飲片加工植物提取商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱 項(xiàng)項(xiàng)目目單單位位 地地 址址 電電 話話 傳傳 真真 電電子子郵郵件件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 重慶重慶 xxxxxxxxxx 有限公司有限公司 二二 0 0 一三年九月制一三年九月制 目目 錄錄 摘摘 要要.1 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.6 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 .8 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).10 第四部分第四部分 研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā) .13 第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況.14 第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.16 第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.19 第八部分第八部分

2、 管管 理理 .26 第九部分第九部分 融資說(shuō)明融資說(shuō)明.27 第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.30 第十一部分第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 .30 第十二部分第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.31 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) .31 摘摘 要要 【公司概況】 公司名稱：重慶 xxxxx 有限公司 注冊(cè)號(hào)： 成立時(shí)間：2010 年 12 月 9 日 住所： 法定代表人： 注冊(cè)資本： 總 資 產(chǎn)： 營(yíng)業(yè)期限：永久存續(xù) 經(jīng)營(yíng)范圍：法律、行政法規(guī)禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)限制 的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營(yíng)。 股權(quán)結(jié)構(gòu)：截至 2013 年 8 月 8 日 股東孫褔平 出資額 740.6 萬(wàn)元 出資方式貨幣

3、 出資比例 70 股東 xxxxx 出資額 317.4 萬(wàn)元 出資方式貨幣 出資比例 30 【主要管理者情況】 本公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理 xxxxx，男，生于 1980 年 11 月， 2010 年 4 月畢業(yè)于清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究學(xué)院企業(yè)總裁研修班；2012 年 12 月結(jié)業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 mba 班；2010 年 12 月至今，任重慶 xxxxx 有限公司總經(jīng)理。具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和決策能力，豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì) 量管理工作經(jīng)驗(yàn)，能堅(jiān)持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過(guò)程中出 現(xiàn)的問(wèn)題。 【產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容】 公司目前主要產(chǎn)品為中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、 煮制、燉制、酒炙

4、、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、煨制、燀 制） 、毒性中藥飲片（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物。 【項(xiàng)目技術(shù)基礎(chǔ)】 公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn) 新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟?，F(xiàn)有技術(shù)人 員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8 人, 中專以上人員 14 人，以 浙江大學(xué)、山西醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院等科研院所為技術(shù)依托，研發(fā)綜合實(shí)力 強(qiáng)。 我公司廠房及生產(chǎn)線設(shè)備均為全新、先進(jìn)的，且引進(jìn)了先進(jìn)生產(chǎn)工 藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了低耗、高效、原材 料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目

5、前我公司已取得藥品生產(chǎn) 許可證，gmp 認(rèn)證工作也在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份可以通過(guò)認(rèn)證。 【市場(chǎng)分析】 中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥 技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國(guó)政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展， 中藥飲片已被列入國(guó)家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片 的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書(shū) ，對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行了進(jìn)一步 規(guī)范。2009 年全國(guó)中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過(guò) 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值 的 19.2%，環(huán)比增長(zhǎng) 26.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 33 億元，環(huán)比增長(zhǎng) 40.3%。中 藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，基本

6、藥物 政策的貫徹，中藥飲片的用量還會(huì)逐漸增加，市場(chǎng)還會(huì)增大。目前，我 國(guó)的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新 方法應(yīng)用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學(xué)可控的飲片質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等 問(wèn)題。截至 2010 年 9 月底，我國(guó)已通過(guò) gmp 認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共 有 891 家，但實(shí)際開(kāi)工生產(chǎn)的企業(yè)不過(guò) 300 多家。由此可見(jiàn)，飲片行業(yè) 目前市場(chǎng)前景是十分廣闊的。 植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進(jìn)技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原 料。植物提取物一直是拉動(dòng)我國(guó)中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外， 提取物還廣泛應(yīng)用于食品補(bǔ)充劑、化妝品原料，保健品原料等。總所周 知，化學(xué)藥物毒副作用大、易

7、產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成 極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過(guò) 程非常環(huán)保，其廢渣還可作為天然有機(jī)肥，具有化學(xué)藥物無(wú)可比擬的天 然優(yōu)勢(shì)。同時(shí),植物提取物兼有開(kāi)發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國(guó) 際市場(chǎng)應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大等諸多特點(diǎn)。目前，植物提取物行業(yè) 已成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長(zhǎng)率都在15%以上，同時(shí)也是 國(guó)內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近20年來(lái)，植物提取物出口一直保持較高的增 幅。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年一季度我國(guó)植物提取物進(jìn)出口額4.1億 美元，同比增加12.1%。其中出口額3.3億美元，同比增加11.2%，占中藥 商品出口額的47%，植

8、物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。 植物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因?yàn)殡S著世界范圍的“回歸自然”呼 聲不斷升溫，以及社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)疾病的關(guān)注已 經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點(diǎn)關(guān)心疾病的預(yù)防，在新的醫(yī)學(xué)模式影響下，具 備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國(guó)已有800 多家植提 物出口企業(yè)，其中大約200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模 的不過(guò)一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠(chéng)、陜西塞 福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬(wàn)方、桂林興達(dá)公司等。 未來(lái)兩年內(nèi)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國(guó)靠前 的飲片加工以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)期年銷

