基于語音控制的智能小車(商業(yè)計劃書

1、2012 年第六屆美新杯中國大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書作品題目：基于語音控制的智能小車 作品成員：莫邵文 賴偉瑋 代賀 蘇靜怡學(xué)校： 東北大學(xué)秦皇島分校目錄2333. 品牌戰(zhàn)略 .94. 企業(yè)文化 .105. 管理戰(zhàn)略 .106. 科技創(chuàng)新 .101. 產(chǎn)品營銷 .132. 產(chǎn)品推廣 .143.制造計劃 .141. 股本結(jié)構(gòu) .152. 主要財務(wù)假定 .163. 未來五年主要財務(wù)報表 .174. 財務(wù)指標分析 .265. 投資收益與風(fēng)險分析 .2728一、作品摘要隨著我國科學(xué)技術(shù)的進步，智能化和自動化技術(shù)越來越普及，各種高科技也廣泛應(yīng)用于智能小車和機器人玩具制造領(lǐng)域，使智能機器人越來越

2、多樣化。智能小車是一個多種高薪技術(shù)的集成體，它融合了機械、電子、傳感器、計算機硬件、軟件、人工智能等許多學(xué)科的知識，可以涉及到當(dāng) 今許多前沿領(lǐng)域的技術(shù)。本小車設(shè)計主要由單片機控制系統(tǒng)模塊、穩(wěn)壓電源模塊、舵機驅(qū)動模塊、紅外傳感器模塊和射頻模塊組成，系統(tǒng)以 stc89c52 單片機為核心，對外設(shè)進行控制，利用線性穩(wěn)壓芯片對電壓進行穩(wěn)定控制，使用兩節(jié) 18650鋰電池為單片機及其他外設(shè)進行穩(wěn)定供電，利用紅外對管模塊實現(xiàn)自動避障功能，利用 nrf24l01 射頻模塊和 ld3320 語音模塊的結(jié)合，對小車進行 變速、角度轉(zhuǎn)變、啟動和終止的實現(xiàn)。下為小車成品圖圖 1-1 小車成品圖二、作品介紹在機械結(jié)構(gòu)

3、上，對普通的玩具小車做了改進，使小車的轉(zhuǎn)向更加靈活，并且在設(shè)計范圍內(nèi)可以實現(xiàn)多角度和多檔速度移動；而在控制系統(tǒng)部分，則采用語音控制方式，使小車可以“聽懂”人的命令，娛樂性和互動性更 強。經(jīng)調(diào)查，近年來全球玩具市場的內(nèi)在結(jié)構(gòu)比重卻發(fā)生了重大變化：傳統(tǒng)玩具的市場比重下在逐步縮水，高科技含量的電子玩具則蒸蒸日上。高科技含量的電子互動式玩具已經(jīng)成為玩具行業(yè)發(fā)展的主流。我們設(shè)計了具有語音識別功能的智能遙控小車。該小車的傳統(tǒng)的手動遙控小車的機械部分做了改進，使之可以實現(xiàn)固定角度轉(zhuǎn)向和切換速度檔位前進，而不像一般的小車那樣只能以固定角度轉(zhuǎn)向和以固定速度前進，因此更加接近真實的車輛。本文還在小車的控制系統(tǒng)中采

4、用語音識別系統(tǒng)，使控制者可以用語音對小車進行控制，產(chǎn)生相應(yīng)的動作，而且小車和控制者還具有一定的 交互功能。同時，我們的智能小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以實現(xiàn)物品運輸?shù)墓δ?。設(shè)想一下，假如你在看球賽，媽媽在廚房洗水果，如果你想吃水果而又不想離開電視去廚房拿，這時可以通過智能小車實現(xiàn)你想要的結(jié)果；假如你在吃零食，此時你想要扔垃圾，那么，這個智能小車就能載著 垃圾桶過來，方便又精準。1技術(shù)細節(jié)：pwm 波形成：pwm 信號的產(chǎn)生可以通過硬件實現(xiàn)，也可以通過軟件實現(xiàn)，為了便于控制及實現(xiàn)穩(wěn)定的信號的，我們采用軟件實現(xiàn)的方法，采用單時鐘機器 周期、安全性好的 stc89c52 單片機來產(chǎn)生。stc89c

