瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、.瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案-方案策劃人： 張文紅顧問(wèn)一.教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析31、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)定位，多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)32、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)之調(diào)整3二.瑞瑪教育介紹3三.瑞瑪教育品牌的推廣圖3四.瑞瑪教育推廣執(zhí)行方案3(1) SEO搜索引擎優(yōu)化3(2)競(jìng)價(jià)廣告3(3)聯(lián)盟廣告3(4)社交網(wǎng)站3百度知道3百度貼吧3百度百科3課程相關(guān)論壇或高校社區(qū)3微博營(yíng)銷(xiāo)3微信營(yíng)銷(xiāo)3QQ群推廣3視頻營(yíng)銷(xiāo)3軟文營(yíng)銷(xiāo)3五.人員及費(fèi)用需求情況3人員3費(fèi)用3六.合作流程3.一.教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)統(tǒng)計(jì)教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)城市的數(shù)量有幾家甚至幾十家，競(jìng)爭(zhēng)之大是可想而知的。于是，學(xué)校起頭想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證

2、自己能夠保留下去而且打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓自己成長(zhǎng)壯大。于是，電視廣告、平面推廣廣告、戶(hù)外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面容逐步多了起來(lái)，是否帶來(lái)較多的生源不得而知，可是持久投放此類(lèi)廣告，對(duì)于品牌的塑造是有必然益處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才承擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能設(shè)法設(shè)法招生，而無(wú)力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對(duì)于實(shí)力雄厚的學(xué)校仍是實(shí)力一般的學(xué)校來(lái)講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶(hù)外廣告等類(lèi)此外廣告，其性?xún)r(jià)比都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。由于網(wǎng)絡(luò)推廣的特殊性，也由于其本身在傳播上，成本上，效應(yīng)上的特點(diǎn)，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，如何有效利用成就效益型網(wǎng)絡(luò)推廣?可以

3、參考一下幾個(gè)方面：1、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)定位，多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行一切網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，而之后的定位與策劃，都會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)施。還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，而單一的渠道已不能滿(mǎn)足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，進(jìn)行多種渠道的組合，全方位的進(jìn)行曝光與展示?？涩F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣組合渠道方式的多樣性，其效果的評(píng)估與把握難度也較大。所以前期的目標(biāo)人群定位以及數(shù)據(jù)分析顯得尤其重要2、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)之調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的效果也不是一時(shí)可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網(wǎng)絡(luò)推廣，從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要有根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會(huì)在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過(guò)效益而體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、推

4、廣團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一個(gè)階段后，形成一定對(duì)象，區(qū)域的影響力之后，建立的有效的影響推動(dòng)目標(biāo)?？偨Y(jié)得出從單向的傳播向多向傳播，網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)也會(huì)在一系列的事件，活動(dòng)，策劃中慢慢被明晰。而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其組合等等。所以效益型的網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。二.瑞瑪教育介紹瑞瑪教育隸屬于上海瑞瑪教育信息咨詢(xún)有限公司，致力于國(guó)際課程輔導(dǎo)與培訓(xùn)，是上海首家專(zhuān)業(yè)從事A-level、IB國(guó)際課程輔導(dǎo)與培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，旨在幫助學(xué)員解決在學(xué)習(xí)國(guó)際課程過(guò)程中所遇到的疑難與困惑?？焖倭私獠⒄莆諊?guó)際課程的精髓和靈魂，實(shí)現(xiàn)世界名校的夢(mèng)想!西安瑞瑪國(guó)際課程輔導(dǎo)

5、中心作為上海瑞瑪教育集團(tuán)在西安的第一家分校，本著堅(jiān)持“以社會(huì)效益為第一，嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)”的創(chuàng)校理念，坐擁于西安交通便利的繁華地段，是一所專(zhuān)注于提供雅思、托福等國(guó)際課程培訓(xùn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、名師輔導(dǎo)學(xué)校。作為瑞瑪教育集團(tuán)傾情打造的西部國(guó)際教育培訓(xùn)旗艦品牌，西安瑞瑪聯(lián)手業(yè)內(nèi)頂尖雅思、托福專(zhuān)家隆重推出雅思、托福VIP一對(duì)一輔導(dǎo)以及鉆石小班等王牌課程，為每一位學(xué)員獨(dú)身打造，滿(mǎn)足不同程度學(xué)員的要求，努力提高學(xué)員在雅思、托?？荚囍械耐ㄟ^(guò)率，堅(jiān)持“學(xué)員利益高于一切，真誠(chéng)對(duì)待每一位學(xué)員”的服務(wù)宗旨，深受社會(huì)各界贊同和認(rèn)可并再一次將雅思、托福培訓(xùn)推向高峰。三.瑞瑪教育品牌的推廣圖瑞瑪教育品牌推廣搜索引擎推廣社交工具推

6、廣社交網(wǎng)站推廣SEO搜索引擎優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)百度聯(lián)盟知道，百科，文庫(kù)，貼吧課程相關(guān)論壇，高校論壇百度產(chǎn)品相關(guān)論壇微信，微博QQ第三方平臺(tái)推廣視頻營(yíng)銷(xiāo)新聞軟文四.瑞瑪教育推廣執(zhí)行方案(1) SEO搜索引擎優(yōu)化通過(guò)對(duì)搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，設(shè)定主關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，比如：“西安雅思培訓(xùn)”“西安托福培訓(xùn)”等等，保證在百度首頁(yè)靠前的位置。(2)競(jìng)價(jià)廣告所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是采辦百度引擎或者其他SEO搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)頭詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接管，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按下場(chǎng)付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然各人可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)置一些環(huán)節(jié)詞的較優(yōu)排