9、售收入可達(dá) 2 億元， 市場(chǎng)前景十分廣闊。 【營(yíng)銷策略】 公司堅(jiān)持以人為本的現(xiàn)代管理理念，積極探索整合營(yíng)銷模式，走 “經(jīng)營(yíng)理念化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化”道路。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加快項(xiàng)目的建設(shè)， 走品牌促銷之路。飲片主要通過(guò)進(jìn)入八大藥材市場(chǎng)、醫(yī)藥銷售公司、藥 店及大中型超市，提取物則主供制藥企業(yè)及食品加工廠，遠(yuǎn)期考慮出口 渠道方面的建設(shè)。公司銷售人員及市場(chǎng)管理機(jī)制完善，且我公司已在河 北等地建立了飲片辦事處，并與瑞昌醫(yī)藥、萬(wàn)物醫(yī)藥等醫(yī)藥公司建立了 合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售渠道已有一定規(guī)模。 【產(chǎn)品制造】 公司產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，設(shè)計(jì)均為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水 平。植物提取技術(shù)采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹(shù)脂柱純

10、化技術(shù)相結(jié) 合，工藝先進(jìn)，原材料利用率高，安全可行，且實(shí)現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、低耗、 高效、優(yōu)質(zhì)的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)普通 中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物 200 噸。目前，我公 司已取得藥品生產(chǎn)許可證，且 gmp 認(rèn)證相關(guān)工作已在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)在 今年十月份通過(guò)該認(rèn)證。 【經(jīng)營(yíng)管理】 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置完善，為了項(xiàng)目的順利實(shí)施，我們制定了一系列的管 理制度和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。通過(guò)建立合理的約束與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立員工強(qiáng) 烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和鑒定的信念，引導(dǎo)員工樹(shù)立端正的工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)人力 資源的增值。 【財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 】 目前，我公司已完成投資總額達(dá) 5000 多萬(wàn)，如果

11、投資能按計(jì)劃進(jìn)行， 銷售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目的利潤(rùn)率高，資金回籠快，正式投入生產(chǎn)后， 預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物 200 噸，年均營(yíng)業(yè)收入可達(dá) 20000 萬(wàn)元，年均稅后利潤(rùn) 2950 萬(wàn)元，投資 回報(bào)率為 59%，投資回收期 2 年。 【融資計(jì)劃】 目前我公司的固定資產(chǎn)投資部分已全部完成，地皮及廠房設(shè)備現(xiàn)估 值約 1 億元。由于資金短缺，現(xiàn)擬對(duì)外融資流動(dòng)資金 5000 萬(wàn)，其中 3000 萬(wàn)用于生產(chǎn)原材料購(gòu)買(mǎi)，1000 萬(wàn)用于銷售渠道建設(shè)，1000 萬(wàn)用于日常生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。本公司股份最高可出讓 66%，投資者皆可以享受部分公司股 東權(quán)利，按比

12、例分配薪資，對(duì)公司實(shí)務(wù)有知情權(quán)，但不享有參與決策權(quán)。 如投資者不想繼續(xù)參與公司，可采?。?、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 2、要求公司回購(gòu) 3、利用撤資退出三種方式退出公司。 【風(fēng)險(xiǎn)控制】 本項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)擬通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度， 加快社會(huì)的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，工藝技術(shù)需進(jìn)一步研究，以提 高產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 重慶 xxxxx 有限公司 成立時(shí)間 2010 年 12 月 9 日 注冊(cè)資本 1058 萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 5000 萬(wàn)元 其中現(xiàn)金到位 5000 萬(wàn)元 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 14.92 % 注冊(cè)地點(diǎn) 秀

13、山縣工業(yè)園區(qū)園區(qū)路 21 號(hào) 公司性質(zhì)為：有限公司 公司沿革：新成立公司 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例 孫褔平 740.6 貨幣 70% xxxxx317.4 貨幣 30% 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況： 目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為 飲片加工、植物提取 。 公司目前職工情況： 擁有員工 107 人，其中管理人員 24 人，生產(chǎn)工人 100 人； 大專以上文化程度的有 47 人，占員工總數(shù) 44 %，大學(xué)本科以上 的有 16 人，占員工總數(shù) 15 %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 5 人，占員工總數(shù) 4 %。 公司近期及未來(lái) 35 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 目前，本公司已被認(rèn)定為秀山縣縣

14、級(jí)龍頭企業(yè)，并爭(zhēng)取在明年被成 功認(rèn)定為市級(jí)龍頭企業(yè)。未來(lái) 3-5 年公司計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年銷售收入 27800 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6950 萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅金 5838 萬(wàn)元。產(chǎn)品品牌被廣大 消費(fèi)者所認(rèn)可，爭(zhēng)取成為重慶市著名品牌。 公司近期及未來(lái)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 目前公司主要致力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應(yīng)用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代 高新技術(shù)，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐奶厣参镔Y源，開(kāi)展中藥飲片加工及中藥提取加 工業(yè)務(wù)，通過(guò) 5 年到 10 年的努力，力爭(zhēng)成為銀花產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。并根據(jù) 公司發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)拓情況，將會(huì)增加保健飲品及日化品的加工業(yè)務(wù)，爭(zhēng) 取做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第二部分第二部分 公

15、司管理層公司管理層 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) xxxxx，性別：男，生于 1969 年 9 月，大專學(xué)歷，曾在福州福爾特 公司擔(dān)任廠長(zhǎng)工作。2010 年 5 月-至今，任重慶 xxxxx 有限公司法定代表 人。 總經(jīng)理總經(jīng)理 xxxxx，性別：男，生于 1980 年 11 月，2010 年 4 月畢業(yè)于清華大學(xué) 長(zhǎng)三角研究學(xué)院企業(yè)總裁班研修班。2012 年 12 月結(jié)業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商 學(xué)院 mba 班。2010 年 10 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作擔(dān)任總經(jīng) 理。具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和決策能力，有較豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理工 作經(jīng)驗(yàn)，能堅(jiān)持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 技術(shù)