5、52 是一種低功耗、高性能 cmos8 位微控制器，具有 8k 在系統(tǒng)可編程 flash 存儲器。在單芯片上，擁有靈巧的 8 位 cpu 和在系統(tǒng)可編程 flash，使得 stc89c52 為眾多嵌入式控制應(yīng)用系統(tǒng)提供高靈活、超有效的解決方案。 具有以下標準功能： 8k 字節(jié) flash，512 字節(jié) ram， 32位 i/o 口線， 內(nèi)置 4kb eeprom，max810 復(fù)位電路，三個 16 位?/計數(shù)器，一個 6 向量 2 級中斷結(jié)構(gòu)，全雙工串行口。另外 stc89x52 可降至 0hz 靜態(tài)邏輯操作，支持 2 種可選擇節(jié)電模式。空閑模式下，cpu 停止工作，允許 ram、定時器/計數(shù)

6、器、串口、中斷繼續(xù)工作。掉電保護方式下，ram 內(nèi)容被保存，振蕩器被凍結(jié)，單片機一切工作停止，直到下一個中斷或硬件 復(fù)位為止。最高運作頻率 35mhz，6t/12t 可選。智能車以舵機控制，由 stc89c52 芯片通過 p10 和 p11 兩路輸出端，發(fā)送周期為 20ms 的矩形波，控制高電平分別為 1ms、1.5ms、2ms，使車輪正轉(zhuǎn)、停止和反轉(zhuǎn)。然后通過控制車輪運轉(zhuǎn)狀態(tài)來實現(xiàn)角度變換，同時，可以改變高低電平時間也就是 pwm 波占空比來實現(xiàn)小車的速度變換。 射頻模塊：nrf24l01 是一款新型單片射頻收發(fā)器件,工作于 2.4 ghz2.5 ghzism 頻段。內(nèi)置頻率合成器、功率放大

7、器、晶體振蕩器、調(diào)制器等功能模塊,并融合了增強型 shockburst 技術(shù)，其中輸出功率和通信頻道可通過程序進行配置。nrf24l01 功耗低,在以-6 dbm 的功率發(fā)射時，工作電流也只有 9 ma;接收時，工作電流只有 12.3 ma，多種低功率工作模式(掉電模式 和空閑模式)使節(jié)能設(shè)計更方便。發(fā)射數(shù)據(jù)時，首先將 nrf24l01 配置為發(fā)射模式：接著把接收節(jié)點地址 tx_addr 和有效數(shù)據(jù) tx_pld 按照時序由 spi 口寫入 nrf24l01 緩存區(qū)，tx_pld 必須在 csn 為低時連續(xù)寫入，而 tx_addr 在發(fā)射時寫入一次即可，然后 ce 置為高電平并保持至少 10s

8、，延遲 130s 后發(fā)射數(shù)據(jù);若自動應(yīng)答開啟，那么 nrf24l01 在發(fā)射數(shù)據(jù)后立即進入接收模式，接收應(yīng)答信號（自動應(yīng)答接收地址應(yīng)該與接收節(jié)點地址 tx_addr 一致）。如果收到應(yīng)答，則認為此次通信成功，tx_ds 置高，同時 tx_pld 從 tx fifo 中清除;若未收到應(yīng)答，則自動重新發(fā)射該數(shù)據(jù)(自動重發(fā)已開啟)，若重發(fā)次數(shù)(arc)達到上限，max_rt 置高，tx fifo 中數(shù)據(jù)保留以便再次重發(fā);max_rt 或 tx_ds置高時，使 irq 變低，產(chǎn)生中斷，通知 mcu。最后發(fā)射成功時,若 ce 為低則 nrf24l01 進入空閑模式 1;若發(fā)送堆棧中有數(shù)據(jù)且 ce 為高，

9、則進入下一 次發(fā)射;若發(fā)送堆棧中無數(shù)據(jù)且 ce 為高，則進入空閑模式 2。接收數(shù)據(jù)時,首先將 nrf24l01 配置為接收模式，接著延遲 130s 進入接收狀態(tài)等待數(shù)據(jù)的到來。當(dāng)接收方檢測到有效的地址和 crc 時，就將數(shù)據(jù)包存儲在 rx fifo 中，同時中斷標志位 rx_dr 置高，irq 變低，產(chǎn)生中斷，通知 mcu 去取數(shù)據(jù)。若此時自動應(yīng)答開啟，接收方則同時進入發(fā)射狀態(tài)回傳應(yīng)答信號。最后接收成功時，若 ce 變低，則 nrf24l01 進入空閑 模式 1。對于射頻模塊，由于51單片機沒有spi引腳集成模塊，所以編寫程序時需要模擬其時序。設(shè)置相同的波特率，通過nrf24l01將語音模塊發(fā)

