2020年品牌女裝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、品牌女裝創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計 劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 下面是分享的品牌女裝創(chuàng)業(yè)計劃書， 歡迎 大家借鑒 !一、企業(yè)概況我是一名 xx 大學(xué)在校的大學(xué)生， 經(jīng)驗與資金都非常之有限， 所 以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市 場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中， 人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行 之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。 不管是遍布大街小 巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十 元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝， 尤其是

2、女式服 裝只要符合潮流和消費者的口味， 都有人愿意掏錢捧場。 人可以吃好 吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)， 所以在這方面上是肯定有需求的 ; 隨著人們生活水平的提高，人們的 審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿 的是否如意 ;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的 ; 冷靜一下，市 場之大，競爭者，也比比皆是 ; 猶如一塊奶烙上， 己有了無數(shù)的螞蟻， 都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣， 自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng) 者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式 ; 讓消費者欣賞自 己的產(chǎn)品，是最重要的 ; 這就是我們即將面對的最重要的根本。只要

3、 你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量 之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易 進入也容易啟動， 很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層， 而且自己對 服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理 由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩 主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù) 服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不 難。（ 一） 本店的管理制度 為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理 制度：

4、1 、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外 干凈衛(wèi)生。3 、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一 次。4 、待客須熱情、仔細、認真。5 、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時 加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、 室外孔燈“ ;0：00至 22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水6 、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過 5 分鐘。每月電話費最高 限額 100元/ 月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7 、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。8 、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負 擔(dān)，貨品按

5、零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠 缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。9 、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。10 、工資為 800/ 月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的 積極性。（ 二 ） 行為規(guī)范、工作積分制 （10 分為滿分 ）1 、打掃衛(wèi)生不干凈扣 1分。2 、無禮貌用語扣 1 分。3 、收銀單書寫不全扣 1 分。4 、遲到、早退扣 1分。5 、擺貨不整齊扣 1分。6 、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。7 、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1 分。8 、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。9 、不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。10 、在營業(yè)時間談

6、論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 111 、待客不認真、不熱情扣 1 分12 、每月請假次數(shù)超過 3 次扣 1 分。注：6 分為及格，若連續(xù) 2 個月不及格，則自動辭退。三、市場評估( 一 ) 市場分析1 、群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18-30 歲， 30-45 歲， 45-65 歲，65 歲以上。(1) 18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體， 是消費群體中服裝購買頻率最多， 總體購買金額較多的群體， 其中女 性消費的頻率高于男性。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 很強的購買欲 望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(2) 30-45 歲：該年齡段的消

7、費群體是服裝消費的主要群體，是 消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。 該群體是消費群體中經(jīng)濟 基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 購買欲望同樣較強。 但該群體大多數(shù)的人生觀 和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng) 部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。(3) 45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知， 18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。 而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦， 她們對于服裝 的追求較為強烈， 但對服裝的檔次不會過分要求。 本服裝服飾店的目 標(biāo)對象主要定在 20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 前者是所 謂的單

8、身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500 元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ?她們多注重服裝服飾 的款式和搭配，自由支配的費用較多。2 、產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對象是 20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式 應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低 檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。（ 二） 市場競爭 與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們 沒有大量的庫存， 可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。 我們拿貨要 秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的 反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的

9、熱情。也 就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。 第三，對于剛開業(yè) 的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和 新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿 足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸 索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭 開始。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路 我們會更好走。四、融資計劃兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就 不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ) - 資本;在創(chuàng)業(yè)的中期， 錢是創(chuàng)業(yè)的血管 流動資產(chǎn);

10、在創(chuàng)業(yè)后，錢則 是主要目的之一 利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬 于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和 我一樣沒優(yōu)資金。 所以放在我面前的唯一出路是向父母借。 當(dāng)然借就 要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償 還。五、開業(yè)流程( 一) 店面選址 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的 選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。 好店址的特點主要有 6 個 方面：(1) 商業(yè)活動頻繁。 商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、 鬧市 區(qū)。

11、(2) 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年 齡層和社會階層的人都有， 對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(3) 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4) 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大(5) 人流聚集或聚會較多。 百貨商場、 服裝商場附近的服裝服飾 客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6) 同類店鋪聚集。 經(jīng)營同類商品的店鋪越多， 顧客在這里進行 比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招 攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很 多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等

12、問題。( 二) 店面裝潢 租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營 風(fēng)格，及外觀的第一印象。 在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要 的效果告訴他們， 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩， 說清 楚自己想要裝潢的感覺， 并請裝潢公司先畫圖， 包括平面圖、立面圖、 側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這 樣裝潢出來的店面， 才會比較貼近自己的想法。 否則打掉重做就費錢 費時了。我要求的裝潢效果如下：(1) 門口醒目的廣告明確， 讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東 西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果， 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己

13、的衣服的檔次， 影響到顧客的 購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。(2) 燈光等硬件配備也非常重要的， 如果店鋪不夠亮膛， 給人感 覺就是象快倒閉的。 晚上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過的顧 客的眼球，燈光也能讓衣服更動人， 但是不同的燈光會有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的， 如果全部是冷光店鋪雖然亮堂， 但是給 人的感覺慘白不夠溫馨， 衣服會顯得不夠柔和， 加上暖光燈能中和慘 白感覺，照射出的衣服也更動人。(3) 空調(diào)在夏天必需要俱備， 不然店里很難留住顧客有耐心挑選 衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(4) 試衣間要足夠大， 否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心 情。

14、(5) 穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子， 這并不是欺騙顧客， 只 是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費 用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。( 三) 選貨及進貨1 、服裝小店的經(jīng)營狀況如何， 跟商品的定位和進貨的眼光很有 關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是 要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的 地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群， 還要了解小店針對客 戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火 眼金睛。 (但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一

15、些困難 )服裝進貨要適銷、 適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既 要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進一 些貨, 因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品 牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一 看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨 盡量安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到 貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季， 三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮， 不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品， 提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。 要給自

16、己有足夠的安排時間。2 、進貨渠道： 沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服 裝批發(fā)市場（ 四） 營銷策略1 、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧 客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等 三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2 、衣服的陳列 做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其 它品牌專賣店不同， 不是依靠主要幾個款的來銷售。 產(chǎn)品陳列上要突 出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上 去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的

17、出樣要經(jīng)常更換， 這不能偷懶。3 、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 ( 高 檔點綴低檔適量 ) 。(2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化， 以備日后發(fā)展連 鎖，即模式復(fù)制。(3) 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益， 對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗 旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意 離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客 的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(4) 方法： 初次來店的驚喜。贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表( 做客戶數(shù)據(jù)庫 ) 增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ； 利用

18、顧客數(shù)據(jù)庫， 以某種借口施以小恩惠， 使其來店領(lǐng)取或告知打折 消息，或者送過季衣服 (要定量 ) 或送生日禮物等。 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡介紹新顧客， 如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜， 女孩就更是如此了。 店鋪開張 大賺送 、本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 （ 送的貨 以滯銷貨為主，過季貨為輔 ） ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須 在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。 一年中做幾次短期促銷，售價定為 10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。