16、開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 xxxxx，性別：男，生于 1988 年 3 月，2011 年畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大 學(xué)中藥學(xué)專業(yè)，大專學(xué)歷。2013 年 5 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工 作，擔(dān)任工程部技術(shù)負(fù)責(zé)人。具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。 技術(shù)顧問(wèn)技術(shù)顧問(wèn) xxxxx，女，工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師，主要從事廢棄物處置 與資源化綜合利用研究。資源化學(xué)與利用重慶市教委創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員，化 學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員， “triz”創(chuàng)新方法培訓(xùn)師（二級(jí)） 。主持重慶市科技攻關(guān)重 點(diǎn)項(xiàng)目等各級(jí)各類項(xiàng)目 16 項(xiàng)，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓（服務(wù)）2 項(xiàng)；主持或主研 重慶市教學(xué)改革等課題 3 項(xiàng)；發(fā)表論

17、文 28 篇；申請(qǐng)發(fā)明專利 6 項(xiàng)，已授 權(quán) 2 項(xiàng)；獲得重慶市科技成果三等獎(jiǎng) 2 項(xiàng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 xxxxx，性別：男，生于 1980 年 05 月，2002 年 06 月畢業(yè)于重慶醫(yī) 科大學(xué)，大學(xué)?？茖W(xué)歷，執(zhí)業(yè)中藥師。2013 年 06 月-至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作，擔(dān)任供銷部經(jīng)理，負(fù)責(zé)物料采購(gòu)、貯藏等工作。具 有較強(qiáng)的鑒定中藥材真?zhèn)蔚膶I(yè)技術(shù)水平和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 gmp 及相關(guān)法律法規(guī)。 質(zhì)量部經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理 xxxxx，性別：女，生于 1982 年 05 月， 2006 年 6 月畢業(yè)于重慶醫(yī) 科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷。2012 年 5 月-

18、至今，在重慶 xxxxx 有限 公司工作，擔(dān)任質(zhì)量部經(jīng)理兼 qa 主管，負(fù)責(zé)質(zhì)量部全面工作。具有較強(qiáng) 的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)、敢于堅(jiān)持原則，熟悉 gmp 及相關(guān)法律法規(guī)。有能力對(duì)藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理中的實(shí)際問(wèn)題作出正確 判斷和處理。 生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理 xxxxx，性別：男，生于 1984 年 8 月，2006 年 7 月畢業(yè)貴陽(yáng)中醫(yī)學(xué) 院中藥學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。2013 年 5 月-至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作，擔(dān)任生產(chǎn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部全面工作。具有較強(qiáng)的專 業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、組織協(xié)調(diào)能力，敢于堅(jiān)持原則，熟 悉 gmp。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

19、 xxxxx,性別:男,年齡 48 歲，專科學(xué)歷，所學(xué)專業(yè)為綜合統(tǒng)計(jì)。1990 年 7 月1997 年 7 月，在重慶秀山卷煙廠做會(huì)計(jì) 1997 年 8 月至 2000 年 7 月，在秀山火電廠做會(huì)計(jì)人員。2000 年 8 月至 2004 年做代帳，2005 年 6 月至 2010 年 12 月，在秀山三潤(rùn)礦業(yè)有限公司財(cái)務(wù)部做會(huì)計(jì)人員。2011 年 1 月至今在重慶 xxxxx 有限公司做會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 1 1、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃 公司目前從事普通中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、煮 制、燉制、酒炙、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、

20、煨制、燀制） 、 毒性中藥飲片（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物的生產(chǎn)。預(yù)計(jì) 年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物 200 噸。 公司擬生產(chǎn)的范圍、劑型、品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)表： 中藥飲片：中藥飲片： 范圍劑型代表品種 批準(zhǔn)文號(hào)或報(bào) 批情況 標(biāo)準(zhǔn)依據(jù) 中藥飲片凈制麥冬 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片切制茯苓 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片炒制白扁豆 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片制炭荊芥 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片蒸制五味子 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片煮制遠(yuǎn)志 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片酒制當(dāng)歸 - 中國(guó)

21、藥典 2010 年版 中藥飲片醋制延胡索 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片鹽制補(bǔ)骨脂 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片姜汁炙厚樸 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片蜜炙款冬花 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片煅制磁石 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片煨制訶子 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片油炙淫羊藿 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥飲片燀制苦杏仁 - 中國(guó)藥典 2010 年版 毒性中藥飲片凈制生川烏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 毒性中藥飲片煮制半夏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 毒性中藥飲片蒸制制川烏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取物中藥提取物

22、中藥提取提取物龍膽總苷 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物益母草干浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物廣藿香葉提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 范圍劑型代表品種 批準(zhǔn)文號(hào)或 報(bào)批情況 標(biāo)準(zhǔn)依據(jù) 中藥提取提取物人參總皂苷 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物人參莖葉總皂苷 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物三七總皂苷 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物丹參酮提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物北豆根提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物浙貝母浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物茵陳提取物 - 中國(guó)

23、藥典 2010 年版 中藥提取提取物連翹提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物顛茄浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物積雪草總苷 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物黃藤素 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物黃芩提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物穿心蓮浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物大黃浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物丹參總酚酸提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物梔子提取物中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物甘草浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物刺五加浸膏-中國(guó)藥