10、送給單片機的信號發(fā)送和接收，達到控制小車具體行動的目的。nrf24l01實際 上起到了一個橋梁的作用。語音模塊：ld3320芯片是一款“語音識別”專用芯片。該芯片集成了語音識別處理器和一些外部電路，包括ad、da 轉(zhuǎn)換器、麥克風(fēng)接口、聲音輸出接口等。本芯片不需要外接任何的輔助芯片如flash、ram 等，直接集成在現(xiàn)有的產(chǎn)品中即可以實現(xiàn)語音識別/聲控/人機對話功能。并且，識別的關(guān)鍵詞語列表是可以任意動態(tài)編輯的。芯片的各種操作，都必須通過寄存器的操作來完成。比如設(shè)置標志位、讀取狀態(tài)、向fifo 寫入數(shù)據(jù)等。寄存器讀寫操作有2 種方式，即標準并行方式和串行spi 方式。寄存器大部分都是有讀和寫的功

11、能，有的是接受數(shù)據(jù)的，有的是設(shè)置開關(guān)和狀態(tài)的。寄存 器的地址空間為8 位，可能的值為00h 到ffh。語音識別的操作順序是：通用初始化語音識別用初始化寫入識別列表開始識別，并準備好中斷響應(yīng)函數(shù)，打開中斷允許位。這里需要說明一下，如果不用中斷方式，也可以通過查詢方式工作。在“開始識別”后，讀取寄存器b2h 的值，如果為21h 就表示有識別結(jié)果產(chǎn)生。在此之后讀取候選項等操作與中斷方式 相同。語音模塊只能同時識別 50 條命令，所以我們采用拓展內(nèi)存方式，通過說出指定命令如：左轉(zhuǎn)，芯片 ld3320 發(fā)送返回值到單片機，單片機根據(jù)返回值發(fā)送添加關(guān)鍵詞指令（轉(zhuǎn)角目錄）到語音模塊。從而人為對語音模塊說出具

12、體轉(zhuǎn)角，然后再由 ld3320 芯片發(fā)送信號到單片機，進而控制 小車的具體轉(zhuǎn)角。2.主要功能：1 小車能識別非特定人發(fā)出的語音信號，從而按照個體特定的意愿實 現(xiàn)特定的傳送功能。2 小車速度設(shè)為三檔，運行方向的角度可通過語音自由控制，可自由 前進后退，到達指定位置。3 通過傳感器實現(xiàn)自動避障功能，從而提高了產(chǎn)品的智能性。4 小車在應(yīng)用中既可以當(dāng)做玩具，也可以實現(xiàn)在家庭應(yīng)用中某些不方 便情況下當(dāng)做傳輸工具。三、人員及組織結(jié)構(gòu)小組四人分工合作，賴瑋偉負責(zé)舵機控制代碼，莫邵文負責(zé)射頻模塊和紅外避障程序編寫，蘇靜怡和代賀同學(xué)負責(zé)語音模塊拓展程序和小車后 期調(diào)試，小組四人一起寫后期材料并做 ppt。如果要

13、推銷我們的產(chǎn)品的話，我們決定成立智揚科技股份有限公司，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)任日常各項管理工作，負責(zé)公司的實際運作。公司成立初期將引進戰(zhàn)略投資者，提高公司的運營水平，在公司發(fā)展壯大后，將引進董事會決策制，對公司運營進行更為有效的管理。公司的勞動組織、機構(gòu)設(shè)置以及人員定編根據(jù)公司的發(fā)展狀況、生產(chǎn)規(guī)模、工藝要求、經(jīng)營范 圍的實際需要不斷的進行調(diào)整。智揚科技股份有限公司根據(jù)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的要求，采取職能型 的組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如圖 1-2 所示。董事會總經(jīng)理營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)管理總監(jiān)銷售部運作支供應(yīng)部技術(shù)開品管部財務(wù)部辦公室人力資持部發(fā)部源部1-2 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司總體戰(zhàn)略：在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場的需

