證券營(yíng)銷心得

1、營(yíng)銷 贏境界一、天涯路茫茫剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，他曾經(jīng)覺(jué)得很難。公司的銷售任務(wù)與對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)要求就像難以逾越的大山一樣，即使他對(duì)在證券行業(yè)發(fā)展充滿了激情與渴望，這困難的山卻阻擋了他前進(jìn)的第一步。他曾經(jīng)做過(guò)很單純的文職工作，不太適應(yīng)更復(fù)雜的環(huán)境，在學(xué)生時(shí)代原本有一副好口才，如今卻有“訥于言”的尷尬了。不過(guò)正是因?yàn)槿绱?，他才決心要踏入這個(gè)行業(yè)，接受這份工作一名證券公司的營(yíng)銷人員。他想重新塑造一個(gè)自己，成為他曾經(jīng)更喜歡的那種人，重拾揮灑方遒、意氣風(fēng)發(fā)的自信。可是，才進(jìn)公司幾天，他便泄了氣，開(kāi)始懷疑自己是否已經(jīng)沒(méi)有能力，否則為什么對(duì)于如何打開(kāi)營(yíng)銷的局面束手無(wú)策？因?yàn)槭前氲莱黾遥运刻於己苷J(rèn)真地補(bǔ)

2、充學(xué)習(xí)證券的各種知識(shí)，比如如何分析大盤(pán)、如何介紹公司的產(chǎn)品、如何指導(dǎo)客戶進(jìn)行軟件的操作等等，在他看來(lái)，假如不能做到非常專業(yè)，就沒(méi)法應(yīng)對(duì)越來(lái)越精明的投資者，更無(wú)法進(jìn)一步說(shuō)服別人成為公司的客戶。但他的努力似乎收效甚微，許多人都很愿意聽(tīng)他談?wù)撌袌?chǎng)，全程保持含蓄而禮貌的微笑，可最后卻并不會(huì)真正簽單。到底問(wèn)題出在哪里呢？有一天，一位在他上街展業(yè)時(shí)留下過(guò)電話號(hào)碼的客戶答應(yīng)了他的邀約來(lái)到公司，停留了足足一個(gè)小時(shí)耐心地聽(tīng)他宣講。臨走的時(shí)候，客戶笑著對(duì)他說(shuō)，小伙子，讓我再考慮考慮吧?？蛻綦x開(kāi)以后，他感受到深深的挫敗，這已經(jīng)不知道是第幾個(gè)拒絕的人了，他暗暗對(duì)自己說(shuō)，到了這個(gè)月底，如果我還不能簽下一單的話，我就真的

3、不干了！回去做老本行吧這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了客戶遺落在沙發(fā)上的公文包，于是馬上撥通了對(duì)方的電話。在電話里客戶說(shuō)，我現(xiàn)在在路上，堵車堵得厲害?。“镉形业葧?huì)兒開(kāi)會(huì)需要用的文件，這下就是回頭也來(lái)不及了呀。他心里已經(jīng)有了主意，毫不猶豫地說(shuō)，您安心開(kāi)車去會(huì)場(chǎng)吧，我一定將文件準(zhǔn)時(shí)送到！40分鐘后，他大汗淋漓地將公文包交到客戶手里，此時(shí)離會(huì)議開(kāi)始還有5分鐘?？蛻魸M眼欣賞地看著這個(gè)冒著8月的高溫騎著摩托一路狂奔而來(lái)的青年，只輕輕地說(shuō)了一句話：“明天，我去你們公司簽約，你定個(gè)時(shí)間吧?！倍?、斯人獨(dú)憔悴公司開(kāi)始派駐他去銀行網(wǎng)點(diǎn)。剛?cè)サ臅r(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一再闡述駐點(diǎn)的重要性，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)這些渠道來(lái)之不易，希望大家不要輕易犯錯(cuò)得罪銀行

4、。第一天，除了開(kāi)始的半小時(shí)他還滿懷新鮮感，剩下的時(shí)間卻只感覺(jué)累?？土鞯母叻迤?，他只記得自己不停地指引客戶取號(hào)排隊(duì)、填寫(xiě)單據(jù)，還有柜臺(tái)不停響起的聲音提示著他們需要何種幫助。哪里還有時(shí)間去跟客戶聊天、宣傳自己公司的業(yè)務(wù)？可是，看著銀行的大堂經(jīng)理一樣地忙碌，柜員更是連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，他并不抱怨，只是在心里重復(fù)著一個(gè)念頭：一切都是合理的，這么做一定會(huì)有很大的好處，不論現(xiàn)在能否看出來(lái)，將來(lái)一定會(huì)有回報(bào)！于是，他一直面帶笑容為客戶服務(wù)，堅(jiān)持著渡過(guò)了第一天。傍晚回到公司開(kāi)夕會(huì)的時(shí)候，他才感覺(jué)到站立了一天讓雙腿酸痛無(wú)比。同事們互相詢問(wèn)著情況，當(dāng)輪到他匯報(bào)工作的時(shí)候，他只淡淡講了一句：“我現(xiàn)在并沒(méi)想怎樣去拓展

5、業(yè)務(wù)，我只想先混個(gè)臉熟，讓銀行的人都認(rèn)識(shí)我?！边@樣的工作持續(xù)了一個(gè)月以后，銀行網(wǎng)點(diǎn)的主任在自己的辦公室里和他談話。主任說(shuō)道：“這段時(shí)間真是難為你，除了協(xié)助我們的工作，你自己的業(yè)務(wù)都沒(méi)怎么拓展。幫我們員工做的第三方存管任務(wù)啊，也大部分是空戶，呵呵，今晚我們會(huì)宴請(qǐng)幾位大客戶，感謝他們對(duì)我們工作的支持，一起去吧！”晚上，他打電話告訴營(yíng)銷主管，最近公司正在銷售的理財(cái)產(chǎn)品，他已經(jīng)談下了兩名意向客戶。三、妙手偶得拈花笑現(xiàn)在他已經(jīng)洗去了剛?cè)胄袝r(shí)的青澀與忐忑，并且最重要的是不再懷疑自己是否能行。他曾經(jīng)深深地相信，做營(yíng)銷，一定是靠口才。然而如今，當(dāng)老客戶為他介紹新客戶的時(shí)候，他們都會(huì)這么評(píng)價(jià)他“這個(gè)小伙子人實(shí)誠(chéng)，絕對(duì)值得信賴！”與口才無(wú)關(guān)，與技巧無(wú)關(guān)，原來(lái)成功的營(yíng)銷，贏就贏在一顆真誠(chéng)的心。當(dāng)初選擇做營(yíng)銷，是寄予明天一種希望，而贏得自己所能把握的事業(yè)與生活，是人生應(yīng)該有的態(tài)度吧。所謂營(yíng)銷，其實(shí)推銷的是自己。對(duì)于人們口中稱頌的他的成功，他也并不沾沾自喜。閑來(lái)他還是保持著書(shū)卷氣很濃的習(xí)慣閱讀與寫(xiě)作。誰(shuí)說(shuō)賺錢(qián)就一定要沾染銅臭味呢？因?yàn)樗慕?jīng)歷無(wú)不印證了王靜安的人生境界之說(shuō)