24、典 2010 年版 中藥提取提取物百部流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物陳皮流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物川貝母流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物夏天無(wú)提取物-中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物青蒿提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物腫節(jié)風(fēng)浸膏 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物金銀花提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物山楂葉提取物 - 中國(guó)藥典 2010 年版 中藥提取提取物小葉榕浸膏 - 部頒標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)： ws3-b-2743-97 中藥提取提取物絞股藍(lán)提取物 - 部頒標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：ws3- z-006

25、-93(z) 2 2、目標(biāo)市場(chǎng)：、目標(biāo)市場(chǎng)： 中藥飲片目標(biāo)市場(chǎng)： 醫(yī)藥銷售公司 、 藥 店 、 出口市場(chǎng) 中藥提取物目標(biāo)市場(chǎng)： 制藥企業(yè) 、 食品加工企業(yè) 、 出口市場(chǎng) 3 3、定價(jià)策略、定價(jià)策略 公司以爭(zhēng)取市場(chǎng)最大份額和樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先形象為定價(jià)目標(biāo)， 以利潤(rùn)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)原則。 公司最終是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)來(lái)確定價(jià)格。 公司將按月季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 公司計(jì)劃每三個(gè)月審查定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。 4 4、產(chǎn)品的宣傳與推廣、產(chǎn)品的宣傳與推廣 企業(yè)將采取主動(dòng)性的宣傳與推廣策略，廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍， 以達(dá)到我們的銷售目標(biāo)。 (1)企業(yè)將聯(lián)系專業(yè)化

26、程度高的顧問(wèn)、廣告代理商或者公共關(guān)系企業(yè)。 (2)企業(yè)將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列單位或個(gè)人： 貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在企業(yè)的主要 管理人員、雇員組織、用戶集團(tuán)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售代表等等。 (3)企業(yè)將通過(guò)參加各類活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng) 包括：開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議、貿(mào)易刊物、 文章報(bào)導(dǎo)、直接郵寄、社會(huì)認(rèn)證等等。 第四部分第四部分 研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā) 技術(shù)依托技術(shù)依托 公司以浙江大學(xué)，山西醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院等科研院所為技術(shù)依托，致 力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應(yīng)用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)?的特色植物資源。 研發(fā)條件研發(fā)條件

27、公司現(xiàn)擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn)新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和 辦公樓各一棟。現(xiàn)有技術(shù)人員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8 人, 中專以上人員 14 人，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。 研發(fā)管理研發(fā)管理 公司將采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技 術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 公司未來(lái) 35 年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)： 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投 入 100200300400500 人員(個(gè)) 2430304050 第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況 中藥飲片市場(chǎng)情況中藥飲片市場(chǎng)情況 中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，

28、其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥 技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國(guó)政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展， 中藥飲片已被列入國(guó)家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片 的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書(shū) ，對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行了進(jìn)一步 規(guī)范。2009 年全國(guó)中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過(guò) 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值 的 19.2%，環(huán)比增長(zhǎng) 26.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 33 億元，環(huán)比增長(zhǎng) 40.3%。中 藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，基本藥物 政策的貫徹，中藥飲片的用量還會(huì)逐漸增加，市場(chǎng)還會(huì)增大。目前，我 國(guó)的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新 方

29、法應(yīng)用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學(xué)可控的飲片質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等 問(wèn)題。截至 2010 年 9 月底，我國(guó)已通過(guò) gmp 認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共 有 891 家，但實(shí)際開(kāi)工生產(chǎn)的企業(yè)不過(guò) 300 多家。由此可見(jiàn)，飲片行業(yè) 目前市場(chǎng)前景是十分廣闊的。 植物提取市場(chǎng)情況植物提取市場(chǎng)情況 植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進(jìn)技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原 料。植物提取物一直是拉動(dòng)我國(guó)中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外， 提取物還廣泛應(yīng)用于食品補(bǔ)充劑、化妝品原料，保健品原料等?？偹?知，化學(xué)藥物毒副作用大、易產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成 極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過(guò)

30、程非常環(huán)保，其廢渣還可作為天然有機(jī)肥，具有化學(xué)藥物無(wú)可比擬的天 然優(yōu)勢(shì)。同時(shí),植物提取物兼有開(kāi)發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國(guó) 際市場(chǎng)應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大等諸多特點(diǎn)。目前，植物提取物行業(yè) 已成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長(zhǎng)率都在 15%以上，同時(shí)也是國(guó) 內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近 20 年來(lái)，植物提取物出口一直保持較高的增幅。 據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013 年一季度我國(guó)植物提取物進(jìn)出口額 4.1 億美 元，同比增加 12.1%。其中出口額 3.3 億美元，同比增加 11.2%，占中藥 商品出口額的 47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。植 物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因?yàn)?/p>

31、隨著世界范圍的“回歸自然”呼 聲不斷升溫，以及社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)疾病的關(guān)注已 經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點(diǎn)關(guān)心疾病的預(yù)防，在新的醫(yī)學(xué)模式影響下，具 備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國(guó)已有 800 多家植提 物出口企業(yè)，其中大約 200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模 的不過(guò)一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠(chéng)、陜西塞 福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬(wàn)方、桂林興達(dá)公司等。 我公司廠房及生產(chǎn)線設(shè)備均為全新、先進(jìn)的，且引進(jìn)了先進(jìn)生產(chǎn)工 藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了低耗、高效、原材 料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目前我公司已取得藥品

32、生產(chǎn) 許可證，gmp 認(rèn)證工作也在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份可以通過(guò)認(rèn)證。未來(lái)兩 年內(nèi)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國(guó)靠前的飲片加工 以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)期年銷售收入可達(dá) 2 億元，市場(chǎng)前景 十分廣闊。 市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析： 本行業(yè)屬于生物醫(yī)藥行業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要取得相關(guān)許可證，本 公司現(xiàn)已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認(rèn)證工作正在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份 可以通過(guò)認(rèn)證。且本公司具有重金屬檢測(cè)及農(nóng)藥殘留檢測(cè)的能力，產(chǎn)品 質(zhì)量安全有保障，可以進(jìn)入市場(chǎng)。 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份第 1 年第