7、名，當(dāng)有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些樞紐詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)緣獲得該生源。雖然，這種方式有一定的短處，好比輕易被惡意點(diǎn)擊，并且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)據(jù)有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是耗損不起的。(3)聯(lián)盟廣告所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校加入一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展此刻列入了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。斗勁知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L謁一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些

8、廣告，凡是廣告的右下角有供的廣告或者百度聯(lián)盟之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其揭示量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情形下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)錢(qián)必定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。(4)社交網(wǎng)站百度知道采取自問(wèn)自答的形式，問(wèn)題無(wú)需太多，提出的問(wèn)題根據(jù)流量高的關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)定，回答一般在5個(gè)左右，采納其中一個(gè)，具有營(yíng)銷(xiāo)意義，卻沒(méi)有明顯廣告意圖的。百度貼吧在雅思 托福 相關(guān)的貼吧，以及一些高校貼吧進(jìn)行發(fā)帖，回帖，進(jìn)行互動(dòng)，提高瑞瑪教育的品牌曝光度百度百科百度百科是百度平臺(tái)上對(duì)于某個(gè)事物或機(jī)構(gòu)權(quán)威的認(rèn)證，提升品牌形象的不二之選。鑒

9、于含金量較高，百度不停的在提高百科詞條設(shè)立的門(mén)檻，目前只能通過(guò)第三方有償服務(wù)才能設(shè)立。課程相關(guān)論壇或高校社區(qū)主要集中在陜西地區(qū)，與雅思，托福培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的論壇社區(qū)都要上去營(yíng)銷(xiāo)一下，這種做法相較于吸引潛在用戶(hù)方面，更大的作用倒是在提升瑞瑪教育品牌形象。雖然這個(gè)曝光途徑相較之前的那些，會(huì)遜色很多，但是精準(zhǔn)度卻很高。操作難度也不大，一個(gè)月撰寫(xiě)幾篇相關(guān)文章發(fā)布在知名社區(qū)論壇就可以了，這種方式屬于錦上添花的營(yíng)銷(xiāo)模式。微博營(yíng)銷(xiāo)微博最大的特點(diǎn)就是集成化和開(kāi)放化，微博流行最大的原因，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶(hù)互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)

10、之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶(hù)都能及時(shí)發(fā)布消息。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用微博的這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)行有效的傳播，影響、打動(dòng)潛在客戶(hù)，讓公眾在不知不覺(jué)中接受信息。微信營(yíng)銷(xiāo)微信作為當(dāng)前最流行的通訊軟件，用戶(hù)量特別大。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種流行的營(yíng)銷(xiāo)方式教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可用來(lái)借鑒。QQ群推廣QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信

11、息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可以充分分析家長(zhǎng)們的需求，做到有效地推廣，而不是鋪天蓋地簡(jiǎn)單地發(fā)布機(jī)構(gòu)的宣傳信息而已。鋪天蓋地發(fā)布機(jī)構(gòu)宣傳信息會(huì)給企業(yè)造成一定的負(fù)面影響。視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方式以公開(kāi)課視頻為主導(dǎo)，這個(gè)執(zhí)行方案中主要的核心應(yīng)該是一個(gè)富有激情且懂得營(yíng)銷(xiāo)和雅思托福培訓(xùn)的老師。前期通過(guò)錄制視頻進(jìn)行推廣，視頻中應(yīng)該關(guān)聯(lián)官方QQ群、貼吧、微信公眾平臺(tái)等工具，讓用戶(hù)看到視頻之后能夠第一時(shí)間找到我們。錄制完成上傳到各大視頻網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、手機(jī)站、微信公眾平臺(tái)、QQ群共享這些自有平臺(tái)上。讓自有平臺(tái)的用戶(hù)可以觀看并傳播。然后將視頻鏈接通過(guò)社區(qū)論壇、貼吧、其他QQ群等第三方平臺(tái)進(jìn)行傳播。軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)就是自己撰寫(xiě)或者找槍手代寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文稿件，通過(guò)一些投稿平臺(tái)進(jìn)行投稿，可以投稿的網(wǎng)站小到地方社區(qū)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，大到新浪、搜狐等大型品牌網(wǎng)站，這種方式對(duì)于品牌的曝光和提升有極大的好處。屬于有償服務(wù)，具體價(jià)格根據(jù)投稿網(wǎng)站設(shè)定。五.人員及費(fèi)用需求情況人員：美工 程序 策劃 競(jìng)價(jià) 優(yōu)化 推廣 編輯 客服 費(fèi)用：域名 空間 競(jìng)價(jià)開(kāi)戶(hù) 微信微博認(rèn)證 營(yíng)銷(xiāo)軟文發(fā)布 推廣工具 軟件等等初步預(yù)算費(fèi)用：5000元/月（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)搭建，正面信息的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，網(wǎng)站流量的提升，網(wǎng)站咨詢(xún)量的提升，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提升，網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度提升。）六.合作流程1， 雙方達(dá)成合作意向