14、求旺盛，以及政治經(jīng)濟方面的利好，市場將處于供不應(yīng)求階段。所以在創(chuàng)業(yè)階段我們公司采取密集型發(fā)展總體戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略，通過營銷手段進一步提高產(chǎn)品的市場占有率，增強企業(yè)的競爭力。在提升和發(fā)展階段，隨著新的進入者的增多和職能公交系統(tǒng)市場的逐漸飽，當(dāng)公司進入提升和反戰(zhàn)階段后企業(yè)應(yīng)采取多樣化發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷的改進現(xiàn)有的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方 式和管理方式，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位。四、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是一項系統(tǒng)的管理工程，需要企業(yè)從不同的角度來審視企業(yè)自身的資源條件，要求企業(yè)能夠在錯綜復(fù)雜的形勢中理清思路，緊緊抓住戰(zhàn)略實現(xiàn)過程中的關(guān)鍵要素，并以其為突破口，制定符合企

15、業(yè)自身條件的切實可行的策略，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。1人才戰(zhàn)略人才是最寶貴的資源。在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的新時代里，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰大量占有、優(yōu)化配置、充分使用了人才，誰就能牢牢把握競爭的主動權(quán)。人才戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)整體戰(zhàn)略得以成功實施的保障。公司將采取一切必要措施， 推進人才隊伍的建設(shè)。具體而言，宜從以下幾個方面著手操作：（1 ）利用地近京津的有力優(yōu)勢，引進高端研究型人才，增強研發(fā)能力。同時招募大量適合公司發(fā)展的管理人才，引進先進的管理理念。（2 ）加強對員工的技能培訓(xùn)，以崗位職責(zé)和任職資格要求為牽引，圍繞公司戰(zhàn)略目標，合理制定各類人員的培

16、訓(xùn)計劃，按照分層級、分類別進行，為員工潛能的開發(fā)，滿足實現(xiàn)崗位需求和未來價值提升提供支持平 臺。（3 ）促進人才合理流動，建立員工激勵機制，對于專業(yè)技能強，職業(yè)責(zé)任感強的員工，給予其升職機會，并提供各類獎金。對于工作不勝任 又無發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，實行末位淘汰的考核標準。2資本戰(zhàn)略資本是企業(yè)的“血液”，是企業(yè)發(fā)展的第一推動力和持續(xù)推動力。因此，不斷提高企業(yè)的融資能力，打通企業(yè)財務(wù)源頭，是公司實現(xiàn)跨越式發(fā) 展的重要手段。公司將充分利用各種融資手段。公司成立初期確定合理的資本結(jié)構(gòu)，以控制融資風(fēng)險，最小化融資成本，從而謀求企業(yè)收益的最大化；同時引進風(fēng)險投資機構(gòu)，充分利用其豐富的投資經(jīng)驗。公司逐漸壯大以后

17、可以利用公司專利等資產(chǎn)向銀行申請貸款，獲得大量資金；推進公司的上市工作，實現(xiàn)融資方式多元化?？傊瘓F要立足于融資方式的創(chuàng)新，制定科學(xué)合理的融資策略，多 方面廣泛籌集資金，以滿足公司快速發(fā)展對資金的巨額需求。3品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌體現(xiàn)了企業(yè)的價值、文化和個性。培育良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)參與市場競爭和穩(wěn)定發(fā)展。對于處于萌芽階段的智能 led 路燈產(chǎn)業(yè)來說，從一開始樹立良好的品牌形象，對于公司以后的大規(guī)模擴張具 有深遠意義。首先提升公司品牌的含金量。堅持質(zhì)量第一的策略，加強公司在產(chǎn)品研發(fā)過程中的論證和生產(chǎn)成品的檢驗，打造擁有良好信譽的品牌。同時加 強品牌推廣力度，提高民眾的品牌認知度。4企業(yè)文

18、化企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精神支柱。它在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、運作的各個方面起著教育人、激勵人的作用，有利于企業(yè)內(nèi)部形成一種凝聚力、向心力，充分調(diào)動職工的積極性，促進經(jīng)營業(yè)績的增長，推動企業(yè)改革發(fā)展。公司上下要推動先進企業(yè)文化的建設(shè)，著眼長遠，塑造一個強調(diào)競爭，寬容失敗的良好氛圍，創(chuàng)造一個管理規(guī)范、員工建議受重視、員工工作態(tài)度積極的良好環(huán)境。提高企業(yè)員工的向心力和凝聚力，保 障企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。5管理戰(zhàn)略公司應(yīng)積極進行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，本著為股東負責(zé)的精神，推動經(jīng)營決策的民主化，企業(yè)管理的規(guī)范化。推動體制創(chuàng)新主要著眼于以下兩個方面：一方面，積極引進戰(zhàn)略投資者，推進產(chǎn)權(quán)主體多元化，擴

