異業(yè)合作思路方案

1、新動(dòng)態(tài)國(guó)際英語(yǔ)石家莊中心異業(yè)合作思路一、新動(dòng)態(tài)國(guó)際英語(yǔ)概況【簡(jiǎn)介】略【目標(biāo)人群】1、 出國(guó)留學(xué)，需要培訓(xùn)語(yǔ)言的學(xué)生；2、 工作需要，與外商交談接洽的商務(wù)人士；3、 興趣夢(mèng)想，希望出國(guó)旅游，增一技之長(zhǎng)；二、合作基礎(chǔ)目標(biāo)客戶(hù)一致、品牌形象高度相當(dāng)、資源互補(bǔ)三、合作目的在誠(chéng)實(shí)信用的原則下，利用雙方一致的目標(biāo)客戶(hù)、不同的宣傳范圍，交叉共享，增加相 互品牌宣傳及曝光度，從而提升各自新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，達(dá)到互利共贏的目的。四、合作機(jī)構(gòu)選擇方向（一）健身中心：因健身屬于對(duì)生活質(zhì)量的追求，而價(jià)格不菲的健身費(fèi)用也體現(xiàn)出其會(huì)員有一定消費(fèi)水平及對(duì)生活享受的追求，選擇時(shí)可將范圍縮至辦理私教的會(huì)員人群中，其消費(fèi)能力相比更高。

2、 （二）旅行社：旅行社模式較為特殊，因其客戶(hù)為非固定性，但還是可利用部分出境游旅客的信息資源，首先選擇出境游是對(duì)國(guó)外有一定的向往，其次能夠花費(fèi)萬(wàn)元出境也有一定的消費(fèi)水平，最后出境游可以熏陶其學(xué)英語(yǔ)的欲望，增加其購(gòu)買(mǎi)英語(yǔ)課程的成功幾率。（三）銀行金融機(jī)構(gòu)：選擇其 vip 客戶(hù)群體，作為目標(biāo)客戶(hù)群，主要源于其突顯的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)這部分人群 來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的迫切度是重點(diǎn)加強(qiáng)的部分。（四）企業(yè)家商會(huì)：因商會(huì)聚集了眾多行業(yè)企業(yè)家，相比普通人群，在商務(wù)洽談、成功人士的氛圍中，其掌 握英語(yǔ)的需求客觀度更為強(qiáng)烈，因此可作為目標(biāo)群體范圍合作宣傳。（五）大型商場(chǎng)：此類(lèi)地區(qū)屬中高檔商業(yè)中心，各類(lèi)大型活動(dòng)舉辦影響力

3、較大，吸引人群較廣泛，盡管人群非特別精準(zhǔn)，但可以依靠其活動(dòng)影響力，擴(kuò)大品牌宣傳度及知名度，培養(yǎng)市場(chǎng)。 （六）品牌汽車(chē) 4s 店：選擇部分高端汽車(chē)會(huì)員用戶(hù)，聯(lián)合 4s 店組織相關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳影響，挖掘潛在意向 客戶(hù)。（七）高端會(huì)所：美容院、紅酒坊各類(lèi)高端會(huì)所會(huì)員均屬于高消費(fèi)人群，首先已具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其次需要挖掘激發(fā)其需 求點(diǎn)，促使其英語(yǔ)學(xué)習(xí)欲望增加，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)課程意向。五、合作方式1、 廣告位互換：可利用合作雙方各自的廣告宣傳位，協(xié)助宣傳對(duì)方，提升雙方宣傳范圍及 曝光度。2、 會(huì)員互通：實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群體最大化，相互提供自身會(huì)員資料，或會(huì)員卡互通使用。3、 優(yōu)惠促銷(xiāo)互置：合作雙方相互提供優(yōu)惠信息，提高品牌宣傳的同時(shí)，也促使合作商家會(huì)員到店了解，有助于轉(zhuǎn)化為自身會(huì)員。如：拿 x 健身中心為會(huì)員發(fā)放新動(dòng)態(tài)英語(yǔ)試聽(tīng)課卡，可免費(fèi)聽(tīng)一節(jié)外教課程，或參加 x 項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。4、活動(dòng)相互支持：利用商家各自?xún)?yōu)勢(shì)舉辦聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，或提供資源交叉組織，充分借助活動(dòng)的高參與度及增值性，直入軟性廣告，大力宣傳品牌，增加客戶(hù)群興趣度，促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化。如：新動(dòng)態(tài)