房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選

1、 精編范文 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革和完善,經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,我國的房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段, 從事房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作的實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫呢?下面筆者為大家整理了房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文, 歡迎參考。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇一為期_的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束, 這短短的_天對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來說, 既是一種培訓(xùn), 也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力, 培訓(xùn)我們?cè)陔x開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下, 如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的

2、最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力, 所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說, 讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說的一樣, 通過這次實(shí)訓(xùn), 每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!不僅如此, 我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的, 學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬, 但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩頉]有工作過, 也害怕別人不愿意搭理我們, 直到去了之后, 才讓我的這些顧慮通通拋掉了。我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽路8號(hào), 吉大房產(chǎn)安居苑店, 這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方, 以至于在最后離開的時(shí)候, 心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班, 我們真的跟一個(gè)傻子一樣, 只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙

3、他們自己的, 仿佛我們是空氣, 當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙, 而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候, 終于有人搭理我們了, 他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)出去看周圍的小區(qū), 熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù), 因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員, 首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū), 共有129棟, 真叫一個(gè)大字, 大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘? 從它的西南角走到東北角, 我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員, 那么多的小區(qū), 他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況。由于經(jīng)理太忙, 所以他把我們交給了店里的一

4、個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員, 第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色, 在回來的路上他告訴我們, 要看好小區(qū), 要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來, 那才是我們現(xiàn)在最大的成績。通過一段時(shí)間的相處, 店里面的業(yè)務(wù)員對(duì)我們來說已經(jīng)不是那么陌生了, 偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的隊(duì)列其實(shí)是在以后的實(shí)訓(xùn)期里, 他和年夫輝真正的交了我們?cè)S多知識(shí)。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的, 合肥市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米, 二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米, 三環(huán)到二環(huán)是44

5、00元/平方米, 三環(huán)以外是4000元/平方米, 其余的是3500元/平方米, 關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%, 個(gè)人所得稅征收的比例是1%, 過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算, 傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn), 再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi), 所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落, 怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造, 怎樣的是坐南朝北, 怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何, 正如他們所說的, 我們實(shí)習(xí)也就十_大安居苑店接受到你的服務(wù)了, 即使在你這沒有找到適合的房源, 或是在別的地方看到了

6、房子, 他還是會(huì)找你委托你代理業(yè)務(wù), 這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員, 通過這些話, 我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要, 但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來不斷的提升和完善自我。工作的時(shí)候有時(shí)會(huì)比較閑, 我還會(huì)坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話, 業(yè)務(wù)員與客戶的交流, 記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價(jià)?有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員則說：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事, 在你到買房去看房時(shí), 實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價(jià), 而不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決!那樣可定會(huì)出問題的。的確, 工作中存在了太多的不確定的因素, 許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐

7、中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。通過這次實(shí)習(xí), 我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西, 因?yàn)殡m然是短短的十_大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工, 沒有他們的幫助, 我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)習(xí), 并且還學(xué)到那么多知識(shí), 在離別的時(shí)候, 對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是感激, 也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍, 同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì), 讓我明白, 假如我已經(jīng)是一名工作者, 我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我!當(dāng)我再次踏入校門的時(shí)候, 我才發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間, 我真的長大了許多!房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇二轉(zhuǎn)眼間, 20_年就過去, 到_公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了, 回想起在_工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴, 感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思,

8、是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。20_年即將過去, 20_年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn), 我決心再接再厲, 使工作更上一層樓, 努力打開一個(gè)工作新局面, 更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作, 揚(yáng)長避短。還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的, 不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解, 我終于在工作中變不斷地變明朗起來, 而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情, 一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了, 可是事情并沒有想象中的那么簡

9、單, 從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的, 這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的, 而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜, 甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證, 從開發(fā)商到銀行再到房管局, 這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤, 認(rèn)購, 簽合同, 書面寫了電腦里面還要登記, 要有備案證明, 客戶的許多身份證明等等, 客戶閑麻煩, 我們更麻煩呢。在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了, 知道了怎么辦產(chǎn)權(quán), 怎么去銀行借還件, 去房管要經(jīng)過哪些程序, 產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表, 登記送件取件時(shí)間, 錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退, 重新再來一遍, 甚是麻

10、煩。不過麻煩歸麻煩, 許多事情終究是萬事開頭難, 要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則, 只有滿懷激情的去投入, 在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我, 才能工作起來游刃有余, 輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài), 不斷積累經(jīng)驗(yàn), 努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西, 與各位同事一起努力, 勤奮的工作, 努力提高文化素質(zhì)和工作技能, 做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn), 不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。所以在新的一年里, 我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事, 圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù), 還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好, 也愿我有

11、一個(gè)美好的前景。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇三首先, 我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起, 也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn), 問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少, 所以有個(gè)很簡單的事實(shí), 成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做, 將它變成一種習(xí)慣。1：最基本的就是在接待當(dāng)中, 始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道, 需要專業(yè)的溝通技巧, 這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁, 不能嫌貧愛富, 不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶, 我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感, 那么我們的目的也就達(dá)到了。2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話, 好的

12、銷售人員必然是個(gè)好聽眾, 通過聆聽來了解客戶的需求, 是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家, 通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法, 是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家, 在綜合了各方面的因素后, 要看準(zhǔn)時(shí)機(jī), 一針見血的, 點(diǎn)中要害, 這是成交的關(guān)鍵因素。3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候, 我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈, 像一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房這客戶太刁, 沒誠意等主觀意識(shí)太強(qiáng), 導(dǎo)致一些客戶流失, 對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好, 使得這些客戶到別的樓盤成交, 對(duì)客戶不夠耐心, 溝通的不夠好, 對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話, 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。4：做好客

13、戶的登記, 及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間, 電話里都說了, 客戶就覺得沒有必要過來了。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房, 了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求, 為客戶選擇幾個(gè)房型, 使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題, 這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解, 為客戶提供最適合他的房子, 讓客戶覺得你是真的為他著想, 可以放心的購房。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平, 加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余, 樹立自己的專業(yè)性, 同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己, 這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候, 一問三不知, 客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。7：學(xué)

14、會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶, 他猶豫不決, 這樣同事之間可以互相制造購買氛圍, 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了, 但是由于一些小小的原因, 會(huì)讓他遲遲不肯簽約, 這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的, 因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度, 客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題, 然后再細(xì)心地和他溝通, 直到最后簽約。當(dāng)然, 在解釋的時(shí)候, 所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著, 冷靜, 并且沒有太過于期待客戶能夠成交。8：與客戶維系一種良好的關(guān)系, 多為客戶著想一下, 這樣的話, 你們可以成為朋友, 他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。9：如果這次沒成功, 立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中, 每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功, 那么在客戶要離開的時(shí)候, 不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期, 這樣你可以更加了解客戶的需求, 也可以幫助你確定客戶的意向程度。10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多, 不一定能夠記得所有的客戶姓名, 但是, 如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候, 你能夠立刻報(bào)出他的姓名, 客戶會(huì)覺得你很重視他, 也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下, 實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程, 再加上平時(shí)的回訪工作, 你是可以記得的, 至少是他的姓氏