19、大監(jiān)事會，引進風(fēng)險投資者，員工，銀行等多方代表，加強對于公司管理的監(jiān)督；推進公司的上市，以上市公司的要求來管理自己。另一方面，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明確股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的責(zé)權(quán)體系，從而建立科 學(xué)的決策機制和權(quán)利制衡機制。6科技創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)已越來越成為生產(chǎn)力解放和發(fā)展的重要基礎(chǔ)和標志，高新技術(shù)已成為當(dāng)代社會生產(chǎn)力的制高點。組建科技研發(fā)中心，建立技術(shù)創(chuàng)新體系，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵和考核機制，加快集團的技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過技術(shù) 含量的不斷提高，提升集團的產(chǎn)業(yè)層次。1 是研究制定自己的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。要選擇關(guān)系集團可持續(xù)發(fā)展、促 進集團實現(xiàn)國際化目標的重點項目，進行自主開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。2 是在引進、

20、消化吸收國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上進行技術(shù)創(chuàng)新，促進其國產(chǎn)化、規(guī)模化與產(chǎn)業(yè)化。積極跟蹤世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新水平和發(fā)展 動態(tài)，掌握新技術(shù)，作為集公司的技術(shù)發(fā)展的后備資源。三是積極與各大院?；蚩蒲性核M行合作，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新基金，通過產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)；利用各大院大所的人才智力優(yōu)勢， 聘請專家學(xué)者對我司進行技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。五、市場預(yù)測這個基于語音控制的智能小車有很大的市場優(yōu)勢，其原因如下： 第一、近年內(nèi)地兒童玩具銷售出現(xiàn)了以下幾個特點：?模型玩具。電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在 150 元左右，有

21、些甚至高達 800-1000 元，但銷路卻不錯。?遙控玩具。具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。?塑膠玩具。塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠處理容易、較為安全和輕便。?而我們的智能小車，完全具備這些因素，它具有智能、互動與安全輕 便的特點。第二、中國的兒童多，對玩具的需求量大，父母愿意將錢花費在孩子身上。中國 16 歲以下的少年兒童及嬰幼兒人口占全國人口的 25%，構(gòu)成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均愿意花費在孩子身 上。

22、?第三、除兒童玩具外，內(nèi)地成人玩具市場亦大有可為。而據(jù)中國玩具協(xié)會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達 500 億元人民幣左右。在不少大城市乃至一些中型城市里，高達 1,000 元以上甚至 1 萬元左 右的新穎、高檔玩具，非常具有其市場。?第四、中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的 5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。并且，2008-2012 年，我國玩具制造業(yè)銷售收入總額年平均增長速度非常迅速高達 16.70%，中國是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國。隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和規(guī)范，加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意

23、產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進入一個前所 未有的黃金期，發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。第五、在家庭應(yīng)用中，小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以用于在某 些不方便情況下當(dāng)做傳輸工具。六、營銷策略1產(chǎn)品營銷：12 年內(nèi)（初期）：設(shè)計外觀時尚的智能小車，具備基礎(chǔ)功能：語音控制、紅外避障、速度換擋等，性價比高。產(chǎn)品首先面向東南沿海的各大 城市，進行大力宣傳，讓產(chǎn)品進入市場。35 年內(nèi)（中期）：繼續(xù)深入研究，增加小車的附加功能，涵蓋更廣泛玩具市場，并將小車應(yīng)用到實際生活中去，制作高科技產(chǎn)品，設(shè)計不同風(fēng)格外觀，同時調(diào)整產(chǎn)品靈活性，可操作性等方面。同時，利用兩年的時間，拓展市場，在市場上占有一定的份額