33、2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 80009200106001200014000 市場(chǎng)份額 10%12%15%18%22% 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 1500017000200002300027000 市場(chǎng)份額 23%26%30%34%39% 第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)行的一般規(guī)律，企業(yè)只有導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷 機(jī)制，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，在確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)暢行無(wú)阻，取得理想 經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。 1、目標(biāo)市

34、場(chǎng) 從市場(chǎng)背景分析，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也 非常可觀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷為理念，以客戶滿意 為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)本公司較高的性價(jià)比產(chǎn)品、 快捷準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效傳播手段，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，迅速形成企業(yè)的 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的營(yíng)銷策略是根據(jù)公司已具備的市場(chǎng)資源，利用公司現(xiàn)有管理 團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系，建立有效率的營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，在大中型超市、 制藥企業(yè)、藥房和食品行業(yè)拓展市場(chǎng)。公司專門(mén)成立一個(gè)經(jīng)信部，針對(duì) 目前市場(chǎng)上有市場(chǎng)資源而沒(méi)有研發(fā)能力的公司，充分利用本項(xiàng)目產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在各地尋找有市場(chǎng)能力的代理商并與之建立良好的合作關(guān)系， 進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)

35、，以求在最短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 同時(shí)在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，公司將制訂更加靈活的產(chǎn)品營(yíng)銷策略， 尤其在銷售技術(shù)上加大力度，通過(guò)營(yíng)銷部和技術(shù)部的相互協(xié)調(diào)，為客戶 提供更為及時(shí)和高效的特色服務(wù)及全面支持。 2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 公司自成立以來(lái)，秉承“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨，面向市場(chǎng) 規(guī)范操作，已初步建成了自己的客戶體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 公司營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉產(chǎn)品功效和市場(chǎng)需求，有較 強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和適應(yīng)能力。目前，公司已在河北等地建立有效率的銷售 和售后服務(wù)辦事處。爭(zhēng)取在 5 年內(nèi)，培育覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 3、營(yíng)銷策略 我公司主要根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量、分布現(xiàn)狀等

36、因素制訂 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略。 3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公司將針對(duì)項(xiàng)目建立多層次，覆蓋廣的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)內(nèi)外同 類產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、供求情況等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，嚴(yán)密跟蹤，對(duì)萌 發(fā)性信息進(jìn)行超前分析，對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行動(dòng) 態(tài)分析，并建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息收集網(wǎng)絡(luò)和項(xiàng)目區(qū)市場(chǎng)信息分析中心。 3.2 提高產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。本項(xiàng)目生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，將嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行生產(chǎn)、加工和市場(chǎng)銷售，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó) 際市場(chǎng)。 3.3 嚴(yán)格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)勢(shì) 鼓勵(lì)銷售商直接到項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行銷售，以減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格優(yōu) 勢(shì)。 3.4 增

37、強(qiáng)品牌意識(shí) 增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立產(chǎn)品的品牌。擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的知 名度 3.5 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè)和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，造就一支適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的 高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。在建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的同時(shí)，注意發(fā)展合作 伙伴的關(guān)系，選取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的區(qū)域代理商、系統(tǒng) 集成商合作。這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的占有率，而公司讓出部分利益主要是在市場(chǎng)銷售費(fèi)用方面，公司的 真正利潤(rùn)將在形成銷售網(wǎng)絡(luò)后加以體現(xiàn)。 (1)建立起一支銷售隊(duì)伍加以培訓(xùn)，使其有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并熟 知市場(chǎng)運(yùn)作手法，同時(shí)建立起相應(yīng)的與工作業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)提成制度和 精神鼓

38、勵(lì)措施，在最大程度上調(diào)動(dòng)其積極性。 (2)在資金到位的情況下，利用已建立起來(lái)的城市銷售點(diǎn)，如開(kāi)現(xiàn) 場(chǎng)推廣會(huì)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)銷售行業(yè)人員參加，從中發(fā)現(xiàn)有希望的潛在 客戶，建立聯(lián)系，然后上門(mén)攻關(guān)。 (3)通過(guò)各種途徑挖掘各種關(guān)系，與各地有關(guān)企業(yè)建立關(guān)系，并通 過(guò)這些關(guān)系打通公司的領(lǐng)導(dǎo)層，這在官本位的社會(huì)中，往往是行之有效。 (4)建立起代理商制度。在有條件的地方建立起當(dāng)?shù)氐拇?，利?代理在當(dāng)?shù)氐挠绊戦_(kāi)發(fā)市場(chǎng)和搞好售后服務(wù)。因?yàn)楣驹趦r(jià)格體系上為 市場(chǎng)費(fèi)用方面留下了較大的空間，代理制度是充分可行的。以上各種措 施在產(chǎn)業(yè)化的初期，為樹(shù)立公司產(chǎn)品的形象使我們特有的技術(shù)得到社會(huì) 認(rèn)可，都是必須的。當(dāng)產(chǎn)品

