品質(zhì)化需求的城市居民提供綠色無污染的農(nóng)產(chǎn)品， 并將采取 集中加散戶、時節(jié)性、真綠色的運作和要求來保持我們獨特的定位。目標一：半年內(nèi)在南京高密度住宅區(qū)選取面積為 50 平左右的直營門店（例如茶南、白下、仙林等）；線上線下同步上線，線上宣傳，線

4、下體驗、購買；初步建成物流集散中心；初步建成產(chǎn)品溯源。目標二： 一年內(nèi)在南京成立第二家直營門店，優(yōu)化物流方案，優(yōu)化產(chǎn)品溯源；初步開發(fā)客戶端 APP 并上線內(nèi)測；成立公司，建立企業(yè)宣傳網(wǎng)。目標三：兩年內(nèi)在南京成立四家直營門店，考慮集中種植， 自建物流體系，標準化產(chǎn)品溯源；目標四：五年覆蓋南京主要住宅區(qū)，自建商業(yè)中心體驗店（品牌宣傳） ，風投建立物流集散中心，配送中心，線上交易中心；構(gòu)建加盟直供體系；1.2. 任務簡要描述公司達到目標所必須完成的任務 1.3. 關(guān)鍵因素完成任務的關(guān)鍵因素 產(chǎn)品服務實踐因素之一，產(chǎn)品的選型，必須符合市場的需求，同時差異化銷售是關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)的是綠色、無公害，綠色怎

5、么體現(xiàn)，無公害怎么體現(xiàn)。因素二，新客戶市場的開拓，市場的選型，市場的占有率，區(qū)域市場占有率,讓“有品質(zhì)”的消費群體形成一定的消費習慣。營銷計劃實施成功。因素之三，提高服務質(zhì)量，專業(yè)定制日常消費的“菜單”，送貨上門，讓客戶享受到“自家菜籃”的體驗和真實的消費享受。因素之四，互動體驗。繁忙的生活的“融化劑”，采用租賃方式把枯燥的城市生活變成溫馨的鄉(xiāng)村田園生活，帶動人群的本地化消費流動，帶動本地化的例如農(nóng)家樂、止馬嶺旅游消費、農(nóng)地土地的二次利用。因素之五，移動互聯(lián)網(wǎng)建設，線上線下融合。2.0公司情況目前公司尚未建設，預計為獨立法人-Xxx生態(tài)有機產(chǎn)品科技有限責任公司”，j精選后期采用出讓股份為融資渠

6、道。2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)xxx生態(tài)有機產(chǎn)品科技有限公司是由于年創(chuàng)建的。公司為有限責任的公司，注冊地址:出資額占有股份現(xiàn)任職位共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下:創(chuàng)始人投資人投資人22公司歷史23公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為，能滿足時間的市場需求。銷售情況公司年銷售額，增長率，利潤率等。客戶情況客戶數(shù)目、來源、特點。公司現(xiàn)有設備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積為平方米。財務狀況請參見附錄所列財務報表。分析財務情況 24商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等2.5. 其它情況其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許

7、生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務3.1. 產(chǎn)品及服務描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低%，這是因為3.3. 切入產(chǎn)品或服務闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務計劃等 4.0 市場分析簡述市場基本情況 4

8、.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點、所占比例、需求等 部分二部分三4.2. 目標市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在j 精選4.2.1. 市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響4.3. 行業(yè)分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，

9、有什么優(yōu)勢及不足 4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4. 競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃 j 精選5.1. 價值體現(xiàn)公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值 5.2. 市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略： 5.2.1. 定價策略公

10、司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭 5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略525.具體的市場計劃53銷售策略 闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1 .銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標5.3.3 .銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5.進度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責人、預算等，附進度表項目工期開始完成負責人/部門預算6.0管理團隊j精選6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責分工，附組織結(jié)構(gòu)圖 6.2. 管理團隊高層領(lǐng)導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用6.3. 管理團隊空缺領(lǐng)導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等 6.4. 激勵

11、方案7.0 財務分析這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析 7.1. 重要前提這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務計劃產(chǎn)生影響 提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等 重要前提，例如：前提一 ：電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條 前提二 ：公司現(xiàn)金流充足 j 精選前提三 ：競爭對手不會在未來的 12 個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 7.2. 投資回報公司此前融資 次，目前計劃融資 萬元，融資為 融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、73盈虧平衡分析 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的