24、，并周期性的進行市場調(diào)研。5 年以后（長期）：提升產(chǎn)品形象與知名度，增加無形資產(chǎn)。并向全國推廣，進行產(chǎn)品更新。生產(chǎn)高、中、低檔不同配置的玩具及產(chǎn)品，擴展市 場，滿足更多客戶群需求。2.產(chǎn)品推廣：總體推廣方案是先城市、后農(nóng)村。建立一支專業(yè)的銷售隊伍，針對城市玩具市場，采取高讓利的策略快速的將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商。初期將公司銷售人員分配到省會及沿海發(fā)達城市，進行產(chǎn)品推廣。中期，產(chǎn)品在城市中已經(jīng)占有了一定的市場并且建立的產(chǎn)品的信譽度。后期，產(chǎn)品在市場上具有一定的影響力，有廣泛的合作伙伴，繼而尋求打開全國市場。公益性活動往往是媒體關(guān)注的重點話題，為此，公司將在后期的發(fā)展 中，通過資助貧困生等公益性活動，提

25、升知名度和美譽度。作為為玩具產(chǎn)業(yè)中新興的運用科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)公司，如何更好地為目標群體不斷提高客戶價值是關(guān)鍵所在，因此，公司將在發(fā)展過程中，針對目標客戶持續(xù)開發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容，比如：智能小車出現(xiàn)故障后，本公司會在發(fā)展的不同階段分別提供咨詢、送修、上門維修等多種服務(wù)。保持公司知名度和信譽度的穩(wěn)步提高，以吸引更多的父母關(guān)注我們的小車。 3制造計劃：3.1 定價：我們的產(chǎn)品是具有技術(shù)性，受專利保護的智能玩具?，F(xiàn)有市場內(nèi)還沒有出現(xiàn)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者，為了開發(fā)市場并且和傳統(tǒng)人力爭奪市場份 額，我們采取市場滲透策略，以較低的價格進入目標市場。3.2 成本分析：智能小車具有獨特的技術(shù)，主要集中在語音控制路

26、線系統(tǒng)的應(yīng)用。更為重要的是，使用單片機控制靈活性，紅外傳感器自動避障減少了人為因素導(dǎo)致的控制失誤。根據(jù)材料市價、人工、以及其他費用估計，據(jù)測算 , 當(dāng)產(chǎn)量達到 10 萬時，成本可以降到 70 元人民幣每件。3.3 定價決策：所以產(chǎn)品銷售給批發(fā)商的價格為 100 元，建議零售價為 200 元（根據(jù)節(jié)假日，地域的不同，價格會有所浮動）。七、財務(wù)規(guī)劃1.股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本 500 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資 金 來源風(fēng)險投資公司始投資設(shè)備制造企業(yè)入股金額金額比例300 萬60%100 萬20%100 萬20%公司初建時共需注冊資金 500 萬元，其中公司創(chuàng)始者投資 100 萬元，占 20%。風(fēng)險

27、投資 300 萬元，占 60%，同時打算引入 25 家風(fēng)險投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險，并為以后的可能上市做準備。1.1 資金投入：投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以實物的形式進行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于公司的初期發(fā)展建設(shè)中。資金投向如表 2 所示：表：資金投向單位：萬元經(jīng)營活動費儀器設(shè)備原材料費用共計用金額比例9849%7638%2613%200100%1.2 固定資產(chǎn)投入：根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模，投資計劃主要包括購買儀 器設(shè)備、原材料費用等，合計投入近 164 萬元。初期經(jīng)營活動所需直接人工、制造費用、期間費用等資金 26 萬。 2.主要財務(wù)假定本公司的主

28、要利潤來源包括產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。重要的財務(wù)假設(shè)：應(yīng)收賬款：按年銷售額的 15%核算；壞帳準備：采用備抵法核算，并按照本期應(yīng)收賬款的 0.5%計提；存貨：采用先進先出法進行核算，并預(yù)留半個月的的原材料。固定資產(chǎn)：采用直線法折舊，折舊期為 10 年，假設(shè)殘值率為 5%。盈余公積的計提比例為抵減以前年度累計虧損后的本年利潤的 10% 利潤分配政策：按稅后利潤的 30%計提股利所得稅率為 20%其他涉及的稅種的稅率：營業(yè)稅按營業(yè)額的 5%征收3.未來五年主要財務(wù)報表資產(chǎn)負債表：單位:元流動資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金2,062,142,505,879.06,113,927.06,142,48

29、8.00 6,503,056.00.00000交易性金融895,220.00904,440.00 698,100.501,029,275.2資產(chǎn)0應(yīng)收賬款 457,500.472,500.00 783,000.00 949,200.00 1,148,302.000減：壞賬準備 2,287.50 2,362.503,915.04,746.005,741.51其他應(yīng)收款 10,690.029,912.0029,453.0021,374.0020,896.700存貨 10,500.0013,125.00 15,750.00 15,768.00 16,835.50流動資產(chǎn)合2,538,543,914,