39、的銷售量到達(dá)一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會(huì)全面 認(rèn)可時(shí)，應(yīng)考慮在市場(chǎng)上作相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。 3.6 公關(guān)策略 良好的公關(guān)比廣告的作用更大，計(jì)劃組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)省市有關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)、專家和新聞媒體到公司參觀、指導(dǎo)、考察或者采訪，爭(zhēng)取更多的 支持和優(yōu)惠政策，得到專家的認(rèn)可、指導(dǎo)和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注， 這樣能在較短時(shí)間內(nèi)提高公司和企業(yè)的知名度。 第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 廠房與設(shè)施廠房與設(shè)施 1、環(huán)境 公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn) 新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟。廠區(qū)環(huán)境整 潔，優(yōu)美，道路平整，周圍無(wú)污染源，生產(chǎn)車間遠(yuǎn)離交

40、通主干道。生產(chǎn) 區(qū)、辦公輔助區(qū)布局合理。廠區(qū)道路采用草沙地面，不會(huì)對(duì)生產(chǎn)車間造 成污染。 2、飲片車間 飲片生產(chǎn)車間為輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，彩鋼結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)區(qū)主要操作間照度 達(dá)到 300lx。內(nèi)墻易清潔、無(wú)脫落、封閉性好，能有效防止蟲(chóng)鼠或異物進(jìn) 入生產(chǎn)區(qū)，地面采用環(huán)氧地面，表面光潔平整，不易起塵。普通飲片車 間建筑面積 650 平方米，功能間主要有凈選室、洗潤(rùn)室、切制室、干燥 室、炒制室、蒸煮室、粗碎室、包裝室等。毒性飲片建筑面積 310 平方 米，功能間主要有凈選室、洗藥室、潤(rùn)藥室、切制室、干燥室、蒸煮室、 包裝室等。車間人流、物流分開(kāi)，生產(chǎn)區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)面積與生產(chǎn)規(guī)模相適 應(yīng)。 3、提取車間 提取車間建

41、筑面積 2494 平方米。設(shè)置有藥材提取、藥液濃縮、酒 精溶解、樹(shù)脂純化、減壓真空濃縮、精制、酒精回收、精制工序。設(shè)備 固定連接的藥液或溶媒管道，采用不銹鋼材質(zhì)，設(shè)置有標(biāo)明內(nèi)容物名稱 與走向的狀態(tài)標(biāo)志，不會(huì)對(duì)藥液或設(shè)備造成污染。輔助生產(chǎn)區(qū)由配電、 空調(diào)機(jī)房、純化水制備間等組成。 潔凈區(qū)域劃分 車間主要生產(chǎn)區(qū)潔凈等級(jí)為 d 級(jí)潔凈區(qū)，包括干燥間、粉碎間、稱 量間、包裝間等生產(chǎn)工序。 4、質(zhì)檢條件 公司質(zhì)量部有質(zhì)檢場(chǎng)地 220 平方米，設(shè)有理化室、儀器室、天平室、 高溫室、常溫留樣室、陰涼留樣室、微生物檢測(cè)室等。檢驗(yàn)儀器設(shè)備有 高效儀相檢測(cè)儀、澄明度檢測(cè)儀、紫外分光光度計(jì)、數(shù)顯恒溫水浴鍋、 熔點(diǎn)儀

42、、自動(dòng)旋光儀、電子天平、水分快速測(cè)定儀、電熱鼓風(fēng)恒溫烘箱、 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、恒溫水油浴鍋等。其儀器、儀表、量具、衡器等，經(jīng)過(guò)嚴(yán) 格選型，其適用范圍和精密度符合現(xiàn)有檢驗(yàn)要求，并全部通過(guò)質(zhì)量技術(shù) 監(jiān)督管理局校驗(yàn)，有明顯合格標(biāo)志，并在規(guī)定的校驗(yàn)周期內(nèi)。其功能與 生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)，能夠滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)要求。 5、倉(cāng)儲(chǔ)條件 倉(cāng)儲(chǔ)面積 3917 平方米，物料按中藥材、包裝材料、輔料、中藥飲片、 常溫庫(kù)、陰涼庫(kù)、毒性專庫(kù)等分庫(kù)存放。根據(jù)物料的儲(chǔ)存條件，專門(mén)設(shè) 有原料陰涼庫(kù)、成品陰涼庫(kù)。庫(kù)區(qū)有消防、防鼠、防昆蟲(chóng)及排風(fēng)設(shè)施， 以保證產(chǎn)品質(zhì)量。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 普通飲片車間設(shè)備配置有變頻式風(fēng)選機(jī)

43、、柔性支承斜面篩選機(jī)、氣 相式置換潤(rùn)藥機(jī)、電熱煅藥機(jī)、連續(xù)式循環(huán)洗藥機(jī)、直線往復(fù)式切藥機(jī)、 自控溫炒藥機(jī)、旋料式切片機(jī)、煉蜜機(jī)、中藥破碎機(jī)、磁吸式磨刀機(jī)、 軋扁機(jī)、熱風(fēng)循環(huán)烘箱等。毒性飲片車間設(shè)備配置有變頻式風(fēng)選機(jī)、連 續(xù)式循環(huán)洗藥機(jī)、直線往復(fù)式切藥機(jī)、旋料式切片機(jī)、煉蜜機(jī)、熱風(fēng)循 環(huán)烘箱等，設(shè)備生產(chǎn)能力能滿足生產(chǎn)規(guī)模及品種需求。 提取車間配置有 6m3的 7 組提取罐、14 組單效外循環(huán)濃縮器、2 套減 壓濃縮系統(tǒng)、結(jié)晶罐、溶解罐、沉淀罐、層析柱、雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥器 等，設(shè)備能滿足擬生產(chǎn)的中藥提取物需要。 主要的公用系統(tǒng)有鍋爐、壓縮空氣、純化水系統(tǒng)、凈化空調(diào)系統(tǒng)等， 為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了有力的