30、273.57,842,655.07,822,184.00 8,712,624.8計2.50009固定資產(chǎn)7,500,008,000,000.010,500,000.10,520,400.511,986,501.0.00000078長期股權(quán)投資300,000.00800,000.00非流動7,500,008,000,000.010,500,000.10,820,400.512,786,501.資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計0.0010,043,117.5011,914,273.000018,342,655.00018,642,585.007821,499,126.60短期借款2,500,000.00應(yīng)付賬款

31、310,543.481,169.00 501,470.00 760,134.50 2,886,091.8應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅費應(yīng)付利息應(yīng)付股利00141,000.0015,250.000201,000.00 225,600.00 240,879.00 250,980.0015,750.50 26,100.00 31,640.00 205,078.0021,600.00 18,516.00738,133.39其他應(yīng)付款 8,643.70 233,247.90295,080.00300,100.00 478,900.00流動負債合475,436.1,669,300.73,569,850.01,351

32、,287.00 3,821,049.8計長期借款非流動負債合計702,000,000.002,000,000.0092,000,000.002,000,000.0000負債合計2,475,433,669,300.73,569,850.01,351,287.00 3,821,049.86.70900實收資本 9,000,009,000,000.011,500,000.12,000,000.012,000,000.0.00000000資本公積盈余公積26,800.00 223,020.00 371,242.00未分配利潤 -79,600.-69,600.00 1,167,200.01,813,20

33、0.03,818,059.000000所有者權(quán)益8,920,409,920,400 12,794,000.14,063,220.014,189,301.合計000000負債和所有11,395,813,589,700.16,463,850.15,787,507.018,110,350.者權(quán)益總計 36.707900000表：資產(chǎn)負債表利潤表：單位：元項目一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費第一年3050000698400152500第二年31500007220001575004400第三年522000086033526100046000第四年63280009377033164005000

34、0第五年745300095257937265054000用 38000000000管理費用財務(wù)費用16920001512001842000154800206000031905020800003191602460000349610資產(chǎn)減值損失加：公允價值變動損益51000 620009522090000 90000 10000015640 21340 20,000投資收益三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤63480-79600 -69600- -79600 -69600186660147191520471511672001582002574277361077181320012980462729

35、93365543818095表：利潤表現(xiàn)金流量表：單位：元項第一年第二第三年第四第五年目一、經(jīng)營年年活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷37187123840663644877154911727售.537.55140.49商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金經(jīng)37187123840663644877154911727營.537.55140.49活動現(xiàn)金流入小計購1068521 3864710729977590381518買948.452.56.83商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金支141000 20100225600 24087250980付給職工以及為09職工支付的現(xiàn)金支30500 1857181049110827116372

36、付0.697.793.94的各項稅費經(jīng)1240021 425152109020995522989營0490.0579.290.77活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)2478691-41042553956158388737營.5886.54.9534.719.72活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收1436920590020765265790回000000投資收到的現(xiàn)金取- 63480 186660投資收益收到的現(xiàn)金0投1500322456622347278188資-80000活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計購7500000 5000025000020400建00.5 146610

37、1.28固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金投- 33312496344 57746645667資006支付的現(xiàn)金投7500000 8332174634457950792277資200017活動現(xiàn)金流出小計資投-750000 -52177-55710 -6831740 40 261 -6940897.4活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流6量籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入吸7000000收投資收到的現(xiàn)金取 2000000250000 50000得借款收到的現(xiàn)金籌0 09000000 25000050000資活動現(xiàn)金流入小計00償500000還債務(wù)0支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金151200 154800699210 983120籌 151200 15480 699210 98312資活動現(xiàn)金流出小計0 0籌-1548180079-4831資00020活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)2,062,140.00443739360804828561 360586金及現(xiàn)金等價物凈增加額表：現(xiàn)金流量表4財務(wù)指標分析銷售收入利潤分析圖：根據(jù)圖可知：企業(yè)的營業(yè)利潤隨著銷售同趨勢增加。并且在第三年實現(xiàn)盈利，利潤大幅增加。可見，企業(yè)的盈利能力和銷售增長符合企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略需求。企業(yè)獲利能力指標分析圖：第第二第第四第五一年年三年年年凈 資 產(chǎn) 收 益 率%-