44、保障。 在設(shè)備管理方面嚴(yán)格按照管理規(guī)程執(zhí)行，同時(shí)每臺(tái)設(shè)備均制定了操 作、清潔、維護(hù)保養(yǎng)的 sop，所有設(shè)備、儀器、計(jì)量器具均登記造冊(cè)，帳、 物、卡相符，計(jì)量器具經(jīng)檢定合格。每臺(tái)設(shè)備都有明顯的狀態(tài)標(biāo)志。 主要生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備見(jiàn)下表：主要生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備見(jiàn)下表： 序號(hào)序號(hào)名稱名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 1 變頻式風(fēng)選機(jī) fxb-380 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 2 柔性支承斜面篩選 機(jī) sxrl-4 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 3 氣相式置換潤(rùn)藥機(jī) qry-2000 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 4 電熱蒸汽發(fā)生器 lz0.024-0.4-d 2 臺(tái)上海松塔鍋爐制造有限公司 5 連續(xù)式

45、循環(huán)洗藥機(jī) xy-600 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 6 直線往復(fù)式切藥機(jī) qwzl-300 c 3 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 7 旋料式切片機(jī) qxl-150 c 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 8 自控溫炒藥機(jī) cy-750 1 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 9 電熱煅藥機(jī) dy-600 1 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 10 煉蜜機(jī) lmj-600 2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 11 磁吸式磨刀機(jī) zmd-360 1 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 12 軋扁機(jī) zbj-160 1 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 13 熱風(fēng)循環(huán)烘箱 ct-c-1 3 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 14 中藥破碎機(jī) byj-12

46、5 1 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽(yáng)中藥機(jī)械廠 15 提取罐 6.5m3 7 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 16 層析柱 1800l 18 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 17 油水分離器 5000l 7 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 18 儲(chǔ)罐 10000l 11 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 19 洗晶罐 300l 1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 20 真空緩沖罐 1800l 1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 21 母液罐 5000l 1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 22 儲(chǔ)罐 4000l 1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 23 沉淀罐 4000l 1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 24 真空濃縮器1

47、000 型2 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 25 儲(chǔ)罐 10000l 8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 26 粗結(jié)晶罐 250 l 8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 27 粗結(jié)晶罐 150 l 8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 28 精結(jié)晶罐 250 l 8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 29 精結(jié)晶罐 150 l 4 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 30 母液結(jié)晶罐 150 l 2 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 31 外循環(huán)蒸發(fā)器 1200 14 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 32 儲(chǔ)罐 20000l 6 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 33 雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥 機(jī) szg-500 1 個(gè) 常州恒

48、誠(chéng)富士特干燥設(shè)備有限 公司 34 雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥 機(jī) szg-200 1 個(gè) 常州恒誠(chéng)富士特干燥設(shè)備有限 公司 35 萬(wàn)能粉碎機(jī) jb-20 1 臺(tái)江陰市寶利機(jī)械制造有限公司 主要檢驗(yàn)儀器設(shè)備主要檢驗(yàn)儀器設(shè)備 序號(hào)序號(hào)名稱名稱型型 號(hào)號(hào)數(shù)量（臺(tái)）數(shù)量（臺(tái)）生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 1 分析天平 ja1003b1 上海越平科學(xué)儀器有限公司 2 紫外可見(jiàn)分光光 度計(jì) 7561 上海光譜儀器有限公司 3 熔點(diǎn)儀 yrt-31 上海天大天華科技有限公司 4 電熱恒溫干燥箱101-0 型 1 上海東星建材試驗(yàn)設(shè)備有限 公司 5 澄明度檢測(cè)儀yb-2 型 1 上海天大天華科技有限公司 6 水份快速測(cè)定儀sh10

49、a 型 1 上海越平科學(xué)儀器公司 7 電子恒溫水浴鍋 hh-s-11-61 常州中捷實(shí)驗(yàn)儀器 8 液相色譜儀 easyseptm-20101 上海通微分析技術(shù)有限公司 9 自動(dòng)旋光儀sgwzz-1 型 1 上海申光儀器儀表有限公司 10 超聲波清洗機(jī) scq-32011 上海申彥超聲波儀器有限公 司 11 超聲波清洗器 hs2060a1 天津恒奧科技發(fā)展有限公司 12 電冰箱 bcd-186tm1 青島海爾股份有限公司 13 三用紫外儀 zf-11 上海安亭電子儀器廠 14 生物顯微鏡（雙 目） xsz-107bn-b1 寧波湛京光學(xué)儀器有限公司 15 數(shù)顯式 ph 計(jì) phs-3c1 上海康

50、儀儀器有限公司 16 箱式電阻爐 sx2-2.5-131 上海東星建材試驗(yàn)設(shè)備有限 公司 產(chǎn)品工藝產(chǎn)品工藝 本項(xiàng)目采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹(shù)脂柱純化技術(shù)相結(jié)合的提 取純化先進(jìn)工藝，不但生產(chǎn)成本可比傳統(tǒng)熱回流有機(jī)溶媒，提取純化工 藝大大降低，又可達(dá)到節(jié)能、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)的目的，使公司 的生產(chǎn)工藝水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并接近國(guó)際先進(jìn)水平。 管道式微波連續(xù)提取裝置的基本原理：他是建立在傳統(tǒng)提取 cme 的基礎(chǔ) 理論基礎(chǔ)上，利用微波在傳輸過(guò)程中遇到不同的物質(zhì)，其不同性質(zhì)產(chǎn)生 反射/穿透/吸收的差異現(xiàn)象。極產(chǎn)生分子接受微波輻射能量后，通過(guò)分 子偶極旋轉(zhuǎn)碰撞而產(chǎn)生熱子反應(yīng)。在提取微波到達(dá)植物內(nèi)

51、部，使細(xì)胞內(nèi) 壓增大，當(dāng)內(nèi)壓超過(guò)細(xì)胞壁承受能力時(shí)，細(xì)胞壁破裂，其內(nèi)部的有效成 分自由流出，進(jìn)入提取劑而被溶解，去渣存液達(dá)到提取目的。 原材料供應(yīng)保障原材料供應(yīng)保障 秀山縣中草藥資源 1270 種以上，其中中藥材資源 644 種，達(dá)到國(guó)家 和省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)約有 268 種。重點(diǎn)藥材有白術(shù)、銀花、杜仲、黃柏、生地、 杏仁、丹皮、黃精等品種。其中銀花、白術(shù)不僅產(chǎn)量大，而且品質(zhì)好， 是極具代表性的中藥材資源和龍頭產(chǎn)品。除了有豐富的藥材資源，秀山 縣政府還非常重視本地中藥材種植及加工業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策， 鼓勵(lì)中藥材專業(yè)合作社及農(nóng)戶進(jìn)行大規(guī)模及規(guī)范化的種植，為我公司的 藥材原材料供應(yīng)提供了有力保障。我公

52、司的藥材供應(yīng)商主要為： 主要供應(yīng)商 1 中藥材專業(yè)合作社 主要供應(yīng)商 2 藥材種植戶 產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本控制 本公司生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝都非常先進(jìn)，生產(chǎn)效率高且低耗環(huán)保， 使得生產(chǎn)能耗成本得到有效降低。在原材料供應(yīng)方面，本公司主要對(duì)地 產(chǎn)藥材進(jìn)行加工，進(jìn)貨成本得到大大降低。在原材料利用方面，我們將 飲片生產(chǎn)的余料拿來(lái)提純，做到了原材料的完全利用，毫無(wú)浪費(fèi)，大大 降低了生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn) 中藥材飲片加工的利潤(rùn)通常是原材料成本的三至四倍，中藥提純的 利潤(rùn)大概為原材料成本的二至三倍?？偟膩?lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)非常大。 第八部分第八部分 管管 理理 1、公司管理理念 1.1 人才理念 人才是公司的基

53、石和砥柱，員工的認(rèn)真負(fù)責(zé)和有效管理是公司最大 的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重人性、集體奮斗和友善平等，是我們事業(yè)可持 續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。公司培養(yǎng)并任用精神振奮、態(tài)度積極、工作主動(dòng)的 擴(kuò)張性人才；善于謀劃又善于執(zhí)行的專業(yè)人才；團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的 優(yōu)秀人才；能夠按做的寫(xiě)、按寫(xiě)的做的高級(jí)管理人才。 1.2 資金管理 資金是企業(yè)的血液，是搞好企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在資金管理上， 公司把提高產(chǎn)銷率、降低產(chǎn)品資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的 重點(diǎn)貫穿于經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭” ，管好中間，突出抓生產(chǎn)和 銷售兩大關(guān)口。 (1)嚴(yán)把物資購(gòu)銷合同關(guān) 供銷、財(cái)務(wù)、企管等部門(mén)對(duì)物資購(gòu)銷合同層層把關(guān)，合同必須明確

54、物資的購(gòu)銷價(jià)格、結(jié)算方式、付款方式等。 (2)保持財(cái)務(wù)結(jié)算的穩(wěn)定性、均衡性、真實(shí)性和完整性 當(dāng)月的購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)當(dāng)月必須結(jié)算，避免了因暫估材料的發(fā)生對(duì)當(dāng)月經(jīng) 濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)產(chǎn)生虛假影響。： 2、公司管理機(jī)制 21 管理原則 公司以規(guī)范化管理為原則，從管理層到員工都以制度作為行動(dòng)指南 和準(zhǔn)則，制定各項(xiàng)必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實(shí)踐中不斷完善。 為保障規(guī)范化、制度化管理，公司正在完善組織結(jié)構(gòu)，建立健全有的董 事會(huì)和職能機(jī)構(gòu)，董事會(huì)成員均能盡勤勉之責(zé)，且有相當(dāng)?shù)膶I(yè)力，保 證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。 第九部分第九部分 融資說(shuō)明融資說(shuō)明 1 1、融資策略、融資策略 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 在預(yù)測(cè)期內(nèi)，主要

55、有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望公司運(yùn)作及 發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無(wú)重大失誤，市場(chǎng)占有 率因?yàn)闀r(shí)間及同類競(jìng)爭(zhēng)者減少、減弱而迅速增長(zhǎng)，各種設(shè)備無(wú)閑置情況、 無(wú)怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測(cè)。 本項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資部分已完成，現(xiàn)需投資主要為生產(chǎn)流動(dòng)資金 投資， 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資 5000 萬(wàn)元，新增投資中， 需投資方投入 5000 萬(wàn)元。 投入資金的用途投入資金的用途 購(gòu)買(mǎi)原料：3000 萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)原材料，因?yàn)楣旧a(chǎn)需要大量原料， 這部分資金應(yīng)占較大比重； 渠道建設(shè)：1000 萬(wàn)用于銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，藥房、超市、門(mén)店鋪貨，公 司級(jí)產(chǎn)品宣傳； 公司日常運(yùn)營(yíng)：1000 萬(wàn)用于公司員工工資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司管理、 產(chǎn)品儲(chǔ)存及運(yùn)輸